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文档简介

第二章企业战略规划

企业的战略规划（StrategicPlanning）企业的最高管理层通过规划企业的基本任务、目标及业务（或产品）组合，使企业的资源和实力同不断变化的营销环境之间保持和加强战略适应性的过程。1第一节企业战略规划的内容和步骤企业战略规划的内容和步骤：

规定企业的基本任务 确定企业的目标 安排企业的业务组合 制定新业务计划2提高农业生产力企业任务增加利润支持新化肥的研究研究新的化肥扩大销售降低成本提高国内市场占有率提高国外市场占有率提高分销效率加强促销工作消减并访问大农场企业目标营销目标营销策略企业目标---国际矿业及化学公司事例3大中小业务实力行业吸引力强中弱业务组合---通用电器公司（GE法）5现有市场新市场现有产品新产品市场渗透产品开发市场开发多元化增长新业务计划---密集增长6新业务计划---多元化增长

多元化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得到充分发挥，人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经济效益。 主要方式有： 同心多元化；水平多元化；集团多元化。7A公司大制造商B公司国内外同种类型的企业水平一体化原材料供应商向后一体化批发商零售商消费者向前一体化新业务计划----一体化增长图例9第二节市场营销管理一、营销管理的任务营销管理就是通过分析、计划、实施和控制，来谋求创造、建立及保持营销者与目标顾客之间的互利的交换，以达到营销者的目标。营销管理的实质就是：需求的管理需求状况营销管理类型负需求扭转性营销无需求刺激性营销潜在需求开发性营销需求衰退恢复性营销不规则需求同步性营销饱和需求维护性营销过剩需求限制性营销有害需求抵制性营销10

二、市场营销管理过程

分析市场机会 选择目标市场 设计市场营销组合 管理市场营销活动1113一,分析 1.消费者 2.竞争者 3.企业自身二,目标市场的选择 所有人群,女性,老人,孩子三,针对目标市场的营销组合方案

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