沙盘课的心得体会

第64页共64页沙盘课的心得体会沙盘课的心得体会。赵丹说得错，一天过了六年，挺累的。经过一天的学习，一天的考试，就将沙盘完毕了。小组挂了四个，我在他们的自我牺牲下，幸运的过了这一科。说句实在的，我过得很为难。为了能过这次的沙盘考试，我们YY语音到凌晨一点多。我们真的很努力。我们第一年是龙头，我们都很开心。开心不了一下下，我们就被打到了谷底。第二年我们就违约了。后来，我们就一直一直落后组了。最后你们懂得。我们组挂的原因就是没有一开场就弄全自动的，别的组都弄的全自动的，第二年，第三年，别的组都好几条全自动的消费线了，我们却一条都没有，这一下，我们的消费周期就落后别人好几倍，消费线一落后，我们就不能拿多单。权益就下来了。学习了沙盘，我们也对整个的公司运行得到了一个模糊的理解。在学习过程中，我们每一组都特别的团结。我们也学会了竞争。不管怎么样，时间还在前进，我仍然如此。f132.更多心得体会延伸阅读沙盘模拟心得体会企业的目的是在资给定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是追求利润，本质是需要资得到合理利用。企业资包括厂房、设备、物料、人力资、资金、信息、企业上下游的供给商和客户。erp是企业资方案系统，使建立在信息技术根底上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资信息，为企业提供决策、方案、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。erp系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行形式，反映时代对企业合理调配资，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、开展的基石。erp沙盘模拟是从现实出发，针对如今企业特有的经营形式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进展剖析，提出个人意见，互相沟通，发挥团队合作才能，有方案、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业效劳，最终实现企业的战略目的。在培训的两天中，我感受最大最深的，也是用友沙盘模拟的精华用准确的市场定位和制定实在的企业战略目的，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必需要拥有一个能互相协作、互相支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要开展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。第一天上午，老师开场介绍游戏的规那么，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为ceo、市场部门、财务部门、消费总监、采购部门，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和开展。老师对游戏准那么的宣读和讲解是非常重要的，我们组当时算是听得比拟认真，所以在决策时相对来说可以比拟准确的把握游戏规那么，在决策和经营的速度上占到了优势。老师讲解规那么、带着我们做完初始年经营之后，我们阳光公司就开场运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再开展。市场人员分析^p，其他组会投资p2产品，我们避开激烈的市场竞争，选择了p3产品，并且集中精力于p1和p3产品的消费经营。我们决定先在本地市场上以p1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的位子。第一年的消费很顺利的就完成了，第一年我们开场投资iso认证和p3产品研发。在这一年里，我们还投资建立一条全自动的消费线，准备等到p3研发完后马上开场消费。第一年的投资很多，因此最后我们的流动资金并没有留下很多。最后，每个组都亏损了，不过我们的亏损是最小的，因为我们的订单最大。第二年，这一年我们可以收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽略了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用少，因此没有进展长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的所有者权益还很多的时候贷了很多长期贷款，因此他们的流动资金很多。在老师的指引下我们发现自己跌入一个误区：p3研发需要1.5年的时间，全自动的生产线的购置只需要1年时间，因为我们没能很好的考虑时间差，在第一年初同时进展产品研发和消费线的购置，导致全自动消费线可以消费的时候却要等待半年p3产品的研发时间；因为全自动消费线转产还需要一定周期，消费线不得不停产，导致当初投入资金的浪费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己在忙乱之中考虑问题还是很不周全。这两年我们的采购部门尚未熟悉环境，并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中出现过失，一直未能作平，还是老师在第二天早晨提出我们的计算错误，为自己简单加法计算出错感到汗颜。但我们由于平稳的策略，仍然保持着业绩最好亏损最少。第三年，一共有两个市场：本地、区域，由于我们广告费用投入的失误，今年我们失去了市场老大的地位。第三年我们无视了其他市场的开拓，即国内市场。在年末老师批评我们说：你们公司就这样小打小闹，不用想成为市场老大了。我这时候想确实是我们的失误，这使得我们在第四年已经没有时机在进展市场的开拓，因为国内市场得开拓需要2年时间。我们错过了第三年这个绝佳得时机，无法为第五年作很好的铺垫。时机就这样失去了，在后面的两年内我们不得不开节流，以不至于落到最后面。中午上网看到别人的经历，发现不能只借短期借款，因为到后期假如经营情况不好的话，筹资是要受到限制，在那样的情况下想借新债还旧债是很难的。所以在第三年末现金不短缺的情况下我们仍然借了40m的长期借款以防不备。第三年完毕后，我们组仍旧保持着第一。我们分析^p是因为其他组前几年一直大力贷款来发展消费线，在做研发，所以在订单不错的情况下保持不亏不赚。又因为我们财务部门的通力合作，及时交账获得了1m的现金奖励，实现了1m的利润。公司没有很大的开展是因为我们主要还在消费p1，而他的价格正在逐步下降，利润太少，另外我们的消费线p1的主要靠3条手工线和一条半自动的，产量太慢。第四年老师对交账时间少有奖励的鼓励措施，因为我们财务部门内部以及与消费部门配合非常融洽，我们在最短的时间内交账，赚得了2m的现金奖励：〕。但是很快就被老师发现了一个错误，根据所得税法，公司在这一年盈利，但是今年的利润未弥补完前面几年的亏损，所以我们今年并不需要缴纳所得税，这是我们所无视的，不禁为自己专业知识的不扎实感到汗颜。我们考虑到这一年因为广告费投入上的失误导致订单并没能拿到市场上的第一，我们打算在最后一年大量投入广告费，在我们的产能下拿到最多的订单。但是在年底才发现我们并没有很多的现金来支付下一年初的这一大笔广告费支出了，已经过了筹集长期借款的时候了，我们及时向老师求助，采取套现，提早收回应收帐款，支付1/7的套现费用。第五年，是运营比赛的最后一年了。在消费部门仔细计算产能的前提下，市场部门在综合整个市场上p1和p3的消费才能情况下，合理地进展广告投入，拿到了最适宜的订单，完全符合我们的产能。这说明销售总监与运营总监的配合极其重要，运营总监必须将准确的消费数量告诉销售，让他对广告的投入有一个明确的方向，然后，销售从市场那里获得信息，找准市场的切入点，从其中寻求最大的商机，也从中找出最正确的消费形式，给对手以出其不意，攻其不备。因为这已经是最后一年了，我们控制了原材料的投入和进一步的消费，并且在年初根据实际情况借入了适宜的短期借款，这一笔是不需要我们还本付息的，这极大地控制了我们的财务费用并且实现了最大的现金流以实现我们的终级目的！根据老师的评分标准，我们利用大量的到期应收账款，购置了一个新厂房和4条手工消费线，虽然要多支付4m的维护费，但是却进步了我们最后的分数。这一年我们实现预期的盈利，因为当初投资的失误，我们未能象其他组在最后一年大量盈利，但同样因为他们的冒险，他们未能在短短的5年内实现预期的大规模盈利效应，我们获得的成绩仍旧是最好的。