市场专员实习报告：市场实习周记范文

第85页共85页市场专员实习报告：市场实习周记范文市场专员实习报告：市场实习周记范文。市场专员实习报告：市场实习周记范文实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。实习的第二个星期——“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的时机。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样渐渐自己的经历多了，也就知道该怎样处理了。实习的第三个星期——“条理”假设你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假设不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也进步了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。【以下为赠送相关文档】实习报告编辑推荐市场推广专员实习周记市场推广专员实习周记实习周记一理解公司的背景、产品、开展方向和前景等。实习第一个星期，实际算是适应期。主要理解一些公司的背景、产品、开展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后就开场在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别小看这些活，虽说简单，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。为了保证最后可以顺利，前面的每一步根底都要打好。为了可以真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会认真考虑几遍。因此，我做得不算很快，但都可以保证让同事们满意。同事通常不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，期间还为我提供一些帮助。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。实习周记二理解公司的网站及销售店铺，通过跟客户沟通实习第二周开场,已经逐渐进入状态。主要是通过理解公司的网站及销售的店铺，例如淘宝店铺、斐贝专柜、阿里巴巴网站等，用跟客户沟通，理解一些产品销售及顾客对产品的售后反响问题。我在同事的帮带下，做一些业务相关的工作。在学习中，我理解了公司的销售网站的一些特性，网站的销售流程、支付流程、售后效劳流程等相关的功能，懂得阿里巴巴是一个大型的B2B贸易网站，淘宝网是一个大型B2C贸易网站。经过这两个礼拜的学习，我可以简单的总结几个字，那就是多看、多问、多观察、多考虑、多动手。一方面是要发扬自主考虑问题的才能，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便可以有一个更深化的理解，当解决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其别人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目的，团结众人的智慧才可以发挥最大的效能。实习周记三熟悉产品的特点、款式、价格、功能等。对产品进展拍照、图片修改、商品信息核对。同时还要与客户进展面对面交谈。已经实习了两个礼拜，开场独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开场让我做的，这一周是熟悉产品的特点、款式、价格、功能等。对产品进展拍照、图片修改、商品信息核对。拍照的时候要根据产品的品牌、种类分级，例如美的电器、苏泊尔电器等，还有主要是通过跟客户沟通。通过上周与客户的沟通，还有就是我通过自己学习的一些产品知识，我很快理解到产品的特性、功能、用处等等，这样我做起工作来就不会太困难了。如今开场便需要跟客户交谈，要可以很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然假设这些信息可以放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在心。实习周记四主要通过阿里巴巴网络平台来实现信息的收发，在淘宝、斐贝、阿里巴巴上传家电产品，更近网络营销的推广及促销。这周主要通过阿里巴巴网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。在淘宝、斐贝、阿里巴巴上传家电产品，更近网络营销的推广及促销。三个商城的产品上传是分类的。这可是个艰巨的任务。通过这几周的实习，我熟悉了产品的功能及特性，熟悉了网站的销售及效劳功能，对公司也多了些理解。我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料，让我对产品熟悉度，对这些语音有很大的帮助，使我越来越得心应手了。每次让客户满意的挂的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，有时候我也帮他们。我对这段时间的工作非常满意。实习周记五学习了阿里巴巴B2B网站诚信通的一些流程，语音锻炼同时在互联网上进展网络推广，管理公司后台网站，进步________率。经过几个礼拜的语音锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情，同时在互联网上进展网络推广，学习了阿里巴巴B2B网站诚信通的一些流程，把未上传的商品上传完，搜索并查看各个行业产品的性价比，也为公司下一步的推广工作做好信息搜集。其次，管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，进步________率。扩大公司的销售量及网站推广力度。通过阿里巴巴诚信通网站和淘宝商城的网站，可以为公司带来很多利润。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都一定要去尝试，努力去做好。实习周记六这个星期我照旧做通过语音跟客户沟通的事情，同时每天在阿里巴巴、淘宝和斐贝这几个主要的网站做产品的推广，以及在网上与其客户做交易。在交易之前，我联络了三家快递公司，分别是中通速递、圆通快递、申通速递，和各家老板谈过之后把价钱定了下来。这周主要是通过网上销售、客服效劳、订单处理、物流配送等环节。这周交易记录共7笔。除此之外，每天都要接听好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描绘，力图让对方更深的理解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经历，才可以发现自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的进步了自己。实习周记七跟客户或合作伙伴面谈，筹划五一的网络促销方案，负责阿里巴巴和淘宝网站及斐贝专柜店铺的运营、维护、商品销售等业务。这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈，还有就是筹划五一的网络促销方案，为五一活动做准备。负责阿里巴巴和淘宝网站及斐贝专柜店铺的运营、维护、商品销售等业务。这周的交易记录共10笔。这周我主要学习了网络的运营、维护、管理等相关技术，销售业绩也比以前好了，其他方面也有了很大进步。我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的程度和适应才能。因为没有经历，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到纯熟了，那么成功将是水到渠成的事情。