建行杯首届市互联网生创新创业大赛参赛项目汇总

须本商业计划书属于商业，所属于华清能源在没有取得华清能源管理的同意应该像对待贵公司的资料一样的态度对待本计一、执行概 1.1项目背 主营产品与技 市场与竞争分 生产与投资与财 二、产品与技 产品背 产品概 产品功能与参 产品竞争优 产品拓 三、市场及竞争分 市场综 目标市 市场分 市场预 四、...........................................................................................................公司概 4.2定 4.3目 公司技术及产品拓 五、策 公司总体............................................................................................市场 价格策 策 促销策 六、经营管 文化管 技术管 人员配 生产经 七、创业团 公司组 公司组织架构和人员组 团队介 八、融资方案和回 公司股本与规 8.2来源与运 风险投资撤出方 投资回 九、成本费用核 主要财务假 主要销售预 成本费用核 预计财务报 主要财务指标分 十、关键风险和问 风险与..............................................................................................市场风险及规 财务风险及规 管理风险及规 十一、附 充电桩遵循的相关技术标 产品安全认.......................................................................................已取得合作意向 二手资料推算与数 会计报表附 1.1科技，云充新能源等）建立了长期合作关系。项目背景目前固定充电桩数量不足10万台且利用率低。“车多桩少”的供需不平衡现象制主营产品与技术产品定位：新能源汽车领域移动充电产品产品优势：离网供 智能充便捷移 绿色环能量密度 综合成本市场与竞争分析市场状况：产品背景近年来新能源汽车呈现井喷式发展，2016年新能源汽车销量预计超过100产品概述2.1产品功能与参数产品功能慢充，具体如图2.2所示。保护装置可以增强使用的安全性，助推装置可以风口、推车脚轮和把手，具体如图2.1所示。20KW3KW的慢充，直流快充充电一小时可行驶100公里。智能充电：用户可在APPAPP上安全防护：该功能包括防泄漏，防爆，防盗和定位防泄漏：产品采用了 阀门完全密封，能防止甲醇泄漏防爆：智能移动充电桩的甲醇发电系统具有完善的保护措施，可以预防甲醇和，瞬时电压过高，输入电压短接，静电与电磁兼防盗：移动充电桩一旦被锁死后就很难被推动，且在防盗模式下，一旦有人触碰充电桩都会警报。保保 置甲 图2.2智能移动充电桩的内部装置产品参数下面以本公司智能移动充电桩HQ-40N为例，介绍本公司充电桩的参数说14A镀锌钢板表面粉末涂层国标GB/T国标GB/T产品竞争分析品进行对比，具体如表2.2所示。2.2产品竞争优势离网供电，扩宽应用领域：环保优势：无气味、无PM排放、无NOx、SOx排放、低二氧化碳排放、低重金属污染等优电池技术支持求进行快速的产品迭代。清能2006年获《时代》年度发明奖，集成本优势：条中“对充换电企业在沪建设的企业平台，按设备投资的30%给予财政补贴”，因此本公司每售出一台智能移动充电桩可获得1.5万元补贴。同时本移动充电桩的发电成本0.69元/KWH，售价可定2.9元/KWH，具有高利润产品拓展车载充电宝系列，依旧采用甲醇电池发电，长宽为0.25m*0.12m*0.12m，输出3KW的移动充电车池成本高。本公司生产的移动充电车是由甲醇电池发电，无需从电网补 市场综述市场现状遍较高，20152015年，大部分充电桩设备商开始市场机会目标市场3.3.1主要目标市场新能源车充电领域前市场上各类移动充电桩约1500台左右。应急充电领域120辆左右。3.3.2结构分图3.1结构分析3.3.3目标市场相关领域分析新能源汽车领域汽车销量4.51万辆，混合动力汽车2.97万辆。据中国汽车工业统计，2015依托大众创业、万众创新，努力攻克技术，打破瓶颈制约，加速新能源汽车的发展起到决定性作用。根据多家测算与相关数据显示，2015年市场分析市场环境分析利用PEST行业门槛。电动汽车充电设施162项标准初步形成。对新能源电动车的大力扶持，也会促进充电设施行业的发展，2012年4月通过的《节能与新能源汽车产业发展规划（2012-2020年）》，正在积极推进新能源汽车产业的发展。经济环境可从以下因素来分析：2015年112月，国内生产总值676708亿6.9%2015市场竞争分析企业竞争分析务。通过SWOT模型分析得出结论，华清能源具有明显的技术以及产品优势，S(优势W(劣势O（机会大，缺乏稳定的市场预测公司概述动充电桩、车载充电宝、移动充电车等多个产品。投资方清能在电池领域拥有25项国内外专利，具备国际最先进的质子交换膜电池技术，为我4.2定公司愿景：成为绿色新能源供电领域创新的者4.3目位，达成产品群布局。即初创期、成长期和成熟期4.125084.2100030~404.350~120公司技术及产品拓市场。在这一阶段，将根据市场成熟度引入无线充电技术，并拓展公在成期持续行品进，持术领；形自的技实现品经营多化主要开发基甲电池的用产品（）离网（）好准成为未来清洁源管理的业。公司总体公司总体理在公司产品平稳推出后，需通过打天下。我们公司的理念为：“满足现的指导（4Cs）：华清能源把追求顾客满意（customer）放在第一位，规

