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文档简介

演讲者：刘敏唐煦销售人员薪酬制度2011目录销售人员薪酬方案制定的总体原则销售人员薪酬体系构成相关费用报销程序销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表销售人员薪酬方案制定的总体原则

1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。

2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。

3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。销售人员薪酬体系构成1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、取暖费、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额限制））2、基本工资3、福利费相关费用报销程序由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司担当），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。报销时间节点：1、各办事处每月5日前将需报销单据、凭证等快递至销售部；2、销售部专职人员每月5日—12日负责将上月各办事处需报销单据、凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、批准，统一报销。3、财务部负责将各办事处销售人员报销的费用金额在每月15日前，存入对应业务员工资卡内（财务付款后，由销售部费用管理专职人员负责财务凭证签字确认）。销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表单位：元/日注：1、当地业务人员及当地供应住宿条件的宿费不予报销；2、以上住宿标准为最高限额，销售主管、销售员、试用期销售人员报销时可不供应住宿费用清单（但销售人员需在相应票据上背书清晰住宿期间等相关信息）；3、旅程交通标准按公司《差旅

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