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文档简介
麦斯威尔×斗鱼传播合作方案斗鱼直播影响力及用户量第一超过国内其他直播平台用户量的总和在中国地区全站排名第27位————第三方权威网站Alexa斗鱼稳坐直播平台TOP1日均UV数1800万用户活跃度高参与度高停留时间长注册用户数1.5亿日新增注册用户达30万余人网页浏览量5500万/日直播场次1.2万场/日日均直播场次超过1.2万日均新增直播3000个全站涉及十大板块、涵盖游戏、御宅、星秀、科技、户外、体育、音乐、影视、教育等各类型直播。斗鱼介绍2015201420172016游戏以及秀场直播为主直播1.0PC端传统秀场,商业模式主要为签约主播,礼物打赏等。1月份正式上线9月份注册用户1000万户外直播诞生直播2.0游戏直播兴起,游戏主播是重要资源,商业模式以虚拟道具购买为主。网综直播到来直播3.0进入泛娱乐直播时代,明星、综艺、电商开始涉猎直播领域,增强粉丝参与感,助力粉丝经济。多媒体定制内容直播直播4.0泛生活、场景化直播,结合VR技术,开启新闻、旅游、赛事、教育等全场景的沉浸式直播+新时代。注册用户3000万日活跃用户1200万月活跃用户1.3亿注册用户1亿日活跃用户1500万月活跃用户2亿注册用户1.5亿日活跃用户1800万月活跃用户2.5亿斗鱼发展90%16-28岁60%本科学历80%≥¥5000斗鱼拥有1.5亿的用户群体。多数为热爱创新,喜欢互动娱乐的年轻人。他们思维活跃,追求时尚,热爱游戏,容易接受新鲜事物。人群画像以往合作案例笨笨笨狐狸直播间PV:501230UV:327601直播期间弹幕数
:10596峰值人气
:225932钱小佳直播间PV:1589920UV:1079457直播期间弹幕数
:72631峰值人气
:718305桃桃桃15直播间PV:674047UV:449365直播期间弹幕数:18651峰值人气
:332863活动名称:雪碧夏日团战夜活动时间:2017年6月3日19:00-21:30直播项目:3大主播亲身参与,直播线下发布会,展现雪碧团战夜与雪碧英雄瓶。累计观看人数276.5万以往合作案例活动名称:百龄坛特醇挑战密令活动时间:2016年10月3016:00-19:00直播项目:斗鱼高人气主播钱小佳、DG女团丶Aki月輪参与互动并直播,整场直播贯穿极具综艺性的趣味互动,引发大量水友活跃弹幕,大大提升了电商转化。38522元735单总销售金额为38522元PC端:13299元无线端:25223元总销售商品数为969件PC端:341件无线端:628件总有效订单为735单PC端:252单无线端:470单986件27901次总点击量为27901次PC端:5931次无线端:21970次2.59%转化率为2.59%PC端:4.25%无线端:2.14%以往合作案例项目背景暑期将至,电竞行业又将迎来小高潮。麦斯威尔希望可以和斗鱼平台合作,借由斗鱼的TOP游戏主播进行品牌植入,通过游戏互动及奖励机制,扩大品牌的声量,提升产品的销量。思考NO!仅仅在日常直播中做品牌植入?仅仅用买产品送皮肤来吸引水友?仅仅用主播形象在电商页面宣传活动?借势主播人气及直播的影响力,为麦斯威尔打造多元化边喝边玩的饮用场景。扩大品牌影响力。1通过直播娱乐互动提高品牌声量,利用皮肤赠送、弹幕抽奖等吸引网友关注,引发主动分享。2为产品打造专属的电商流量通口,引领消费热潮。让观众变成麦斯威尔忠实的消费者。3社群互娱品牌场景消费引擎传播策略<Max一夏,王者一刻>水友赛斗鱼史上首届<王者荣耀>水友赛WHY?——中关村在线2017.6.22
