公司总经理的年终工作总结

公司总经理的年终工作总结总经理(Generalmanager)传统意义上就是一个公司的最低领导人或该公司的创始人。但实际上，总经理所在的层级，还是会因公司的规模而有所不同。这里给大家互动一些关于公司总经理的年终工作总结，可供大家参照。公司总经理的年终工作总结1在公司领导的恰当领导和大力支持下，我们兴中木业公司直面日益惨烈的市场竞争形势，谋发展，谈继续执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地顺利完成了年初公司下发的各项任务。现将本年度的工作情况并作如下总结。一、各项经济指标顺利完成情况1.销售额：全年同时实现销售额2334.7万元，比计划顺利完成的2160万元减少了174.7万元，增长率为8%，其中外埠市场销售额1190.6万元，比计划顺利完成的1100万元减少90.6万元，增长率为8.2%。2.利润：全年同时实现利润180万元，比计划顺利完成的148万元减少了32万元，其中外埠市场同时实现利润46万元。3.利润指标分析：销售价格随其市场波动频密，原材料价格有所下跌，_年木材价格每方比去年同期平均值快速增长120.5元，全年用量为6504立方，成本增加51万元，影响了利润的快速增长。二、加强销售力度，力求不断扩大市场年初我们就制订了_年工作计划和细化指标，在经营工作中加强销售人员服务意识，为客户提供更多人性化服务，定点的定人服务老客户和开发新市场，获得了良好效果。(一)内埠市场在保证质量的前提下，为客户提供更多更人性化的服务，客户满意度明显提高，进一步增强了客户的忠诚度，为企业平衡发展打下了良好基础。(1)以高质量、高价格、优服务，平衡了政府机关、各企业及其它中小客户。(2)继续走联手之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器厂加工板材，以达至互利互惠。(3)积极主动开拓市场，研发了本县六大机焦企业为崭新用户，不断扩大了销售范围。(二)外埠市场兴中木业公司的外埠市场的研发工作获得进一步发展，市场需求量减小，崭新面世的系列新产品顺利运作。高质量的产品，优质的服务为我们获得了较好的企业信誉，对这些周边地区产生一定的影响力。三、车间内部管理做为销售工作的勇敢后盾，车间内部从各个角度，加强了内部管理：(1)规范生产管理车间领导小组积极响应厂部声援，推行“定岗”“定员”“缴库”，加强了定额管理，并为实行定额、定员管理搞了三项准备工作：一就是对车间各班组、各工序展开了摸底，测算。二就是率领职工“跑过来，道德教育”，自学同行业一流生产管理经验。三就是根据自身情况先进经验实施。并根据厂部定岗定员声援，推行减员增效，将6名职工调往人才流动中心，对在校职工存有非常大刺痛，为车间进一步加强管理，提升生产效率奠定稳固的基础。(2)质量管理工作在生产经营过程中，我们著重产品质量的稳步提升，获得了较好实效。1999年5月20、21号两天成功通过了iso9001质量认证中心第二次初审。通过认证工作，有效率的掌控了产品质量，使生产质量管理工作更加系统，基本上同时实现了全年并无关键性质量事故。(3)环境建设根据木器生产的行业标准，严格执行公司及内设科室的环境建设行为准则规范建议，著重人文素质培育，通过板报、会议、宣传小册子等形式教育职工，提升职工的自身素养，并使职工充斥着建立学习型企业的步伐一起蜕变，营造了干净文明、高效率生产的工作氛围。(4)安全、文明生产车间始终把安全生产放在首位，经常对职工展开安全教育。在“生产安全月”充分利用板报、安全生产科学知识成绩单、花草横幅标语等宣传形式，并使《安全生产法》《交通安全法》深入细致职工。为了加强安全文明生产，我们制订Sauldre中木业公司安全生产应急预案，补足健全安全操作规程，对职工秉持每天的班前、班后可以教育，获得较好效果，同时实现了全年并无关键性安全责任事故。