直属店铺薪资方案试行

目的:

1、建立一套有利于提升业绩、稳定团队、具有相对竞争力的薪资标准；

2、在原有基础上稳中有升，实行总额控制，薪资增幅与业绩增幅直接挂钩

3、扩大业绩奖励或浮动工资比例，增加绩效考核机制，强化终端管理

4、有利于员工培养和长期成长

第1页/共15页第一页，共16页。1、店铺分级

公司对直营专卖店实行分级管理，根据店铺销售规模和经营规模确定店铺等级，其中以店铺销售指标为基本条件，商场店中店或专柜参照专卖店执行

店铺等级A类B类C类D类年度销售额（必备条件）400万以上(含)200-400万100-200万100万以下（不含）店铺营业面积（参考条件）300㎡以上150-300万150-300㎡150㎡以下店铺属性旗舰店形象店优秀店中店形象店优秀专柜普通店专柜第2页/共15页第二页，共16页。店长任职资格职级A类B类C类D类基本任职资格店经理可设1年以上A类或2年以上B类店铺高级店长、或3年以上同行业旗舰店管理经历大专以上学历，高级店长可设可设可设1年以上B类或2年以上C类店铺店长、或3年以上同行业类似店铺管理经历中专或高中以上学历，店长可设可设可设可设1年以上见习店长，或2年以上同行业店长工作经历，中专或高中以上学历，见习店长可设可设可设可设1年以上三星导购或两年以上二星导购工作经历，中专或高中以上学历，第3页/共15页第三页，共16页。店长晋级资格店铺管理人员晋级除满足基本任职资格外，任职期间销售业绩指标完成率必须100%以上，店铺综合考评成绩不低于85分，本人业务技能和知识考核合格。破格选拨需具备同行业资深管理经验或表现非常突出，经部门推荐、营销副总审核、人力资源部复核。第4页/共15页第四页，共16页。导购任职资格岗位职级见习导购一星导购二星导购三星导购资深导购基本任职资格新入职导购试用期为1-3个月，其中无导购工作经验的试用期为3个月见习导购试用期满，经转正考核合格的本公司6个月以上一星导购经历，且任职期内销售指标完成率90%以上，业务技能和知识考核合格本公司6个月以上二星导购经历，且任职期内销售指标完成率90%以上，业务技能和知识考核合格公司6个月以上三星导购经历，且任职期内销售指标完成率100%以上，业务技能和知识考核合格具有同行业丰富经验的优秀导购，经部门和人力资源部审核可直接定级第5页/共15页第五页，共16页。薪资结构岗位工资=基本工资+午餐补贴+提成午餐补贴：市区10元/天，郊区8元/天，试用期员工不享受实际工资按实际出勤天数计算。做账补贴：50元/月、人第6页/共15页第六页，共16页。岗位工资标准店长职级基本工资导购职级基本工资备注店经理2500资深导购1600高级店长1900三星导购1500店长1700二星导购1400见习店长1500一星导购1300店长助理1300见习导购1200无导购经验试用期为1120元第7页/共15页第七页，共16页。业绩奖金或提成1、设计原则：1）以销售业绩为基础，以店铺类别和业绩达成率为指标设计依据2）考虑到成本总体控制，以及家纺店铺特点和团队管理需要，实行店铺总体提成机制2、奖金计算：店铺业绩奖金=当月实际销售业绩*业绩提成系数2）员工业绩奖金=店铺人员加权平均奖金*该岗位奖金分配系数第8页/共15页第八页，共16页。岗位奖金分配系数店长职级奖金分配系数导购职级奖金分配系数备注店经理/资深店长5资深导购2.5试用期员工不享受业绩提成高级店长4三星导购2店长3二星导购1.5见习店长2一星导购1见习导购0第9页/共15页第九页，共16页。店铺业绩奖励系数销售指标达成率Y店铺类别Y＜60%60%≤Y＜70%

70%≤Y＜80%

80%≤Y＜90%90%≤Y100%备注A类01.3%1.5%1.7%2%,如百丽丝、水星店铺在一起的或临近的，部门可以视作一个店铺计算，其业绩奖金系数在此基础上增加1%B类01.95%2.25%2.55%3%C类02.23%2.63%2.98%3.5%D类03.25%3.75%4.25%5%第10页/共15页第十页，共16页。店铺综合考核指标KPI1、正价品占比不低于40%,（该项20分，每低1%扣1分，每高1%加1分）2、同期业绩增长率不低于10%,(该项40分，每低1%扣4分，每高1%加4分）3、店铺运营管理和形象维护，该项30分4、员工试用员工保有率不低于80%，10分第11页/共15页第十一页，共16页。每月之星1、月度销售之星：

1）系统内销售业绩完成率排名第一名，商场和专卖店各一名，每名奖励500元

2）年度综合考评加5分

以上奖励和店铺内当月奖金结余部分作为店铺活动基金第12页/共15页第十二页，共16页。特别说明1、如当月销售业绩低于60%，不计算任何业绩奖励，但年度销售业绩达到90%以上的，可补提当月业绩奖励2、如年度销售业绩超额完成销售指标20%以上时：A、B、C、D四类店分别以年度实际业绩奖金的10%、15%、18%、20%再追加年终特别奖金，超额奖金年终统一核算，月度不单独计算，年内离职不享受4、每月实际业绩奖金留存20%作为部门店铺系统调配。5、部门大型活动和团购不计入门店业绩6、新开网点半年内不考核，享受平均奖7、员工离职需提前15天，否则视为缺勤或自动离职处理第13页/共15页第十三页，共16页。特别说明年度保底收入是指公司支付给店铺员工年度内全部收入总和（含岗位工资、任何奖金、业绩提成、福利津贴等）店长保底收入为24000元，导购员年度保底收入为18000元年度保底收入在年终结算，年度内中途离职人员不享受保底收入待遇。以上调整自2010年5月1日执行。第14页/共15页第十四页，共16页。谢谢您的观看！第15页/共15页第十五页，共16页。内容总结目的:

1、建立一套有利于提升业绩、稳定团队、具有相对竞争力的薪资标准。目的:

1、建立一套有利于提升业绩、稳定团