外贸实习报告1500字

第41页共41页外贸实习报告1500字外贸实习报告1500字。毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活，我发现了自己有很多缺乏的地方。一、实习目的理论上：业理论与实际结合的重要方式，是进步政治程度、文化业务素质和动手才能的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作提供更好的根底，才能将自己在学校学到的知识更好的运用到工作上去，才能更好稳固好学到的知识。实习可以提供更多的动手才能的时机，是进入社会的第一步。通过深化企业，理解皮具消费的工艺和皮具的国际市场，，以及加深理解所学的知识，进一步进步认识才能、分析^p才能、解决问题的才能，为今后走向社会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。为了逐渐掌握怎样把学校学到的知识运用到实际工作中，让自己渐渐变的学会与别人相处，出去学生的急躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。广东苹果实业是国内的皮具、成衣ODM企业，主要消费中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，如今已有3个研发中心，人数到达80多人。在____、广交会、____、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略开展的强劲动力。公司中有限资，充分挖掘出自身的R(2)消费进度控制作业程序;(3)消费进度控制重点;A.实际进度与方案进度发生差异，要找原因。通常有以下原因：①.原方案错误;②.机器设备有故障;③.材料没跟上;④.不良率和报废率过高;⑤.临时工作或特急订单的影响;⑥.前制程延误的累积;⑦.员工工作情绪低落，缺勤或流动率高。(4)跟踪消费进度的表单：有：消费日报表，消费进度表，消费进度控制表，消费异常处理表，消费线进度跟踪表。5.交期延误：如是工厂原因，要通知客户，获得同意前方可出货。如不同意，一是协商，我们可承当局部费用将货出去。二就只好取消订单了。如快递原因，要先告知客户，再催促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。6.有关订单的更改问题：客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，(或增加，或减少)。有规格上的。(产品描绘，鞋图等)。有交期的变更。(或提早，或推延)。接到客户要求变更，首先要看改什么?能否承受?如我们的货已消费的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如还没安排，问题不大。如已安排了部份，要进展协商。比方数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要承当部份费用。对交期：如要提早，我们要根据实际情况说。如要推延，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损消耗要承当。四、实习心得和体会对于刚毕业的学生大局部是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。三个月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的认识仅仅停留在外表，常常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没可以亲身感受和处理，所以还未能领会其精华。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对跟单员工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的才能。跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、消费加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析^p才能、应变才能、协调才能、沟通才能，对英语的程度要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否那么与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。通过在职的三个多月里，每一位同事都会耐心的跟我讲解业务知识，无私分享他(她)们的工作经历。在出现错误的时候，领导和同事都是本着谅解和教育的原那么，防止伤害自尊心。但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点，可能与他们平时工作的性质有关，他们很少会主动教我，一般是要靠自己多问多想的。有些甚至不理会你，这种情况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的。这一点真是需要我很大的勇气啊。鉴于我强大的学习欲望，和优异的内部环境、外部环境，我在逐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了苹果的企业文化，但是在工作上和自身才能上还有很多需要改良的地方，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心请教。相信自己会在以后的将来工作中更加得心应手，表现更加优异!不管是在什么地方任职，都会努力做得出色!【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读网上外贸业务实习报告1500字公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中获得货款-向外汇局申报-向国税局申报-获得公司利润。当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是根底，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开场。一般在此过程中，业务员必须承受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是承受客户询盘，即向客户介绍产品和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达消费任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。消费车间在接到消费任务后，制定消费工艺流程并且安排消费，从产品消费到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进展验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信誉证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸承受商检。在备货过程中，业务员还要提早联络船公司进展租船订仓，同时与报关行联络，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口容许证、商检换证凭单、出境货物单、送货通知等单证委托报关行到海关办理手续。实习公司在实际操作中“报关”和“运输”都是委托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比拟熟悉吧。公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过理解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口容许证(正本)、商业发票装箱单等等。客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信誉证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进展申报，将获得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。以上就是我在公司粗略理解的外贸过程了，当然有许多不懂和不准确。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点：1.加强英语的学习对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈、写、书信等，假设专业英语根底不好，就会影响业务的顺利进展。