市场专员实习报告第一篇：市场专员实习报告在本次的ERp实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进展市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展方案，相关的市场预测，做好市场的广告宣传及投放规划;完成公司下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断搜集、总结、分析^p相关的市场信息，从中开掘有价值的市场信息;负责建立电子行，做好客户与潜在目的客户等档案系统;建立定期或不定期的联络、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、营销筹划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣传资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度、方法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理标准化制度与业务程序。作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目的市场规划与市场开发方案。在做好规划前，我对可供开发的市场做了详细的市场调研，包括查阅产品需求量预测、市场价格趋势、____等，以确定公司大致的市场目的。除此以外，我还必须根据市场规划做好年度的市场开发方案。在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所决定的。在模拟的市场经济环境下，公司的开展都应该是以市场为导向的，因此年度市场需求与价格预测分析^p是我每一年都必不可少的工作。为了能得到相关资料，市场部积极与信息中心沟通，务求获得最新的市场动向。公司消费了产品以后需要通过包装，宣传才能更好地推销，因此我还需要制定年度的营销方案，当中包括推广方案、销售方案以及广告方案，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的信心。在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参加由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上，我会根据公司的目的市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新情况，然后由客户们打分，分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差异，因此每一个消费公司都希望得到优先权，得以和销售价格最高的市场内的客户洽谈。为此，我之前必须做好充分的准备，例如准备好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的消费程度、产量等，方便向客户介绍。但由于我在广告投入方面比拟保守，导致我们公司一直没有获得过优先权。值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺利与目的市场的客户签订销售合约，完成销售任务。在订货会上，与客户会谈的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比拟好。我抓住客户希望在一家消费公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他消费公司一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找消费商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，此时我便可以这样消费本钱便会进步为由，提出升价的要求，在这种情况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取最大利益，客户也比拟容易承受的。在市场部工作期间，我发现与其它部门的沟通非常重要，尤其是消费部。记得在第八年的经营期，由于没有经历，我在参加订货会之前没有与消费部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物。幸好最后通过协调工作，顺利解决了问题。汲取教训后，在以后的经营年里，我都非常注意与消费部门之间的交流，同时要及时把公司的消费信息传达给客户，以到达信息流通的目的，在与客户洽谈时也会更有把握。其次，市场部与财务部的关系也是非常亲密的。市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多，但与客户之间传递单据较频繁，一不小心就很容易遗漏。我就屡次忘记把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了一定的困难。另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作本钱估计，通过预算，财务部可以给市场部批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目的销量以及售价提供意见。在这次ERp模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的判断以及触觉将会直接影响企业的经营与开展。在撰写各种各样的方案与方案时，我大量地学习了并使用到了关于市营专业知识，从而稳固了对理论知识的把握以及学会如何把它运用到实际当中。不可否认，我在工作中不乏对市场的错误判断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上直接责任，但这却是我在实习过程中最珍贵的经历。通过实习，我真实在在地体会到企业经营运作之道，间接的工作经历为我即将面对的实际工作打下坚实的根底，让我更有信心胜任工作。第二篇：市场专员实习报告为期一个月的实习完毕了，要说的话很多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习时机，感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。这次实习收获很多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加理解外，也认识学习到了一些职业者必备的素质，比方务实，创新等等。从实习的第一天起，准确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深化的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带着下，我学到了不少东西。从扫描样本，搜集样本，剪报到做标书，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助。在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了典范。作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我理解到了很多业内的公司及其品牌。理解了从信息搜集，跟踪，建立联络，到制作标书，投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容无视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。在实习的过程中，也有一些意见和建议:1.对于样本搜集，应该更加全面，目的明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，开展形式不一样，产品不一样这就导致了对对手理解的潜在上的盲区。要充分地理解对手，就对他们进展有效的分类和挑选。2.对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的目光，恰当的手段，使信息最大化，发布供给信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在博客，____上做，应该有自己的一套推广形式。比方论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注重本质内容的提升重点目的的打破:时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。3.对于剪报。