大学生暑期实习支教报告6000字

第81页共81页大学生暑期实习支教报告6000字大学生暑期实习支教报告6000字。实习主题：爱撒山林，关注山村希望实习地点：满城县刘家台乡黄龙寺村实习时间：XX年7月8日—12日实习人员：华北电力大学环境学院学生队长：崔帅一、实习背景简介刘家台乡黄龙寺村，位于满城县西北约50公里，是河北省满城县最偏远、最贫困、海拔的一个小山村，为市级贫困村。当地群山环抱，交通不便，信息闭塞，村中青壮年大都外出打工，只剩下老弱妇孺打理家中大小事务，村民生活程度普遍较低。1995年，为响应中央号召，华北电力大学环境学院与黄龙寺村建立帮扶关系，确立该村为华电支教基地，迄今已有十五年的历史。由于设备、师资等各方面情况较差，老师和学生逐年外流，该小学现今只有四个年级、四名老师和十一名学生，教学和学习条件都非常艰辛。并且，这十一名学生几乎全是留守儿童，其心理状况欠佳，有明显的心理关爱缺失迹象。此外，因为大局部家长的文化程度和教育意识的低下，当地学生厌学、辍学的现象很严重。为此，在校团委、系领导的殷切嘱托与关注下，暑期支教小队迅速组建起来，准备为大山的孩子们带去活力与希望。二、前期准备1、本小队受到系领导高度重视、殷切嘱托，发动大会上，我们的队员们纷纷表示出色完成实习活动的决心。2、我们建议全系同学积极捐献衣物、文具等用品，为黄龙寺的孩子们送去温暖。3、支教小队队员们分头行动，搜集适宜小学生的哲理故事、诗词、歌曲、游戏等，并根据各自体育课所学课程，充分准备健美操、散打、篮球等相关课程内容，力求丰富支教内容，使支教小队在短短的几天中将其作用发挥到化。4、查阅有关留守儿童的相关资料文献，借阅图书馆的大量书籍，阅读了许多相关主题的文章。而后，总结精炼所摘文献，从生活、学习、心理三方面着眼，以家长、老师、学生本人三个角度出发，做出一份有关黄龙寺小学学生现状的调查问卷，意在反映本地留守儿童的各方面状况。5、支教小队队员们自愿集资为黄龙寺小学的孩子们购置足球、篮球、羽毛球等文体用品，丰富他们的课间生活。6、考虑到可能会有个别学生与家长在上学读书和培养子女方面存在观念上的误区，队员们花近一个月的时间阅读了有关心理疏导与心理教育方面的书籍，掌握根本的心理引导方法，以说服和纠正该错误观念。6、联络报纸、网站等媒体，做好宣传，等最终的新闻稿写成后以各种形式进展投稿。三、日程安排7月8日——支教小队九人前往满城黄龙寺，与学校校长、村干部初次接触，安排食宿7月9日——为孩子们分发衣物、文具等，与他们一起游戏7月10日——召集孩子们到学校来，教授其诗词、歌曲、英语等知识，并教他们学习散打、健美操、篮球等体育工程，增进与孩子们的交流，完成调查问卷。7月11日——队员们在一小学生的带着下到局部学生家中进展走访，深化理解他们的家庭生活状况。7月12日——组织一次队员和孩子们共同参与的包饺子活动，午后队员们开黄龙寺，返回保定。7月13日——召集全体队员开会总结，发现亮点，找出问题。对调查问卷进展数据统计与处理，得出初步调研结论。四、实习日志1、初到7月8日，经过了3个小时的颠簸，中午12点左右我们华北电力大学黄龙寺支教小队抵达黄龙寺村。村干部刘会计热情的接待了我们，把我们安排到学校里住宿。炎热的天气早已让队员们又累又渴又饿、筋疲力尽了，经过简单的休息后，刘会计带我们到学校附近的农户家里吃了一顿可口的农家饭。饭后在与刘会计和学校张校长的交谈中，我们理解了黄龙寺小学及学生们的大概情况。由于村里正在搞人口普查，几名村干部日常事务繁忙，无暇招待我们，吃饭问题就由我们自己去解决。随后大家便热火朝天的拾掇起来，清扫住处、拾掇床铺、刷盘子洗碗、洗菜做饭，忙得不亦乐乎。虽然饭菜远远不如家中父母做的那样好吃，但由于是大家亲手做的，队员们都觉得美味非常。2、第二天一大早，孩子们就非常急迫地到来到学校，我们起得也很早，估计我们希望尽快见到对方的心情应该是一致的吧！孩子们到了学校里，非常主动的自发清扫起了学校的院子，这一情景让我们的队员们非常感动，也纷纷参加到他们的行列中去。老师给孩子们布置完暑期作业后，我们就迫不及待的走进教室，开场了与这些小朋友们的交流。在做完自我介绍后，为了尽快跟孩子们熟悉起来，我们就做起了预先准备好的小游戏，击鼓传花啊，老鹰捉小鸡啊，猜猜看啊等等，校园里充满了欢声笑语。游戏中我们的队员们尽显各自的才艺，唱歌、跳舞、变魔术等，很快把场面推向高潮。逐渐放开拘谨感的孩子们也跃跃欲试，为我们唱儿歌、背古诗、讲笑话等，大家一起玩得非常开心。我们带来了许多华电同学们捐赠的衣物，还有队员们凑钱卖的文具。事先我们已经把这些衣物分好类，搭配成套，大小兼顾。游戏过后，我们将所有孩子们集中到一间教室里，开场给他们分发物品。领到衣服和文具后，孩子们脸上挂着说不出的喜悦。让我们感到惊喜和感动的是，最后他们竟然集体向我们行少先队礼，然后说：“谢谢哥哥姐姐！”多么得意的孩子们啊！在与老师的谈话中，我们大致理解了孩子们的家庭、学习状况，对情况比拟特殊的几个孩子进展了重点关注。老师说：“我们这里经济落后、教学条件差，这对于孩子们的学业就是个冲击，但他们学习都很勤奋，这让我们做老师的多少感到一点抚慰。”我们还理解到，几个孩子的家里离学校很远，最远的达20公里，他们需要每天五点钟带着干粮出发赶往学校上课，晚上8点才能到家。听到这里，我们感到一阵心酸与无奈，在心中默默的为这些勤奋、得意的孩子们祝福。3、第三天再次将孩子们召集到学校里，进展我们最主要的支教活动环节。小学课改以后，从三年级开场就有了英语课程，但由于黄龙寺条件较差，无力引进英语教育方面的师资，小学英语的启蒙教育也就成了空白。我们的队员们可谓各个都是英语高手，其中口语较好的龚清莲同学担当起了小老师的角色，教孩子们学习简单的英语。孩子们对接触英语的渴望非常强烈，聚精会神地听，认认真真地读，一节课下来，他们已经根本学会了26个字母的读写，并学会了几句最简单的日常用语。之后，我们还教他们唱《abc之歌》，通过该英文歌曲加深稳固他们刚刚学到的字母知识。F132.文学功底深沉的崔帅同学教孩子们学习了几首诗词，并教他们简单的诗词鉴赏的方法。“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家……”孩子们在这位小老师的带着下畅游诗海，体会着诗歌中描绘的美妙意境。布置给孩子们朗读时，那一个个转来转去的小脑瓜，把队员们逗得大笑.在学校学过舞蹈的夏华美同学当起了孩子们的健美操老师，李昱霖同学当起了他们的篮球教练，郝思琪、杜雷霞同学成为了他们的散打教练，丰富多彩的内容把孩子们一天的课程安排的满满的。这些东西对于这里的孩子们来说相当新颖，他们对每一样都兴趣无限，认认真真的跟着我们的队员们学习，一板一眼、有模有样的模拟，队员们也耐心地、一点一点地他们。我们把事先准备好的有关“留守儿童现状”的调查问卷拿出来，对孩子们逐个进展登记调查，着重关注单亲儿童等情况比拟特殊的孩子。期间队员们对出现心理状况的孩子们进展简单的心理辅导，还通过生动的小故事为孩子们讲述一些人生道理，教他们谅解父母、尊敬师长、珍惜粮食、用功学习、自强自立、立志奋斗等道理。由于故事新颖生动，孩子们很容易承受，不住的点头表示明白了。一天下来，孩子们学的东西可真不少，唱歌“abcdefg……”高快乐兴地回家去了。队员们忙乎了一整天都感到累了，可看到孩子们脸上灿烂的笑容，身上的疲惫瞬时消失了，心中充满了无限的甜蜜。4、第四天一大早，在小朋友刘新的带着下，我们九人带着剩下的两包衣物、文具、食品开场到孩子们家中进展走访。根据老师提供的学生家境情况，我们先后去了几个情况比拟特殊的学生家中。给大家印象比拟深的是在一个叫刘路的家里，父亲去世，母亲与三个孩子相依为命，大女儿刘云在乡里读初一，家中的经济情况非常拮据。让我们感到惊讶的是，在与刘云的交谈中，她提到已经跟几个女同学商量好了，过不久就一起辍学，去县城里打工谋生。在她觉得，自己早点出去打工挣钱是很好的出路，将来还回到这大山里来，祖祖辈辈生活在这也没什么不好。听了她的话，队员们感到一阵悲哀与无奈，女孩眼里没有希望，从来没有想过走出大山去从此改变自己和家人的生活。我们耐心的劝阻着这个天真的孩子，也全力说服她的妈妈不能让孩子辍学，之前我们准备到的心理学方法也全部运用到其中。最终，刘云的妈妈似乎认识到了孩子上学读书的重要性和知识改变命运的必要性，表示不会让孩子这样轻易放弃学业的。