最后，统计结果出来了：我们组第五年，所有者权益到达79，按照评估方法是所有者权益再乘以一个权值，最后得分是唯一一组超越了200，获得了第一名。也就是说，我们险胜了。我们在网上搜索别人的资料，发现做的好的团队的权益可以到达100多，而因最初策略的失误我们就预估到我们的权益顶多到达70、80。而我们组最后的名次正如老师所点评的：环境造就了我们公司的成功。我们得到了第一名还是很开心的，这两天的过程中也是很快乐，合作得非常愉快，也学习到了很多！我们实际地理解了一个企业运作的过程。总结：公司的整体战略关乎一个公司的生存和开展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得非常关键。我们一直所坚持的理念就是稳步前进开展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被成功冲昏、不被困难吓倒。企业的资金主要用在两个方面：营销和消费。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调开展，并不是单纯以产定销或是以销定产。消费与市场应该两手抓，两手都要硬！市场、消费与财务三者是互相制约的，要防止一招不慎，满盘皆输的场面，而最容易出问题的往往是市场，应该说得市场者得天下，得到了市场就可挟天子以令诸侯，但也许本钱会很高。我们这个团队经过磨合后在后两年到达了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。ceo冷静的统观全局，进展协调，引领开展路线。财务部门，算账比拟快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本，为公司带来3m的其他收入！消费采购部门，做到原料零库存，保证消费才能，不断开展；并且因耐心细致与财务部门的完美配合，在后两年根据消费线的产能计算下个季度所需的原料，下原料订单。这保证现金的准确，且大大节约了我们的时间。所以，团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在互相帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。虽然我是负责财务的，但是其他局部我也参与过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了，这也更表达团队合作的意义。也就是要使局部的功能加起来大于整体的功能，而不是简单的局部的功能的简单堆加，这就需要大家的正确处理好整体与局部的关系。我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最正确状态。资金的过多剩余那么说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与时机本钱又是一个企业开展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上消费线、多上原料，要多上消费线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形构造，要扩大这个环关键就要看从哪儿翻开这个环而又不至于使整个环碎裂。最后，谢谢姚老师给我们安排的这次erp沙盘模拟培训的时机，感谢用友公司的培训老师对我们的指导和帮助，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的剧烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们可以把抽象的知识详细化、形象化。建议：在和老师的沟通中，我知道我们这次模拟培训与现实一个很不同的地方是：在我国市场的预测信息是很缺乏的，而模拟培训中老师将很准确的市场信息都告诉了我们每一个组。这点区别导致如今的erp软件是无法借助市场信息进展不同方案的比拟，在现实中这一步骤是仍然需要经理敏锐的洞察力和对市场把握，不禁深深佩服市场上资深经理人的才能！不过这也正说明我们需要大力开展市场信息开发的中介机构，为整个市场的运作提供数据信息，使社会资合理规划，促进经济开展。市场调研对于企业的消费管理、市场营销具有极其重要的作用。市场调研是商品方案的根底。全面掌握消费者或客户的各种市场需求等信息，是企业经营决策中的重要内容；此外，相关竞争者、经销商及其他市场资料，也是企业经营决策中不可或缺的重要信息；在跨国经营现象越来越普遍的当今世界，国际相关行业、企业的资料和国际政治经济军事资料，也日益成为大型企业经营决策中必须掌握的情报。国外成功的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话，而国内企业____的决策都是凭感觉，所以导致了失败。而所有这些数据信息资料的获取都离不开市场调研。通过对市场调研数据的分析^p，加上考虑和判断，才能作出正确的战略方案。企业沙盘模拟心得体会企业沙盘模拟企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。2023年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟完毕了，而我也对企业的经营过程有所理解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的开展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深化感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。模拟情况介绍我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、消费部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是一样的，六年后再比拟三组的盈利才能、偿债才能，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、管理、、团队协作、等。在模拟过程中，深化感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。我承当的工作质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。实训目的通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、理解企业运营过程、团队协作等的才能。理解不同管理者所承当的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。经营模拟过程第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规那么，经营过程，运营规那么。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们详细要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规那么，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓方案，广告费的投入、消费部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售方案、消费部的购置消费线〔全自动消费线和柔性消费线〕、工程部的产品研发〔p2,p3,p4〕。主要是各部门总监明确本部门的年度任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规那么处于朦胧状态。不过，这也要我们在理论中渐渐探究。第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规那么。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了ISO9000认证，而其他组是与ISO14000认证同时进展的，认证申请在上年度已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目的。在这两年我们的资金使用都是很慎重的，原材料也是根据订单采购的。第三年。这一年度，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债才能、盈利才能、资金流，现金流的支配情况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、消费线的消费才能等。