每七个中国人就有一个在玩《王者荣耀》渗透率达到22.3%,用户规模达到2.01亿人,每日的日活跃用户(DAU)均值为5412.8万人。卖游戏皮肤日赚1.5亿第一季度《王者荣耀》的净利润将超过3212家上市公司净利润,相当于221家上市公司的营业收入加总,为腾讯控股贡献了17.6亿元的净利润。为什么选择王者荣耀为什么选择水友赛竞技性娱乐性互动性赛水友参与者消费者观看者VS++++VS水友主播水友主播水友主播水友主播1位主播+4位水友组成战队,共8个战队每期水友随机加入,比赛开始前采取抽签的方式,两两对决获胜的队伍进入下一轮比赛,最终获胜的2支队伍,线下角逐水友赛冠亚军。比赛机制水友赛不同于KOL等职业联赛要求专业的竞技性,是联系主播与水友间的娱乐比赛。娱乐为主,比赛为副。直播预热后期传播直播开启微博开启预热造势,引发水友强势围观。提供全程录制素材微博、秒拍上传碎片化精华剪辑视频、视频图文。斗鱼平台资源,PC端移动端同步覆盖推广,大流量入口吸引关注。通过主播与水友实时互动,第一时间建立品牌与手游玩家的近距离对话内容。123传播节奏直播预热招募期主播口播预告:在活动开始,主播在日常直播中预告水友赛时间、参赛方式、福利回报等。斗鱼鱼吧:主播发帖预告活动,召集水友参与。京东活动落地页上线,链接报名水友群。各位主播粉丝水友群内发出活动预告。斗鱼官方微博、主播个人微博发起招募。斗鱼官方微信发起招募。站内资源站外资源京东落地页鱼吧开启social预热8.118.128.138.14斗鱼鱼吧发帖预告活动当日参赛主播直播中口播预告斗鱼官方微博、官方微信主播个人微博发起招募。线上水友赛开始京东落地页搭建完成当日参赛主播直播中口播预告各位主播粉丝水友群内发出活动预告。直播预热招募期直播预热招募期斗鱼官方微博主播个人微博1、斗鱼平台是唯一拥有直播社区<鱼吧>的直播平台。2、鱼吧是斗鱼的社区,是直播爱好者的聚集地。3、鱼吧拥有社交性高、直播粘性强、用户忠诚度高、用户使用习惯频次高等特点。适合配合直播做活动预热、活动推广、活动讨论等。直播预热招募期斗鱼鱼吧王者荣耀区八大TOP主播各自号召水友举行斗鱼首届王者荣耀水友赛,全面覆盖斗鱼平台的王者荣耀玩家观众。让水友由观看直播转变成参与直播。比赛过程中加入趣味幽默的品牌口播。硬广口播:两位对战主播,每人至少2次,每次2分钟软广口播:两位对战主播,每人至少3次<王者荣耀>高人气主播大PK主播与各路粉丝一起Max对面朋友是不是睡着了赶紧得点麦斯威尔。直播开启线上水友赛直播开启线上水友赛弹幕抽奖在每场比赛间隙,水友通过弹幕刷屏Max一夏,王者一刻,主播截屏抽奖。奖品:每位主播麦斯威尔产品或电商优惠券10个皮肤回送每场比赛期间,弹幕发送京东订单号,由主播截屏抽取。两位对战主播各抽5个皮肤奖品:价值288元的游戏皮肤。边看变买开启PC、手机双端开启,看直播的同时,一键跳转JD购买。抽!抢!送!边看变买直接引流电商直播开启线上水友赛回顾之前的新闻:王者荣耀新皮肤日赚1.5亿视觉特效、属性加成屌丝和土豪的对比直播开启线上水友赛水友前往京东麦斯威尔专题页为支持的主播战队投票,票数最高的主播将获得王者一刻人气大奖。奖品暂定:麦斯威尔送出的66发斗鱼火箭水友京东投票评选王者一刻人气奖直播开启线下赛形式:棚录直播综艺定位:首档<王者荣耀>手游线下水友赛时长:120分钟/期2期地点:上海棚录人员:1名活动主持人+两支决赛队伍观众:预估人次30万/期内容:第一期为水友总决赛、第二期为娱乐赛舞美落地京东园区总决赛+娱乐赛<MAX一夏,王者一刻>总决赛比赛地图:5V5王者峡谷官方指定英雄阵容,两队随机抽取进行对战,率先摧毁对方水晶的一队为胜方。赛制:三局两胜制直播开启线下赛直播开启线下赛听音识英雄题目类型:一、听力题(3-4选1)(1)以下哪一个英雄没有出现在对话中播放英雄台词,选5-7段英雄台词,挑选台词和口气相近的作混淆(2)听音效,猜英雄单独把一个英雄施放技能的声音提取死亡音效,台词音效等主播1V2比赛地图:4V5王者峡谷官方指定英雄阵容,两队随机抽取进行对战,率先摧毁对方水晶的一队为胜方。主播单路1打2实力抗压直播开启线下赛颁奖仪式颁发水友赛冠军队荣誉奖励公布线上人气大奖直播开启线下赛招募期预选赛