在对其他学生进展走访时，类似的情况也出现了，除了无奈和心痛之外，我们深深感慨，山村里父母的文化素质、认知程度、对孩子的教育关注度等都很大程度地影响了孩子们对于上学读书的正确认识。队员们将剩下的衣物和文具分发给走访到的几个孩子手中，并跟他们进展了很长时间的谈话，教育和嘱咐他们用功读书，让他们意识到只有上学才是出路，知识才能改变命运，心存希望，树立远大志向。孩子们听的眼圈红红的，像我们保证一定好好学习，将来走出大山，实现理想。5、第五天我们准备好食材，和孩子们一起包饺子吃。先由队长给大家分工，然后各司其职，忙得热火朝天。最开心的环节应该就是包饺子了，会包的孩子们都争着抢着大显身手，于是，各种奇形怪状的饺子出如今大家面前。我们的队员们也都是这方面的高手，还了那些不会包的孩子们，得意的小家伙们纷纷表示学会了要回家给爸爸妈妈包饺子吃呢！虽然包的质量不是太好，好多饺子都被煮爆了，但孩子们吃着自己亲手包的饺子，还是觉得美味的不得了。吃完了饺子，我们就拾掇东西准备返程了。队员们显得恋恋不舍，孩子们见我们要走，有的甚至冲动的哭了。几天来，我们每天都吃着孩子们送来的杏、李子和新颖的蔬菜，每天都在一起欢乐的游戏，每一天都充满着感动，短短的相处我们早已让亲如一家了。孩子们哭腔着恳求我们多住几天，好多队员都忍不住流下泪来……下午1点，我们踏上了返回的汽车，向这个得意的山村、得意的孩子们挥手辞别……五、实习成果1、理解到黄龙寺村孩子们的根本生活、学习和家庭状况，，并做好登记记录。对于孤儿或单亲家庭等特殊群体予以特殊照顾，并着重对其心理缺失的状况进展了关注，运用所学心理学方法进展心理宽慰和鼓励，帮助他们远离自卑、树立自信。2、为孩子们带去衣物、书籍和文体用具，在一定程度上给予了家庭困难的孩子们微小的援助。作为学生的我们，力量实在微薄，但我们相信这些简单的物品传达出了我们对黄龙寺孩子们的关爱。东西不在多，让孩子们感受到爱的存在是最重要的，我们此行也非常圆满的完成了此目的。3、我们在与孩子们游戏的同时，还教他们学会了不少新东西，如健美操、篮球、散打、折纸、诗词、英语、儿歌等等，丰富了他们的课余文化生活，为他们的童年增添新的色彩与活力。4、理解了本村孩子在厌学、辍学等问题上的认识情况，对于有此类心理状况的孩子进展专门的心理辅导，及时纠正他们的错误思想。5、通过到学生家中进展走访，理解孩子家长在供子女上学、培养儿女成才方面的思想状况，对于走进误区的家长加以及时说服教育，用详细的例子使他们逐渐认识到了原来观点的错误性，这对孩子们来说也是一大喜事。6、从生活、学习、心理三方面着眼，以家长、老师、学生本人三个角度出发，针对黄龙寺孩子进展了有关留守儿童现状的问卷调查，进展数据统计和处理，得出结论，并基于此完成一项有关农村留守儿童现状的论文，呼吁全社会对于留守儿童的关注。7、我们自己亲自做饭，锻炼了我们独立生活的才能，也体验到了当地的生活，更让我们懂得了要继承和发扬艰辛奋斗的优良传统，养成节省节约的生活习惯。8、锻炼了我们自身的实习才能、创造才能和沟通才能，进步了自身素质；增强了团体协作精神和团队意识，积累了丰富的活动筹划和实习经历。9、此次活动不负学校、系领导重望，展现了新时代大学生的良好精神风貌和综合素质，发扬“自强不息，团结奋进”的华电精神，增进了与村民的交流，树立了我校在村民心中良好的形象。六、心得体会在此次实习活动中，从前期的方案、准备，到后期的总结、处理，都充分的考验了我们的筹划和实习才能，这是我们在学校中无法学到的。每一项内容都要由我们自己去布置，力求做得思路明晰、有条理，这也增强了大家的动手、动脑才能。在学校日常的学习生活中，我们这方面的才能锻炼的太少，以致在实习活动中也出现了一些不如意的地方，但总体来说还是蛮有成效的。在与村干部、老师、家长和孩子们的交谈中，锻炼和增强了我们的交际、沟通才能。几天来我们天天都在各种复杂的情绪中度过。看到十来岁的孩子们艰辛的学习生活状况，我们感到阵阵心酸；看到有些孩子家庭命运悲惨，从小缺少关爱，我们万分同情；看到一些家长错误引导、孩子心中没有理想，我们想帮却又感到无力；看到每天都有孩子为我们从山上摘来李子、杏儿，送来新颖蔬菜，我们感动的流下眼……以前在报纸、电视、网络上经常见到穷山沟里孩子们的相关报道，但总感觉他们离我们很远，直到我们眼见了这所有的一切，我们的心灵被这山里的一个个场景震撼了。作为大学生的我们每天花着父母的钱，过着衣食无忧的生活，几时想起过那些被困在大山中忍受着生活的“特殊待遇”的孩子们呢？在我们手里，10元钱可能就只是一顿饭，或者两杯果汁，或者几包零食，或者更微缺乏道，甚至微小到我们都不知道10元钱终究能干什么。但是，在黄龙寺，10元钱是一个小学住校生一星期的生活费啊！这不是杜撰，而是我们大家真真切切感受到的宏大现实反差！作为当代大学生，我们应该明白自己肩上的重担，清楚的认识到当今的中国仍存在诸多问题，还有很多很多穷人挣扎在生活的边缘，还有很多很多像黄龙寺这样的小山村需要社会的关注，还有很多很多黄龙寺这样的孩子们迷茫着自己的将来。我们没有理由再去谈享乐，没有理由再去奢侈和浪费，我们应该做的，是继承和发扬艰辛奋斗的优良传统，保持节省节约的生活习惯，并用这些天的见闻时时鞭挞自己。从如今开场，我们要努力的丰富自己、强大自己，等自己将来有了实力，一定去援助那些被生活所困的人们，改变目前类似黄龙寺的这种现状，为全面建立小康社会、构建社会和谐社会做出自己的奉献！【以下为赠送相关文档】实习报告编辑推荐大学生暑期实习支教报告爱撒山林关注山村希望——记华北电力大学暑期社会实习小分队满城黄龙寺之行实习主题：爱撒山林，关注山村希望实习地点：满城县刘家台乡黄龙寺村实习时间：20xx年7月8日—12日实习人员：华北电力大学环境学院学生队长：崔帅一、实习背景简介刘家台乡黄龙寺村，位于满城县西北约50公里，是河北省满城县最偏远、最贫困、海拔最高的一个小山村，为市级贫困村。当地群山环抱，交通不便，信息闭塞，村中青壮年大都外出打工，只剩下老弱妇孺打理家中大小事务，村民生活程度普遍较低。1995年，为响应中央号召，华北电力大学环境学院与黄龙寺村建立帮扶关系，确立该村为华电支教基地，迄今已有十五年的历史。由于设备、师资等各方面情况较差，老师和学生逐年外流，该小学现今只有四个年级、四名老师和十一名学生，教学和学习条件都非常艰辛。并且，这十一名学生几乎全是留守儿童，其心理状况欠佳，有明显的心理关爱缺失迹象。此外，因为大局部家长的文化程度和教育意识的低下，当地学生厌学、辍学的现象很严重。为此，在校团委、系领导的殷切嘱托与关注下，暑期支教小队迅速组建起来，准备为大山的孩子们带去活力与希望。二、前期准备1、本小队受到系领导高度重视、殷切嘱托，发动大会上，我们的队员们纷纷表示出色完成实习活动的决心。2、我们建议全系同学积极捐献衣物、文具等用品，为黄龙寺的孩子们送去温暖。3、支教小队队员们分头行动，搜集适宜小学生的哲理故事、诗词、歌曲、游戏等，并根据各自体育课所学课程，充分准备健美操、散打、篮球等相关课程内容，力求丰富支教内容，使支教小队在短短的几天中将其作用发挥到最大化。4、查阅有关留守儿童的相关资料文献，借阅图书馆的大量书籍，阅读了许多相关主题的文章。而后，总结精炼所摘文献，从生活、学习、心理三方面着眼，以家长、老师、学生本人三个角度出发，做出一份有关黄龙寺小学学生现状的调查问卷，意在反映本地留守儿童的各方面状况。5、支教小队队员们自愿集资为黄龙寺小学的孩子们购置足球、篮球、羽毛球等文体用品，丰富他们的课间生活。6、考虑到可能会有个别学生与家长在上学读书和培养子女方面存在观念上的误区，队员们花近一个月的时间阅读了有关心理疏导与心理教育方面的书籍，掌握根本的心理引导方法，以说服和纠正该错误观念。6、联络报纸、网站等媒体，做好宣传，等最终的新闻稿写成后以各种形式进展投稿。三、日程安排7月8日——支教小队九人前往满城黄龙寺，与学校校长、村干部初次接触，安排食宿7月9日——为孩子们分发衣物、文具等，与他们一起游戏7月10日——召集孩子们到学校来，教授其诗词、歌曲、英语等知识，并教他们学习散打、健美操、篮球等体育工程，增进与孩子们的交流，完成调查问卷。7月11日——队员们在一小学生的带着下到局部学生家中进展走访，深化理解他们的家庭生活状况。7月12日——组织一次队员和孩子们共同参与的包饺子活动，午后队员们开黄龙寺，返回保定。