就我所在的实习公司，老总告诉我公司根本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。2.要学会制作单证实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学习实务课时要特别注意掌握。3.注意专业课与其他相关课程的联络国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各们知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去理解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去理解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去理解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去理解有关法律的知识等等。我所在的公司专业消费电机，所以假设做业务首先要下消费车间理解电机的消费流程，还必须理解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所理解,因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多理解一些贸易外延知识。4.要多理论虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的大概流程，但是没有亲自去理论也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实习因为本身理论知识不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强理论，特别是大三结课时要进一步进展实习，真正动手，进步业务才能。以上就是我的实习报告，谢谢！外贸业务员实习报告范文1500字外贸业务员实习报告1500字范文一时间流逝，我的实习将要完毕，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的开展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的理解。2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，消费厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performaInvoice给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。4.下消费订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排消费方案。5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单件，与工厂的收买合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6.下达消费通知：业务部在确定交货期后，满足以下情况可下达消费通知,通知工厂按时消费：假设是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假设是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7.验货：在工厂把货物消费好，并发货到公司之后，要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原那么，因为要想稳定客户资，这一局部就一定要做好的。8.制备根本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要可以通过和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思可以用简单的文字表达清楚就行。信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开场的一段时间我都主动在里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开场主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的教师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于承受。正确处理客户的抱怨：一、进步客户的满意度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开场。销售工作不会有完毕篇，它只会一再“从头开场”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经历更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定答复：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受才能。被客户无理轰骂，无理挂掉是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了。但是下次再打给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好似上次不愉快的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开场真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有教师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承当,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去抑制。两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我可以对外贸业务有初步的理解，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经历，经历的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开场很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望可以走好每一步。在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去抑制，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!外贸业务员实习报告1500字范文二一、实习时间、地点时间：地点：二、实习目的与任务实习目的：1.通过本次实习使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2.通过本次实习使我可以亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。实习任务：熟悉外贸业务流程，纯熟操作网上业务平台，可以与国外客户电邮联络，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。三、实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极考虑，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。四、实习形式以跟班实习为主。参加公司组织的培训五、实习内容时间飞快，我的实习将要完毕，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的开展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。____丽江电子成立于2000年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国____特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货效劳为根底，为客户提供与应用需求最严密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用本钱，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“老实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资充足，库存真实”我们的目的：成为中国电子元器件现货顶级供给商。