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文档简介

从IBM看企业战略转型市场营销一班1组

目录IBM及其转型战略转型详解近年IBM战略分析IBM的核心价值观“尊重个人、追求卓越、服务顾客”（近年修订版）IBM的经营理念“用心服务、顾客至上”转型20世纪90年代：从硬件向软件和服务转型

20世纪60至80年代：PC时代二战至20世纪50年代：军需计算机投资

二战期间：转向军需生产创业阶段：专注于穿孔卡20世纪末：PC制造商到IT信息服务商前6次转型的关键点详解企业战略转型企业战略转型内容企业的资本模式企业的组织模式企业所经营的产业企业的业务模式企业的管理模式企业战略转型五种基本模式

公司战略管理

业务战略管理

职能范围战略管理战略项目战略管理

专题战略战略管理公司战略层面的转型业务战略层面的转型职能范围的转型战略项目转型专题战略转型业务战略层面的转型

这一转型模式是企业核心业务的改变，涉及企业所从事的行业、产品定位、市场定位、业务总目标等这种转型将导致企业业务内容和业务模式的彻底改变。

———例如中兴公司的转型职能范围的转型这一转型模式是企业中一个或几个职能部门的职能模式的改变，本身是企业局部的、部分的转型或是企业整体转型的一种（组）配套措施，是在公司战略和业务战略两个层面确定的基础上来开展的。

这种转型不会改变企业的核心基础和核心业务的本质。

———例如华润涂料公司的国际化战略转型战略项目转型这一转型模式是企业在业务战略确定的框架内，改变一（多）项具体的、有战略意义的投资、开发项目。——例如

比亚迪汽车转型规划制定转型方案实施转型控制公司战略转型A01B01C01业务战略战略A02B02C02职能战略转型A03B03C03战略项目转型A04B04C04专题战略转型A05B05C05战略转型的内容和风险

不断进行创新正确分析内外环境

资金支持明确的定位对消费者进行分析，满足需求扬长避短强化品牌企业战略转型关键点近年IBM战略转型分析近年IBM中国的举措和实践：创新（与政府协作与客户、合作伙伴协作、社会协作、增强自身创新实力等）整合

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