公司自我定位及战略发展方案

前言定位将决定公司应该开展哪些运营活动以及如何设计各项活动动进行简单地集合，而是通过合理配置企业资源将活动有机地组合起来，即“配称选择公司发展方向，对公司未来业务发展进行定位应围绕公司的核心竞争力，它是企都使立足长远对公司进行战略规划、确定企业发展方向至关重要。一、公司业务现状及发展障碍（一现状(二)经营状况分析理想型发展。（三)目前面临的问题1、政策规制问题ft西省人民政府办公厅关于开展全省融资性担保机构规范整顿工作的实施意见（2010】54号ft201078号）等相关规定，融资性担保机构不得从事发放贷款的业务，我公司现进行的临时短期资金拆解业务面临涉嫌违规经营、被主管部门查处的风险。2、市场竞争问题3公司虽然获得政府给予的各项风险补贴资金,#＃＃仅靠担保费的积累远远不能弥补担保风二、公司战略定位分析（一）外部市场机会1、从企业融资需求角度分析，企业融资需求具有明显的多样化特点:普通流动资金需求：这类资金一般可长期循环占有使用，有助于企业逐步扩大业务量，适宜以银行贷款予以满足。短期应急性资金需求:这类资金需求呈现短、频、快的特点，而银行的业务品种及评审流程往往与企业需求不能实现流畅的对接，由此衍生出地下钱庄的蓬勃发展。--PAGE5-企业占领、扩大市场份额。2、从国家产业政策角度分析，现在我们正面临产业升级带来的市场机遇:兴机遇.新兴产业毫无疑问会获得足够的成长空间与政策资源支持，节能环保、新一代信息技术ft型的新跨越；以招商引资为重点，实现对外开放的新跨越.太原地处承东启西，连接南北,进一步凸显，ft（二）外部市场风险1、国家宏观经济形势2、钢材行业发展走势目前我国钢铁行业产能过剩,由此引发的钢铁生产企业亏损部分转嫁给了占我公司业务88％钢材钢材贸易商。使他们的盈利空间大大缩小，行业集中度过高是担保业的需要避免的硬伤。3、货币政策波动2010年金融机构执行相对宽松的货币政策，我公司的在保基本得到20101020（三）公司优势1、业务优势我公司从事担保业务，在业务操作过程中1）充分了解了企业的财务信息及融资需求；2）发现一些有良好成长性的可投资项目；3）可以担保、投资、短期小额贷款对客户的融资需求给予多形式、灵活性满足；4）可撬动银行资金、民间资金的方向性投入.2、资源优势(四）公司劣势1、民营资本赔付能力及风险补偿能力不足但和财政出资设立的担保机构相比因赔付能力不强在金融机构的评价系统中依然缺乏竞争2、人力资源目前我公司的人力资源优势主要集中在钢材经销企业担保考察评审中，离开固有领域,这个优势则难以为继,公司发展多元化业务尚需补充与之相适应的人力资源。三、公司发展战略（一）公司愿景与理念整合公。（二）公司经营业务选择1、单纯以满足股东客户的融资需求为经营目标，维持现有资本规模，继续现行经营模式.优势：业务模式成熟、资本安全性相对较高。劣势：资金闲置、资源浪费，受到市场竞争挤压。的利润增长点而不予以把握和利用是对资金、人力及其他信息资源的极大浪费。二、拓展股东以外的担保客户，全面开展担保业务，在担保业内树立品牌，占领市场。优势：七年的银行信用、从业经验;有效分散行业系统担保风险;增加利润创造，培育优质客户，为公司进一步增资扩股奠定基础；打造更大的融资平台，实现企业经营的规模化效应.公司七年的从业历程和业绩都为公司进一步拓展担保市场奠定了坚实的基础劣势：担保风险随担保额度的增长而累积;介入不熟悉行业的从业能力风险。担保业风险高、收益低，现行银保合作模式下，担保公司承担100%连带保证责任，而担保收益率仅占贷款利率的比单纯为股东客户担保大。股权、期权等方式支持有资金需求的企业，为公司创造更多利润，形成围绕专业化的多元化业务模式.优势：充分挖掘公司各项优势资源；担保换期权业务可为股东赢得超额回报;分享企业的成长性；实现公司更高价值；享受更多政策性优惠.劣势:多元化发展的投资风险增大。到有效搭配，才能实现资源的最优配置和利润回报的最大化。（三)战略目标1、投资与担保的关联性：业务性质的关联性投资与担保业务的实质均是对企业经营能力、盈利能力的判断。风险形成的关联性2、公司核心竞争力：3、基于核心竞争力及核心业务的公司战略及业务方向规划公司层面。熟、适度多元化的基础相对扎实。2）四、公司战略实施措施（一）成立投资公司及小额贷款公司120%的其*＊偏好决定对拟成立的投资公司和小额贷款公司的投资金额。2、风险回避机制：拟成立的投资公司或小额贷款公司都以安全谨慎、决策科学为业务（二）关联公司治理及股权设置1、股权安排1)设立全资子公司设立全资子公司有利于贯彻公司的经营理念、整合＊*的担保资源、实行业务的一体化协同操作。A、管理层激励股为使经营层和股东的利益高度一致化进一步激励其经营积极性和稳定性宜使经营层高级管理人员持有一定比例的股权。比如，公司投资3000万元以溢价20%的价格持有子公司2500万元的股其余500万元股权作为对经营层的激励股。激励股的分配办法如下例总经理层合计持股300万董事会根据具体情况决定经营管理者的持股比例），其他员工合计持股100万（总经理根据具体情况决定员工的持股比例，均支付股价30%的对价予以购买;100万股用于设置股权对赌条款：投资公司业绩增长目标为，年利润率为 。若达不,管理层将退还公股份;如果业绩增长达目标，公司拿出相应的股份奖励给管理层。B、员工激励期权可设置期权条款：在公司工作超过5年以上且经总经理同意,可以免费/以相对优惠的价格获得公司股权.(三）资源配置措施1、统一评审、分类操作对提出融资需求的企业进行统一考察评审,视企业的实际决定业务操作主体:适宜争取2-3倍收取5-64倍收取,期限以1-22、资源共享、风险自担保额不得超过净资产的10%的约束性制度，投资公司可设置投资收益率达