其他部门继续自己的工作。因为前两年度都是财务总监在做，所以我们就没有帮助。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好似都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。第四年。进展冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是消费商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中，应聘的是人力资助理。这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和理解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规那么办事以及法律的重要性。消费线的转产周期较长，致使消费处于被动，没有足够的成品获得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建立。第五年。上讲台谈谈中国物流业开展现状及趋势。上网查询有关资料准备上课用。也理解到了更多物流方面的情况。说实话，如今上讲台还和紧张呢。如今我们都对自己的工作得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步开展、消费规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。第六年。最后一年度。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖消费线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。心得体会与感受1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的缺乏以在实际操作中使用。2在实训中，深化感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目的是获得长远开展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的才能。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。3是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，进步了我们的受挫折才能、耐力、心理承受才能。增强个人的全局观念和竞争意识、本钱意识。4学习了更多财务知识，掌握财务分析^p工具，增强预算制订和控制程度，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。5团队合作和协调才能，战略分析^p规划才能与决策才能，运输与配送管理才能，仓储与库存管理才能，物流效劳质量的持续改良才能，财务管理与本钱控制才能。6在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。7也认识到了自己知识构造的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，纯熟，掌握，还有助于进步我的分析^p与考虑问题的才能。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。沙盘游戏培训心得体会各位朋友、专家晚上好！我于1月26、27日很荣幸参加了李x____师沙盘培训，聆听李老师的讲解收获颇丰。有一股冲动想借助这个平台把一些心得与大家分享。顺便讲个小插曲，27日是我将老师送到车站。令我兴奋的是在路上我与李老师进展讨论，不能说是讨论而是请教，最后李老师把在个案中自己认为的得失也有交流，从这个角度说，我也有了一些与众不同的看法，我会融入这个发言与大家分享。首先说说沙盘游戏治疗的由来，讲这个话题不能不提美国伦敦的儿童精神病学家玛格丽特·洛温菲尔德，他受到威尔斯《地板上的游戏》书的启发，威尔斯发现自己两个儿子在地板上玩玩具，几次之后身上存在的问题消失了，便写了这本书，此数值时披露了这个现象，玛格丽特把玩具和沙盘结合到一起，并把它命名为“游戏天地技术”在前人的根底上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理论上的充实的技术上的拓展，正是命名为“沙盘游戏”，1985年卡拉夫创立了国际沙盘游戏治疗协会，到1988年美国成立了协会，1991年《沙盘游戏治杂志》正式创刊，标志着沙盘游戏治疗以作为一种独立的心理治疗体系。心得：从我个人童年经历讲，我小时候70年代在农村几个小伙伴拿着玩具在沙子堆上做游戏，我也问过父亲，祖辈小时候都是玩过这个游戏的，我赞同李老师讲的沙盘来自中国，我小时候还玩过“过家家”我认为他有点像戏剧治疗中的心理剧，中国许多地方或是方面一些好的东西缺乏提炼，生活到科学技术这个高度，以致于许多创造创造被外国人命名。我认为我们那代人是幸运的，自然而然的在很贫穷的条件下却享用外国的现代技术，而如今的儿童在物质条件优越的条件下却要花钱，请人并到专门的场合去承受这项技术，这很有意思，同时我还注意我们70后出现心理问题的比例比90后、00后要小，我认为是社会的开展，人的生活方式改变了，群体〔团体活动〕减少了造成了儿童出现心理问题的概率增加了，如今教育尊重儿童的独立意识，过早自己一个房间，业余时间都花费在培训班上，不像我小时候，胡同里一大群孩子，上树掏鸟，下河捉鱼。爬山偷苹果，多么令人回忆呀！其次我说一说对这个疗法的认识，卡拉夫说〔李老师在课上讲的〕我什么也没做，我也不知道他们为什么好起来的，我们把李老师做的个案与这句话对照一下，就会发现李老师在整个过程中是有说话的，难道李老师违犯了卡拉夫的意图或是沙盘疗法的本原吗？这个问题我是这样理解的：卡拉夫那个时代或是之前，应是大局部针对儿童做沙盘游戏。儿童多动症、自闭症卡拉夫让其多做几次沙盘自然而然好起来，我认为是可信的，对于成年人恐怕要复杂一点，有些技术还是要用的，我从李老师做的沙盘个案中看到了课本所讲的积极关注、重复，参与性技术，影响性技术，同感等等，这些东西不用我详细一一指出，每个人都能感觉出来，我要说到这朋友们有人会说你这没心得呀，我认为个案中，李老师说求助者：你想一下，小马会对父母说什么〔这里运用了意象对话技术〕当求助者说：我不知道！李老师说你想象一下可说什么〔这里运用了引导技术〕这些是我的个人理解，希望朋友们多发表不同意见促进我个人成长。最后我透露一下，再送李老师的路上，李老师曾语重心长的对我说：这是做教学示范，我一直在慎重的把握着这样一个度：我不能过多的引导这名学员呈现出更多深层的潜意识，因为这只是一个教学示范，我要保护学员的隐私。我那时那刻感觉到了，咨询大家对心理咨询原那么牢牢遵守、坚持，李老师反复叮嘱我；战友你做咨询时永远不要忘记我们心理咨询师是一门助人的行业，对求助者丝毫的伤害都是咨询师的渎职和职业操守的违犯。说了很多，占用了大家很多的休息时间，所说所想可能有许多不准确的地方，希望各位老师、朋友批评指正，谢谢大家。erp沙盘实习心得体会通过参加erp实训，结合自身情况，谈谈本次实训的心得体会，本文是erp沙盘实习心得体会，仅供参考。erp沙盘实习心得体会篇一：在沙盘对抗中直面市场竞争之剧烈，通过不同角色的扮演，运用企业经营管理理论和信息化管理技能，进展市场选择，投资决策和消费运营，增长才干，搏击商场，百战不殆。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的消费经营过程，完成企业消费经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERp软件的使用要领，进步信息化管理技能，经历完好的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理形式和利用计算机技术信息化技术的现代化管理形式，模拟现实企业的消费经营管理过程。(一)我在学习中学习的知识1.在一个仿真的企业环境中我作为CEO带着整个企业进展了8年的商业____，我的伙伴分别扮演了消费总监，采购总监，营销总监，财务主管，财务助理，信息总监及商业。在学习中我们互相帮助，互相进步，互相学习。在前一年的学习中我们还刚刚接触并不理解太多的东西，在之后的两年和三年的学习中我们荣耀“破产”了，成为了给老师干活的最早的一个企业。我们模拟了企业的职能岗位熟悉了企业的业务流程。充分扮演了自己所担当的角色。2.