(5)设备改建和引入在全体技术人员的不懈努力下，顺利完成崭新生产机组的加装和旧有机组的改建工作，在公司领导的大力支持下，积极主动引入质量检测设备，并使原材料订货和成品检验获得有效率掌控，为产品质量的稳步提升提供更多了确保。四、搞好职工的思想工作，进一步增强干部职工的凝聚力1998年我们及时表达公司的会议精神和下发文件，积极主动搞好宣传工作，并使职工充份介绍企业发展动态，与企业相互融合，达至共同发展。我们还积极主动出席了厂部和工会组织的各项活动，例如职工大会、庆“三.八”妇女节拔河比赛、篮球比赛和乒乓球比赛等活动，通过这些活动培育了职工高度的集体荣誉感，并使企业职工构成一股强悍的合力，有效率的促进了企业发展。五、存有问题和严重不足(1)由于历史原因，职工的市场竞争意识不弱，缺少危机感。(2)职工队伍基本平衡，但生产效率相对低落，职工创造力须要进一步发掘。在_年我们将继续加强职工队伍建设，通过思想教育与技能培训等方式，加强职工的整体素质，以化解现存问题。(3)产品质量还存有不稳定的情况，对产品的检测手段及方式还有待于进一步强化。_年就是顺利的一年，努力奋斗的一年，也就是经验与教训并学的一年，在这一年里，市场存有压力、存有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，依然获得了较好的成绩。_年我们可以一如既往的不懈努力，为_木业公司的繁荣兴旺作出坚持不懈的不懈努力。公司总经理的年终工作总结2一、20_年重点工作总结20_，就是我公司自设立以来基础建设出现关键性变化的一年，也就是公司生产逐步迈向正常，内部管理逐步迈向规范化和制度化的一年。一年去，在公司管理层的领导下，在全体员工的艰辛苦战下，我公司紧紧围绕潦河有机肥厂基础设施建设的工作思路，以产品研发、技术创新、教育培训为工作重点，基本顺利完成了年初确认的各项指标，为公司步入正常生产打下了稳固的基础。总结一年去的工作，应该确实的成绩主要存有：1、有机肥厂基础设施建设已初具规模。20_至20_年间公司已资金投入建设资金4000余万元，顺利完成了项目建设投资的60%以上。投入使用的有机肥厂正常生产后可以年高效率有机肥3万吨，复混肥可望、有机—无机复混肥可望年产量超过7万吨以上。2、成功获得了生产许可证。公司必须正常生产，首先得化解合法生产的问题。20_年5月已经开始，公司根据上级主管门建议，由办公室负责管理申报工作，申报过程中获得了上级主管部门的大力支持，历经近半年时间，在公司各部门的大力协作下，于20_年11月合法获得了生产许可证，为公司20_年正常生产铺平了道路。3、产品研发初具实效。公司为了跑差异化可持续发展之路，提升公司的核心竞争力，20_年中旬公司专门聘用了技术员曾东泉同志负责管理产品的研发工作。工作积极开展过程中获得生产部门、销售部门的大力协作，目前为止，已研发出来芒果专用肥、烟草专用肥、无机微生物肥、膨果钾宝冲浇水、叶面肥等系列产品，为公司20_年的产品销售推展工作奠定了良好基础。4、生产管理、设备管理和安全生产工作稳步大力推进。20_年6月公司有机肥厂已经开始资金投入试运营，为了规范生产管理流程，健全质量管理控制程序，由办公室会同负责管理，各部门协调，制订了的质量管理手册，为公司生产各环节提供更多了理论依据，并使公司生产管理工作逐步迈入规范化和标准化。20_年公司各项工作获得一定成绩，一些经验和作法应该我们认真总结。这些成绩的获得，都有赖于社会各界员工的辛勤努力，涵盖了大家的心血和汗水。在这里，我再次向公司每一位员工则表示真诚的非常感谢!为则表示公司敬意，在这里公司对20_年度固守在自己工作岗位、任劳任怨搞好自己本职工作，整体表现注重的几位同志展开表扬(略)。20_年，尽管我们基础设施建设、设备改建、产品研发等方面获得了一些成绩，我们在看见成绩的同时，也必须看见公司目前存有的严重不足。客观的讲，公司在长远发展方面，目前还只是一个初具规模的中小型企业，设备、技术条件仍然偏下，特别是在设备装备和产品研发方面与其他一流公司较之，仍存有非常大的差距。