4进2比赛线下赛8.11-8.138.26-8.27微博微信、水友群邀请水友参赛王者荣耀主播+水友组队,比赛结果影响电商优惠力度主播花式口播加深产品记忆点,比赛过程引导加购、收藏、下单同时电商平台会有活动的露出,增加活动的影响边看边买主播口播弹幕抽奖买产品抽皮肤赛程KEYMESSAGE引流电商报名领取麦斯威尔优惠券边看边买主播口播弹幕抽奖买产品抽皮肤边看边买主播口播弹幕抽奖买产品抽皮肤TVC转场BY
PHASING
PLANNING斗鱼八大主播约你开黑<
Max一夏,王者一刻>水友赛8.23-8.248.14-8.20单期线上大纲环节时间时长内容看点奖品品牌/产品信息Max一夏王者一刻线上水友赛3分钟预热介绍主播口播介绍麦斯威尔“Max一夏,王者一刻”的活动内容和福利30分钟水友热身赛1.在每场比赛之前,主播可带领水友进行匹配热身赛,过程中商量阵容选择和对策。2.热身赛中,主播加入品牌的口播:正式比赛前都打起精神,犯困的贺电麦斯威尔。Max一夏,王者一刻2分钟品牌口播感谢“喝了不犯困,把把能超神”的麦斯威尔。弹幕抽奖:在每场比赛间隙,水友通过弹幕刷屏“Max一夏,王者一刻”
,主播截屏抽奖。以手游粉丝为核心,突出的产品特点,Max一夏,王者一刻的品牌形象。用户关怀、粉丝福利回馈。“喝了不犯困,把把能超神”塑造玩手游和喝咖啡的使用场景。3分钟队长连麦在比赛之前两位主播连麦,互相调侃。5分钟战斗福利:弹幕霸屏弹幕输入品牌信息:Max一夏,王者一刻。主播随机抽取10位粉丝价值30元的电商优惠奖励。30分钟Max一夏,王者一刻水友赛两位主播带领水友开启比赛。皮肤馈送:在麦斯威尔电商消费,参与主播抽奖。5位粉丝获得的游戏皮肤。2分钟品牌口播感谢“喝了不犯困,把把能超神”的麦斯威尔让我方取得胜利。3分钟战斗福利:皮肤馈送公布消费满额的幸运观众名单。2分钟班师回朝结束本期的比赛,预告下期比赛。备注说明:执行需根据具体排期、预算时长、礼物价格、资源点位的落实此大纲仅供形式参考。决赛流程大纲环节时间时长内容看点奖品品牌/产品信息Max一夏王者一刻线下决赛5分钟开场仪式大屏播放品牌VCR15分钟主题介绍规则分组主持人介绍麦斯威尔“Max一夏,王者一刻”的决赛主题内容、参赛阵容、比赛规则、水友福利。Max一夏,王者一刻2分钟品牌口播TVC转场感谢“喝了不犯困,把把能超神”的麦斯威尔。TVC转场弹幕抽奖:在每场比赛间隙,水友通过弹幕刷屏“Max一夏,王者一刻”
,主播截屏抽奖。以手游粉丝为核心,突出的产品特点,Max一夏,王者一刻的品牌形象。用户关怀、粉丝福利回馈。“喝了不犯困,把把能超神”塑造玩手游和喝咖啡的使用场景。30分钟总决赛:Max一夏,王者一刻两位主播带领水友开启总决赛第一场。5分钟PK战果
水友福利TVC转场弹幕输入品牌信息:Max一夏,王者一刻。主持人随机抽取10位粉丝价值30元的电商优惠奖励。TVC转场30分钟总决赛:Max一夏,王者一刻两位主播带领水友开启总决赛第二场。皮肤馈送:在麦斯威尔电商消费,参与主播抽奖。三位粉丝获得的游戏皮肤。2分钟品牌口播TVC转场感谢“喝了不犯困,把把能超神”的麦斯威尔。TVC转场30分钟总决赛:Max一夏,王者一刻两位主播带领水友开启总决赛第三场。10分钟比赛结束,决出冠军颁奖仪式、互动抽奖,口播预告明天的娱乐赛备注说明:执行需根据具体排期、预算时长、礼物价格、资源点位的落实此大纲仅供形式参考。娱乐赛流程大纲环节时间时长内容看点奖品品牌/产品信息Max一夏王者一刻线下娱乐赛5分钟开场仪式大屏播放品牌VCR15分钟主题介绍规则分组主持人介绍麦斯威尔“Max一夏,王者一刻”的娱乐赛主题内容、参赛阵容、比赛规则、水友福利。Max一夏,王者一刻2分钟品牌口播TVC转场感谢“喝了不犯困,把把能超神”的麦斯威尔。TVC转场弹幕抽奖:在每场比赛间隙,水友通过弹幕刷屏“Max一夏,王者一刻”
