组训第三周衔接教育举办要领

2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班1衔接教育举办要领2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班2就象如果没有水，人类将无法生存的道理一样；如果没有衔接教育，寿险销售组织将无从发展。2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班3是寿险营销的基础训练是职场培训的重要组成部分是新人培训的延续是关系到新人留存率、新人成长及公司业绩发展的基础训练使公司、业务伙伴能够适应市场变化，掌握主动衔接教育的重要性2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班4对象：入司后尚未转正的业务员（新人）时机：新人基础培训结束后1-3个月内衔接教育执行方案2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班5衔接训练由营销服务部操作责任人为营销服务部经理班主任由组训担任讲师由业务主管/兼职讲师担任衔接训练执行方案——人员2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班6时间：可选，每天或定期举办；每次2小时，应选择固定时间段方式：以讲授为主，结合个案分析、分享、演练、通关等形式结果：以解决业务伙伴在销售中的问题为主导，加强技巧的灵活运用衔接训练执行方案——方式2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班7承接新人岗前培训的内容在知识、技巧、话术等方面有一定程度的深入以实战为主，强调灵活运用，学以致用，学即可用衔接训练执行方案——内容2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班8落实单位的日常管理展现单位对新人的关注与承诺磨练组训及主管授课能力营造单位良好经营氛围善尽组训及主管职责树立单位主管及组训魅力为何要举办衔接教育2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班9稳定工作心态，增强信心快速融入团队管理运作提升行销知识及技巧培养良好工作习性衔接教育的功能2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班10按期完成转正目标（条件）促进单位业务及激发活力塑造单位感恩文化与伦理衔接教育的功能2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班11运作体系规范化衔接教育举办的要领1.培训基础3.培训教材教案 5.培训讲师2.培训课程4.培训时间6.培训管理2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班12教学方式系统化衔接教育举办的要领1.课程讲授2.绩优分享座谈3.实战演练4.见习跟随2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班13课程设计完善，教材统一衔接教育举办的要领四大板块的内容：K（knowledge）——知识A(attitude)——态度S(skill)——技巧H(habit)——习惯2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班14讲师专项筛选衔接教育举办的要领1.各级领导及内勤主管2.杰出及绩优主管3.组训人员4.绩优业务人员5.外聘优秀讲师2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班15后台支援保障的订定衔接教育举办的要领1.培训纪律与出勤2.培训测评制度3.培训费用的支持4.培训课程灵活设置5.培训时间的弹性2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班16成功的衔接教育课程实用、灵活授课时间弹性讲师光环与魅力结合晋升考核完善的培训环境统一的教材2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班17直接影响成功的衔接教育1.单位业绩增长2.新人的育成转正率提升3.单位的新人多、活力强、通过衔接可拉升单位的业绩、带动整体增长2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班18成功的衔接教育间接影响1.团队增员意愿增强2.团队文化伦理巩固3.良性的经营管理成型2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班19使新人从KASH四方面得到提升，养成良好的习惯：K（knowledge）——知识A(attitude)——态度S(skill)——技巧H(habit)——习惯衔接训练的期望效果2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班20

熟练掌握公司主打商品、了解公司所有险种、了解同业险种，掌握社保与商保的区别。掌握与业务有关的相关知识了解与业务无关的其他知识K（knowledge)——知识2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班21不断调整业务伙伴心态，塑造认同行业、认同泰康的职业代理人。引导成功心态，帮助业务伙伴养成积极思考和行动的状态。A(attitude)——态度2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班22以销售循环为基础，从各环节强化、加深技巧，使业务伙伴掌握并熟练运用有效的话术。对销售循环各个流程进行演练、一对一辅导。S(skill)——技巧2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班23H(habit)——习惯每天检查经营日志及计划100进行活动量分析，帮助业务伙伴逐步建立自我督促习惯帮助业务伙伴养成良好的拜访习惯、时间观念2023/2/11河南分公司全省五期组训培训班24提高新人举绩率提高新人转