都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流平台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以致于一个月下来真正有用的信息并不多。这次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的愉快。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在互相比照中，也意识到了自己的缺乏，还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我理解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底!实习完毕了，人虽然分开了公司，可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。第三篇：市场专员实习报告宜昌城区有大小近三百家药店，绝大多数是一些个体经营药店，领导性的品牌还不多见。显而易见，消费者进私人药店图的是低价和便利，选择品牌连锁更看重的是质量，信誉及专业。应该说，在当前整体动乱的经融危机背景下，如今的零售药店市场面临一个难得的机遇，医药分家政策的出台，为药品市场提供了一个快速开展的机遇，如何抓住这个机遇调整经营策略呢在宜昌市场部实____一个星期，我跟市场专员们跑过终端，做过促销，也在街边摆摊点卖过产品。拿安琪近期努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈，之所以产生目前这种混乱的价格场面，原因是多年累积也是多方面造成的。但仔细分析^p，不难发现其根所在--寻求短期的利益回报。个体药店进货渠道丰富，受经销商制约有限，只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店相对受其各自医药公司监控力度大些，但在面对遍地开花的个体店时，价格的调整也是参差不齐。业务员过来要求统一调价，当面改了;业务员一走，价格马上又被复原。我认为，安琪作为大厂，必须在零售市场起到掌控大局的作用。对个体店，要更彻底的杜绝串货头，加强各级经销商货品流向的监管，并为批零价格的统一创造一个良性的市场环境。让个体经营者能看到调价带来的长期稳定的利润回报;而对品牌连锁店，除了继续给予优惠统一的政策，还要在进步安琪高程度，专业化效劳上多做努力。消费者的购置因素无非是质量，疗效及用药指导和价格等，但是消费者对药品普遍不理解。所以，现场的推荐和答疑更加重要。如何让药店营业员具备专业的咨询讲解才能呢首先我们安琪市场人员就应该专业，熟悉所有安琪几十种产品每一种的针对人群，产品卖点，与同类产品的差异等。然后，是与营业员的沟通。通过这两天与终端的接触，我发现很多营业员不大愿意理睬我们这些厂家的市场人员，而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。很多跑过四五次，甚至更屡次的店，业务员不知道药店营业员姓谁名谁，对方当然也不知道你了。不知道你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。销售产品首先应该销售自己。不是你认识谁，而是谁认识你。销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购置你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢个人品牌的销售，就是和客户从生活谈起，当遭到抵触的时候，不要再和他谈产品，要谈他一切感兴趣的事，让他承受你并和你交朋友。做不做其实没关系，最重要的是交了你这个朋友。在宜昌市场部实习的一个星期，我对如何维护终端市场有了一个初步的理解。但目前对所有的产品理解度也不算高，对详细到与终端的会谈细节也存在一些不明确的地方。上面的观点很多是出于一个安琪的旁观者的眼睛，难免有些井底之蛙。感谢那些带我出去跑终端，搞促销做活动，摆摊点的同事。他们让我学到了很多东西，生活中也给予了很大的帮助。安琪产品不难卖，市场其实不难维护，丛丛容容面对，扎扎实实做好每个细节。我为能成为一个安琪人而骄傲。市场专员实习报告：市场营销实习日记市场专员实习报告：市场营销实习日记前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。作为一名市场营销专业的学生，假设单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原那么和要领。为了能把专业理论知识和理论相结合，对企业所进展的市场营销运作有一个系统的感性认识，理解企业如何让自己的产品在市场上获得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的理论经历。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。本人回到家乡，经过艰辛的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的时机而且还了我很多东西，增长了我的工作经历。实习时间XX年6月30日——XX年7月19日实习地点佛山市高明区文昌路物业广场一楼a30实习单位和部门佛山市迪信通电讯器材高明连锁分店销售部四、实习内容通过在迪信通的实习，学习到本企业的消费经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进展市场调查、经营管理的经历和今后开展的设想我的实习报告分为以下几局部：1、实习单位消费经营的总体情况。迪信通是全国手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与开展，目前已经开展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开场了全国连锁的经营形式，并率先提出了“大卖场”。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经根本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也获得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的方案完成销售量和方案到达的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的鼓励方法。比方：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台到达毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要到达3000元，在工资提成中才有每台机8元，假设达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p〔产品、定价、渠道、促销〕来分析^p我所在的实习单位的市场营销策略。〔1〕、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、效劳、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打，而科技日新月异如今手机不只停留在打了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否明晰……所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机……现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后效劳这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。”产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场，比方：手机夏新m330就是m3与m300的结合版，nokia的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点；很多手机都有划分高、中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。