为了进步公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HKBMCELECTRONICSCO.,LTD.，pBGROUpCO,.LTD，HKpOTENTIALELECTRONICSCO.,LTD。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HKBMC这个公司,做环球资与中国制造的平台,最后十几天,我参与pBGROUp参与IC销售,在TBF上报价.3月3号，我开场了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班消费实习为主，消费实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深化地理解了外贸业务流程、自主创业等知识。1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的理解。2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，消费厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performaInvoice给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。4.下消费订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排消费方案。5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单件，与工厂的收买合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6.下达消费通知：业务部在确定交货期后，满足以下情况可下达消费通知,通知工厂按时消费：6.1：假设是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信誉证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。6.2：假设是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。6.3：假设是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。7.验货7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7.2：假设客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知方案划部。7.3：假设客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联络，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。8.制备根本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。9.商检：假设是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。外贸业务员实习报告1500字范文三转眼大三就完毕了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进展的，所以，我们学到的东西仍然是不能无视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，教师、同学和自己互相约束，认认真真完成每一项工作，过得繁忙而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个局部作如下报告：一、对实习软件的认识和评价首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的根本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中表达了培养我们动手理论的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才可以完成的，这就要求我们必需要有扎实的理论根底;软件的功能非常齐全，根本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、承受到签订合同、计算成交价格、各种本钱、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更可以很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要略微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵敏性，根本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全表达真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就可以节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分表达了实习的本质，大大地进步了我们的理论操作才能，也进步了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和缺乏，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，进步自己的才能。二、实习的收获我是在****国际贸易公司(****INTERNATIONALTRADECORp)实习的，在刚开场实习的时候，我是不知所措的，经过同学和教师的指导，我渐渐地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教教师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。实习是从与外国公司建立贸易关系开场的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进展询盘、发盘、还盘、承受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏向，否那么，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、承受等各项业务时，一定要认真核算本钱、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信誉证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进展时，当出现过失时，一定要及时改正且与对方获得联络，与对方商议，获得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进展。我在实习过程中，在计算本钱核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比方商品的质量、包装、体积、购货本钱、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税那么等)由于平时对这些东西不够纯熟且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务程度还很差，需要不断地加强;在制单的时候，，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比方订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联络，双方获得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好理论的根本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通那么》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、本钱和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进展。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们可以顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是教师告诉我们，每一笔买卖都不是个人可以完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与教师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。