同时，公司内部存有的问题还很多，主要就是以下几个方面：1、产品质量仍然存有很大问题。主要原因就是公司质量检测部门(化验室)对产品的检验操作方式还比较娴熟，产品研发过程中理论配方也实际生产过程存有一定差距，这样就减少了公司的生产经营成本，如果不及时提升产品质量，可以有损公司信誉。我们全体员工必须提升产品质量意识，努力提高专业水平，无法把质量管理逗留在纸面上，在20_年生产过程切实加强质量监管力度。2、节能降耗意识淡漠。厂部办公区域经常出现长明灯，生产工具、物品乱拎随地等现象比较突出，节能降耗意识尚待强化。3、安全生产管理相对落后。20_年公司全年出现工伤事故2起至，设备安全事故1起至。20_年9月2日，公司在加装广告牌过程中，陈永涛同志在出来基础泥巴时被工具划伤脚趾，导致脚趾甲开裂受伤;20_年9月27日，抽水机的时候没专人管理，长时间不第一关电源，引致机井水泵被损坏，给公司造成了非常大的经济损失;20_年11月14日，王昌敏在驾车装载机过程中摔伤从装载机上摔倒，导致左手骨裂伤。之所以存有这样安全事故出现，一程度上反应出来员工安全意识和责任心不弱，管理人员责任全面落实不妥当。年后建议办公室对安全事故的处置制订出来实施细则，公司严苛按照规定对责任人员展开事故责任追责。3、设备保护管理存有很大的漏洞。设备经常保护和定期检修没全面落实，部分设备经常停工修理，给生产增添非常大影响。除了试运营过程中设备本身存有的问题外，非常大一部分还是人员操作方式使用不当导致的，今后必须强化设备的日常保护和定期检修工作。4、员工整体素质尚待进一步提高，特别就是年青员工的职业技能和职业素养与当前公司生产建议不相适应。为此，生产门必须强化员工的技能培训工作。以上反应出的情况，表明我们在管理、员工品质提高等方面还存有轻微的缺位和严重不足。为此，我们必须直面困难、直面问题，不正视矛盾，不断改进、不断创新，就可以并使公司更存有活力，就可以尽早步入正轨。二、公司发展中的优势和劣势分析1、优势因素(1)农业支柱产业蓬勃发展。20_年全县发展芒果16.67万亩，无公害茶叶栽种1.6万余亩，粮食播种面积25.7万亩，栽种烤烟2万余亩，蓝梅、葡萄、玛咖、核桃、石榴、西瓜等经济作物栽种面积逐年下降，这些都为我公司各种肥料产品的推展采用提供更多了比较小的空间，市场前景较好。(2)区域优势显著。我公司地处四川省攀枝花通往滇西北的交通枢纽，距丽攀高速公路和规划中的铁路车站比较将近，原料和产品运输便捷。(3)技术优势。公司有机肥的生产工艺与同传统有机肥加工方法较之，存有如下特点：一就是蒸煮时间长。首先使用工厂化蒸煮工艺，注射高效率活性菌剂，并使微生物快速构成优势菌，延长蒸煮时间;二就是生产能耗高。蒸煮工艺利用生物冷可以冷却大量水分，低能耗能够，省煤、省电、劳动强度大，能够较好掌控蒸煮湿度，增加有效率态物质的损失;三就是环境污染大，使用半封闭设备，强化工厂化生产的可控性，增加蚊蝇真菌源的传播;四就是生产过程中产生的主要有机污染物通过工艺掌控和技术改良，均获得循环采用。(4)外部环境优势。公司自设立以来，积极主动发展对外关系，先后与云南省环境科学研究院、云南省烟草农业科学研究院、云南省烟草烟叶公司、云南省质量监督检验检疫中心、云南省土肥工作站、丽江市烟草公司、丽江市土肥工作站、华坪县土肥工作站、华坪县农业技术推广站、华坪县芒果产业协会等单位创建了较好的伙伴合作关系，为公司产品踏上宽广市场打下了稳固的基础。2、劣势因素(1)生产场地受到限制，影响生产规模和发展速度(公司很快必须实行的初加工处置项目可以化解这一问题);(2)原材料价格下降慢，产品生产成本低。(3)设备对生产适应性严重不足。(4)公司基础管理脆弱。从以上形势分析，融合公司的发展现状，我们明确提出用2-3年的时间去同时实现从根本上提高产品品质的设想。这就建议我们进一步明晰发展目标，进一步技术创新发展理念，进一步转型发展方式，把持续改良、求真务实的思路横跨至公司的整体工作之中。