〔2〕、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格确实定要以需求为导向，以本钱费用为根底，竞争价格为参照。迪信通是全国的手机连锁店，它与多个品牌手机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品本钱费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。〔3〕、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“迪信通”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零售店，获得了与运营商、厂商、代理商的宏大支持，在通信行业地位举足轻重，迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模的手机零售商。与厂商、代理商保持着长期严密的战略合作伙伴关系，是国内多个手机品牌的指定经销商和售后效劳商。同时，迪信通公司凭借遍布全国的庞大零售网络资优势，采取全国集团采购配送，与诺基亚、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。迪信通还与电信运营商强强联手，合建营业厅，介入虚拟运营，是电信运营商的首选深度合作伙伴。公司与XX年与oracle合作开发了erp〔企业资方案〕系统，该系统的成功上线，使企业即时就可获得任何一个零售点地销售数据，从而真正意义上实现了“知己”。〔4〕、促销策略〔实习单位的各种促销方法〕。促销的根本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。广告，在每半个月都会有宣传单回来，宣传单的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，比方7月上甸的主题是“广东迪信通与国同庆____回归十周年”；7月下甸的主题是“快乐假期欢乐一夏”；8月上甸的主题是“送新生一路温情相伴”。而在物业广场的门口放有一个免费取阅宣传单的架子和一些宣传海报而在物业广场的上面还有一个大大的迪信通的广告牌。人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温顺地说“你好，欢送光临迪信通！”要给顾客一种效劳周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨:“效劳创造将来”。接着就要对顾客进展察言观色理解他的需求，选择适宜的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了廉价、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要断定顾客的类型，结合自己对产品的理解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适宜他们的需求。但在示范的时候要注意，大局部顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购置欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进展的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。公共关系，使企业在促销中塑造一个完美的自我。良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和兴趣，赢得公众的信任和支持，从而促进企业产品销售。今年广东省的文科状元严俏华花落高明一中，迪信通正是抓住这个时机，通过多个途径来联络她，免费送一台手机。以在公众心中塑造一个形象。销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购置或销售企业产品或效劳的促销方式。它的范围比拟广。有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国挪动的促销策略。她说她如今用的手机是在中国挪动营业厅里一元购机买到的，当时我很惊讶表示疑心。因为她用的那台机是nokia5300，我们这里的考核价是1500多元的，怎么可能一元可以买到呢？再看看她那台，是有中国挪动的标志的，发现她那台机是中国挪动跟nokia厂家订作的，主要功能都跟我们店里卖的一样的，但是即使是中国挪动跟厂家订作的也不至于这么廉价。接着她告诉我，她是以1990元卖卡充话费再加1元来获得这台机的，这里面如今有1990元话费，不过她要使用这张卡___年，如今这台机是归她本人所有的。我在想其实中国挪动用的这种促销方法也是很有效的。我也有向店长提意过，搞一个买手机送话费的活动，但这个是需要公司拔款下来才可以搞的。3、实习单位如何进展市场调查。在我进这间实习单位的第一个星期，在沧江路开了一家“亚太手机城”的分店叫“俊宁手机连锁店”，在开张之前就不停地搞宣传，不停地发宣传单，他们选择在星期六开张，开张的第一天人山人海，也搞了许多优惠活动，有本店自己搞的手机优惠，也有厂家过来支持搞的，第一天99元购机就吸引了不少人早早就来排长队，这就应了那句“人聚财聚，人散财亦散”。之后我也过去了好几次做调查，都感觉人流量好多，交易率也挺高，据一位在里面做的朋友说他第一个星期就有现返〔一种工资方式，现金返回〕160元。在做调查的过程中发现他们的手机价格都比我们门店的贵，而店面比我们的大，品种也比我们的多，店面的摆设比拟光亮，产品宣传重点突出，而且“俊宁手机连锁店”所在的地理位置是一段主干道，是一条手机街，周围都开有比拟大型的手机店，比方中国挪动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城……消费者要买手机首先想到的就应该是来这条街看看。而我们的门店位置也有好有坏，首先，它是在物业广场里面，物业广场在高明处于一个什么位置呢？物业广场处在文昌路这一条商业黄金地段，在文昌路里的都是中高档店面，“文昌路”和“物业广场”在整个高明来说都是比拟知名的商业区，在高明人们的口中提到这两个词会想到“购物”和“消费”。而人流量比拟多，但是迪信通是在物业广场，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物业广场里面，这又跟迪信通在高明开业时间不长、品牌宣传力度还不够深化有关。4、实习单位经营管理的经历和今后开展的设想。〔1〕、为了更好的效劳客户和拓展业务，迪信通将电子商务与传统零售业结合起来，建立了自己的电子商务网站.dixintong./，利用其覆盖广阔的物理优势，推出“四小时送货”制度，并与新浪、搜狐等大型门户网站合作，合作建立了网上商城。与此同时，迪信通的无线增值业务也迅速开展起来，覆盖了全国31个省市的接入效劳，使之成为了国内的sp企业。从而增加了企业的盈利增长点，进步了企业的竞争力。迪信通公司长期建立的会员俱乐部那么保存了我们每一位客户的资料，至今已有近1000万的会员用户，针对他们定期进展回访，还提供了全国联保，免费保修的效劳，同时还提供许多知识性、娱乐性的客户活动，以建立忠诚的客户群。在高明店里，每销售出一样物品，我们如今都会送出一张“锋尚卡”这张卡不仅可以保存客户的资料；还可以在我们店搞活动送礼品时通知客户来拿礼品；有促销优惠的时候通知客户；这张卡还不限于客户本人使用，可以借给客户朋友使用，客户的亲戚朋友来迪信通消费时这张卡同样可以有优惠和积分的作用。〔2〕、本着效劳创造将来的理念，本着顾客满意、员工满足的宗旨以及快速、热情的经营风格，迪信通为消费者提供了富有价值的数码通信产品，迅速成为供给商信赖的合作伙伴和市场推崇的分销企业。经过十年不懈的努力，现已开展成为全国的挪动通信与数码产品连锁零售企业。时至今日，海纳百川的迪信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业加盟至旗下。风正劲，帆已张。胸怀大志，以促进人类信息沟通为己任的迪信通，宛如勇立潮头的一支结合舰队，在二十一世纪里，正扬帆破浪，驶向新的航程。迪信通的经营理念：经营宗旨:效劳创造将来顾客满意员工满足。