三、对实习的意见和建议前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，可以更实在际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言根底好这些都是根本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各门知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去理解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去理解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去理解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去理解有关法律的知识等等。2023年10月外贸实习报告范文1500字外贸实习报告1500字(一)毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活，我发现了自己有很多缺乏的地方。一、实习目的理论上：业理论与实际结合的重要方式，是进步政治程度、文化业务素质和动手才能的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作提供更好的根底，才能将自己在学校学到的知识更好的运用到工作上去，才能更好稳固好学到的知识。实习可以提供更多的动手才能的时机，是进入社会的第一步。通过深化企业，理解皮具消费的工艺和皮具的国际市场，，以及加深理解所学的知识，进一步进步认识才能、分析^p才能、解决问题的才能，为今后走向社会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。为了逐渐掌握怎样把学校学到的知识运用到实际工作中，让自己渐渐变的学会与别人相处，出去学生的急躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。广东苹果实业是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要消费中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，如今已有3个研发中心，人数到达80多人。在____、广交会、____、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略开展的强劲动力。公司中有限资，充分挖掘出自身的RD及本钱优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，到达世界一流皮具制造程度。通过充分掌握市场的动脉与全球流行趋势变化，苹果在考虑任何设计创新概念时，永远先以客户需求为出发点，为ODMOBM客户量身订做适宜他的需求又符合时尚的产品与效劳。在追求新的奋斗目的进程中，苹果公司将一如既往地坚持诚信为本的企业文化，满足和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新才能的企业。二、实习任务主要内容：在三个月的时间内掌握皮具整个过程的消费工艺，详细从皮具消费所需的物料，包括皮料、五金。还有裁床、车间、包装、计价、消费排产和掌握企业外贸跟单员的工作流程及操作。三、实习步骤与内容：在苹果公司实习的三个月来，我学到了很多在学校学不到的东西。在这期间我主要到工厂实习，理解和学习皮具消费工艺。到目前为止根本理解手袋消费的工艺。以及理解外贸跟单员的工作流程及操作。实习的主要内容总结为：工厂：(1)到仓库学习皮料五金：理解五金的收发、名称、质量的要求。皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。(2)裁床：理解/掌握开皮料技能、油边要点、重点掌握铲皮技能和压唛流程。还有理解皮料的损耗。(3)车间：车面和台面均需实习，掌握每一个工序的重要环节以及难易程度，掌握整个手袋消费的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里。车位和台面的现场操作。(4)计价：理解皮具的核算和损耗来对手袋计价。(5)消费排产：理解如何排产(6)板房：理解和掌握手袋的台面、纸格、设计(7)QC、包装：理解包的质量检查、包装流程(8)物料包装资料：物料采购控制、方案、包装资料的订购等(9)外发：由于本厂资人力有限，所以需要外发到其他的工厂加工，所以要理解外发的流程、核对物料等。外贸部：外贸跟单员的工作流程及操作：1.下达消费通知书。跟单员接到客户订单后，应将其转化为消费通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。2.分析^p消费才能消费通知单下达后，要分析^p企业的消费才能。能否按期，按质地交货。如不能应采取什么措施?要不要外包?3.制定消费方案：消费方案的制定及施行关系着消费管理及交货的成败。跟单员要协助生管人员将订单及时转化为消费通知单。4.跟踪消费进度(1)消费进度控制流程;(2)消费进度控制作业程序;(3)消费进度控制重点;A.实际进度与方案进度发生差异，要找原因。通常有以下原因：①.原方案错误;②.机器设备有故障;③.材料没跟上;④.不良率和报废率过高;⑤.临时工作或特急订单的影响;⑥.前制程延误的累积;⑦.员工工作情绪低落，缺勤或流动率高。(4)跟踪消费进度的表单：有：消费日报表，消费进度表，消费进度控制表，消费异常处理表，消费线进度跟踪表。5.交期延误：如是工厂原因，要通知客户，获得同意前方可出货。如不同意，一是协商，我们可承当局部费用将货出去。二就只好取消订单了。如快递原因，要先告知客户，再催促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。6.有关订单的更改问题：客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，(或增加，或减少)。有规格上的。(产品描绘，鞋图等)。有交期的变更。(或提早，或推延)。接到客户要求变更，首先要看改什么?能否承受?如我们的货已消费的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如还没安排，问题不大。如已安排了部份，要进展协商。比方数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要承当部份费用。对交期：如要提早，我们要根据实际情况说。如要推延，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损消耗要承当。四、实习心得和体会对于刚毕业的学生大局部是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。三个月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的认识仅仅停留在外表，常常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没可以亲身感受和处理，所以还未能领会其精华。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对跟单员工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的才能。跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、消费加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析^p才能、应变才能、协调才能、沟通才能，对英语的程度要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否那么与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。通过在职的三个多月里，每一位同事都会耐心的跟我讲解业务知识，无私分享他(她)们的工作经历。在出现错误的时候，领导和同事都是本着谅解和教育的原那么，防止伤害自尊心。但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点，可能与他们平时工作的性质有关，他们很少会主动教我，一般是要靠自己多问多想的。有些甚至不理会你，这种情况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的。这一点真是需要我很大的勇气啊。