咨询项目建议书(模本)

和君创业研究咨询有限公司

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.中国国际经济贸易网络通信有限责任公司资本运作询问项目建议书

(2004年3月11日)机密

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.目录1.项目背景……………….……………22.项目内容…………….43.项目说明……………134.和君创业的询问理念方法论……225.和君创业基本状况介绍………...351.1项目背景1.1项目提出1.2初步理解1.3项目目标2004年电子商务中心与中国经贸通公司之间进一步推动事、企分别工作，实现“中心运筹、公司运营”。

中国经贸通公司作为投资控股公司，负责公司战略规划、资本运营、投资管理、资源整合等工作，发挥组织管理功能；各子公司定位于执行产品研发、市场拓展任务的业务主体，进一步优化核心竞争力，接着以“电子政务聚合客户战略”为基础，通过优质服务聚集目标客户，发展商务，开拓市场，依据“优势互补、强强联合、共同发展、实现双赢”的思想，吸引世界一流的品牌、技术、资金联合经营，共同发展，实现企业价值最大化，并在合适的时机发展为上市公司，搭建资本运作平台。

2004年，中国经贸通公司将进一步完善子公司董事会制度，对有发展潜力但自身资本不足以支撑其新业务的子公司进行投资；对条件成熟的子公司通过股份制改造和引入新的战略投资者，形成多元股权结构的现代企业。依据我们与及相关人员沟通沟通，和君创业供应《项目建议书》，供双方深化沟通与洽谈、确保将来的合作令人快乐且富有成效。

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.目录1.项目背景……………….……………22.项目内容…………….53.项目说明……………134.和君创业的询问理念方法论……225.和君创业基本状况介绍………...353.1项目流程（1）和君创业与****公司共同组织沟通良好和高效的项目小组（2）初步访谈，界定询问工作的专题、目的、内容等，制定工作支配（4）分步骤、分阶段地提出诊断报告及其他各专题询问报告，与客户企业反复沟通，修改询问报告，确定富于可操作性的最终询问报告（3）科学规划，系统调研，包括企业内部诊断和外部相关探讨等（5）帮助客户依据询问报告实施各项变革方案，实现组织提升项目建议书修改确认组建联合项目组中高层初步沟通确定探讨思路访谈资料整理项目组内部探讨撰写探讨支配确定调研框架内部调研形成诊断报告整理访谈资料数据处理分析定期探讨沟通整体方案探讨形成整体报告汇报探讨定稿撰写专项报告递交反馈修改最终报告定稿进行相关培训进入实施辅导签定合同接洽会议初步探讨与高层沟通外部调研客户需求（1）（5）（4）（3）（2）3.2项目管理3.2.1工作支配管理－－依据项目进度的要求，制定切实可行的工作支配，规定每个成员的任务，检查任务完成的状况和质量，是保证项目顺当实施的重要保证。编制工作支配，并经双方批准。作出工作小结，说明未完成缘由及改进建议。项目进展状况。和君创业询问小组需提交：每周工作支配。每周工作小结。****公司项目组需确认以下文档：实施文档确认。阶段成果确认。3.2.2文档管理收集项目文档应包括：1-项目管理文档（工作支配书、会议记录等）2-和君创业提交的文档3-****公司确认或验收文档提交文档的审核和批准项目提交的各种重要文档都应经过****公司项目经理和和君创业项目经理审核。由于本项目的实施时间很紧迫，审核时间应在提交后的三天之内。假如五天没有回应即作为确认处理。对于阶段性成果的审核应由****公司方面项目经理签字，确认提交的阶段性成果已审核。3.2.3

可能的问题及对策问题对策双方未能组成一个相对应的项目组参与战略制订与资产重组敦促对方进行人力资源配置。不能按照计划安排推进查找原因，采取补救措施。项目范围定义不清以合同为准或双方逐级协商解决。方案无法获得甲方认可，影响下一步实施。进一步研究，补充依据或修改方案。不可控性因素导致资源重组项目无法预期实施。查找原因，修改方案。方案在实施过程中，实施要件发生变化。通报****公司，采取防范措施，及时修订方案。方案实施受****公司操作人员素质制约。向****公司高层通报，采取相应措施。体制原因导致资源导入不能成功。事先与****公司高层沟通，寻求解决方案。3.3项目支配项目服务期：自2003年月起，共周，其中：前周为调研和方案设计，并完成询问文本成果。后周为培训、实施辅导期。具体项目工作支配待项目起先实施是由双方工作小组共同商定。1周2周3周4周5周6周7周8周确定项目