体验了整个企业的经营过程，并把所学的理论知识应用到理论中，由此加深对企业的物流，商流，资金流和信息流的体会，促使我们进展了积极的考虑，理解了企业的运作，进步了学习和理论才能。3.开阔了视野，进步了综合素质，加深了对企业管理信息化的认识和理解，进步企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理流程。(二)在学习中发现的问题1.企业核心竞争力缺乏持续增强和系统改良，严重制约企业长远的开展，客观上需要一种先进的管理工具帮助企业系统解决自身开展中的种种问题。2.充分的准备是经营成功企业的根底由于第一天的学习前我们都没有进展预习导致我们企业的所有员工没有一个概念，在老师的培训下还是没有一个明晰的概念及相关的知识，以致于在沙盘对抗中失去大量资金与订单。3.将失误降到最低在信息总监的两次误操作下我们在第二年的经营中丧失了投递p1广告的时机，在之后的订单中我们也无权在进展抢单，因此我们企业的p1被积压了很多库存，尽管通过我们的营销总监的分析^p我们将会在将来将产品卖出并且是大卖，可是我们还是由于短期贷款的到期使企业破产。我相信在真实的企业中误操作也会发生但是我清楚这样的错误给企业所带来的将是无法弥补的损失。所以我相信失误的出现率也是一个企业成功的关键问题。4.合理的运用媒介广告的投入也是企业获得好的业绩的重要组成局部。广告策略是指为了到达预期广告目的而进展的各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企业的一种投资行为，而不是艺术家的个性作品，也不是学者的理论理论，用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否那么便不是做广告。所以我们评价广告策略的标准是广告本钱投入对经济效益产出的奉献程度，即最好的广告策略将是以最少的广告投入到达最大的效益产出。在广告策略中投资广告和最后的广告收益都应该用科学的方法进展计算然后作出合理的判断及预测方能为企业最终获得利润做出应有的奉献。5.采购的合理化预测准确的市场需求对采购来说也至关重要，不浪费材料又能满足市场，保证供给也成为了一个企业的核心问题。6.财务的及时性好的财务是企业进展各种活动的灵魂，假如我们的财务总监可以准确且及时的预算出我们的经费投资及贷款资金那么我们的企业也会在预算上在次与其他企业竞争。7.企业模拟的流程化在一个企业中假如各部门可以有效合作那么在业务流程及运作上即节省了时间又缩短了交货周期更加进步了业务效率，(三)希望日后老师给予的帮助在日后的实习中我希望可以首先在时间上进展一定的延长，作为初学者刚明白如何去扮演自己的角色时已进入了企业的尾声不仅使学生没有尽兴同时也没有透彻理解学习到更多的知识。其次希望在日后的授课中可以多进展一些成功企业的模拟流程及讲解，充分让学生体会成功企业背后的故事及成功的理由。透视企业的深层问题。抓住企业核心竞争力。最后希望老师多能指导一下作为一个优秀的企业管理者首先要具备和学习的东西以及在失败中体会的知识由学生自主发现再由老师给予解答和帮助。(四)感谢老师的培训在短短四天的实训中每位老师都能充分将自己的知识传授给我们，并且有耐心的给我们讲解所有问题，帮助每位同学理解企业的事务。发挥了老师的作用与同学打成一片和睦相处。感谢老师在这四天来给于的关心及帮助，使我明白了：先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速开展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理程度，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活理论中为企业做出自己的奉献。erp沙盘实习心得体会篇二：通过一学期的学习，我理解了ERp维护及实训的主要工作内容。也学会了怎样去做这一项工作。下面我会从以下几点谈谈我的认识：一、相关理论及业务链接的认知ERp维护及应用是以效劳思路为主导，学习ERp运维常识、效劳的重要性、效劳的技巧与用友ERp-U8和用友通相关产品。通过对遇见的一系列问题的分析^p与总结，熟悉U8及相关产品软件。以便给客户带去更专业的效劳。二、ERp运维岗位的认知ERp：EnterpriseResourceplanning(企业资方案)的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术开展及企业对供给链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的开展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERp是针对物资资管理(物流)、人力资管理(人流)、财务资管理(财流)、信息资管理(信息流)集成一体化的企业管理软件。它将包含客户、效劳架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。以求最大限度地利用企业现有资，实现企业经济利益的最大化。企业购置ERp软件后，委托该软件的供给商进展后续的运行维护工作，我们不仅需要掌握较为困难的计算机网络知识根底、ERp行业知识、工程管理知识、计算机专业英语知识、维护设备的原理、硬件维修经历、系统运行的硬件设备的维修、维护工作，包括效劳器、交换机、客户端pC、打印机等，更应该对财务软件都各方面很熟悉，并结合市场营销方面的知识，与客户交流与沟通，给客户提供更为满意的效劳，使得客户的期望值大于客户的感知。ERp维护是一个繁琐反复的过程，尤其是验收前的维护ERp的维护主要包括两方面，第一是业务解释说明，第二是系统操作指导。工作状态是：接听—记录问题—解决问题—汇总通报。为客户做业务解释说明就需要对业务有所理解，比方从立项-合同-订单-入库出库-总账等等，这是个长期的过程。系统操作指导相对容易，多练习即可。高级阶段可以熟悉SQL，这样查找数据的效率就进步了。三、效劳技巧的认知作为一个好的运维人员，应该做到：1、具备严谨的时间观念，牢记自己负责的任务和该任务的最终完成日期，假如有风险或不能按方案完成应尽早告知客户或领导;2、具备较强的责任感，责任感是我们成熟的主要表现;3、具备良好的协作意识，为达成工程总体目的而端正自己的心态;4、具备敏锐的观察力，在工作中可以非常敏锐的抓住问题的关键、找到工作中的失误;5、在遇到问题的时候，冷静对待，遇到没有见过的问题不要慌张，按照正常的解决思路查找原因，同时利用知识库等方式寻找解决方法，假如没有解决思路，请及时与总部或单位同事沟通。6、对ERp维护人员来说最重要的恐怕就是耐心，耐心倾听耐心讲解。同时还要防止被用户带到沟里去，因为用户往往不知道他们的问题所在却自以为知道，更让人无法忍受的是，他们认定事情无法解决却要你处理，对你的处理方式还提出种种质疑，甚至的胡搅蛮缠无理取闹，这是个让人崩溃的过程，所以耐心很重要。7、具备良好的沟通才能，沟通不仅仅是职场技能，更是生存方式。我们要认识到沟通的重要性，做到与客户、与同事之间及时交流与沟通，防止许多因信息没有及时反响而产生的问题。四、ERp行业背景及人才市场对运维、施行岗位的认知岗位职责：1、负责用友软件的安装、培训、维护;2、负责用友效劳器、数据库的管理，负责数据录入、数据审核、数据输出、制作各类信息报表，以及月末结转、帐套初始化设置等;3、负责用友ERp软件日常维护、技术支持;4、负责用友ERp软件操作流程管理、制定用友ERp管理制度并组织施行。任职资格：1、计算机、财务、金融、或相关专业本科以上学历;2、两年以上ERp系统施行及运维经历，至少一个完好的ERp工程上线经历，支持时间不少于一年;3、理解MSSQLServer数据库的使用及一般维护;4、有一定的计算机软硬件维护经历，掌握一定的网络应用知识;5、具有良好的沟通才能和合作意识，有良好的学习才能、动手才能和分析^p力;以上就是这学期我对这门课程简短的认知，通过这门课程，我不但学习了专业的ERp运维知识，还学会了更多的效劳技巧，希望以后的课程中可以给我们更多、更专业的学习环境，让我们在理论中学习，锻炼我们随机应变的才能，以致在以后的工作岗位中少走弯路。沙盘模拟实训的心得体会沙盘模拟实训心得体会范文(一)为期两天半的沙盘模拟完毕了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。首先我总结一下我的工作，我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是按照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，消费线少且慢，消费才能提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多.