20_年，对于我们全体员工来说就是动力与压力共存的一年，我们必须逐步开拓市场，大力推进产品研发、技术创新和管理技术创新的步伐，并使公司能稳定较慢发展。我们必须重点狠抓以下工作：1、稳步大力推进设备改建步伐，尽快资金投入正常生产。没合格的产品，公司就不能存有存活的空间，生产不出来优质的产品，公司就不能存有市场竞争优势。因此，生产部门年后必须把设备的改建和佩做为第一要务去揪。2、销售部门积极主动开拓市场，缔造较好的营销业绩。20_年公司产品销售形势可以比较紧迫，因此，销售部门还要不断扩大员工队伍，抓住机遇，乘势而上，为公司发展源源不断地提供更多市场资源积极支持。一就是必须稳固尚无老客户的合作关系;二就是必须强化重点栽种基地、重点区域已经奠定的较好关系，搞好家访和售后服务工作，创建长久合作关系，为产品销售长远战略实行打下稳固的基础;三就是必须尽早调整销售策略和主攻方向，秉持跑差异化的销售之路，主动出击，抢占市场先机，不懈努力拓展崭新市场，为公司不断获得较好的销售业绩创造条件。3、加强全员培训，提升员工整体素质。教育培训工作任重而道远，我们必须秉持培训，不断地技术创新培训方式，就可以跟上公司发展的步伐。20_年重点培训工作：一就是必须对全体员工在年后分散培训一次，培训内容包含员工职业素养和专业技能，着重于化解员工最基础的其经王奶贵问题;二就是必须提升技术人员和一线员工的专业操作技能;三就是对管理层展开提升执行力方面的培训，进一步狠抓新生后备力量的培育。4、弘扬楷瑞精神，打造出特色企业文化。20_年，一就是我们必须用企业文化转化成生产力和创造力，打造出强势企业文化;二就是必须利用培训、宣传等方法，提升员工职业素养;三就是广泛开展技术比武和劳动竞赛，通过总结推展各类先进典型的模范事迹，树新风、公标兵，用榜样的力量鞭策和鼓励员工奋发努力、多搞贡献;四就是非政府各类小型娱乐活动，活跃员工生活，并使社会各界员工的思想政治素质和精神面貌出现明显变化。公司总经理的年终工作总结3敬重的陈董事长、亲爱的同事们：大家下午不好!今天我们全体沣盛人在这里欢聚一堂，我非常高兴能在这个既温馨又祥和的时刻和大家共同回顾过去，展望未来。新春伊始，万象更新。我们挥别了忙而大丰收的20_年，迎了令人期盼的20_年，首先恳请容许我代表公司向大家仁个早年，恭贺各位：龙年吉祥、身体健康、工作成功、家庭幸福!回忆起20_年公司创办之初，公司仅有35个人。人手不足，条件不好，环境不当，渠道未通，业务困难，竞争惨烈，就是当时的一个残暴现实，真是应当了“万事开头难”的俗语。但是，正是凭着明晰的目标，始终如一的信念，彼此的信任，互相的迎合，大家秉持下来了。人手不足，就一人顶上俩;条件不好，就创造条件;环境不当，就苦中作乐;渠道未通，就攻坚开拓;业务困难，就踏破铁鞋;竞争惨烈，我们就敢于竞争，因为没竞争的事业就是没前途的事业!融合团队的智慧，公司一步一步的发展壮大出来，发展至今总计尚无100多余人，也锻炼身体出来了一批骨干力量。在这里我诚恳允诺：公司永远不能忘掉你们以及你们曾经为公司搞过的关键贡献，你们将可以获得更多的成果互动!诚然，公司更须要你们做为榜样，助推更多的新生力量，紧密带入至公司团队中来，为公司的发展壮大做出代莱贡献，缔造代莱成就!我们曾经获得的成绩就是应该确实的。但是，我们必须再次检视当前的行业环境，国家已著手对房地产行业并作新一轮的宏观调控，各种收紧政策随时可能将颁布，整个行业都存有很大的不容预测的风险性，由此增添的市场压力将会增大，竞争可以更加惨烈，市场不容乐观。然而，我们也必须看见中国房地产行业的非常大潜力和深度市场：国家进一步促进的城镇化改建，以及城镇化过程中个人对住房的市场需求，同意了商业广场、写字楼、商住房等地产产品的刚性市场需求;而且，惠州市的市政路桥修筑、扩建正是方兴未艾，这就是一个长期的工程，在未来数十年内都须要持续促进。