7月13日——召集全体队员开会总结，发现亮点，找出问题。对调查问卷进展数据统计与处理，得出初步调研结论。四、实习日志1、初到7月8日，经过了3个小时的颠簸，中午12点左右我们华北电力大学黄龙寺支教小队抵达黄龙寺村。村干部刘会计热情的接待了我们，把我们安排到学校里住宿。炎热的天气早已让队员们又累又渴又饿、筋疲力尽了，经过简单的休息后，刘会计带我们到学校附近的农户家里吃了一顿可口的农家饭。饭后在与刘会计和学校张校长的交谈中，我们理解了黄龙寺小学及学生们的大概情况。由于村里正在搞人口普查，几名村干部日常事务繁忙，无暇招待我们，吃饭问题就由我们自己去解决。随后大家便热火朝天的拾掇起来，清扫住处、拾掇床铺、刷盘子洗碗、洗菜做饭，忙得不亦乐乎。虽然饭菜远远不如家中父母做的那样好吃，但由于是大家亲手做的，队员们都觉得美味非常。2、第二天一大早，孩子们就非常急迫地到来到学校，我们起得也很早，估计我们希望尽快见到对方的心情应该是一致的吧！孩子们到了学校里，非常主动的自发清扫起了学校的院子，这一情景让我们的队员们非常感动，也纷纷参加到他们的行列中去。老师给孩子们布置完暑期作业后，我们就迫不及待的走进教室，开场了与这些小朋友们的交流。在做完自我介绍后，为了尽快跟孩子们熟悉起来，我们就做起了预先准备好的小游戏，击鼓传花啊，老鹰捉小鸡啊，猜猜看啊等等，校园里充满了欢声笑语。游戏中我们的队员们尽显各自的才艺，唱歌、跳舞、变魔术等，很快把场面推向高潮。逐渐放开拘谨感的孩子们也跃跃欲试，为我们唱儿歌、背古诗、讲笑话等，大家一起玩得非常开心。我们带来了许多华电同学们捐赠的衣物，还有队员们凑钱卖的文具。事先我们已经把这些衣物分好类，搭配成套，大小兼顾。游戏过后，我们将所有孩子们集中到一间教室里，开场给他们分发物品。领到衣服和文具后，孩子们脸上挂着说不出的喜悦。让我们感到惊喜和感动的是，最后他们竟然集体向我们行少先队礼，然后说：“谢谢哥哥姐姐！”多么得意的孩子们啊！在与老师的谈话中，我们大致理解了孩子们的家庭、学习状况，对情况比拟特殊的几个孩子进展了重点关注。老师说：“我们这里经济落后、教学条件差，这对于孩子们的学业就是个冲击，但他们学习都很勤奋，这让我们做老师的多少感到一点抚慰。”我们还理解到，几个孩子的家里离学校很远，最远的达20公里，他们需要每天五点钟带着干粮出发赶往学校上课，晚上8点才能到家。听到这里，我们感到一阵心酸与无奈，在心中默默的为这些勤奋、得意的孩子们祝福。3、第三天再次将孩子们召集到学校里，进展我们最主要的支教活动环节。小学课改以后，从三年级开场就有了英语课程，但由于黄龙寺条件较差，无力引进英语教育方面的师资，小学英语的启蒙教育也就成了空白。我们的队员们可谓各个都是英语高手，其中口语较好的龚清莲同学担当起了小老师的角色，教孩子们学习简单的英语。孩子们对接触英语的渴望非常强烈，聚精会神地听，认认真真地读，一节课下来，他们已经根本学会了26个字母的读写，并学会了几句最简单的日常用语。之后，我们还教他们唱《ABC之歌》，通过该英文歌曲加深稳固他们刚刚学到的字母知识。大学生认知实习报告6000字一转眼的时间，我们就度过了大一的这段美妙光阴，期间，有快乐，有悲伤，有激情，也有过痛苦，也彷徨过，迷失过，可是我们最后都挺了过来。大家都说大一是一个过渡期，让我们来适应大学生活，并探究出属于自己的路。是的，我们明白了自己要走的路，知道了该怎样去安排自己的学习、工作、娱乐和休息，明白了怎样去争取、去拼搏一个属于自己的天地!接下来的三年里，我们就要按照自己对人生的打算，走上征程一.一年来的大学生活总结可以说，我的大一生活并不让我自己满意，也不会让老师和家长满意。这一年的时间里，我把学习给放在了次要的位置上，没有把太多的精力投入到学习中去，也因此自食恶果，去年和今年的两次期末考试中都各有一科的成绩让人绝望。大把的时间被我荒废掉了，如今想来，有点可惜了毕竟，这么多的大好时间，可以用来做更多有意义的事啊!总结一下自己一年的生活，又有了更深的认识1学____结从必修课到选修课，我在这一年里适应了这和高中完全不同的学习方式。从上一年的高数、英语、政治经济学、经济法概论、思想道德修养与法律根底、管理学，到下学期的西方经济学、近代史概要、会计学，加上体育，以及选修的大学语文及人际关系学，我学到了很多很多，必修课的专业知识自不必说，而选修的人际关系学也教给了我很多做人的道理这些课程中，我认为它们都很重要，比方，政治经济学和经济法概论教给了我们很多关于经济学的根本知识和相关法律等，相当于是对我们国贸专业的入门启蒙!管理学交给了我们如何去做一个合格的管理者和如何更好的配合管理者的工作等;而思想道德修养与法律根底那么教给我们做人的道理和准那么，告诉我们，学习知识重要，但学习做人更重要!每周一节的体育课让我们不会把身体的锻炼落下，毕竟身体是____的本钱啊!下半年的课程相当于是上半年的延续和加深，高数和英语一直是学习的重中之重，每个人都没有理由无视它们，老师也很重视我们对这几门的学习，生怕我们学不好会计学上我们学习了会计的根本原理和运作等，西方经济学那么让我们更深层的理解了“经济”这一复杂而又深奥的字眼而选修的人际关系学我非常喜欢，它教给了我很多书本上学不到的知识，教给我们怎么去处理人与人之间的关系，如管理者与基层、家庭之间、男女关系、宿舍关系等等总之，学校给我们创造了很好的时机和条件，就看我们自己能不能、会不会把这些利用起来。我自己觉得自己就没有能利用好这些资，荒废了好多的时间，也逃过一些课,有人说，没逃过课的大学生不算大学生，可如今我觉得这是错的，逃过任何一节课，都是一次损失，属于你的损失!那么，以后的时间里，我一定会好好利用上课时间，不再放过一节课,学好老师讲的每一个知识，决不让属于自己的东西损失掉!2生活总结这一年的生活中，说真的，有很多让我感动的地方。我们班这103个人，参军训开场就结下了兄弟姐妹之情，之后不断加深，这一年来，虽然男生和女生之间的交流还是少点，同学之间的小摩擦也时常出现，但是趋势确实好的，大家感情越来越深，接触越来越多，间隔越来越近，相对其他的班级，我认为我们班的同学间的感情是最深沉的!从开学军训时的竞相高歌，到送别教官的不舍之情;从甲流时的众志成城，到有人住院时大家不顾安危的看望、送物品;从每次班会大家的竞相发言，到班主任老师对我们的深情关注;从我们班承办系元旦晚会时全体成员的倾力协作，到我们成功举办这一系级盛况并为我们班挣得偌大荣誉和赞扬;从春游前大家的积极准备，到春游时大家的惊险刺激、欢歌笑语;从大家每次给班级荣誉争光而毫不推辞，到大家每次做值日时的毫不推诿这一切的一切，都让我深深地感动，我以我能留在这么一个优秀的班级为荣!3自我评价实际上，我对我上半年的作为表现还算满意，但下半年因为一些琐事有些丧失斗志，失去了上进心，对诸事都不想去尽力争取，甚至有混天度日的想法!这个暑假里我想了很多，想通了一些事，认识到了自己的错误，看清了自己性格上的一些缺点，决定改掉自己的坏缺点。做事要果断一些，不能畏首畏尾，对一些应该争取的东西，就尽力去争取，不能给自己留下遗憾，最重要的是要改掉自己懒惰的习惯，时机不会留给懒惰的人!二.对国贸专业的认识与考虑国际经济与贸易专业简介国际经济与贸易专业(WTO方向)本科培养目的本专业培养能较系统地掌握经济学根本原理和国际经济、国际贸易的根本理论，掌握国际贸易的根本知识和根本技能。理解中国对外贸易和当代国际经济贸易的开展现状，熟悉通行的国际贸易惯例与WTO规那么，以及中国对外贸易的政策法规，理解主要国家与地区的对外贸易状况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。业务培养目的：本专业培养的学生应较系统地掌握马克思经济学根本原理和国际经济、国际贸易的根本理论，掌握国际贸易的根本知识与根本技能，理解当代国际经济贸易的开展现状，熟悉通行的国际贸易规那么和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，理解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传筹划工作的高级专门人才。1学习目的知识和才能1.掌握马克思经济学根本理论和方法;2.掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法;3.能运用计量、统计、会计方法进展分析^p和研究;4.理解主要国家和地区的经济开展状况及其贸易政策;5.理解国际经济学、国际贸易理论开展的动态;6.可以纯熟地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的根本才能，能利用计算机从事涉外经济工作。2学习框架主干学科：经济学、统计学主要课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学。主要理论性教学环节：包括社会调查和专业实习等，一般安排6周。修业年限：四年授予学位：经济学学士InternationalTradeandEconomy(Economics)国际经济与贸易专业本专业培养具有开放的国际视野和宽广的学科背景，突出的创新意识、开拓精神和理论才能，能胜任外经贸企业及政府部门的经营、管理、咨询效劳、进出口贸易与网络营销等工作的复合型高素质专门人才。专业核心课程：微观经济学、宏观经济学、计量经济学、国际经济学、国际贸易实务、电子商务概论、国际经济合作中国对外经济贸易、商务沟通英语;全英文教学课程：商务沟通英语、国际经贸函电、经贸英语选读;双语教学课程：信息系统概论、国际营销学;模拟操作训练课程：国际贸易实务;研究型课程：国际贸易专题;讨论型课程：世界经济专题WTO专题。说白了，两个要求。第一，就是外语~~要求到达相当纯熟口语的要求。第二，专业知识要扎实，国际贸易实务，国际结算，等课程~就业方面，是大的国际贸易公司了，有实体的，有进出口权的，有报关报检资格，可以既接触外国客户又联络国内工厂。但要找到这样的工作可是有一定难度的。但前提是英语要好，非常好。可以从事报关、报检，物流(货贷)等工作。其实找什么样的工作没有定式，只是看个人的爱好兴趣了。倘假设口才好的话，也可以做营销啊，很锻炼人的。做什么并不重要，关键是能否从中学到东西，从课本上学不到的知识。经历很重要，有用的是历练，没用的是磨练，无论什么都是锻炼。要把握每一个过程才对。3国贸专业比拟详细的职业和工作单位(1)从事专业外贸公司的进出口业务工作;(2)从事各类自营进出口消费企业、科研机构等的进出口业务工作;(3)从事各类外资企业的进出口业务工作;(4)从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作;(5)在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作;(6)从事国际市场调研、筹划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作;进外企需要的证书承受的培训?证书:(1)计算机国家二级证书;(2)英语四级合格证书;(3)商务英语初级证书;(4)外销员合格证书;(5)书法相关等级证书;(6)报关员资格证书;(7)商务英语二级证书。培训:(1)掌握计算机应用才能，会使用相关软件进展进出口业务操作。(2)掌握网络使用技能，具备网上贸易的才能。(3)具备初步识货验货的才能。(4)纯熟掌握外贸单证的制作。(5)熟悉进出口货物报关、运输、检验、结算等各项流程，并能纯熟操作。(6)掌握会计的运作程序，具备简单财务核算的才能。三对国贸专业从业人员的调查报告假期里我请教了同样学经济类专业的在深圳一家外资企业工作的表哥和表嫂，听取了他们对我这一专业的忠告和建议，受到了很大的启发，感慨不少。1.有关从业人员对情况的介绍他们向我介绍了一些情况:首先，用人单位对应聘者的英语要求颇高，过英语六级，口语要好，表达流利，计算机过三级。其次，本科生的竞争压力过大，与其竞争职位的有高中生、大专生、研究生甚至归国的留学人员。有些职位可以有其他专业人士兼任，如英语专业的就可以处理一些国际上的贸易、参与会谈之类这些人的涌入无形中对我们本科生就业造成冲击以致于好多国贸毕业生不好找工作普通学校毕业生与重点大学毕业生的差异，前者确实在一些硬性条件上低于后者，用人单位更热衷于对后者的招聘。另外，企业更注重应聘者的实际工作才能和内在素质及工作经历，大多数的企业都喜欢有工作经历的人。当然，就业的过程中还有着这样那样的问题，还要我们随机应变。2.从业人员的忠告和建议(1)在校期间，加强口语练习，并打好英语根底，通过英语六级考试。(2)假设有时间和精力，并且家庭允许，尽量深造考研。(3)我们不应因自己的学校而低人一等，要努力充实自己，增加自身实力，多学习一些专业知识，并考取一些资格认证。(4)在校期间，可以利用业余时间打工，添加工作经历，为将来就业做好准备。3.我的启发与感受将来还是充满着变数，我们永远不会知道明天会发生什么，所以，我们能做的，就是在如今这段最美妙的时间里，尽量的充实自己，让自己有更好的本钱和条件来应对将来的变数，目前来说，还是学业最重要，作为一个学生，要做好自己的本职工作，不能本末倒置。我会尽力考研，英语努力过六级，计算机努力过三级,四.将来三年自己的学习规划1.学习目的通过一年的学习，我对国贸专业有了进一步的认识与理解。理解到了国贸专业的培养目的，本专业需要理解和必须掌握的知识以及我们可以报考的证书或者是报关，报检等，还对本专业的就业前景有了初步的理解。大学就是一个小小的社会，我们已经踏入了半个社会，在其中，我们可以锻炼我们的理论才能，对于我而言，将来三年我的学习目的那就是全力以赴的准备考研，这是梦想，也是目的，而且是必须到达的目的，同时抓住时机锻炼自己的理论才能。2.学习规划在课程方面，我要努力使自己每次的成绩到达“优秀”，一份优秀的成绩单，不光是对自己的肯定与鼓舞，也会对我的人生，对我以后的生活起到重大的作用。像英语，高数这样的课程坚决不能放下，要不断的复习，牢牢把握这两门课程。英语作为世界通用外交语言闲的尤为重要。加大单词的积累量，同时，多听，多读，多练，做到说得一口流利的英语，并且运用到理论当中。还有对于刚刚上面提到的那些课程，看起来好似很多，很难，但是我相信，在老师的指导和我自己的努力下，我会充满信心，到达自己的目的。学好专业课是非常必要的，不断要求上进。专业课对大学生来说是至关重要的，所以不容无视。我认为，作为一个新时期的大学生，光学习自己课内的知识是不够的，所以我规划在以后的大学三年中，自己学习点东西，如电脑啊、小语种啊之类的。在这个充满竞争的社会里，只有不断的充实自己，才能使自己融入这个社会，适应这个社会。3.规划施行的措施上了大学，不代表我们要抛弃高中时优良学习习惯，我们仍然需要刻苦钻研坚忍不拔的学习精神，另外还要掌握科学的学习方法，并且要端正学习态度。要有钻研的精神，更要有刻苦的决心和毅力，上课认真听讲的同时更要做好课后稳固和复习。我们是名副其实的大学生了，学习的科目多了，没有老师的指导了，因此很难很好的掌握全部知识，因此我们更多的要靠自学。要学会独立，擅长抓住重点，学会学习。另外，要培养学习的兴趣。只有当我们对一件事情感兴趣时，我们才会付出精力与热情去做好它，以此来证明自己的价值。因此呢，我在学习的时候，会多考虑我的兴趣爱好，这样我就不会对学习产生厌恶情绪啦!这样学起来就会到达事半功倍的效果啦!对于大学生而言，学习本专业的知识是第一位的，对各种学科知识有所涉猎也是非常必要的。所以呢，图书馆是我们的资了!我们应该充分利用好这个珍贵的资，多去图书馆，多看一些书，查阅相关资料等。五、完毕语这一次认知实习，让我接触到很多学校没教授过的知识，也懂得了一些为人处世的道理。在实习的这二十天内，我每天的工作时间都在十五小时左右，甚至更多，有时碰上阴雨天气会很疲劳，但我很珍惜这次实习工作，这不仅仅是为了写这一份专业认知实习报告，更是为了锻炼自己，增加工作经历，拥有吃苦耐劳的精神，所以无论风雨我都坚守在“岗位”上。这次实习，由于才疏学浅，我大局部时间都在干杂活，亲身做的有较高技术性的工作很少，不过看得多了，多少也会对自身所处的岗位和工作有所理解，对以后自己的就业形势有所认识，也对国际经济与贸易专业有了更深的认识，这是一次有重大意义的实习，我相信有了这次经历我以后会做得更好。大学生实习报告范文6000字为期3个月的实习完毕了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经历，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。