现代城销售人员集体跳槽

现代城销售人员集体1999年8月20日下午中鸿天总经理潘石屹站在窗口从窗户向外眺望商务中心（CBD）可能离开现代城的销售副总监有四位，其中包括原利的两名销售员。潘石屹事态的严重、、潘石屹回顾了现代城从1998年11月正式实施末位淘汰制以来，销售部门的变动情况。在第一赛季，李惠荣获个人冠军，马锦组获小组冠军。在第二赛季，李瑞超获个人冠军，徐丹组与组并列为冠军销售组。在第三赛季，获个人冠军。在这过程中，有一名担任销售副总监的原利徐丹、李瑞超。其中马锦是结构工程，1998年8月从工程部自愿申请到销售部，并被任命为销售副总监；徐丹、是邓智仁带来的原利员工；李瑞超、则是通过近两旅游放松。销售人员回到后，继续进行各自的销售工作。为了推动人气，现代城想出客户抽签认购的办法，并在8月14日第一次实施。但是销售人员为此非常忧虑，因为对于销售小组和销售员、、此时，童渊（原利员工）找到徐丹，告知其中国第一商城需要一位销售总监，希望她能去帮忙。又由徐丹牵头开始其他销售副总监。在相同时间内，原内务部员工几次找陶伟，（现代城推广部想请她吃饭。事后知道目的是想来挖陶伟光。8月19日组一跷，后来她说，“我受的影响想走。”于是金怀南叫来询问情况。较坦诚，就大致说了几个人“跳槽”的情况。与此同时，没被挖走，签合同的另一位副总监告诉公司他们，8月20日晚上，现代城总经理办公会成员及经理与六位销售副总监一起吃饭。饭后潘石屹连同中鸿天副总经理、销售总监金怀南逐一与四位副总监单独交谈，并试图挽留。四位销售副总监中A1825（事后，有人反映其实当时自己并没有拿到支票）协议明确规定：第一商城效力的时间不少城苏先生和邓智仁身边。凌晨，现代城全体部门经理对下午发生的事情进行讨论。经过讨论，部员工全部予以除名。向四位销售副总监宣布公司对其除名的决定，并采取措施，当即离开人员带走公司文件及客户资料。8月23日下午，现代城数十名员工召开，向主要公开现代城部 补偿18至25万元不等的价码被挖走；并声称保留通过法律解决此项“不正当竞争”的权利。关于佣在此之后很长时间内，各种纷纷对跳槽事件予以追踪，使得现代城、中国第一商城、一、1999年：房地产目前，从房地产市场来看，大部分买主依然在观望，大众的潜在力还没有被充分激发出来；同时这两年由于地产热影响兴建的住宅楼一好，构成了过于充足的供应市场。惠河的治理和东四环的开通现代城具有很大的升值潜力现代城设计获建筑设计一等奖1998年3月20日现代城内部认购，4月3日正式对外开盘认购。开盘一年半以来，房价攀升了30%，而销售势头一直很好，至今大部分房子已经销售出去。现代城项目的发展商则是中鸿天房地产有中鸿天公司最高决策层包括总经理潘石屹和三个副总。，负责管理和市场销售；姚军，主管财务及客户银行按揭；谢光学主管合同及各种手续的。根据房地产行业的特殊性，中鸿天公司主要分为两大块：市场销售和工程。市场销售由销售部、推广部、市场部和构成。工程则包括前期、工程施工、预算、材料等几个部分。销售伍较庞大，现有销售总监、销售副总监，高级销售代表，销售员四级。高级销售代表总监。公司在销售方式上有过几次变化，从请行到自组销售组，最后形成中鸿天特有的末位淘其他部门的主要职责是：推广部负责统一企业对外的形象，包括：、客户通讯等；市场部是辅助销售的部门，专门做按揭、与分析等工作；负责客户的售中及售后公司没有人力资源管理部门，只是由内务部配合公司7开始，现代城聘请诚讯联丰咨询公司董事长许担任培训顾问。一开始给销售员做培训，后来开2-3公司在本部员工的管理上是相当成功的由于公司的专业水平和对市场的把握相当高。引公司员工的之处。同时公司采用在高档写字楼办公，运用先进的管理系统，如公司内部局域330001992年，潘石屹来到，创办万通，成为万通第一任及总经理。