经典校园宣讲会

一、公司基本情况介绍二、职业发展与薪酬福利三、2010校园招聘岗位及招聘流程第一页，共45页。经营理念诚信经营，规范运作，创新发展客户导向，研究驱动，技术领先，内控先行成为提供全面理财服务的一流金融企业业务发展策略企业愿景1、公司理念公司基本情况介绍第二页，共45页。2、公司沿革

公司前身为湖北证券公司，成立于1991年3月18日。

2000年2月23日，经中国证监会核准批复，公司增资扩股至10.29亿元，并更名为“长江证券有限责任公司”。

2001年12月，经中国证监会核准批复，公司增资扩股至20亿元。

2007年12月，经中国证监会批复，公司借壳“石炼化”，更名为“长江证券股份有限公司”。2007年12月27日，公司在深圳证券交易所挂牌上市（股票代码为000783），成为国内第6家上市的证券公司，公司发展跨入了一个崭新的阶段。第三页，共45页。青岛海尔投资发展有限公司湖北能源集团股份有限公司国网资产管理有限公司上海海欣集团股份有限公司天津泰达投资控股有限公司上海锦江国际酒店发展股份有限公司中国土产畜产进出口总公司广东粤财信托投资有限公司保定天鹅股份有限公司中国葛洲坝集团股份有限公司3、公司主要股东第四页，共45页。

公司拥有齐备的业务资格证券投资咨询资格经营证券外汇资格保险兼业代理资格网上证券委托ETF交易商资格代办股份转让主办券商资格基金代销资格证券交易代理资格股票、债券承销资格基金管理资格受托资产管理资格期货经纪业务资格债券一级交易商和做市商期货IB业务资格直接投资业务资格4、公司资质第五页，共45页。2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年净资产排名121311911141319净资本排名121313912141519

公司资产质量优良，净资产和净资本两项指标在业内所有证券公司中的排名始终保持较前位置。第六页，共45页。5、公司架构第七页，共45页。长江证券承销保荐有限公司长江期货有限公司长信基金管理有限责任公司诺德基金管理有限公司持股比例100%持股比例100%持股比例49%持股比例30%6、集团架构第八页，共45页。乌鲁木齐北京上海深圳成都哈尔滨大庆齐齐哈尔广州佛山惠州江门福州厦门杭州南京泰州沈阳天津武汉荆州十堰荆门襄樊黄石宜昌仙桃孝感随州黄冈鄂州郑州青岛西安大连长沙济南重庆克拉玛依

公司在全国17个省市、自治区，38个城市设立了71家分支机构，并在深圳设立了1家分公司，逐步形成了覆盖全国的业务网络。7、分支架构第九页，共45页。2004年，公司成为率先进入创新试点行列的八家券商之一。

2005年，受中国证监会委托，公司托管并收购了原大鹏证券经纪业务，开创了创新试点券商以市场化方式处置风险券商的先河。

2005年及2008年，公司两度荣膺“中国证券行业十大影响力品牌”称号。

2007年，在“中国券商奖”评选中，公司荣获“最具发展力券商奖”。

2009年，公司入选由《证券时报》主办评选的“2008年度中国上市公司价值百强”。

2009年，在券商分类监管评价中，公司被评为A类A级券商。8、公司声誉第十页，共45页。一、公司基本情况介绍二、职业发展与薪酬福利三、2010校园招聘岗位及招聘流程第十一页，共45页。职业发展与薪酬福利

绩效为先量才适用公平竞争人力资源理念长效激励1、人力资源理念第十二页，共45页。量才适用

量才适用就是合适的人做合适的事。要求我们做到人岗匹配、人责匹配，人尽其才。在此基础上逐步完善以胜任能力为主要内容的科学考核评价体系，客观公正地评价人才，科学合理地配置人才，发挥人才最大的潜力，实现公司人力资源价值最优化。绩效为先

绩效是考核员工对企业贡献大小的前提，是衡量人才的一个重要标准，优秀的人才首先要能为公司创造财富，在岗位上持续创造高绩效。我们主张绩效是员工的薪酬、晋升、调迁、培训和奖惩的依据，优异的业绩会得到及时的承认和相应的奖励。第十三页，共45页。公平竞争