市 市场细分(Market地理因素市场细分对于，公司初期根据地理因素细分主要将客户分为三大类:以消费者类型因素市场细分公司根据顾客类型因素主要将客户分为两大类:中小型客户和大型政企客目标市场(Market为：a.电动汽车充电领域（小区、写字楼停车场、景区充电、站充电等）；市场定位Market价格策略定价策略：撇脂定价策略品、未来市场形势难以测定的产品，采用撇脂定价策（market-skimming-pricing），即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较兼顾成本的定价策期定价价为：4.5万元/台。由于规模效应以及技术提升，后期产品制造成本将大基于市场的定价策购或者考虑合作移动充电桩,而且停车场的经营者表示可接受价格的平均范围是5万元左右。策略传统自建一只优秀的销售队伍（技术发展合作（服务模式移充的点其市主是物停场要物业和停车场的经营者签订合作协议免费提供移动充电桩场经营管理用户通过PP支赚的前按2：8来分成（）。与云充科技签订了合协议，过我的移动桩产品，可与现有固定充与管理人员直销业高级主管组成专业顾问团队。初期销售人员总数定为4人，后面逐渐扩增至20人员要求:坚持专业技术和能力并重的标准促销策略基本促销方式针对B2B的方式来说，我们公司将通过人员直销的方式销售，参加充电桩外，本公司还会采取关系、事件与多种方式整合的一个传促销与产品推广方通过以下三种进行度的推广。目前已经与多家小区达成合作意向并与拥有20家停车场的可晗资产管理达成了初步的采购协议（采一家充电桩APP公司达成合作，把我公司的移动充电桩接入APP的充电桩网络市政等合作来获得一定知名度，并更好的能得到其他厂商的认可。场反应状况来采取5种整合的来达到产品的推广。为本行业的技术领先者，如产品获得市科技进步奖等。 在相关行业投放一定量的，包括阿里巴巴等的买断信息投参与：积极参与和配合相关活动（如关于新能源汽车、充电桩、事件：通过一些清洁能源的体验活动达到上（微 文化管理公司经营：以智能移动充电桩为出发点，开发出高性能、绿色的科技术管理 人员配备人员结构表 12222166664112220001130-400056820-307合计7与激励机表 生产经营经营模式——ODM模式件委托云充新能源科技生产制造；APP相关智能控件根据本公司桩等企业开发APP实体软件，并嵌入在本公司充电桩内。产品的销售与运营由华清能源管理负责。具体流程如图6.1所示APP售低施6.1模式当我公司的智能移动充电桩抢占了移动充电桩的用户并获得了一定市场占有率时，根据实际情况采用以下6种模式获取利润。