如今我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况1.实习单位性质：福建xxx实业股份属私营实体。创立于20xx年7月，其前身福建xxx制衣实业成立于1990年6月。2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖方案，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以消费男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以xxx茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。5.实习单位的主要消费或业务流程：5.1公司销售形式为自产自销。公司拥有H.K，上海，____三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由消费车间大量消费，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一局部货品是外单，全部出口。5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——清扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开场——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场6.实习单位的经营管理特点与利弊6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，进步品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。6.2利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，消费设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的才能相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资管理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈，假设公司的销售才能和营销筹划才能不能同步进步，那么将来公司局部产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度进步后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。xxx定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进展消费，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，可以拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。二.本次实习概况1.培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，xxx高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发消费，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰消费基地，绿化面积达40%，消费环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们理解到车间的实际消费线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对消费线进展了详细的观察，并与车间工作人员的进展直接交流，初步理解了服装消费的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，实在在实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与鼓励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在消费管理和消费运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决方法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析^p问题的才能也逐步得到进步。接下来的几天里，在xxx管理学院里，我们进展了局部课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的根底知识，这更加深了我对xxx男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神相貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，务实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。2.三个月的终端实习(即我的实习经历)为了可以让我们理解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在xxx店;第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。如今分别介绍一下这两个店的根本状况①xxx店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置非常便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为xxx店业绩辉煌和下面几点有关：1、xxx人比拟讲究穿着和自身身份、地位的搭配，并且非常推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购置本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，xxx作为全国知名品牌，自然是购置者众。2、把握“客流”就是“钱流”的根本商业原那么：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客，只要你所销售的商品或者提供的效劳可以满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。②厦门店的面积是xxx店的3倍多，商品相对xxx店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却根本处于中下游程度。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌;而收入比拟低的消费群体那么认为xxx是国内品牌，但是价格却偏贵，最廉价的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购置;偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光临了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。在xxx店的两个月里，工作的节奏非常紧张，上班时间分为早班(上午8：40到下午5点)，晚班(下午3点到晚上12)和C班(晚上7点到10点)，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开场上班，先从熟悉店内货品开场，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都非常熟悉。