我们奉行薪酬市场化的原则，兼顾内外公平性，并努力创造一个“能者上、平者让、庸者下”的动态用人机制和公平竞争环境，不断完善内部岗位竞聘、外部人才引进、后备人才培养、人员主动配置等方式，不断完善人才竞争机制，促使优秀人才脱颖而出。长效激励

我们通过股权激励、企业年金制、补充商业医疗保险等手段实现激励制度的长效性，以吸引和留住优秀的人才，并建立多元化的激励机制，重视员工在公司内的长远发展，实现待遇留人，感情留人和事业留人，激发员工的创造性和能动性。第十四页，共45页。岗位职级制度为员工提供广阔的职业发展空间岗位职级是根据岗位类别、岗位责任、岗位价值、任职人员的能力和业绩而设定的级别体系。岗位职级是员工职业发展的重要通道，员工随着个人能力和业绩的提高、承担责任的增加，可获得岗位职级的晋升。在长江证券，管理职务的晋升和岗位职级实行“双轨制”；具备专业实力的员工，不管是否担任管理职务，照样有“前途”和“钱途”。2、职业发展第十五页，共45页。公司岗位分为投资、销售、承销、研究、IT、营运等六大类除营业部营销岗位实行独立的级别体系外，公司其他员工的岗位职级序列为：助理、助理经理、经理、高级经理、助理总经理、副总经理、总经理、总监8个层级。岗位职级序列第十六页，共45页。公正透明的竞聘制度公司通过岗位竞聘制度，为员工提供多路径的职业发展平台。

岗位出现空缺优先提供给员工竞聘，员工根据岗位要求及个人职业生涯规划，平等参与竞争。内部竞聘实现了公司人力资源的科学配置与员工自身发展的和谐统一。第十七页，共45页。承担重大责任轮岗工作机会知识共享…完善的培训机制自我学习e-learning平台…优秀的上级经理和导师高度敬业的团队…结构完善的培训体系

理念：学习型组织，学习型员工第十八页，共45页。思路：“四个结合”员工自我开发与公司培训开发相结合内部培训和外部培训相结合管理人员培训和专业技术人员培训相结合专业培训和学位培训相结合第十九页，共45页。具体项目项目内容及受训人员金融学院E-learning（网上课堂）境外培训投资人员境外培训营业部总经理台湾考察管理人员境外考察管理技能与职业素质培训总部员工管理技能培训营业部骨干培训总部核心员工管理技能培训管理干部培训人力资源项目培训（绩效管理）领导力测评后台部门主管管理技能培训班后备干部培训技能培训加轮岗（营业部到总部轮岗半年，总部去营业部挂职半年）新员工培训新员工集中培训营销人员入司培训营销与客户技能培训优秀客户经理、营销主管、理财顾问的专业培训从业人员培训从业人员后续职业培训新业务培训备注：服务满三年，经人力资源部核准，完成在职进修获得国家认可的硕士、博士学位的，可以给予奖励。

第二十页，共45页。长江证券金融学院第二十一页，共45页。内部讲师制度（知识分享）内部讲师优先参加与本人讲授课程相关的外部专业培训，在公司认可的培训中授课公司给予一定的课酬，同时公司每年给予一定的补助。具有潜质且表现优异的内部讲师，公司将其作为核心人才予以重点培养。第二十二页，共45页。新员工入司培训管理干部培训第二十三页，共45页。3、薪酬福利薪酬理念公司薪酬福利体系根据公司发展战略和人力资源策略制定，体现市场竞争性与内部公平性，以支持员工的发展和成长，吸引、保留、激励优秀人才。市场竞争员工整体薪酬福利水平在目标人才市场上具有竞争性；内部公平岗位价值越大，对组织的贡献度越高，获得的回报越丰厚；绩效导向薪酬水平取决于绩效表现，多劳多得，不劳不得。第二十四页，共45页。薪酬水平实行岗位工资制，参考因素是各岗位的市场价格。岗位价值、员工的绩效水平和能力、地区薪酬水平差异是定薪基础。公司每年根据证券市场薪酬水平、物价水平，公司的业绩水平和员工个人绩效水平，对员工的薪酬进行年度回顾与调整。采取行动的自由