因此，我们既要在市场的寒冬中感受到危机的存有，也必须洞悉本质输血行业发展的前景，我们更必须抓住机会促进推动公司进一步发展壮大!过去的20_，在公司全员的共同努力下，我们获得了令人瞩目的成绩。我们顺利完成了电器城、百丘田、稔山稔石项目、亚婆角一期合作项目顺利完成了前期81%相关手续、207道路改建顺利完成工程进度80%。与此同时，我们顺利开展了208、209道路改建工程、天和家园项目、亚婆角二期项目征地工作和空壳山中通龙源项目前期研发工作，皇庭假日酒店的翻新也吻合尾声。在过去的一年，我们公司的规章制度获得了进一步的创建与健全，企业文化获得了进一步的刻画，员工的工作理念也获得了进一步的提高;过去一年，公司也涌现了许多任劳任怨、埋头苦干的不好员工，通过共同的不懈努力，并使公司获得了社会各界的普遍认可。我为存有你们这样的同事深感自豪，并为自己能够为沣盛这样具备实力、富于朝气、奋发向上竞争力的公司服务而深感自豪。总而言之，在过去的一年，我们不但获得了代莱成绩，也获得了代莱荣耀，这将为我们获得代莱发展奠定稳固的基础。然而，成绩只属过去。公司必须发展壮大，管理就迫切需要提高，人员的综合素质和业务技能亦同时须要强化，个人应当主动提升标准建议，就可以迎合公司的长远发展。我们更必须审查自己，辨认出严重不足，明确提出问题，并彻底解决问题!公司总经理的年终工作总结4下面，我将谈谈公司目前在经营管理方面主要存有的严重不足。对此，我总结了六个关键词，就是“盲、茫、忙碌、乱、堵塞、高”。接下来，我将一一展开解析：一、非政府管理方面目前公司的非政府机构设置已无法适应环境公司经营发展建议，主要彰显在：非政府机构不健全，系统分割不明晰，部门分工不合理，协同监管不妥当，纵向沟通交流不通畅。具体内容彰显在：1、部门设置不完备，有的管理部门缺位，从而导致管理工作的不能妥当，或者专业化程度比较，工作标准与质量超过没建议;2、各管理系统的分割，没遵从相近、关联、有效率的原则，从而构成系统设置交叉，系统职能不准确，导致系统管理的实际盲点;3、部门职能分工没能真正遵从有效率管理幅度和统一管理的原则，也构成部门职能的交叉，或者就是管理幅度过小构成实际上管理不妥当。4、部门之间的横向联系严重不足，有效率沟通交流阻塞，各部门之间贯通尚待强化，没能有效率资源整合、提升效能，没能构成“合而强、分而妙”的理想局面。以上问题，给我们的工作增添一定的“盲目性”，战略不准确，目标不明晰，结果当然不理想。二、流程管理方面公司的管理涵盖很多项业务管理流程，每个流程涵盖很多环节，每个环节必须建立相应的工作标准，每个标准必须存有监督、存有考核以制止偏差，提升执行力，方能够达成一致效果。而目前公司的流程管理相当脆弱。比如：工程研发管理流程、工程建设招投标流程、合约管理流程、工程物资订货流程、财务预算掌控管理流程、人事招录管理流程、培训研发管理流程等，要么没，要么没贯彻落实继续执行。流程例如水，“道不顺遂则上涌阻塞”。业务管理流程的不能完善，造成了很多工作不明晰由谁负责管理，不确切各自职责权限，公司的方针政策不能获得贯彻落实，甚至无从下手，无人知晓从何抓起。总之就是管理“纷乱”，继续执行KMH，结果一片杂乱。流程的不能准确，增添的就是继续执行过程的不能通畅，从而导致继续执行人的“茫然”不知所措。三、制度建设方面流程建设管理的缺位，增添的就是制度建设的严重不足。因为流程不合理，则非常大程度同意了制度无法确保，继续执行没有结果。没了制度就没了依据，而这种情况下，即使存有了制度也无法全面落实继续执行，也等同于没。“无以规矩，不成方圆”，没制度提振，那么就可以构成“事先没标准，过程无法控制，结果无法考核”，无法达成一致有效率的管控。四、项目管理方面目前，公司存有几个项目在同时履行职责，我介绍项目部的工作人员们都比较忙，比较辛苦，而且项目搞得还比较顺，烦心事一大堆。当然，这种局面就是由内、外综合因素导致的。那么，在无法发生改变外在环境的情况下，我们就可以通过加强内部管理和减少人力去提升提高。