新研讨综合内容

3组

制作2015-3-182015年新培体系课改研讨会研讨班次：新晋班2一、研讨人导演(组长)：郎慧（山西）场记（记录员）：王兰芬（浙江）剧务（信息员）：郭志如（福建）编辑（制片人）：滕飞（黑龙江）演员（发表人）：赵普涛（宁波）3(一)、新人系列课程设计思路：课程结构/入司时间对应月份(占比)产品知识类0%销售技能类15%组织发展类40%心态辅导类25%运营知识类0%基本法利益类10%其它（成长训练、团康）10%二、研讨内容汇报4(二)、培训目的：

1、激发晋升意愿2、掌握增员技能3、增强业务技能4、明确晋升目标5、晋升率40%(三)、适用对象：1、有初步晋升意愿；2、入司三个月以上且近三个月连续合格；3、一个增员优先；4、特批人员申请，交押金500元。

二、研讨内容汇报5四、培训内容：心态辅导类——晋升意愿，身份转变组织发展类——增员的意义、方法等销售技能类——侧重主顾开拓（转介绍）、客户分析基本法利益类——侧重晋升的标准、福利待遇、组织利益等基础管理类——侧重简单的新人辅导动作二、研讨内容汇报6(五)、培训形式：(六)、培训时间：

1、季度首月，10日-15日之间

2、三天两晚（有条件加半天军训）二、研讨内容汇报

1、主办单位：分公司

2、办班形式：封闭式3、授课方式：表彰、讲授、研讨、分享、演练、通关、启动、军训(七)、执行人：1、班主任：新人训练室室主任或人力发展部人管室室主任2、授课讲师：分公司一把手、分管总、营销部经理、培训部经理、人力发展部经理、人管室室主任、新人训练室室主任、外勤导师、外请教官78(八)、课程安排思路：二、研讨内容汇报1、培训班定位：新培体系的收尾，新人从业务员到主管转变的载体2、设计理念：紧紧围绕新人晋升需求和培训目的安排相应课程3、设计逻辑：为什么要晋升：启动晋升意愿、主任的价值、成为主任应具备的条件如何晋升：增员来源与增员轮廓、二五增员法的讲解演练，掌握直接接触增员面谈的一般流程、接触、说明、异议处理、促成，增员工具介绍何时晋升：成功分享、组织发展荣誉体系介绍、目标制定4、培训效果：a、有增员意愿、会增员技巧、有晋升目标

b、营造浓厚的“团结、紧张、严肃、活泼”氛围9二、研讨内容汇报10二、研讨内容汇报十、培训工具：

常规类：宣导片、课件、视频等；

工具类：参训面谈表、计划100、增员计划100、微创手册、阳光成绩单、通关卡、目标承诺书、团康活动操作手册等；

职场布置类：条幅、海报等

11(十一)、新人体系的安装：二、研讨内容汇报总公司：1、提供规范操办技术支持

2、监控分公司的执行效果分公司：1、严格按照总公司要求开班

2、反馈培训班情况

3、训后管控中支：1、确立专项负责人

2、确保送训

3、训后管控营业区：1、确保送训

2、训后管控

12(十二)、新人体系的落实(配套销售支持活动名称)：二、研讨内容汇报总公司：1-1、提供新晋班课件、学员手册、讲师手册、操作手册及相关工具

1-2、费用支持

2-1、举办新晋班启动内勤视频会

2-2、开办种子讲师班

2-3、建立新晋班培训考核制度分公司：

1-1、举办新晋班启动内勤视频会（含四级机构区经理）1-2、要求中支对新人进行面谈筛选

1-3、严格按照操作手册办班1-4、培训班机构可自行配套晋升启动会

2-1、反馈培训班总结

3-1、建立结训新人晋升荣誉体系

3-2、建立微信群：典范分享，激励鼓舞13(十二)、新人体系的落实(配套销售支持活动名称)：二、研讨内容汇报中支：1、人培经理作为项目专项负责人

2、面试筛选、训前沟通、明确培训要求

3、给予结训新人专项增员费用支持营业区：1、区经理框定参训学员，逐一面谈，填写参训申请表，选出符合参训标准的人员

2-1、训后周检视会