影响范围

影响性质知识经验

管理范围

人际关系技巧

思考的环境

思考的挑战解决问题知识技能责任性第二十五页，共45页。福利部分社会保险和住房公积金与公司签订正式的劳动合同后，公司将根据国家法律、地方政府法规与公司制度，为员工办理基本社会保险和住房公积金。企业年金1、长江证券在国内企业中较早启动了企业年金项目的建设。企业年金是企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度，对保障和提高员工退休后的生活水平具有重要意义。2、在公司连续工作满一年，并认真履行劳动合同义务，参加基本养老保险并履行缴费义务的员工，可自愿参加长江证券企业年金计划。第二十六页，共45页。员工全面医疗保障1、员工享受国家法律规定的职工社会基本医疗保险。2、公司为员工提供全面健康保障计划（补充商业医疗保险）。主要包括：意外身故保险、意外残疾保险、意外医疗保险、公共交通意外伤害保险、疾病身故保险、重大疾病保险、门诊医疗保险、住院医疗保险、女性生育保险等。3、公司每年为员工组织免费体检一次。其他福利1、带薪休假：除国家法定假日及相关强制休假规定外，长江证券员工每年可享受一定期限的带薪休假。2、节日礼金；独生子女补贴员工子女人身意外、重大疾病及商业医疗保险；生日贺仪；结婚礼金等。第二十七页，共45页。一、公司基本情况介绍二、职业发展与薪酬福利三、2010校园招聘岗位及招聘流程第二十八页，共45页。2010校园招聘岗位及招聘流程