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以“智能家居APP”“智生活”为主要

售 提供 图6.2公司模式模式一：桩模式二：充电桩保险服务模式三：提供金融模式四：推出了自己的电子商务平台——“网上商城”，其以“智能家居APP”“智生活为主要特色，还出售新能源汽车、小型电动模式五：交通工具租模式六：汽车工业大数据公司组成营管理团队实行制。公司性质：公司公司组织架构和人员组成组织结构部：下设助理、企划、市场推广和销售团队四部分，以营成功收回，实现商品的价值。人员组成况如表7.1所示。部部7.1团队介绍团队总体介绍同组成。其中博士生2名，生5人，本科生1人。团队组织架构合理，成员据专业以合理有效地分工，产品设计由拥有丰富经验的工业设计专业负团队人员介绍力出众，规划上佳。究生会，负责商院“秋韵节系列活动”的策划与举办。参与协助2015第十二届JMS中国科学学术年会的组织与筹备工作，并通过与易企网-豆果团，全面负责运营、SEO，与校园商家洽谈合作，处理其他校姜文俊：任市场部总监，华东理工大学药学院制药工程专业。、工业设计、数学分析建模。制药工程设计大赛二等奖，普莱克斯科技建模大赛二等奖，华东理工创业赛一等奖，数学竞赛三等奖，龙舟赛三等奖。2014.12—2015.4参与evalueserve公司多个项目，负责线上数据收集与处理。2015.6—2016.11参与Abbott公司奶粉类产品，负责缘（）生物科技创始人。曾获国家奖学金，市优秀毕业生，第七届“嘉定·新城杯”市大学生创业计划大赛金奖，第八届“杯”全赛赛区二等奖，市优秀毕业生，国家奖学金；具有丰富的电源充电器和家自然科学基金、国家973计划项目和国家863计划项目等多个科研项目。具有工业设计湖南赛区大赛三等奖，通过国家C语言二级等级考试，跟随导师居阅时做过市重点科研项目，景观设计项目，参加了2次设计方面的国际会议，：任财务部总监，华东理工大学，金融工程专业。学生会宣传部部长。获得会计从业和从业资格证，并通过国家C语言二级等级考试。营一家公司的大致流程和财务上的相关知识。2014年投稿黑龙江水利科技上的被 ：华东理工大学教授，复旦管理博士，东方管理学泰技术顾问：顾志军：清能创始人&CEO，在创立清能之前，顾志军了化工区的风险投资工作，并参与管理20余个化工投资黄聪：能能副，华东理工大学工商管理专业 江森（江森自控及上汽的合资公司）工作10余年，主要负责生产及供将该公司纳入了大众一级供应商。他也了江森自控MES及WMS系统的实施工作。商业顾问：陈利友：昆山友侃电子创始人，华东理工大学EMBA金融理事。1998-2003年创办科信管理咨询，2004-至今创办友侃电公司股本与规模公司成立时资本为250万元。其中团队自筹170万（占大学生创业天使投资入股50万元（占20%）30万元（12%，主入股合比例8.2来源与运 公司初始的流动共有220万元。主要来源于两个部分：大学生创业天使投资万元、创业团队投 表8.2公司创立期启动计算风险投资撤出方案方案一：公开上市的私益转换成为公共股权，在获得市场认可后，转手以实现资本增值。方案二：创业团队回购风险投资者的五年后，本公司按照预先商定的形式和价格VC手中的股权。方案三：由本公司回购风险投资者的买风险投资家手中的。投资回报提取20%左右作为分红给投资人。投资净现值法NPV

NCFtt1(1回报，计算期内能力很好，投资方案可行。投资回收期根据上述公式，通过净现金流量、投资额等数据用插值法计算，得投资回收期为2.33年，投资方案可行。内含率内含率是使投资方案的净现值等于零时的折现率，一个项目的IRR实 计算公式： t0(1根据现金流量表计算内含率，得IRR=107.31%，远大于成本率主要财务假设主营业务收入中90%本年度收回，其余应收账款10%部分在下一年度收回，主要销售预测预计销售量开的销售，销售收入仍会持续增加，收入前景良好。9.1第一第二5151单价（万/台销量（台预计销售额（万0000总销售额（万第三第四单位成本（万/台5151单价（万/台销量（台0507预计销售额（万00总销售额（万第五单位成本（万/台51单价（万/台销量（台0预计销售额（万0总销售额（万年成成本费用核算直接人工成本预测7部折旧额计算表9.4追加投资计算分析 单位：万项第一第二第三第四第五00055555合000表9.5折旧额计算分析 单位：万3333.3.3用核表9.6用计算分析 单位：万费9.3.4销售费用核算表9.7销售费用计算分析 单位：万预计财务报表利润表 利润 单位：万用预计资产负债表表 资产负债 单位：万负债和所527942600000产533304369646非流动资88888所有者权计负债和所有者预期现金流量表表 预计现金流量 单位：万 -主要财务指标分析9.11能长，一直保持在0.50以上，说明本公司竞争实力和发展能力都很强。流动资产周转率（次）主营业务收入平均流动资产总额00%司资产从投到产出的转速度，映公司产的和利用效。如本1-2流动比率（）10%，说流动率，产动性差.流动率2，动一般；流动率，流性。公司两于应账、预账等动负11以上，说明本公司的短期分利用的时间价值降低资本成本，降低财务风险。风险与风险树状图潜在市场风险及规避（二）技术人员流失的风励的基础上为其提供良好的科研条件，并将公司的技术人员吸收为公司股的效果，但仍然存在技术人员流失的风险。财务风险及规避的方式，所以，初期的财务风险较小。在公司发展中、后期，由于需求量增规避措施：管理风险及规避创新决策，公司可能决策风险；规避措施：增强风险能力，使风险水平与管理层次匹配。如风险在较低水平充电桩遵循的相关技术标准电动汽车技术标电气技术标准GB17625.2-2007≤16A且无条件接入的设备在DL/T621-1997《交流电气装置的接地》GJB3855-1999国家电网公司标产品安全认合作意向书与清能的与云充的采购意向二手资料推算与