,主播截屏抽奖。以手游粉丝为核心,突出的产品特点,Max一夏,王者一刻的品牌形象。用户关怀、粉丝福利回馈。“喝了不犯困,把把能超神”塑造玩手游和喝咖啡的使用场景。20分钟娱乐赛:听音识英雄两只队伍听语录、辨别英雄5分钟水友福利TVC转场弹幕输入品牌信息:Max一夏,王者一刻。主持人随机抽取10位粉丝价值30元的电商优惠奖励。TVC转场30分钟娱乐赛:主播一挑二一个主播对战两位水友皮肤馈送:在麦斯威尔电商消费,参与主播抽奖。三位粉丝获得的游戏皮肤。2分钟品牌口播TVC转场感谢“喝了不犯困,把把能超神”的麦斯威尔。TVC转场30分钟娱乐赛:身份大交换游戏开始前,临时随机打乱,互换英雄,互换队友。10分钟比赛结束互动抽奖,本次活动结束备注说明:执行需根据具体排期、预算时长、礼物价格、资源点位的落实此大纲仅供形式参考。活动预估PV1300万UV350万弹幕数20万根据以往项目经验本场活动效果预估主播推荐、资源介绍及排期主播推荐ID:小小青蛙笑i直播间:573449
订阅数:524,729
直播内容:王者荣耀微博:
常驻地点:昆山介绍:王者荣耀第一路人王,人称蛙神。和雪碧有过合作经验。过人的游戏技术和自成体系的游戏思维,让蛙神一直保持着不俗的人气,每场直播平均人气均突破50W。看过蛙神直播的水友都知道,蛙神的刺客贼溜,如果强行夸一波的话,最强当属韩信花木兰露娜,露娜更是被水友称为“国服第一露娜”。蛙神的英雄打法偏快节奏,拥有稳如外挂般的意识和操作。他的韩信是脆皮的克星,越塔强杀已经成为直播间的常规内容了。王者荣耀蛙神王者荣耀第一路人王主播推荐ID:小QIMBA直播间:134000订阅数:586,384
直播内容:王者荣耀微博:常驻地点:吉林长春介绍:斗鱼Q神,王者荣耀高人气主播,实力派选手解说风格始终保持高度的热情,高亢激昂的情绪很感染观众。会与观众分享自己的游戏心得,以及拿手英雄的出装、铭文介绍直播互动多,解说能力也很强王者荣耀Q神王者荣耀黑暗套路王主播推荐ID:荣耀英雄宋人头直播间:633144订阅数:387,529
直播内容:王者荣耀微博:
介绍:人称狗哥。轻松有趣的游戏主播,幽默的蒙古汉子,涉猎范围广,无论是老少皆宜的小游戏,还是电子竞技王者荣耀,都能带给观众舒适和开心。尽管满嘴骚话,但性格贼好,英雄韩信走位骚的一匹,加上帅气的颜值简直可以出道做明星。王者荣耀狗哥
火星第一韩信主播推荐ID:声优夏天直播间:74706订阅数:303,101
直播内容:王者荣耀微博:
介绍:王者荣耀斗鱼技术主播,常年活跃在核心游戏玩法的前沿,过硬的游戏技术伸手玩家追捧。另外,他小清新的一面,也圈了很多女粉丝。人称“下路杀人”“大魔王”,近期出席《KPL最前线》。大魔王夏天王者荣耀下路杀神主播推荐ID:游弋Devil直播间:2082749
订阅数:209,081
直播内容:王者荣耀微博:
常驻地点:山东介绍:
王者荣耀国服第一韩信,拥有大批量女粉丝。他是王者荣耀超人气主播,他小小年纪凭借国服最强韩信横扫王者峡谷野区,他就是野区大魔王游弋。他不仅技术过硬,游戏意识强,作为一个人气主播,他也是多才多艺,深情款款的情歌,嘻哈搞笑的儿歌一样手到擒来,与人气主播孤影的隔空对唱《小跳蛙》,更是引来大批粉丝的惊声尖叫。作为人气主播拼得了技术,当然也比得了颜值,国服最强韩信游弋,虽然才年仅17岁,但是凭借高颜值的外表,也是俘获了众多迷弟迷妹们的芳心。王者荣耀国服第一韩信主播推荐ID:往事zr直播间:2124270