在现金缺乏的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单项选择娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。我们第二年的广告投放发生了错误，我我们虽然投了10M的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很痛苦，其实完全可以把多投在p1身上的广告费用放入到竞争p2的行列中，即使我们消费的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开场的几年将的是战略，但是到最后几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏埃假如我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的消费总监，是她给我准确的产能分析^p;还要感谢我们的采购总监和消费总监，是她们给我及时的提醒和珍贵的意见;还要感谢我们的CEO，是她对我们的每一笔广告费用进展了认真审核，保证了我们广告投入的准确性。我的营销方案是根据我们公司的自强不息，创造奇迹的精神施行的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在六年间没有出现违约行为。我们坚持公平竞争，我们不会随意扰乱市场秩序，在最后一年里，我们给了K公司一个p3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公平和公正的表达，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，也是大家要一贯支持的。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析^p问题，制定决策，组织施行。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地进步了学习效力，激发学习的潜能。ERp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承当经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发学生进展换位考虑，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面进步学员经营管理的素质与才能。沙盘模拟实训心得体会范文(二)此次沙盘模拟对抗，有得也有失。如今来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的交融，优势互补，互相学习，从而进步我们自己探究知识和自主学习知识的才能。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务效劳的意识;对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须互相合作，互相沟通交流互相帮助，包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最正确结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反响，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反响，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好消费，财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是，深化体会到消费制造型企业的运转流程。营销，消费，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟悉了各个模块的过程。消费局部的方案根据市场订单，与消费才能相平衡，主要还是搞有限消费才能平衡。主消费方案排定后进展物料需求方案的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。虽然我是负责消费的，但是其他局部我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更表达团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析^p决策，并且说服其别人。或者提供数据报表，承受别人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务局部的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其别人可以帮助，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的详细细节。我在他们热心的参与营销局部的工作的时候，其实比拟不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其别人给予充分的信任。疑心，猜忌，都是会影响其别人的工作情绪的，尤其是错误的疑心判断。消费主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，消费主管应该对自己的企业现有的消费设备和消费市场的敏感性和预测才能，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定消费策略上要全面，细致，对分析^p市场的供求关系有预见才能，防止选择供大于求的市场以及产品，在那么消费主管还应该有预见的去占领尚未开发且开展潜力较大的市场，消费主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单“也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。我愿意用做如下总结：沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家互相理解的过程;是发现员工潜能的好时机，是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习进步的过程。最后，我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅!谢谢大家!沙盘模拟实训心得体会XX年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个方案没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进展充分详细的调查分析^p，而不能凭主观臆断来盲目指令。对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事情。在刚开场时，大家都是一样，都在担忧终究该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,如今看来,这只是由于对规那么的不理解造成的,假如在开场的时候,可以静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!erp实训开场，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责消费运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担忧。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承当起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的消费经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、产能缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理打广告接消费单等一系列的问题。