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文档简介

.理智的延伸与转变先手理智：顾名思义，抢占先机，理智从头做到位，借直销或者批发做为跳板，做够第一季度销售额，拿掉媒体，从第二季度开始吃理智，一般不太建议只拿媒体，因为你不会知道第一季度有没有拿批发的组交货，经济不定可以卖到多少，当然也可以一个零售商经济不定，一个卖习惯，同样，你不知道你定的经济价会不会出货，所以先手理智，最理想的是两三个直销单（不建议太低价格）或者批发任意一单做为跳板上理智，后面看其他组情况和市场看情况继续拿媒体。后手理智：顾名思义，后续寻找市场机会跳上理智（一般来说是做第一年的），计算某季度理智组销售额和当季度习惯带出的销售额，通过直销批发冲动习惯（任选）做够大于某季度理智的销售额（尽量超出多一点），然后去拿当季度媒体，尽量做到超出理智组媒体或者相差不大，有利于下一季度操作，具体拿多少视情况而定。情感上理智顾名思义：借助第二季度情感大量的销售额加习惯跳到理智，比如，第一季度打折，拿到情感市场，第二季度就可以拿掉媒体要第三季度理智，做企业的转型，一般用于小市场，大市场会出现货量不足的情况。半囤半理二年一季度，观察市场情况，借助一部分直销批发或零售（任选），从第一季度开始造势借机跳到二手理智，后面借助二手理智销售额和习惯冲动，拿媒体，维持二手理智，等待先手理智断货，顺利接手先手理智，二年媒体累计，和2-4先手理智销售额，冲3-1综指，拿直销，3-1交货，零售，或者再加以媒体，从3-2开始刷理智，第二年零售占据产能不是很多，配合一年操作，二年可以囤下大量货物。二年理二年一季度，观察市场情况，分析当前理智组，一年媒体情况等，借助直销批发，习惯媒体，带出一季度大量销售额，拿掉媒体跳上理智，从2-2开始刷理智，配合一年思路，囤出2-1交直销批发的货量。3.情感的延伸与转变先手情感一年一季度，0折送，媒体百度前三（视情况而定），拿到二季度情感，后续思路需要配套。后手情感一年一季度，打折，卖出一点销售额，再加以历史优惠额度，二季度0折送，配套思路三季度吃情感送四季度。一年四季度234情感一年三季度批发经济不定冲动（任选）带出与三季度情感销售额持平，最好超出，如不够，计算多少媒体可以弥补，一年四季度，观察综指，是否超出情感组，234配货0折送，配套二年思路。二年情一年四季度或二年一季度，借助直销批发零售（任选）做出大量销售额，提高综指确保下季度可以送出，配合后续配套思路。半囤半情配合一年思路，二年一季度开始送234，在怼的不凶的情况下，可以有大量的产能，囤货三年直销型号，配合三年思路。4．经济不定的延伸与转变经济不定上理智顾名思义：借助某季度经济不定带出来的销售额上到理智，比如：第一季度目标人群经济不定，百度靠前，如果卖出大量销售额，观察第一季度媒体组（黄金午间晚间）的销售额，是否有批发直销单，翻到第二季度通过综指媒体计算需要多少媒体可以吃到理智，二三季度同理，经济不定上理智就是借着一季度经济不定人群带出来大量销

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