订阅数:283,891
直播内容:王者荣耀微博:
常驻地点:江西
介绍:王者荣耀国服第一老司机往事zr,一个耐人寻味又充满故事的名字,集幽默和实力为一身的他,更是一个浪漫的男人。游走于王者荣耀之余,更喜欢旅游,他说:因为旅行,能让你遇到那个更好的自己。往事是全能型选手,尤其擅长墨子,露娜,赵云等,看他绝不后悔,逆风局强势带节奏,无敌翻盘,强力五杀,收获了不少铁粉。王者荣耀国服第一老司机主播推荐ID:宇宙无敌聪明白直播间:1811143
订阅数:129,330
直播内容:王者荣耀微博:
常驻地点:江苏介绍:
斗鱼主播白白白白白,曾保持连胜战绩获得哔哩哔哩王者荣耀主播杯冠军,直播时很宠粉丝,善用carry位英雄,打游戏心态好、技术好,喜欢安安静静打游戏,有时还会蛇精病,看他直播有益修仙,下播后开始修魔。最后他还有一群不管发生什么都会一直在的迷妹迷弟。bilibili王者荣耀主播杯冠军一刀流韩信王者荣耀最萌女主播ID:年糕才不是激萌酱呢直播间:194689
订阅数:124,459
直播内容:王者荣耀
微博:
常驻地点:吉林长春
介绍:
谁说匹配总是遇到糙汉子?明明也有各种激萌的小姑娘!在“因为是年糕兽呀”的微博里有姑娘的发的各种美美的生活照,喜欢烘焙,喜欢段子,喜欢萌宠,当然也和其他小女生一样喜欢自拍,喜欢她乐观开朗生活的态度,把我这个颜值控变成了她的小迷妹。总之,年糕是一个特别可爱的小姑娘,你只要去看看她直播,你肯定会喜欢她!主播推荐首页焦点图每一个斗鱼用户都能看到品牌的广告信息。点击背景图即可实现跳转直播间。资源图示备注:所有图示DEMO可在规范下按品牌需求定制不仅仅是PC端,焦点图实现APP端、TV端三端同步保证全方位覆盖用户。总预估点击量:150万焦点图(TV)焦点图(app)资源图示首页新闻公告活动新闻图文详情。进行活动预告、详细介绍活动参与方式。有利于品牌进行深度传播。点击预估量:10万资源图示定制背景图资源图示边买边看资源图示斗鱼官方微博斗鱼官方微信资源图示配合活动进行social上的预热传播执行排期斗鱼&“麦斯威尔”合作推广排期执行单媒体排期执行单合同序号
类型甲方
乙方武汉斗鱼网络科技有限公司资源类型直播平台
购买imp预估
(不含检测代码)click
(不含检测代码)备注媒体编号广告位置单位广告尺寸格式容量(KB)8月刊例价(人民币)投放量刊例总价(人民币)折扣执行总价13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日主播8名*主播1小时***
1
¥350,000.001¥350,000.00打包¥150,000.00线上单场活动
PV600,000
UV450,000
线下单场活动
PV800,000
UV550,000
总PV5,200,000
-硬广口播:
两位对战主播,每人至少2次,每次2分钟
软广口播:
两位对战主播,每人至少三次
线下活动每场含转场:
至少2次*主播2小时***
1
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2*主播3小时***
1
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114*主播4小时***
1
1*主播5小时***
1
1*主播6小时***
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