这些情况都是我们在如今的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资消费线的改造，广告费用投资侧重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的考虑我们亏损的原因：刚开场的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析^p这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的消费才能，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进展合理数量贷款，这才改变了资金周转缺乏的问题，开场改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开场渐渐地上了轨道。沙盘模拟完毕了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其别人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以开展的更好。通过本次的实训我对erp企业资方案系统有了一个更深化的认识和理解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加理解，对实际工作起到了引导作用。我深化的体会到消费制造企业的运作流程。营销，消费，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟悉了各个模块的过程。消费局部的方案根据市场订单，与消费才能相平衡，主要还是搞有限消费才能平衡。主消费方案排定后进展物料需求方案的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。从这整个过程中我汲取了很多经历，我将会继续认真的学习，以使自己以后可以在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性非常强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手才能,增加了实际的操作经历,缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔而且还让我对不管是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更详细更深化的理解.实训虽然只进展了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。沙盘模拟销售总监心得体会在这次六期的沙盘模拟实验课中，我所担任的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，决定所要进入的市场，还有研究怎样投放广告，作为E组的销售总监，感受很深，在模拟之中收获很多。在模拟中，首先，要制定战略方案，战略方案对整个小组的开展起着决定性作用，有了战略就有了目的，有了目的就不会盲目的消费，资金才可以很快的回流实现收益。其次，是选择所要消费的产品，我们小组通过试产需求量预测图和价格预测，决定先开发p3产品然后在开发p4，因为这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较少，大家都会选择放弃开发此产品，从而只有我们组开发此种产品，垄断消费此产品，获得较好的收益，这让我知道冷门的，不一定是坏事；消费到一定的阶段以后，p1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。再次，就是广告的投放，投放广告才会有选单的时机，但是广告投的太多又会导致本钱的增加，而且假如市场上的所有商家都在互相的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的情况来预测，每个组的主打商品，通过分析^p很多组已经同时开了p1、p2、p3产品，开发p4产品的概率较小，所以我们组就开了p4产品，在p4产品上形成垄断，用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告本钱降到最低。当然，在投广告要和消费总监一起研究产能问题，根据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存。进步资金的周转速度。最后，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能表达出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成宏大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。假如本身一盘散沙，走一步争论一步，方案和战略是无法施行下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。企业的运作是一个系统工程，每一步都很重要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来考虑问题，一定要做好每部之间的衔接工作，从而实现全员共赢。erp沙盘实训心得体会erp沙盘实训心得体会在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建立作奉献的决心。我们专业课老师在系领导的带着和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个工程，我也很有幸成为ERp软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERp综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。(ERp──EnterpriseResourceplanning)企业资方案系统，是指建立在信息技术根底上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营形式，反映时代对企业合理调配资，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、开展的基石。从本质上看，ERp仍然是以MRpⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRpⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供给链管理的企业资方案。我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERp沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERp沙盘，对此很生疏，也不懂得如何运作，在老师带着我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的理解后才渐渐的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据消费线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的消费力，以及对竞争对手的预测分析^p，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.根据订单消费，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据消费线才能进展有序的消费，订单完成时交货，获得货款。3.消费规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析^p预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进展决策，消费线的数量，消费线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析^p市场，预测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析^p结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(p1，p2，p3，p4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、，保证流动资金的持续。