经营风格:快速、热情。使命陈述:构筑经营与开展的平台，吸纳优秀人才，使公司成为供给商信赖的合作伙伴，为消费者提供极具价值的产品与效劳，实现公司的社会价值和财务目的。市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员！市场专员实习日记市场专员实习日记11月25日晴其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天。早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经历。公司九点上班，我八点半就到了。我所实习的公司是桂林市九洲网络科技。我任职于市场部担任市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了公司11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)。跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简单的介绍了一下自己的根本情况。下午，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作方案与安排等等。最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关____，大致上熟悉公司的业务。市场专员实习日记11月26日晴虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排斥歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、____、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致理解了一下。但是至于内部详细的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概理解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要到达预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中微妙了。主管总是鼓励我说不懂的可以多问，问同事。渐渐来就入行了!市场专员实习日记11月27日晴今天的天气非常不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新颖，然而新颖过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟通，公司里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，可以英勇的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励与支持!相信自己，我能行的!市场专员实习日记11月30日多云好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽略了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今天的学习，我根本上熟悉了公司的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作根本上是客户效劳。与人打交道的。但是这也需要我们熟悉公司业务才能为客户解决问题。当有客户提到公司的业务时候我们能很好的为别人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我逐渐实习了业务也在不断鼓励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决答复我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜测，厚着脸皮请教。”这句话意味深长!市场专员实习日记11月31日晴以下是我实习的一些个人感受，因为我发如今工作中心态同样很重要：实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同公司不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。这是我进来公司领悟到的事情,作为实习生更是要清楚自己的职责,不能和别人比拟,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能也不应该这样想,因为我如今主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经历这样一个过程.所以，学到东西才是最重要的!市场专员实习日记12月01日晴感悟二：要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面可以获得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永久的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难，公司的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候一定要虚心请教,因为能进来这里工作的人都是不简单的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很生疏，最主要是要把握一个度。市场专员实习日记12月02日晴经过这几天的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多考虑!多动手一方面要发扬自主考虑问题的才能，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便可以有一个更深化的理解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司最终绩效是团队的结晶，每个人都需要跟其别人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目的，团结众人的智慧才可以发挥的效能。这些都是主管给我的一些经历。市场专员实习日记12月03日晴其实天天写实习日记也没有那么多的感悟与发现。今天还是和之前的几天差不多，熟悉公司业务，熟悉如何操作。但是公司有个好处就是天天在下班前半个小时，开会讨论一天的收获以及发现的缺乏之处等等问题。在一天的紧张工作之后，同事们总是满怀激情的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。市场专员实习日记12月04日阴这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用机和复印机都是同事教的。自我抚慰吧，哎，第一次嘛，渐渐就能实现自我了。可能今天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚决的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的才能。今天的收获可以总结为两个(自己都觉得有点可笑)，学会了使用复印机和机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的?我笑了一下，哎，上班都是这样吧。我只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我可以很快地进入状态。市场专员实习日记12月05日阴今天给我安排了任务，说是针对公司业务做一个筹划活动。随后给我发了一份文档。我看了后就傻了，这是什么啊?虽然都是文字的，但是我能理解一小半就不错了，看着文档就发愣了好久。最后不断问同事相关的业务等知识，并且针对该业务做一些详细的讲解等等。