每天顶峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经历，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比拟购置型。可以从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的效劳。而且年前每个人都会购置新衣，进店的人，都不能错过时机，不管顾客最终是否购置，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经历。xxx店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出如今店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客效劳，以礼待客。我会先理解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适宜自己最舒适的服装。同时也会认真答复顾客对商品提出的疑问，让顾客购置到最适宜自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的分开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都非常辛苦，但都为自己获得的成绩感到骄傲.在xxx店我学会了顾客效劳、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在xxx店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量非常有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，xxx店才能获得每月业绩第一的辉煌成绩。在厦门店的时候新年刚刚过完，年后xxx全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意效劳”活动。在终端卖场中推广安康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和效劳理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的效劳，到位的信息反响系统，店堂里大家的气氛非常活泼，服装也比xxx店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，可以纯熟操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比方：收银员每天必须打3T回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写____卡，利于开展VIp客户;仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比(指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析^p，通过对MA7异动比的分析^p可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的时机，让我每天单独一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也可以做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也可以单独为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比拟融洽，在销售淡季时，向有经历的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，进步了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深化的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适宜竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形薄弱。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开场进xxx时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比拟年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果;最后他夸我目光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的效劳来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERYGOOD!”这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪!三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。A。提供解决方案。比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣可以帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性效劳;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货效劳，并且乐于承受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目的。如，a.效劳技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有进步，销售业绩或效劳程度才有更大的提升，更能利于培养团队精神。B.真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。C.和顾客建立情感联络。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些根本技巧：“三米原那么”就是说在顾客间隔自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反响，察言观色。b.提问要慎重，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的间隔，不宜过近也不宜过远。正确的间隔是一米五左右，也是我们常说的社交间隔。D.制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。E.为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和分开。通过整洁有序的店铺陈列，灵敏的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。三.我的实习心得通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的才能。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的表达，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。3个月的实习生活，非常感谢公司对我提供的帮助。可以拥有这样的经历，无论是对如今的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我可以有时机通过理论来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和蔼待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，理解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加理解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在理论中合理的将其运用，不断地进步自己的素质，锻炼自己的才能，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的根底。