通过这次培训，我在分析^p市场，制定战略，营销筹划，组织消费，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERp沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。短短几天的学习时间只能对整体做一般性理解，针对重要模块进展了深化操作,假设要用好ERp还需要我们自己去练习和理论。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要进步自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERp培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的时机。领导对我们老师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERp教学课程为财经系争创先进。营销沙盘实训心得体会xx年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个方案没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进展充分详细的调查分析^p，而不能凭主观臆断来盲目指令。对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事情。在刚开场时，大家都是一样，都在担忧终究该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,如今看来,这只是由于对规那么的不理解造成的,假如在开场的时候,可以静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!erp实训开场，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责消费运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担忧。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承当起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的消费经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、产能缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理打广告接消费单等一系列的问题。这些情况都是我们在如今的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资消费线的改造，广告费用投资侧重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的考虑我们亏损的原因：刚开场的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析^p这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的消费才能，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进展合理数量贷款，这才改变了资金周转缺乏的问题，开场改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开场渐渐地上了轨道。沙盘模拟完毕了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其别人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以开展的更好。通过本次的实训我对erp企业资方案系统有了一个更深化的认识和理解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加理解，对实际工作起到了引导作用。我深化的体会到消费制造企业的运作流程。营销，消费，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟悉了各个模块的过程。消费局部的方案根据市场订单，与消费才能相平衡，主要还是搞有限消费才能平衡。主消费方案排定后进展物料需求方案的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。从这整个过程中我汲取了很多经历，我将会继续认真的学习，以使自己以后可以在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性非常强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手才能,增加了实际的操作经历,缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔而且还让我对不管是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更详细更深化的理解.实训虽然只进展了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。[营销沙盘实训心得体会]erp沙盘实习心得体会范文erp沙盘实习心得体会篇一：在沙盘对抗中直面市场竞争之剧烈，通过不同角色的扮演，运用企业经营管理理论和信息化管理技能，进展市场选择，投资决策和消费运营，增长才干，搏击商场，百战不殆。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的消费经营过程，完成企业消费经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERp软件的使用要领，进步信息化管理技能，经历完好的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理形式和利用计算机技术信息化技术的现代化管理形式，模拟现实企业的消费经营管理过程。(一)我在学习中学习的知识1.在一个仿真的企业环境中我作为CEO带着整个企业进展了8年的商业____，我的伙伴分别扮演了消费总监，采购总监，营销总监，财务主管，财务助理，信息总监及商业。在学习中我们互相帮助，互相进步，互相学习。在前一年的学习中我们还刚刚接触并不理解太多的东西，在之后的两年和三年的学习中我们荣耀“破产”了，成为了给老师干活的最早的一个企业。我们模拟了企业的职能岗位熟悉了企业的业务流程。充分扮演了自己所担当的角色。2.体验了整个企业的经营过程，并把所学的理论知识应用到理论中，由此加深对企业的物流，商流，资金流和信息流的体会，促使我们进展了积极的考虑，理解了企业的运作，进步了学习和理论才能。3.开阔了视野，进步了综合素质，加深了对企业管理信息化的认识和理解，进步企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理流程。(二)在学习中发现的问题1.企业核心竞争力缺乏持续增强和系统改良，严重制约企业长远的开展，客观上需要一种先进的管理工具帮助企业系统解决自身开展中的种种问题。2.充分的准备是经营成功企业的根底由于第一天的学习前我们都没有进展预习导致我们企业的所有员工没有一个概念，在老师的培训下还是没有一个明晰的概念及相关的知识，以致于在沙盘对抗中失去大量资金与订单。3.将失误降到最低在信息总监的两次误操作下我们在第二年的经营中丧失了投递p1广告的时机，在之后的订单中我们也无权在进展抢单，因此我们企业的p1被积压了很多库存，尽管通过我们的营销总监的分析^p我们将会在将来将产品卖出并且是大卖，可是我们还是由于短期的到期使企业破产。我相信在真实的企业中误操作也会发生但是我清楚这样的错误给企业所带来的将是无法弥补的损失。所以我相信失误的出现率也是一个企业成功的关键问题。4.合理的运用媒介广告的投入也是企业获得好的业绩的重要组成局部。广告策略是指为了到达预期广告目的而进展的各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企业的一种投资行为，而不是艺术家的个性作品，也不是学者的理论理论，用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否那么便不是做广告。所以我们评价广告策略的标准是广告本钱投入对经济效益产出的奉献程度，即最好的广告策略将是以最少的广告投入到达最大的效益产出。