项目管理方面存有的问题，我想要各项目部的负责人最确切。工程技术标准比较明晰，技术交底比较准确，文件表达比较妥当;质量标准比较规范，质量建议比较严苛，质量管理细节比较精细化;以及施工计划不科学、分工精心安排不合理、计划继续执行不全面落实、进度掌控不妥当、计划期限并无确保;再例如工程合约管理比较规范，工程预算比较准确，财务管理比较统一，安全管理比较严苛，甲方乙方沟通交流比较协同通畅，现场管理比较杂乱等诸多问题，都亟须强化。而且关键的，项目部与公司总部之间的信息沟通比较缺乏或不及时，项目履行职责进度报告、关键事项计划按程序、存有问题及项目部同意的解决方案等没能及时呈报公司决策层，导致总部对项目情况的信息介绍未明或落后，过程控制不功勋卓著，十分有利项目的整体运营，甚至影响至公司的业务计划。因此，项目管理整体方案的计划性、科学性、合理性、可操作性十分关键，否则，“忙碌”也就是瞎忙，白忙，实效并不大。五、制度继续执行方面这一段时间，公司根据管理须要，也颁布了一些基本的管理制度，犹如：考勤管理制度、奖惩管理制度、员工行为规范和会议管理制度等，但总体来说，继续执行不妥当，监督不严苛，奖惩鞭策未全面落实。如果我们存有制度不继续执行或继续执行不妥当，存有继续执行没有监督，存有监督没有考核，存有考核没有奖惩约束，那么，继续执行结果就可以就是“高”!握个例子：公司前段时间颁布实施了考勤管理制度，规定上午上班时间为8：30分后。据介绍，经过一段时间的实行后，辨认出大部分人员都能够严格遵守。但是，也除了部分人员存有耽误现象，有的下班签到时间竟然就是在9：00以后，耽误时间多达半个小时以上。期望今后各部门强化本部门员工的考勤管理，行政部必须强化监管力度。六、财务掌控方面财务管理就是公司管理的核心内容之一。目前公司的财务预算管理、财务风险管理、财务成本掌控、财务审核流程、财务缴费制度、公司财务与项目财务的统一管理等都还不健全。七、有效率沟通交流方面管理的问题，归根结底就是沟通交流的问题。目前我们的内、外部沟通交流都须要强化。比如甲、乙方之间存有许多分歧，许多问题协同后还是无法有效率化解;为什么我们内部有的问题主管部门无法辨认出，辨认出问题后无法及时充分反映和处置;为什么一件事情精心安排了人回去继续执行，但继续执行过程没汇报，继续执行结果没总结报告?这一系列方面的问题一就是制度不完善，但更关键的就是没构成有效率沟通交流的机制，信息渠道建设不健全，造成了信息传达的“阻塞”。公司总经理的年终工作总结520_年，较好地顺利完成了年初公司下发的各项任务。现将本年度的工作情况并作如下总结。一、各项经济指标顺利完成情况1、销售额：全年同时实现销售额5800万元，其中出口销售额5200万元，同时实现了加强快速增长。2、其中张军2600万贾国涛1700万梁向平400万，张娜400万。我们在把握住老客户的同时，20_年的主要注重增长点为张军TRI英国客户，提供更多了__万的订单，除了贾英国UK系列，梁美国护群等都作出了非常大的贡献。二、20_年公司总体战略的目标就是--突破一个亿(4个渠道)代莱一年，我们制订了工作计划和细化指标，通过多渠道多手段开拓市场，更大的占据市场份额。(一)国内市场1)构筑国内营销网络，成立子公司，使用公司“倍得趣”商标推展室内体育用品，例如我们自己的乒乓球，也可以订货其他公司的抖机，踏步机，鞋套机变为我们自己的销售Fanjeaux等。通过网络，超市，专营店等，多产品多渠道打响我们“倍得趣”的品牌。2)弹簧，冷拔钢就是我们最早的产业，在本地早就具了一定的知名度和影响力，20_年，必须必须在旧有的基础上进一步增强服务，改良设备，不断扩大市场。(二)国际市场3)唤起销售人员的潜力，通过制订销售目标，改良佣金方式，出席国内外展览会，不断扩大网络宣传等，使销售人员存有更大的充分发挥空间。同时深入细致介绍客户市场需求，市场迈向，产品迈向以及我们的竞争对手，努力做到知己知彼。改良产品结构，研究研发新产品，进一步推动战