万通广场的销售请刚刚的邓智仁做商，创造了开售六天回款五个亿港币的业绩，在当年12月24万通广场做完后，由于合作伙伴之间发生，潘石屹辞去万通的职务，到世界各地周游。回国后，创立红石实业。他受地铁概念的影响，选中了东三环口即将搬迁的红星二锅头厂这快地，并于1995年成立中鸿天房地产，开始营建现代城。邓智仁，1950年出生于中学毕业后从事过各种生意1984年邓智仁借款1.2万元港币，创立利，主要从事房地产业务。1990年，邓智仁创办利投资。1992年，利成为全港最大的物业公司。1992年底，邓智仁。次年，成立利物业代理公司。1994年，由利的商品房销售额占房地产外销市场的70%以上。之后的发展商,邓智仁的利缠身。1997年，邓智仁在的利被其最大的至祥接管。1998年7月，当地裁定玫瑰园。1998年3月，至祥置业请邓智仁出山，担任至祥在大陆的代表。邓智仁开始与红石实潘石屹和邓智仁的第一次合作是开发万通广场。邓智仁之前，的房地产不成气候。邓智仁将比较成房地产、等独特的理念带到了。在这方面，潘石屹万通广场的销售，由于有了邓智仁，而迭出。邓智仁的利仅佣金就赚取了邓智终于在11离开现城，而带来的老部则留下，其中怀南任售总监徐丹、等任销售副总监。在邓智仁走后几天就迎来了现代城的销售旺季。对此，邓智仁归以及采了新的售其中包在智仁走之建立起的末位汰制。房地产销售通常有两种体制，一种是自销，一种是。国外房地产业发展较为成熟，采用代理制为多。因为房地产公司专业化水平强，有成熟和丰富的销售和推广经验，能够弥补开发商在这方面的不足，同时也使开发商能集中精力在产品本身，也就是房子上。以来说，以中原、置业、美联为代表的公司已成为房地产销售的主要力量。而国内房地产业起步较晚，房地产销售也经历一条曲折和的道路。以为例，房地产业发展以来，就走过了从自销到，房地产一开始以自销为主，到九十年代中期，和房地产商纷纷，给房地产业带来耳目一新的感受，也使得房地产和中介公司如雨后春笋般成长。然而，毕竟不同于和，耳目一新之后，曾经红火的利、九鼎轩们便逐渐退出舞台。留下众多人仍然活跃在房地产界。据统计，目前市的房地产中介机构1100多家，从业人员40万人为什么国内很难发展起成熟和专业化的房地产公司，很多业内从商和开发商的关系、交易成本、商业信用等方面予以了分析。然而在等待海外公司摸清本地市场，和本地采用自销与制最大的不同在于，开发商必须分出一部分精力来管理手下的销售人员，用对效要求和不能承受极大的心理压力两方面都造成员工的流动率过高，给企业长远来影响。房地产销售人员所从事的工作主要是以下一些内容：接听客户、带领来访客户参观样板间并进行介绍、说服。可以看出，在整个工作中，销售人员主要是靠自己与他人的沟通能力口头说服能力这项能力指标对于销售人员来说是相当重要的。推销就是说服别人商和行为灵活性销售人员不必有超凡的和行为灵活性，他不是去当。他只是要能让对方对产品产生，并能根据对方的各种反应随时做出合理的应变对策，或根据不同的坚韧性一个性格脆弱的人，或好面子、脸皮薄的人，很难胜任销售工作。成功的销售人规划与组织能力作为一名销售人员，他们接触的不会是一两个客户，也不可能都局限在学历不高——在我国这样一个重学历的文化背景下容易被。下其他情况；方式使用得更频繁一些，面更大一些；周期是否可以更长一些，比如从三个补偿金现代承认位淘汰使得售人员压加大他们公司中处境会来越艰难，这一次能勉强保组，下一次就更加，有可能保不下来，或者被公司降职，因此收201薪万，赔款20万，卖房子还有提成，就算销售情况一般，也能挣到一两万，这样就将近30万。同时，关于位淘汰和保组力现代认为公司角度说市场争本身的为要的是售人员的工作热情和业绩，而不是忠诚度。没能上能下不“本位想太严市场在流动者生存年轻人有在压力之下才能成长。害怕压力的人被淘汰掉，喜欢和压力的人会留下来，获得成功。销售行业是是集中在一个新兴的快速发展的公司里如何去的信息，有时甚至会对市场的理