[大学生实习报告范文6000字]大学生暑期实习支教报告范文爱撒山林关注山村希望——记华北电力大学暑期社会实习小分队满城黄龙寺之行实习主题：爱撒山林，关注山村希望实习地点：满城县刘家台乡黄龙寺村实习时间：20xx年7月8日—12日实习人员：华北电力大学环境学院学生队长：崔帅一、实习背景简介刘家台乡黄龙寺村，位于满城县西北约50公里，是河北省满城县最偏远、最贫困、海拔最高的一个小山村，为市级贫困村。当地群山环抱，交通不便，信息闭塞，村中青壮年大都外出打工，只剩下老弱妇孺打理家中大小事务，村民生活程度普遍较低。1995年，为响应中央号召，华北电力大学环境学院与黄龙寺村建立帮扶关系，确立该村为华电支教基地，迄今已有十五年的历史。由于设备、师资等各方面情况较差，老师和学生逐年外流，该小学现今只有四个年级、四名老师和十一名学生，教学和学习条件都非常艰辛。并且，这十一名学生几乎全是留守儿童，其心理状况欠佳，有明显的心理关爱缺失迹象。此外，因为大局部家长的文化程度和教育意识的低下，当地学生厌学、辍学的现象很严重。为此，在校团委、系领导的殷切嘱托与关注下，暑期支教小队迅速组建起来，准备为大山的孩子们带去活力与希望。二、前期准备1、本小队受到系领导高度重视、殷切嘱托，发动大会上，我们的队员们纷纷表示出色完成实习活动的决心。2、我们建议全系同学积极捐献衣物、文具等用品，为黄龙寺的孩子们送去温暖。3、支教小队队员们分头行动，搜集适宜小学生的哲理故事、诗词、歌曲、游戏等，并根据各自体育课所学课程，充分准备健美操、散打、篮球等相关课程内容，力求丰富支教内容，使支教小队在短短的几天中将其作用发挥到最大化。4、查阅有关留守儿童的相关资料文献，借阅图书馆的大量书籍，阅读了许多相关主题的文章。而后，总结精炼所摘文献，从生活、学习、心理三方面着眼，以家长、老师、学生本人三个角度出发，做出一份有关黄龙寺小学学生现状的调查问卷，意在反映本地留守儿童的各方面状况。5、支教小队队员们自愿集资为黄龙寺小学的孩子们购置足球、篮球、羽毛球等文体用品，丰富他们的课间生活。6、考虑到可能会有个别学生与家长在上学读书和培养子女方面存在观念上的误区，队员们花近一个月的时间阅读了有关心理疏导与心理教育方面的书籍，掌握根本的心理引导方法，以说服和纠正该错误观念。6、联络报纸、网站等媒体，做好宣传，等最终的新闻稿写成后以各种形式进展投稿。三、日程安排7月8日——支教小队九人前往满城黄龙寺，与学校校长、村干部初次接触，安排食宿7月9日——为孩子们分发衣物、文具等，与他们一起游戏7月10日——召集孩子们到学校来，教授其诗词、歌曲、英语等知识，并教他们学习散打、健美操、篮球等体育工程，增进与孩子们的交流，完成调查问卷。7月11日——队员们在一小学生的带着下到局部学生家中进展走访，深化理解他们的家庭生活状况。7月12日——组织一次队员和孩子们共同参与的包饺子活动，午后队员们开黄龙寺，返回保定。7月13日——召集全体队员开会总结，发现亮点，找出问题。对调查问卷进展数据统计与处理，得出初步调研结论。四、实习日志1、初到7月8日，经过了3个小时的颠簸，中午12点左右我们华北电力大学黄龙寺支教小队抵达黄龙寺村。村干部刘会计热情的接待了我们，把我们安排到学校里住宿。炎热的天气早已让队员们又累又渴又饿、筋疲力尽了，经过简单的休息后，刘会计带我们到学校附近的农户家里吃了一顿可口的农家饭。饭后在与刘会计和学校张校长的交谈中，我们理解了黄龙寺小学及学生们的大概情况。由于村里正在搞人口普查，几名村干部日常事务繁忙，无暇招待我们，吃饭问题就由我们自己去解决。随后大家便热火朝天的拾掇起来，清扫住处、拾掇床铺、刷盘子洗碗、洗菜做饭，忙得不亦乐乎。虽然饭菜远远不如家中父母做的那样好吃，但由于是大家亲手做的，队员们都觉得美味非常。2、第二天一大早，孩子们就非常急迫地到来到学校，我们起得也很早，估计我们希望尽快见到对方的心情应该是一致的吧！孩子们到了学校里，非常主动的自发清扫起了学校的院子，这一情景让我们的队员们非常感动，也纷纷参加到他们的行列中去。老师给孩子们布置完暑期作业后，我们就迫不及待的走进教室，开场了与这些小朋友们的交流。在做完自我介绍后，为了尽快跟孩子们熟悉起来，我们就做起了预先准备好的小游戏，击鼓传花啊，老鹰捉小鸡啊，猜猜看啊等等，校园里充满了欢声笑语。游戏中我们的队员们尽显各自的才艺，唱歌、跳舞、变魔术等，很快把场面推向高潮。逐渐放开拘谨感的孩子们也跃跃欲试，为我们唱儿歌、背古诗、讲笑话等，大家一起玩得非常开心。我们带来了许多华电同学们捐赠的衣物，还有队员们凑钱卖的文具。事先我们已经把这些衣物分好类，搭配成套，大小兼顾。游戏过后，我们将所有孩子们集中到一间教室里，开场给他们分发物品。领到衣服和文具后，孩子们脸上挂着说不出的喜悦。让我们感到惊喜和感动的是，最后他们竟然集体向我们行少先队礼，然后说：“谢谢哥哥姐姐！”多么得意的孩子们啊！在与老师的谈话中，我们大致理解了孩子们的家庭、学习状况，对情况比拟特殊的几个孩子进展了重点关注。老师说：“我们这里经济落后、教学条件差，这对于孩子们的学业就是个冲击，但他们学习都很勤奋，这让我们做老师的多少感到一点抚慰。”我们还理解到，几个孩子的家里离学校很远，最远的达20公里，他们需要每天五点钟带着干粮出发赶往学校上课，晚上8点才能到家。听到这里，我们感到一阵心酸与无奈，在心中默默的为这些勤奋、得意的孩子们祝福。3、第三天再次将孩子们召集到学校里，进展我们最主要的支教活动环节。小学课改以后，从三年级开场就有了英语课程，但由于黄龙寺条件较差，无力引进英语教育方面的师资，小学英语的启蒙教育也就成了空白。我们的队员们可谓各个都是英语高手，其中口语较好的龚清莲同学担当起了小老师的角色，教孩子们学习简单的英语。孩子们对接触英语的渴望非常强烈，聚精会神地听，认认真真地读，一节课下来，他们已经根本学会了26个字母的读写，并学会了几句最简单的日常用语。之后，我们还教他们唱《ABC之歌》，通过该英文歌曲加深稳固他们刚刚学到的字母知识。大学生社工实习报告6000字实习单位：郑州管城回族区xx福利幼儿园实习时间：XX年05月16日至XX年06月10日一、实习机构简介：该机构分为两局部，一个是郑州市管城回族区xx福利幼儿园，即该机构的主体局部，另一个是管城区奇色家园托养中心。〔一〕管城区xx福利幼儿园该幼儿园主要是做学前交融教育，即让普通孩子和特殊孩子以8：1的比例一起承受教育。园内有樱桃班2个，橘子班2个，苹果班1个，即小班、中班、大班，还有一个资班、早疗班，其中资班全是特殊孩子。每个班级配有三名老师，一名幼教老师，一名特教老师，还有一名生活老师。〔二〕管城区奇色家园托养中心1、中心的成立：xx智障青年职训中心于XX年3月在中国之友基金会的资助和____财团法人第一社会基金会的帮助下率先在河南为16岁以上的智障青年提供“家庭式”效劳。XX年7月，xx智障青年职训中心得到了西安“慧灵身心障碍者效劳站”的帮助，把“社区化”的观念引入到效劳中。XX年8月，在省、市残联和区委、区政府的关心支持下，成立了管城回族区奇色家园托养中心，为身心障碍者提供专业的、人本的“社区化家庭式”效劳。2、远景：让社会群众理解、接纳这群纯真无争的身心障碍者，给他们提供时机，平等参与社区建立，促进社会的平等交融。3、使命：尊重身心障碍者，推广社区化效劳形式，进步他们的生活品质和社会地位，促进社会和谐。4、、效劳目的：1〕培养身心障碍者的独立生活才能，让他们象普通人一样享受社交、娱乐、培训和就业的快乐。2〕引导群众正确地认识智障问题，为身心障碍者争取“平等时机、平等参与”的社会环境。3〕为社会工作专业大学生提供专业化的实习基地，以推动社工行业在中国的开展。4〕通过“社区化家庭式”效劳形式的示范效应，为其他机构提供成功经历，推动非盈利机构的开展。5、效劳内容：1〕日间活动日间活动站近500平方，通过评估学员的人际沟通、社会技能、居家生活、休闲生活、社区生活、实用学科、安康维护等八大领域的情况，为其设计个别化效劳方案。