固定收益业务及人员需求自1992年起，公司始终为财政部国债承销团成员，国债承销规模稳居全国券商前列。从2000年开始，公司进入全国银行间债券市场，其承销规模位居券商前5名，在全部承销团成员中综合业绩排名居前20名之列，连续数年成为荣获全国银行间债券市场“非银行类优秀自营结算成员”称号的少数券商之一。公司短期融资券业务发展迅速，2005年承销短期融资券15只，承销金额16.05亿元，在创新试点券商中位列第4位。公司2008年全年累计承销国债88亿元，累计承销金融债175.30亿元，累计承销央行票据300.90亿元，综合排名居位券商前10位。公司在银行间债券市场现券交易量为3075亿元，较去年同期增长149%，同业排名第6位。主承销的08兵器债发行规模45亿元，是迄今为止国内发行规模最大的无担保企业债券。第二十九页，共45页。招聘部门拟聘岗位人数工作地点学位要求固定收益总部销售交易岗2北京经济或金融相关专业硕士研究生销售交易岗2武汉同上债券承销岗2北京同上债券承销岗1武汉同上固定收益总部人员需求第三十页，共45页。招聘部门拟聘岗位人数工作地点学历要求资金营运部债券投资岗1武汉金融相关专业硕士研究生融资岗1武汉同上资金营运部人员需求第三十一页，共45页。招聘部门拟聘岗位人数工作地点学位要求信息技术总部技术研发6武汉计算机相关专业硕士研究生营业部IT支持岗5武汉计算机相关专业本科（含）以上学历系统运维2武汉计算机相关专业硕士研究生系统运行6武汉计算机相关专业本科（含）以上学历期货运维2武汉计算机相关专业硕士研究生营运支持部门人员需求第三十二页，共45页。招聘部门拟聘岗位人数工作地点学位要求财务总部营业部财务方向（深圳）1深圳本科，财会相关专业营业部财务方向（湖北省）2湖北省各地市本科，财会相关专业营业部财务方向（上海）1上海本科，财会相关专业税务会计1武汉本科，税务、财务相关专业营业部财务方向（重庆）1重庆本科，财会相关专业营业部财务方向（成都）1成都本科，税务、财务相关专业人力资源部人力资源管理2武汉人力资源管理相关专业硕士研究生法律事务与合规管理部合同合规管理岗1武汉法律相关专业硕士研究生学历风险管理部综合风险管理岗1武汉财务管理、金融工程相关专业硕士研究生第三十三页，共45页。招聘部门拟聘岗位人数工作地点学位要求营销管理总部客户联络中心客服代表5武汉本科，金融或投资、会计、法律相关专业集合理财与基金产品推广2武汉本科，金融、管理和市场营销相关专业渠道督导2武汉本科，金融、管理和市场营销相关专业战略规划1武汉硕士及以上学历，金融、管理相关专业营销支持2武汉本科，金融、管理和市场营销相关专业营销管理总部人员需求第三十四页，共45页。招聘部门拟聘岗位人数工作地点学位要求营运管理总部集中业务操作岗1武汉本科，经济类专业基金业务岗1武汉本科，经济类专业融资融券业务岗3武汉经济类专业硕士研究生学历营运管理总部人员需求第三十五页，共45页。金融衍生品业务公司较早开展了权证发行、风险对冲理论的研究。2005年以来，公司对金融衍生产品的产品设计、发行、避险、套利、做市等多方面业务进行了全面深入的研究，设计完成了普通型、上限型和百慕大型等多种备兑权证产品，以及保本型和高息票据等多种结构性产品。2008年，公司积极探索稳定的业务发展模式，深入了解客户需求，不断设计、调整出符合市场需求的套利产品。经过大半年的实践和摸索，进行了多次的ETF套利系统升级，在基本系统平台的基础上，通过新的套利策略和方法，提高了ETF套利的效率和利润。目前，公司已经为即将开展的备兑权证和结构型产品等业务做好了充分准备。第三十六页，共45页。招聘部门拟聘岗位人数工作地点学位要求金融衍生产品部金融衍生品交易岗4武汉金融工程、金融数学相关专业硕士研究生金融衍生品信息系统岗1武汉计算机相关专业硕士研究生市场助理1武汉金融、市场营销相关专业本科学历金融衍生产品部人员需求第三十七页，共45页。资产管理业务在稳健经营的理念指导下，公司坚持不断探索创新的业务模式。2001年公司在业内首推银证合作理财，2002年成为业内最早推出规范化集合理财产品的券商之一。近年来公司发行的“长江超越理财计划”系列理财产品，由于产品收益持续超过预期收益率，在市场上已经形成了一定的知名度，受到客户的持续关注。2005年4月推出的“长江超越理财1号”产品是《证券公司客户资产管理业务试行办法》正式实施以来，首批获准发行的3只券商集合理财产品之一，也是首只提取“风险准备金”的理财产品。截至2006年底，长江超越理财计划累计发行8.44亿元。2008年公司集合资产管理计划取得了长足的进展，设立了超越理财2号、超越理财3号和超越理财增强债券共三期集合资产管理计划，发行规模分别达到10.07亿元、2.69亿元、和1.97亿元，产品种类丰富，业务得到了稳步推进。第三十八页，共45页。招聘部门拟聘岗位人数工作地点学位要求资产管理总部投资经理助理3武汉金融或经济相关专业硕士研究生债券交易员1武汉同上交易助理1武汉本科学历，金融或经济相关专业委托理财产品开发1武汉金融工程相关专业硕士研究生资产管理总部人员需求第三十九页，共45页。研究咨询业务公司一直非常重视对研究业务资源的投入和发展，在业内率先建立了博士后科研工作站，也累积了一批研究人才。2005年以来，公司实施研究转型，再造研究咨询业务流程，强化了价值挖掘和客户服务的核心职能，并将研究部门重心迁移到上海，与武汉总部实现了力量配置和研究咨询业务的双基地互动。目前研究部拥有一个近50人的较成熟的研究队伍，涵盖策略和行业两个大的研究领域。通过国际比较研究形成的大策略思维以及在化工、机械、汽车、消费、医药等行业的研究优势，使公司的研究工作在业内的影响力不断提升，有效支撑了公司对机构客户、零售客户的专业服务，并对公司的其他业务形成较强的支持力。2008年，公司研究部在“第六届新财富最佳分析师评选”中获得“进步最快研究机构”第一名、“策略研究”第三名。第四十页，共45页。招聘部门拟聘岗位人数工作地点学位要求研究部宏观经济研究员1上海经济学相关专业硕士研究生策略研究员1上海经济学相关专业硕士研究生行业研究员1武汉或上海经济学相关专业硕士研究生金融工程研究员1上海硕士研究生，具备金融学、统计和建模、计算机