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中国玻尿酸行业原料市场及市场格局分析

玻尿酸是由双糖单位D-葡萄糖醛酸和N-乙酰葡糖胺组成的一种不含硫的直链黏多糖，具有较高的临床应用价值，是细胞基质和多种组织的重要组成成分，广泛分布于人体的结缔组织、上皮组织和神经组织内，能够调节细胞增殖、迁移和分化，调节蛋白质合成；调节炎症反应；调节免疫功能；促进伤口愈合；润滑关节保护软骨。明质酸行业产业链

我国玻尿酸填充市场规模持续扩大，且有较大提升空间。2014-2018年，我国医美玻尿酸正品市场规模从12.1亿元上升至37.1亿元，CAGR达32.3%，其在中国医药级玻尿酸终端产品中的占比也从28.4%上升至46.4%。对标海外，我国透明质酸填充项目尚有较大提升空间，根据数据，中国大陆透明质酸填充项目渗透率仅为0.18，低于日本（1.24）、法国（1.47）、美国（1.51）等发达国家及中国台湾（2.97）。我国透明质酸填充渗透率相比海外较低

随着终端市场需求增加，市场渗透率提高和应用场景的拓展，全球玻尿酸市场仍有望维持较高增速。预测到2023年，全球玻尿酸原料市场有望达到1150吨，2018-2023年复合增速预计保持在18.1%。2014-2018年全球透明质酸原料市场情况

透明质酸原料药价格（元/公斤）

目前我国玻尿酸填充行业还不够规范，市场上流通着大量的假货水货，2014年正品、水货和假货市场销量占比分别约25%、25%和50%。随着市场发展趋于成熟，正品市场占比有望扩大，预计2020年占比达30%。玻尿酸填充市场正品占比不到30%（万）

十余个品牌获批，进口品牌2008年最先进入国内市场。我国玻尿酸认证周期为3-5年，目前市场上拿到药监局审批的共有十余个品牌，进口品牌主要有瑞蓝（瑞典）、伊婉（韩国）、乔雅登（美国）、艾莉薇（韩国），台湾品牌有法思丽和肤美登，内地品牌有润百颜、海薇、宝尼达等。瑞蓝2于2008年获批，是我国最早拿到批文的纯玻尿酸产品，逸美2009年拿到药监局批文，是国产首个拿到批文复合玻尿酸注射产品，润百颜2012年获批，是国产首个获批的纯玻尿酸产品，伊婉也随后在2013年获批。目前市场上主要的玻尿酸填充产品

行业较为集中，进口品牌市占率较高。瑞蓝等进口品牌国内获批较早，加上行业发展初期消费者对产品认知较少，注射效果除了跟产品本身相关外，与医生技术也有很大关系，消费者难以准确判断不同产品好坏，因此偏爱进口品牌。从2018年市场竞争格局看，韩国LG（旗下“伊婉”品牌）、美国Allergan（乔纳登）、韩国Humedix、和瑞典med四家外国厂商占据前四大市场份额，CR4合计占比70.3%。2018年我国透明质酸填充销量市场竞争格局

2018年我国透明质酸填充销售额市场竞争格局

进口产品价格相对较高。乔雅登属于高端产品（每毫升12000-17000元），瑞蓝二号（每毫升4000-7000元）及艾莉薇（每毫升3500-6800元）属于中高端，伊婉（每毫升2000-4000元）定位中端，其余国产品牌中除逸美和宝尼达（均为非纯玻尿酸）价格较高外，基本位于每毫升1000-4000价格区间，进口产品比国产产品价格高出60%-300%不等。市场上主要玻尿酸填充品牌终端价格区间对比（单位：元/ml）

大多数玻尿酸产品中，为了应用需要，除了玻尿酸以外会添加一部分缓冲液。受生产技术尤其是交联技术限制，不同品牌产品的玻尿酸浓度有所不同，通常来讲，生产技术越好，玻尿酸浓度越高，维持时间越久。乔雅登、艾莉薇和伊婉品牌玻尿酸浓度较高，在20mg/ml以上，相对价格也较高，润百颜、海薇等国产品牌玻尿酸浓度在20mg/ml及以下。玻尿酸浓度大小基本与产品价格高低匹配。不同品牌玻尿酸浓度差异（mg/ml）

大众化趋势利好中低价位产品。随着医美行业规模持续扩大，医美市场逐渐呈现出向年轻群体和较低线城市渗透的特征。2019年中国医美消费者平均年龄24.45岁，25岁以下消费者占比超过50%。2019年新一线城市消费用户占比首次超过一线城市，接近40%，高于一线城市5个百分点。这部分消费群体有相当一部分价格敏感型消费者，将推动行业不再局限于高端消费，将更趋向平价、大众化，价格将成为行业竞争的重要因素。

医美大众化趋势下，消费者对平价产品的需求增多，消费者对轻医美可接受的价格区间中，3K及以下占比最大，达28.6%，只能接受10K以下的消费者超70%，预计大众价位的玻尿酸填充产品市场空间将不断扩大。医美消费呈现年轻化趋势

医美市场从高线城市向低线城市渗透

价格战是大众市场重塑的第一阶段，将有助于行货占比提升。大众化趋势也滋生了大规模的价格低廉的“黑市”市场，行货水货并存状况下市场竞争激烈，叠加中游医美服务机构竞争格局分散，同质性强，终端打折促销吸引流量行为普遍，对上游造成一定的价格压力。2017-2018年。玻尿酸填充行业“价格战”现象普遍。当前我国医美市场发展还不够成熟，产品差异化定位不够清晰，未形成显著的差异化竞争格局。价格战将是医美大众化趋势下市场重塑的第一阶段。价格战下，行货价格被拉低，黑市价格优势将不再明显，利于行货占比增加，同时价格战对企业的现金流和利润提出较大考验，中长尾不合规企业将加速出清，利于市场快速进行第一轮整合。

叠加国家对玻尿酸行业监管趋严，利于水货假货市场萎缩。2015年起，国家开始加强对医美行业的监管力度，2019年，国家卫生健康委、公安部等7部门联合开展严厉打击非法医疗美容专项行动，全国公安机关共捣毁制售假药黑窝点728个，总