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文档简介

组对盘6要素的目的是什么？第一页，共25页。组对盘6要素的目的是什么？

就是怎样提升市场占有率第二页，共25页。市场占有率=报盘率+报客率+成功率第三页，共25页。12个买卖房源获取渠道渠道方法话术工具人员时间注意事项店面地面失效更新租赁成交买卖成交过期独家租赁系统洗盘网络扒房物业开发同行开发第四页，共25页。10个租赁房源获取渠道渠道方法话术工具人员时间注意事项店面地面失效更新租赁成交买卖成交洗盘网络扒房物业开发同行开发第五页，共25页。组对责任盘6要素1、资料购买与责任区档案建立-------（报盘率）2、定期洗盘-------------------------------（报盘率）3、内网整理-------------------------------（报盘率）4、关注对手-------------------------------（报盘率）5、端口对盘-------------------------------（报客率）6、了解责任盘具体情况----------------（成功率）第六页，共25页。第一要素楼盘档案对于我们的用处第七页，共25页。留下痕迹第八页，共25页。知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）社区专家表58问.xls知道你现在没有什么资源（业主电话、图片、户型图）第九页，共25页。知道对手资源可以第一时间联系业主第十页，共25页。经纪人网络图片等时间的优化第十一页，共25页。

现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗？第十二页，共25页。楼盘档案建立的渠道1、买卖登记资料2、租赁登记资料3、买卖成交资料4、租赁成交资料5、老系统资料6、网签资料7、购买业主资料第十三页，共25页。第6要素社区专家对于我们的好处第十四页，共25页。客户的需要：不要认为客户不问的就是客户不需要知道的第十五页，共25页。我们超越对手的核心能力第十六页，共25页。钓鱼理论1、鱼群------------------------------市场（易得）2、鱼竿------------------------------店面（易得）3、鱼钩---------------------------------人（易得）4、鱼饵------------------------------房源（易得）5、鱼钩大小------------中、高、低端（易得）6、技术------------专业、社区专家（不易得）第十七页，共25页。怎样成为社区专家？第十八页，共25页。组对盘要纯粹第十九页，共25页。要以成为街霸为荣，丢盘为耻第二十页，共25页。能明确说出责任盘的优点3个1世界级生活示范区十大定义.doc第二十一页，共25页。房+盘线下接待、面对面介绍第二十二页，共25页。

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