鉴于我强大的学习欲望，和优异的内部环境、外部环境，我在逐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了苹果的企业文化，但是在工作上和自身才能上还有很多需要改良的地方，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心请教。相信自己会在以后的将来工作中更加得心应手，表现更加优异!不管是在什么地方任职，都会努力做得出色!外贸实习报告1500字(二)暑假的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月中，有太多太多感触，一时不知从何说起。那就从头开场吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉;外表秀气，实那么坚强的大肚子女老板，给人崇敬的感觉;来来往往的阿拉伯商人，给人新颖的感觉;年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉!一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充满了期待的。一段时间后，我纯熟了很多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我相信自己的才能，并为自己的进步感到骄傲。工作，其实并没有太大难度。只要会一定英语，肯专研，就人人都可以胜任。问题是，在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六级、计算机二级，老实地说，我算是百里挑一了。虽然在上海遍地都是，极不值钱。所以我选择了暂时分开。在这里，我是经理助理，有相当不错的环境。仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却已高于其他员工。上班时间早8：00晚6：30，有工作就要加班，无加班费，无休息日。对此我只有承受，在这里，老板的话就是制度，不得不服从。面试时她和蔼地对我说：你是新人，周末就多多学习。后来我才恍然大悟，什么学习，根本就是要你天天上班!本以为离家仅两小时车程，可以常回家看看，如今不免感到有些失落。但公司可以打，只要老板不在，所以释然多了。在三个月的时间里，我学会了不少阿语。刚开场是一窍不通，还被老板责备了一次：你怎么连个阿语都不会!我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我学习阿语的步伐。两个月后她无意中听到了我和老外的对话，用惊讶的口气第二次评价了我的阿语：你如今阿语这么好啦?!我说：舒克兰(阿语：谢谢)同事集体晕倒。从这里我知道学语言最重要的是环境，而不是语法词汇之类。语言是用来交流的，而最快的途径是开口说!我真切地体会到了这点。对于工作，我觉察我能做的已经做过了，老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户，她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语，在想说但说不完好的阶段，所以她向老板申请带上我，我刚和老外聊两句天气，老板就发话：你不要多说，我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着拎包。以后她妹妹再叫我去，我便说事情太多。办公室里面，生意自然是老板亲自谈，还要关门关窗。外人根本没窥探的时机。我幸运谈过一次，那晚老板赶不回来，但厂家和老外都在了。我便做翻译，将老外的要求说与厂家，将厂家的价格报与老外。谈并不是很难，货量大，价钱自然一低再低。老外还要印花体字，我当即设计，打印给厂家带回去做样品。双方都非常满意。我感到了一种前所未有的成就感，因为假设换成老板，她根本不会设计字体。潘多拉的盒子翻开，原来不过如此。什么人有什么样的才能，取决于其在什么职位。出自我的一位好朋友。我终于明白并相信了这句话。随着时间的推移，所有的光环渐渐散去，事物都复原了本来的面目。老板的脾气越来越暴躁，对待员工一概用咆哮的态度。我是比拟幸运的，和她对话时不用捂着耳朵。三个月将近，我觉得我的价值应该有所提升了，便决定向老板要求加薪。我采取了极其巧妙的方法：和一个大客户搞好关系(老板对他言听计从)，请他和老板说。那老外还真讲信誉，果然向老板说了我一堆好话，老板心花怒放，为有如此好又如此廉价的员工。对我说：你如今进步很大嘛，老外都夸你好呢!大学毕业生外贸跟单员实习报告1500字转眼来华皓工作三个月了，在这三个月里，我学到了不少的东西，无论是在工作上，还是在与人交往上都给了我很大的一课，令我收益非浅!刚刚上班，对于我这个刚走出校门对报关知识的理解仅限于课本的人来说，一切都是那么的新颖，一切又都要从头学起，面对那么多的生疏我很迷惘….但同事们都很热情，有的教我写委托，有的教我打箱单发票，办公室的气氛很紧张和繁忙，我很不安，我什么也不会，怎么办?后来我开场独立打箱单发票了，由于自己的打字速度很慢，很害怕自己完成不了任务，我特别的紧张，感觉压力很大，但是越急越紧张就越是出错，当然这些都是客观原因，最主要的就是我做事不够细心，做完之后也老是忘记检查，这才是出错的根本原因，其实那段时间我也每天晚上躺在床上反省的，反省自己为什么会出错，为什么不能仔细一点，明天工作的时候一定要注意，并要求自己不要出错，但结果总是事与愿违，给同事的工作带来很大不便，我自己也很自责。后来，对工作的流程大致理解了：每天由义乌那边接单，编好号码后到金华这边来，由金华这边做单，(有时候忙，义乌那边也会帮我们做单)，然后是付夏录单，录卡口，小龚姐对单，后到义乌给客户确认再由义乌同事电子申报，再由我打箱单发票后拉单，下午三点左右小刘姐会整理单据到楼上交单，再将转关申报单和报关单一一对应寄往宁波做转关。一天的工作根底上就完毕了，理解了流程，一切都变得很有条理性，不再紧张，出错率也大大降低。六月份，小刘姐调整了一下工作岗位，让我下午负责拉单，并让我学着做单和跑单：首先是做单，最为重要的是商品编码，最难的也是商品编码，不但要归类准确，还要看它能不能报，然后再计算商品的净重、单价、件数、毛重、总价，然后抄上船名、航次、提单号、箱号就可以录单了，但在做单这一块，我学到的仅仅是皮毛，商品的编码我还不能准确的定位。然后是跑单，其实跑单并不是每天交交单那样简单，如今每天几乎都有查验，查验结果与申报相符就要准备相应的单据让海关教师在卡口里点放行，并在有锁号后赶紧做转关;查验结果与申报不符，情节细微的，直接退关;情节严重就要移交缉私局，这时就要复印好相关单据盯着海关教师办移交，移到808缉私局后，情节相对细微的可当场处分，情节相对严重的还要通知客户来做笔录，假设有侵权那么是到702稽查科处理，交完罚款，然后就可以办理退关手续，卡口放完(查验退关，移交退关等)后就通知客户和司机。跑单也是一个很考验人际交往的活儿，要与海关教师和临时工搞好关系，这样办起事来才会事半功倍，刚开场学习跑单的时候，楼上的临时工都对我很凶，叫她们做什么也是爱理不理的，后来我主动帮她们做事，她们的态度才好起来，不过从这里，我学会了应该如何与人相处!这点我很快乐!但在跑单这一块我只是知道简单日常的该怎么操作，比方交交单，做做转关什么的，特殊情况的处理还没有实际体会，跑单事情很多也很烦琐，我所知道的还远远不够，以后要多看多学多问多理论。再后来由我负责录单和拉单。录单，这对于我来说又是一个新的尝试，比打箱单发票的要求更高，刚开场单子少，我还能应付，后来单子一多，我就想进步一下自己的速度，老是这么慢的录也不是方法，于是，老缺点又犯了，做完之后不检查，导致申报内容有误，宁波转关做不掉，是我太过于马虎，急于求成，这本是一个循序渐进的过程，我却走了弯路。除了在工作上我学到了很多报关知识，华皓同事的工作态度更值得我学习，他们的工作态度很严谨，工作起来认真负责，尽可能防止由于粗心大意而造成的错误，在这点上，我真的要向他们好好学习。工作不仔细，做事马马虎虎是我的缺点，我一定要抑制!华皓同事的工作气氛很和谐，分工很明确，但在明确之中又似乎夹杂着不明确，为什么这么说呢?因为我觉得大家都在齐心协力的办一件事情，都希望这件事情能顺利的完成，所以大家都是停不下来的人，绝对不会出现有人很忙而有人很闲的情况，因为忙完本职工作的人都会去帮很忙的人，这也是很值得我学习的地方，有了这种气氛的熏陶，我觉得工作也是一件快乐的事情了…在这三个月中，我学到很多东西，但也犯了不少错，通过这三个月的学习，我明白了并深化体会到做报关必需要认真仔细，任何一个小小的失误都会给公司带来很大的损失，给同事添很大的费事，而我在这一点上是有很大的缺乏。我深深明白，假设不改正，这些缺点将会成为我人生路上永远的绊脚石，也决不可能做好报关这一行。其实不只是做报关，做任何事情都需要严谨，以后我要更加认真的学习，改正自己的缺点，在困难中磨练意志，在挫折中勇往直前，在一日三省吾身中成长，变的更好，力争做个出色的员工!外贸实习报告1000字时间飞逝，还