我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但主管要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到宏大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联络，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识程度。“书到用时方恨少”袭上心头!没方法只能用最笨的方法来做文档。深深体会到我在学校里学的知识，还是很少很少。市场专员实习日记12月06日晴今天我很开心，总之对我来说忙比闲着好，因为充实。李总和我说，我来这里已经快一月了，对公司有什么看法以及建议?这里没别人，叫我大胆说。我想了想，添加几个客气的语言，和他说了业务员的问题。他想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，市场部是我们最关键的缺口。但因为公司规模小，招不到优秀的公司骨干，如今公司的决策就是培养精英。我发自内心的点了点头，也是，我发现的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向李总好好学习。市场专员实习日记12月07日晴我认真学习了正规而标准的公司的流程,真正从课本中走到了现实中,细致地理解了公司的工作和全部过程,掌握了操作.我努力将自己在学校所学的知识向理论方面转化,尽量做到理论.我们的管理理念是：严谨的工作作风自律的行为习惯，开放的沟通渠道，自由的创新环境。我遵守了工作纪律,不迟到,不早退,认真完成领导交办的工作.在这些日子里我学习的意识逐步增强。在管理上的环境下对同事们管理的理论和方法的研究,是每个人员都必须面对的一个重要课题。市场专员实习日记12月08日晴今天非常的开心，我工作了也许久了，如今的我渐渐适应了上班的生活，渐渐适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。我逐步适应了公司的工作，每天似乎在重复着做一些事情，不过工作进展的还是比拟顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，可这一切却仍然对我充满了新颖感。还没有工作的时候平时在寝室晃晃荡荡没事干，总感觉日子过得无聊。而如今，就完全不一样了。我时时刻刻在心里想着，自己不是的，最能干的，不过我也不会最差的那个。虽然说天外有天，人外有人，但是我凭我一点点的努力一点点的去累积经历。去掌握这个公司所有的东西，由无知到理解，我不怕每天的工作时间长累到我垮下，我只希望我能为这个公司展现自己的价值，为这个公司留下我最真诚的心。市场专员实习日记12月09日晴今天真的是令人庆贺的一件事情，虽然说一天的工作时间很久，不过看到自己的成就的时候，那个心情真的是冲动不已，因为今天的我帮公司收获了不少，虽然说不是多，但是只要我每天都认真地去做每一件事情，我相信没有什么事情是做不好的。虽然说每天都在网站中转来转去的，不过你会发现这是一个特别的交流平台，这里会有不同的人不一样的性格，有时候有一些提供一些意见的朋友们，我们也会为这些提供不同意见的朋友做到，努力要求自己做得，同时，我们也非常的欢送这些提供的朋友们。因为这些意见是学不来的，我坚信。只要我用心去做事，勇于的去尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和珍贵的经历，获得更大的收获!市场专员实习日记12月10日晴今天快准备下班的时候带我们的老大和我们说，我们公司的每个员工都代表公司的形象，我们对网站的操作假设不纯熟，这不仅有损我们的形象，更重要的是会让每一个顾客对我们的网站失去信心，作为一个网站的社交平台，虽然这个行业异军突起，我们的竞争也是很剧烈的，哪怕看似简单的事情，都要做好。所以说我们要更努力的工作。这也让我有点害怕，以后对工作可不敢掉以轻心啊，一定要兢兢业业的，纯熟自己的工作。不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!市场专员实习日记12月11日晴今天我和公司的同事在闲聊中，和他们共同商讨了怎么样可以把我们企业可以有更好的开展。我们讨论到了，在现实生活中,由于人与人的性别、年龄、职业、收入、生活背景等诸多条件的不同,使得他们对同一事物或者产品有着完全不同的看法和观点,对同一产品或效劳的需要和欲望存在着明显的差异。针对多样化的消费群体,客户细分的目的就是将客户通过不同的指标进展细分,识别最能获利的客户群,确定核心目的客户市场,分析^p不同客户群体的特征和需求,施行不同的策略。市场专员实习日记12月12日晴今天我在工作的时候发现了一些，没有目的的阅读者，为了不让一些单纯阅读者:指的是在偶尔情况下(比方通过搜索引擎)进入一个网站,没有明确的目的,只是单纯阅读页面的群体。我们要做得，让这些没有目的的阅读者停留在我们的网站，因为这类群体是网站的潜在客户,每一个阅读者都是网站的潜在的购置力。经过我多天的留意，网站的访问者中只有不到5%的立即购置者,但是这类群体却是网站最真实的客户,而且他们最有可能成为企业的忠诚客户,处于忠诚阶段的客户对企业来说是至关重要的,这不仅仅因为他会在此网站进展持续的购置,更重要的是他会以活广告的形式向其别人推荐这个网站。从而使网站与客户关系的管理真正成为网络营销的助推器。市场营销实习周记这是我们实习的最后一周，本周我们的实习安排只有四天，四天的内容也都各不一样，周一教师带我们去德阳参观中国第二重型机械集团公司，周二我们到海尔公司和各销售门店想带我们的诸位教师道别并且拍照纪念，周三我们请了海尔的张部长和极致机电的陈总来和我们的两位教师一起给我们做消费实习的辩论，周四上午我们请张部长和陈总一起在西南交大举办了一场小小的联谊会，下午我们有一起去KTV唱歌，在歌声中完毕了我们的实习生活。中国二重位于四川省德阳市，间隔省会成都58公里。始建于1958年，197年建成投产。截止2023年末，总资产近157亿元，在册职工12650人。1993年由第二重型机器厂更名为中国第二重型机械集团公司。1999年，二重被国家列为“关系国家平安及国民经济命脉”的39家重要骨干企业之一，2000年1月1日起资产财务关系上划财政部，2023年3月由国务院国有资产监视管理委员会管理。是中国的重型机械制造企业;国家首批21家重大技术装备国产化基地、大型板坯连铸机消费基地之一和“关系国家平安及国民经济命脉的重要骨干企业”。二重集团承当了国民经济重点建立所需的冶金、能、化工、航天、核能等行业大中型成台套设备的设计和科研开发工作，被列为关系国民经济命脉和国家平安的中管重要骨干企业。2000年至2023年间，中国二重的总产值从6.2亿飙升到了128亿元。中国二重在石柯的带着下，创造出了被外界称为“井喷式”的开展速度，呈现出旺盛的活力与干劲，擎起了“雄吾重装”的大旗。几十年来，中国二重研制消费的许多产品，都以其标志性意义而载入了中国机械工业开展的史册，如有中国“轧机”称号的4.2米特厚钢板轧机，2050型热连轧机，1350型板胚连铸机，125兆冲汽车前渠曲轴锻造自动消费线和第一套原子反响堆本体，第一只600兆瓦火电转子，第一套国产三峡水轮机不锈钢铸件等等。在当今经济全球化的时代，中国二重通过与国际知名跨国公司广泛交流合作，引进吸收并加以改造创新，大幅度进步了自身的核心制造技术程度和消费才能，已经具备了机、电、液一体的工程总包才能，正在向着具有国际竞争力的大型企业之列迈进。我们做了一个多小时的火车到达德阳，在二重那个校友学长的带着下，我们参观了二重的多个消费工厂，二重的参观给我们留下了很不一样的感觉，它的消费才能、它的产品都给我们带来了很大的震撼。我们的实习辩论主要是对一个月的实习工作的总结和交流。我们每个人都有不同的收获和心得，大家各方面的才能都得到了很大的提升，我们互相把各自的收获和体会拿出来和大家分享，交流所得，弥补缺乏，为即将踏上的工作做好思想准备。虽然只是暑假一个月的实习，但却让我们感触颇多，我们亲身体会了作为一个上班族每天的生活流程，理解了上班族的工作状态和生活状态，在细微之处见真知。对于我们的工作来说，细心、慎重，耐心是不不可少的工作态度。我们要在在简单的工作任务中磨练意志，在工作中不断尝试创新，稳固书本知识。我们都认识到在具有扎实的专业知识的根底上，要想更好地立足于当今社会，还要经过多番历练。市场专员的实习日记对于我们大学生，平时注重理论学习，缺乏理论锻炼，因此实习显得尤为重要。下面提供市场专员的实习日记，!市场专员的实习日记1x月05日阴今天给我安排了任务，说是针对公司业务做一个筹划活动。