在广告策略中投资广告和最后的广告收益都应该用科学的方法进展计算然后作出合理的判断及预测方能为企业最终获得利润做出应有的奉献。5.采购的合理化预测准确的市场需求对采购来说也至关重要，不浪费材料又能满足市场，保证供给也成为了一个企业的核心问题。6.财务的及时性好的财务是企业进展各种活动的灵魂，假如我们的财务总监可以准确且及时的预算出我们的经费投资及资金那么我们的企业也会在预算上在次与其他企业竞争。7.企业模拟的流程化在一个企业中假如各部门可以有效合作那么在业务流程及运作上即节省了时间又缩短了交货周期更加进步了业务效率，(三)希望日后老师给予的帮助在日后的实习中我希望可以首先在时间上进展一定的延长，作为初学者刚明白如何去扮演自己的角色时已进入了企业的尾声不仅使学生没有尽兴同时也没有透彻理解学习到更多的知识。其次希望在日后的授课中可以多进展一些成功企业的模拟流程及讲解，充分让学生体会成功企业背后的故事及成功的理由。透视企业的深层问题。抓住企业核心竞争力。最后希望老师多能指导一下作为一个优秀的企业管理者首先要具备和学习的东西以及在失败中体会的知识由学生自主发现再由老师给予解答和帮助。(四)感谢老师的培训在短短四天的实训中每位老师都能充分将自己的知识传授给我们，并且有耐心的给我们讲解所有问题，帮助每位同学理解企业的事务。发挥了老师的作用与同学打成一片和睦相处。感谢老师在这四天来给于的关心及帮助，使我明白了：先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速开展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理程度，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活理论中为企业做出自己的奉献。erp沙盘实习心得体会篇二：通过一学期的学习，我理解了ERp维护及实训的主要工作内容。也学会了怎样去做这一项工作。下面我会从以下几点谈谈我的认识：一、相关理论及业务链接的认知ERp维护及应用是以效劳思路为主导，学习ERp运维常识、效劳的重要性、效劳的技巧与用友ERp-U8和用友通相关产品。通过对遇见的一系列问题的分析^p与总结，熟悉U8及相关产品软件。以便给客户带去更专业的效劳。二、ERp运维岗位的认知ERp：EnterpriseResourceplanning(企业资方案)的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术开展及企业对供给链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的开展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERp是针对物资资管理(物流)、人力资管理(人流)、财务资管理(财流)、信息资管理(信息流)集成一体化的企业管理软件。它将包含客户、效劳架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。以求最大限度地利用企业现有资，实现企业经济利益的最大化。企业购置ERp软件后，委托该软件的供给商进展后续的运行维护工作，我们不仅需要掌握较为困难的计算机网络知识根底、ERp行业知识、工程管理知识、计算机专业英语知识、维护设备的原理、硬件维修经历、系统运行的硬件设备的维修、维护工作，包括效劳器、交换机、客户端pC、打印机等，更应该对财务软件都各方面很熟悉，并结合市场营销方面的知识，与客户交流与沟通，给客户提供更为满意的效劳，使得客户的期望值大于客户的感知。ERp维护是一个繁琐反复的过程，尤其是验收前的维护ERp的维护主要包括两方面，第一是业务解释说明，第二是系统操作指导。工作状态是：接听—记录问题—解决问题—汇总通报。为客户做业务解释说明就需要对业务有所理解，比方从立项-合同-订单-入库出库-总账等等，这是个长期的过程。系统操作指导相对容易，多练习即可。高级阶段可以熟悉SQL，这样查找数据的效率就进步了。三、效劳技巧的认知作为一个好的运维人员，应该做到：1、具备严谨的时间观念，牢记自己负责的任务和该任务的最终完成日期，假如有风险或不能按方案完成应尽早告知客户或领导;2、具备较强的责任感，责任感是我们成熟的主要表现;3、具备良好的协作意识，为达成工程总体目的而端正自己的心态;4、具备敏锐的观察力，在工作中可以非常敏锐的抓住问题的关键、找到工作中的失误;5、在遇到问题的时候，冷静对待，遇到没有见过的问题不要慌张，按照正常的解决思路查找原因，同时利用知识库等方式寻找解决方法，假如没有解决思路，请及时与总部或单位同事沟通。6、对ERp维护人员来说最重要的恐怕就是耐心，耐心倾听耐心讲解。同时还要防止被用户带到沟里去，因为用户往往不知道他们的问题所在却自以为知道，更让人无法忍受的是，他们认定事情无法解决却要你处理，对你的处理方式还提出种种质疑，甚至的胡搅蛮缠无理取闹，这是个让人崩溃的过程，所以耐心很重要。7、具备良好的沟通才能，沟通不仅仅是职场技能，更是生存方式。我们要认识到沟通的重要性，做到与客户、与同事之间及时交流与沟通，防止许多因信息没有及时反响而产生的问题。四、ERp行业背景及人才市场对运维、施行岗位的认知岗位职责：1、负责用友软件的安装、培训、维护;2、负责用友效劳器、数据库的管理，负责数据录入、数据审核、数据输出、制作各类信息报表，以及月末结转、帐套初始化设置等;3、负责用友ERp软件日常维护、技术支持;4、负责用友ERp软件操作流程管理、制定用友ERp管理制度并组织施行。任职资格：1、计算机、财务、金融、或相关专业本科以上学历;2、两年以上ERp系统施行及运维经历，至少一个完好的ERp工程上线经历，支持时间不少于一年;3、理解MSSQLServer数据库的使用及一般维护;4、有一定的计算机软硬件维护经历，掌握一定的网络应用知识;5、具有良好的沟通才能和合作意识，有良好的学习才能、动手才能和分析^p力;以上就是这学期我对这门课程简短的认知，通过这门课程，我不但学习了专业的ERp运维知识，还学会了更多的效劳技巧，希望以后的课程中可以给我们更多、更专业的学习环境，让我们在理论中学习，锻炼我们随机应变的才能，以致在以后的工作岗位中少走弯路。ERP沙盘模拟实训心得体会大一下学期，我们进展了erp沙盘模拟实训，对erp系统(即企业资方案系统)有了初步的理解。这学期的第1~9周，我们进展了erp综合实训，也就是在erp软件的模拟实验室进展的虚拟操作，通过这次实训，我掌握了erp软件的根本操作，从中收获甚多，它较erp沙盘模拟实训更让我获益匪浅。每次实训前，我们必须先配置客户机，再将原有的实验室删除，重新下载上次的数据，才能进入自己的模拟实验室，然后才能开场实训操作。前几次的实训内容是企业根底数据的录入，主要有：模拟企业资料、系统操作介绍及根底代码设置、物料设置、其他资料设置。模拟企业资料让我理解到一个企业主要有营销部、消费部、采购部、品质部、仓库、设备动力、人力资部、财务部、技术部等九个部门，这些部门是互相联络、密不可分的，要想画好公司内部的构造流程图，就首先要理清这些部门之间的关系(也就是对公司的构造先有个思路或总体的把握)，然后再开场画，否那么就会画到中途画不下去了。在系统操作介绍及根底代码设置中，详细的操作相对多一些，由于对模拟实验室还不是很熟悉，一不小心出错的话就要重头再来，所以我们一般是一边讨论一边做的，做起来就比拟慢，这要求我们做实验的时候要小心慎重，以防出错。通过物料设置，理解了本环节主要有物料主文件、物料批量提早期、工艺道路、物料清单等，物料编码是计算机系统对物料的唯一识别代码，与企业的所有物料具有一一对应的关系。以前只是简单的认为物料就是原材料的采购，其实那么不然，它是企业消费前准备的一个重要环节，影响着企业的消费本钱。从其他资料的设置中，进一步理解了人事档案、数字签名、班次分段编辑、____、业务员资料等相关资料的录入情况，企业的内部情况确实很复杂，简单的其他资料设置就这么多的内容，实体企业运营起来应该更复杂、更困难。经过根底数据的录入，对模拟实验室有了进一步的认识，操作也纯熟多了，大局部的内容也可以独立完成了，其速度自然也有所提升，熟能生巧说的就是这个道理。根底数据录入后，就是业务数据实训了，即迪宝乐公司的整体业务的运作过程。我们的实际操作主要是从签订销售合同开场，依次经历企业内部各个环节，最后完成出货的全过程，当然，最后还有财务报表的分析^p情况。在实训的过程中出现了诸多的问题，真可谓是状况连连。有的时候做错了，因为上一个工程没有上传，也就不记得上次上传的是什么时候，假如下载上次上传的数据，还要一个工程一个工程地核对，才能找到上次做的地方，但是要很久;假如从本次实训开场的地方开场