利用社区资〔如：图书馆、博物馆、市场、公园、居民小区等〕为智障青年提供小组活动和个别辅导，让他们在自然的环境中学习日常生活所需要的技能，帮助他们开掘潜能，增强自理自立才能，进步生活品质。2〕职业培训音乐及戏剧调理室让效劳对象承受职业培训，主要是为中轻度智障青年提供职业技能训练。从社会技能和清洁技能入手，通过评估学员的兴趣爱好、劳动技能和社会适应才能等相关方面的情况。课程中融入手工制作、烹饪、艺术调理等内容，为他们参与社会工作做准备，重点培养其工作意识，工作人格和工作技能。3〕家庭式住宿效劳为更好的照顾智障人士，奇色家园在社区内租赁了一套293平方的复式楼，给他们提供了一个平安舒适的家居生活环境，由一位家庭妈妈和一位家庭助理与10名学员组成一个家庭，拥有与普通自然家庭一样的设备、设施和生活，增强学员与人相处及独立生活才能，享受家庭生活乐趣，使学员可以更好更快的融入社会。但这些家庭并不封闭，经常安排学员走出去参加社区活动，如与邻居聊天、唱卡拉ok、回归大自然、购物等，从日常的生活训练、清洁效劳开展到手工美劳、艺术调理形式多样的社区活动。二、实习目的：1.与有经历的一线社工交流，向其学习并寻求知指导；2.通过为期一个月的实习接触学习社会工作领域新的知识内容并验证自己是否适宜从事社会工作3.通过实习查漏补缺，知道自己该学什么，怎么学习更有效，更容易应用，使自己返校后可以有方向有目的的学习，进步学习效率；4.通过实习积累经历，为今后的学习和找工作打下根底；5.调整认知心态，理解并学习智障效劳的实务技巧6.体验完好正式的社会工作实习形式并从中有所收获三、实习内容及过程安排我实习以周为阶段，共分四阶段，每阶段的详细实习内容如下：1、第一周：这是我实习的第一周，张金宝让我首先再幼儿园和职训中心都试一下，然后再决定要去哪实习。鉴于我身高比拟矮，他建议我去幼儿园，幼儿园做的是交融教育，各班按照1：8的比例接收特殊儿童和普通儿童；职训中心是为事青年智障人士效劳的，这里的学员都是十八周岁以上的成年人，主要是培养他们的独立生活才能和社会适应才能。第一天我是在幼儿园观摩学习的，我所在的大班共有三个特殊孩子，而且这三个孩子的程度都比拟轻，我个人感觉与普通的学前教育差异很小，所以我感觉这里的环境并不适宜我的实习；第二天我跟着张金保去了中心，这里的学员都是成年的特殊群体，昨天晚上我就已经和这些学员有过接触了，我们都住在寄养家庭里。在这里实习一天后我感觉还可以，相比幼儿园，这里的环境更适宜我的实习，于是我决定要留在中心这边实习。而金保哥说这里的学员都是成年人，而我的身高有点矮，在这边不是很适宜，他建议我去幼儿园的资班，资班的学员都是八至十二岁的特殊孩子，不过本周他们的老师都去广州参加培训了，孩子也都放假了所以让我下周去资班，再我的要求下，他同意这周让我如今中心这边实习。中心主要有三位老师：张金保、李利、王可，其中张金保老师时毕业于内蒙古工业大学的06级社会工作专业学生，我感觉他在这方面悟性很高，实务做得很不错。在这一周里我的工作主要是协助老师们的日常教学工作。中心配有一个寄养家庭，家庭位于离中心不是很远的紫光花园小区。家庭是学员们住宿的地方，从家庭效劳形式的特色上来看，家庭效劳的诠释就是“是让学员回到家庭这个真实的情景中去学习成长，进步个人认知，通过与家庭成员和社区邻里的相处锻炼与别人社会和谐相处的才能”，从社会工作的角度来看，家庭效劳形式附属于社会工作工作手法中的团体社会工作范畴，旨在以团体的力量推动个人成长。我也住在家庭内，平时承当局部照料学员的工作，早上时叫学员们起床、洗漱，帮她们穿衣服、梳头发。吃完饭后和他们一起去中心上班，早上学员主要是做一下清洁工作。他们根据每个学员的不同才能和不同的特点分配不同的任务。做完工作后带他们到音乐是去休息一会儿，在音乐调理室利工作人员播放一些调理学员心理的轻音乐，引导学员们唱歌，同时音乐调理也为学员们提供了一种发泄情绪的方式，同时音乐室里还有各种体育器材，学员么饭后可以适当的做些运动。过了大概一个小时左右，我们又到了工作室了，学员们在这里可以喝点水、休息一会儿，还可以做一些训练工作。这里的中午饭是由老师做的，吃饭后就午休，三点钟起床。优势我们会带学员到周围的小区或是公园里玩，让他们多一些与周围人群接触的时机，增进他们适应社会生活，同时也可以加强社区的居民对他们的理解，可以接纳他们。2、第二周：这一周我是在资班实习的，资班有两名老师，即时明老师和苗老师。班里有七名学员，他们都是八至十二岁的特殊孩子，本周是我第一次接触他们，所以这周的主要任务是协助老师的日常教学，此外我要用一周的时间来观察他们的行为习惯，理解他们的生活习性，同时向老师学习一些处理这些孩子不良行为的方法。在资班我们平时八点上班，中午十一点半吃饭，下午两点半起床，六点半下班。在日常的教学中孩子们的课本都是根据他们自身的情况专门设计的，每个孩子的课本都是不同的。例如他们有一门课是“我的家庭及成长史”，书中有孩子自己各个年龄段的照片，还有他们家人的照片。再练习夹夹子的课堂上，老师会根据孩子不同的情况分发不同的夹子，让他们夹不同的东西，以此来锻炼他们的手部肌肉以及手的协调才能；还有玩小球的课程，及所有成员围成一圈，所有学员围成一圈，将纸球在桌子上推来推去，此课程是锻炼孩子手的抓握才能；还有一个挺有意思的课程是撕纸片，老师给孩子拿一些报纸和硬一点的纸让孩子们去随意的撕，这是属于精细动作，是锻炼孩子手的协调才能和加强手部肌肉力量，此外，这节课还有一个很重要的功能就是通过撕纸游戏为孩子们提供一种发泄情绪的方式，通过我的观察发现这些孩子特别喜欢上这节课，喜欢撕纸。锻炼手的协调才能的课程还有穿纽扣。在资班，每个孩子都有一套自己的照片，里面有他们自己的相片，也有他们家人的。上课时，老师会让他们从这些照片中找出自己的，找出自己的爸爸、妈妈，并叫他们说出他们的名字。很多孩子没有自我认知才能，他们并不认识照片中的自己，课程中还穿插着教他们口语发音。在这为期一周的实习中，我对这些孩子有了一定程度的理解，与他们建立了很好的关系，可以理解他们的一些非言语信息。此外我对资班的课程设置及其目的有了一定的理解，作为特殊孩子的老师，他们平常的言行大局部都具有一定的治疗性和目的性。其中老师们经常用的一个指令就是要求孩子在固定的时间内完成一件事，这是一个经常使用的方法。假设孩子老是拖着不喝水，而在他又有才能可以把水喝完的情况下，老师就可以命令他在五个数内把水喝完，并开场数数，假设孩子再规定的时间内不能把水喝完就不能吃点心，假设是完成任务了就可以给与一定的奖赏，这就是指令。时老师强调说，这个指令的发出一定要根据孩子的实际情况，要确保孩子确实有才能完成这项任务，假设你已经输到第四个数他还没有完成任务，你可以适当的拖延一下时间，多数几个四或是增加数字之间的间隔。假设孩子没有完成任务，那么先前规定的惩罚措施一定要执行，相反，要是孩子真的完成任务了，你也一定要履行自己的诺言。这个指令要长时间的训练才能形成习惯，形成习惯后，一听到指令后就会意识到要去完成任务。3、第三周因为本周三是六一儿童节，所以我本周的任务是协助老师排练节目，我们班的孩子都是特殊孩子，药性其他班级那样去排练节目的可能性几乎为零。因此我们班决定排练一个简单的“粘巴巴”，是由老师、家长、孩子一起来做的。此外，上场时我们班是骑滑板车上去的，我们班的孩子大局部都不会起滑板车，这两天我们就一直在院子里练习。我们不要求孩子们骑得有多好、速度有多快，只要他们每个人都努力去做了，即使是在别人的帮助下完成这段路也是很棒的，我们注重过程，只要他们努力了，只要前进一小步就很棒。此外我利用午休时间阅读了他们的评估系统，这套评估系统是他们从____引进的，他们用isp评估系统对每个孩子进展评估，通过评估来确定孩子在那一领域哪一方面比拟弱势，之后根据评估结果制定一套个别化效劳方案，即个案。这里面包含：效劳需求评估【【【摘要】：^p】：】：表、短期目的记录评量表、个别化拂去方案、长期/短期目的与评量记录表、生活品质评估表。其中生活品质评估包含九大领域：将抗生活、居家生活、社区生活、休闲生活、工作生活、情感社交生活、公民生活、学习生活、物质生活，每个领域都很详细。除了学员的个别化效劳方案，班级还有一个整体的长期/短期效劳目的。这次实习让我对特殊领域内个案的开展程序有了一个整体的把握，同时也让我明白了一个效劳方案的制定一定