随后给我发了一份文档。我看了后就傻了，这是什么啊?虽然都是文字的，但是我能理解一小半就不错了，看着文档就发愣了好久。最后不断问同事相关的业务等知识，并且针对该业务做一些详细的讲解等等。我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但主管要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到宏大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联络，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水。书到用时方恨少袭上心头!没方法只能用最笨的方法来做文档。深深体会到我在学校里学的知识，还是很少很少。市场专员的实习日记2x月06日晴今天我很开心，总之对我来说忙比闲着好，因为充实。李总和我说，我来这里已经快一月了，对公司有什么看法以及建议?这里没别人，叫我大胆说。我想了想，添加几个客气的语言，和他说了业务员的问题。他想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，市场部是我们最关键的缺口。但因为公司规模小，招不到优秀的公司骨干，如今公司的决策就是培养精英。我发自内心的点了点头，也是，我发现的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向李总好好学习。市场专员的实习日记3x月07日晴我认真学习了正规而标准的公司的流程,真正从课本中走到了现实中,细致地理解了公司的工作和全部过程,掌握了操作.我努力将自己在学校所学的知识向理论方面转化,尽量做到理论.我们的管理理念是：严谨的工作作风自律的行为习惯，开放的沟通渠道，自由的创新环境。我遵守了工作纪律,不迟到,不早退,认真完成领导交办的工作.在这些日子里我学习的意识逐步增强。在管理上的环境下对同事们管理的理论和方法的研究,是每个人员都必须面对的一个重要课题。市场专员的实习日记4x月08日晴今天非常的开心，我工作了也许久了，如今的我渐渐适应了上班的生活，渐渐适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。我逐步适应了公司的工作，每天似乎在重复着做一些事情，不过工作进展的还是比拟顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，可这一切却仍然对我充满了新颖感。还没有工作的时候平时在寝室晃晃荡荡没事干，总感觉日子过得无聊市场专员的实习日记社会理论报告。而如今，就完全不一样了。我时时刻刻在心里想着，自己不是最好的，最能干的，不过我也不会最差的那个虽然说天外有天，人外有人，但是我凭我一点点的努力一点点的去累积经历。去掌握这个公司所有的东西，由无知到理解，我不怕每天的工作时间长累到我垮下，我只希望我能为这个公司展现自己的价值，为这个公司留下我最真诚的心。市场专员实习日记大全市场专员实习日记x月x日晴其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天。早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经历。公司九点上班，我八点半就到了。我所实习的公司是桂林市九洲网络科技。我任职于市场部担任市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了公司11楼的办公地点〔七星区漓江路三星大厦〕。跟部门主管李哥〔李志龙〕和各位同事简单的介绍了一下自己的根本情况。下午，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作方案与安排等等。最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关____，大致上熟悉公司的业务。x月x日晴虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排斥歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、____、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致理解了一下。但是至于内部详细的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概理解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要到达预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中微妙了。主管总是鼓励我说不懂的可以多问，问同事。渐渐来就入行了！市场专员实习日记x月x日晴今天的天气非常不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新颖，然而新颖过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟通，公司里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，可以英勇的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励与支持！相信自己，我能行的！x月x日多云好几天没写日记了！由于工作太忙，所以忽略了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今天的学习，我根本上熟悉了公司的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作根本上是客户效劳。与人打交道的。但是这也需要我们熟悉公司业务才能为客户解决问题。当有客户提到公司的业务时候我们能很好的为别人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我逐渐实习了业务也在不断鼓励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决答复我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜测，厚着脸皮请教。”这句话意味深长！x月x日晴以下是我实习的一些个人感受，因为我发如今工作中心态同样很重要：实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同公司不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习，才能积极主动、有责任的去完成任务。这是我进来公司领悟到的事情，作为实习生更是要清楚自己的职责，不能和别人比拟，心态很重要，有时候会觉得我做的事情比别人多，但是别人工资不知道是我的几倍，其实不能也不应该这样想，因为我如今主要是学习东西，能学到东西这就是潜投资，谁都要经历这样一个过程。所以，学到东西才是最重要的！实习报告范文：市场营销学生实习周记实习报告范文：市场营销学生实习周记在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经历，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。在实习的开场头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力缺乏”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能纯熟操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个宏大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就抑制的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮助，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教诲。第一次接触生人，开场正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着教师实际学习和模拟了几次以后，我根本上抑制了第一次的缺点，教师也说好好了，并赞扬我进步很快。再完毕了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经历，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联络方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深化的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次单独上路时跌倒的地方捡到的。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资专家曾对团队精神的才能要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的才能以及与人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规那么：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断进步自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的此岸。市场调查实习周记范文北京西点营销策略参谋是一个委托调研公司，其他客户需要什么样的市场调查都可以委托这个公司帮助调查。业务是全国性的，各个城市来回的跑，济南也是其中之一。这次的业务是工商银行的一份详细的市场调查，问卷的问题多，详细，不同于一般的市场问卷。时间要求是一个星期，合同日期是8月13号到8月20号。第一天(8月13号)我先是承受了问卷的培训，有一个和我一起的是山东师范大学毕业的学长，做过很多兼职，当过中介，经历都比我丰富，我也只能作为初学者和他一起。在他们面前我才真正觉得自己是一个学生，向他们学习的东西太多。我认真的听着培训的内容，不懂得地方就问，最后还是感觉很好的，收获也挺多，学会了如做好一份问卷。负责人说的很对，教人做问卷是一回事，自己做又是另一回事。培训完我就出去做问卷，我也体会到了第一份问卷的难度。我按照他们说的在有工商银行的街道上，看着银行进进出出的人们，可以确信他们一定是工商银行的客户。因为我们问卷的对象一定得是工商银行的客户，家庭收入必须在起止线5000以上，家人没有在银行工作的。要求是比拟严格的，所以不能随意在大街上拉个人就可以做的，困难也就增加了很多。我看着从银行里出来的人，过了十几分钟没有鼓起勇气去问，最后终于鼓起勇气问了一个人：“您好，我们正在进展一份市场调查，关于银行效劳满意度的调查问卷，主要针对工商银行的客户。能耽误您几分钟的时间吗?”一句话感觉就是在卡卡绊绊中完毕的，客户的反映是我很忙没时间。被人回绝的感觉就是自信心受打击，的原因还是自己脸皮太薄，放不开。后来连续问了几个都没有成功，不是没有办过工商银行的业务就是不配合我们的工作，我再也没有做下去的心情了，就坐车回到了学校。同学也劝我说第一天都这样，万事开头难。这样的话我也知道，可真正体会到开头难那是真正的难，我也问了几个同学她们做不做，她们也认为这种问卷不好做，找到客户的概率很小，我也有退出的想法。下午我还是去了公司，经理和我说了很多，说我能适宜这份工作，很有亲和力，很会交际，巧合的是我碰了一个我们学校毕业的学长也了我很多做好问卷的经历，哪里客户多。经过了这么多我又出去跑客户，鼓足了勇气半个小时就做了两份，很自信的回去公司，也得到了领导的表扬，确切的说我的工作是从第二天开场的。第一天算是一个打破。第二天(8月14日)，我穿了一件比拟正式的衣服，一个小裙，看起来还有点像职业装的。看着镜子中的自己，笑一笑，对自己说加油，我的一天就这样开场了。我找好了几条有工商银行的街道，我的目的不再是街上的行人，而是开店的个体私营客户，企业的职工经理之类的，这也进步了我问卷的成功率。因为问卷比拟长不适宜行人。我到了文化东路的桔祥商街，我也放开自己不再关注被回绝，脸皮也厚了些了。那里的人态度都很好，三个小时就做成功了5份，也算是对自己工作的肯定，自信心也大增。中午休息了三个小时，四点左右又开场了，到五点多有成功了两份.，接着回到了公司交上审核。领导也夸我做的多，我心里的兴奋是从没有过的，自己的工作得到肯定，那份惊喜是无法言语的。第三天(8月15日)，我还是穿这那件令人自信的衣服，另外佩戴了一个笑脸，微笑着自信满满的上了路。我来到燕子山路，领导鼓励我做中级科长以上的问卷，这才能真正的得到锻练。我就鼓励自己进了水利局，找局长，很有礼貌的问他可遗憾的他没有办过工商银行的业务。不过还是很有收获的，起码我敢开口说话。后来我又去了几家店，成功了4份。其中一个美容院的职员说我看起来很成熟的，不像个大二的学生，对业务也很纯熟，我也很有礼貌的回应，笑着面对别人对自己的肯定。中午太热就回去休息了，毕竟身体还是最重要的。下午四点多出去感觉太累，问了几家做了一份就回了公司。还是得到了领导的肯定。说第二天的七份质量很高没有问题。还是做的挺好的，第三天也这样完毕了。2023市场营销实习周记范文时间过得真快，一转眼间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的缺乏，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。作为一名专业知识不深的中专生来说，学校带着我们高三学生进展了这次实习活动，让我们从理论中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的根底。理论是中职生生活的第二课堂,是知识常新和开展的泉,是检验真理的试金石,也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和才能只有在理论中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和开展。中职生成长,就要勤于理论,将所学的理论知识与理论相结合一起,在理论中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在理论中进步自己由知识、才能、智慧等因素交融成的综合素质和才能,为自己事业的成功打下良好的根底。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资制度安排。对承受实习生的单位而言，是开展储藏人力资的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)理解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业根底，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了可以适应社会的需要，通过学习保证可以完成将来的工作，为社会作出奉献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，可以以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作理解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经历来指导你工作，让你少走弯路;公司内部有各种各样的培训来进步自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要理解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和蔼的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我理解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也进步了自己，象我这样没有工作经历的新人，更需要通过多做多问来积累经历。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，假设态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多进步。三是