·项目准备

T+3企业初步调查相关调查资料整理诊断报告系统方案报告培训项目结案

·3.4收费标准本项目总费用为人民币万元。本项目由以下子课题组成：（1）****公司组织理念、原则梳理与提炼；（2）****公司的组织诊断；（3）****公司的组织结构设计及主要部门、岗位、职责、核心业务流程；（4）****公司绩效考核体系及指标。由于各子课题是不行分割的有机联系，在询问服务中交叉进行，且包括项目实施中的培训、辅导和跟踪服务。项目付费方式：在项目合同签定后三日内支付合同款60%在客户与完成全部询问文本交验后，支付合同款的30%余款在项目验收合格后三日内支付。其他：和君创业询问人员为完成此询问任务而干脆发生的出差北京地区以外的交通、食宿费用由****公司负担。以上依具体合同为准!3.5双方协作和君创业认为，询问本身是一个互动过程，都须要****公司相关成员的共同参与，必需首先在内部达成一样，方可有效执行。任何企业不行能单纯依靠一个精彩的询问方案获得改进，企业出现问题的根本缘由是停止思索，或者以不正确的方式思索。和君创业的价值是利用信息资源、分析实力和培训措施，促进****公司主动思索，并帮助****公司发育出解决问题的方法。我们始终认为，即使是最专业的管理技术领域，解决问题的方法也不是首先存在于询问师的脑中，而是在企业的现场，在企业员工的阅历中。询问师须要做的只是把这些存在于现场与阅历中的方法挖掘出来，并结合多年的询问阅历和公司的理论模块系统，接受系统的思路和方法将其整理成方案，同时通过培训来推动方案的实施。在暂短的接触中，我们感觉到****公司高层领导的职业精神和工作使命感，对事业发展的追求，以及对变更现状的猛烈渴求；高层领导对问题的探究和思索解决问题的实力奠定了项目成功的基础。因此，我们对双方的合作和协作充溢信念。我们深感询问服务的价值有限，有赖于****公司与和君创业之间的有效互动，但我们深信，只要我们敬重****公司的企业事实，敬重帮助企业解决问题的客观规律，不断激发****公司与和君创业询问师的思想，确定能成功达成项目目标。3.6询问组织和君创业项目小组将成为本项目的主要工作和责任的担当者。****公司的项目成员将与和君创业询问队伍亲密合作，互动推动项目的顺当进行。和君创业将充分利用特有的管理询问资深专家/顾问组，对项目进行高端指导和监控。在必要时，寻求和君创业合作伙伴的技术支持。同时，严格遵循和君创业内部项目质量管理流程，确保项目成功。和君创业项目小组客户企业项目成员专家资源数据库项目管理内外协同资源共享界定项目方向和范围指导项目探讨和进程项目质量总限制主持关键研讨和沟通项目日常管理把握项目进度和方向项目协调和质量限制参与研讨/调研和高层沟通调研/访谈资料搜集/整理/分析设计模块报告撰写参与研讨/沟通供应行业专家看法供应管理与投资领域专家看法项目指导****公司：和君创业合伙人：***项目组长****公司：***和君创业：***项目工作小组客户企业……和君创业******和君创业专家***3.7询问团队项目指导－－

和君创业公司将担当本项目的总负责人。本项目主要成员介绍如下：和君创业公司将担当本项目组长－－高级询问师

先生

小姐

先生

3.8其它说明有关资料供应及保密规定等事项，规定如下：****公司须指定合适人员协作询问小组工作，建议****公司成立2人以上的特地工作小组；****公司应当向询问小组供应为完成本次询问工作所必需的资料。询问人员在工作过程中，可能接触到****公司的敏感资料和某些商业隐私，和君创业询问公司对此负有严格保密义务。凡****公司供应的资料，未经****公司同意，和君创业不得对外泄露，但****公司的广告及宣扬材料除外。和君创业向****公司提交的询问方案、建议书、操作方案等，****公司负有保密义务，不得供应应其他单位和个人。在业务操作过程中，凡涉及保密须要者，双方知情人必需严格保密。以上可另签保密合同。

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.目录1.项目背景……………….……………22.项目内容…………….43.项目说明……………134.和君创业的询问理念方法论……225.和君创业基本状况介绍………...354.1询问理念和君创业的询问理念是必需为客户供应广袤的国际视野与基于战略的系统服务，同时将管理实力与资源整合结合起来，通过企业自身的实力提升,实现询问价值。询问理念基于产业的国际视野询问+投资银行双重实力参与式互动内生力培育基于战略的系统设计和君创业的三种询问阅历、九种企业家服务类型和六个思想来源我国企业家队伍的来源困难，身处支配经济与不成熟市场经济的转型交汇点，大量成功阅历具有很强的历史过渡性，必需进行全方位的思维创新和管理创新。和君创业积三种询问阅历和九种企业家服务类型于一身，全面系统地总结了六个思想来源，力图为中国企业家的创新变革探究一条适合中国国情的道路。制度变革思想产业整合思想资本转型思想企业再造思想系统提升思想能力培育思想国有企业集团研究与服务新兴私企管理提升上市公司金融服务与创新政治型书记技术型厂长合资型经理政府官员派入企业经理成长收购兼并产生国企改制转型私企超常发展海外人才创业君安班底君创公司可思团队4.2方法论和君创业的八大流程的互动服务方式

制度性判断产业性开发文化性优选学习期调查期诊断期产业理论冲击资源能力展示企业类别分析企业问题判断企业需求引导决策层理念控制层关系经营层素质中外资料收集专业常识训练企业情况了解骨干层统一基本理念重点问题提炼归纳按基本模本组织调研全面系统的诊断与报告紧急问题的突破与建议工作重点的布置与安排选择工具排除求证布局设计交流培训设立组织思维创新内生机制方案假设决策层面的排除能人经验的排除技术工具的排除补充调查资料选择求证工具设计报告模本方案分块设计理论求异创新目标大胆假设专题论证能人调整设计方案互动选择高层论证提出人选条件提交操作方案个别辅导历史经验分类优选操作人才客户开发企业诊断

运用工具搜寻资源培训队伍驾驭工具参与谈判完善思路局部方案专题方案整体方案基本理论训练模本工具培训难点问题讲解总量信息把握资源质量把握初步可行分析渠道开拓工作谈判方案制订关键环节打通重组进度推断特殊程序论证超前进入实施专题会争论证强人能人论证方案全面调整高层深化沟通方案局部调整正式会争论证约束机制实施成效实施方案理念传播管理性实施产业性实施金融性实施解决操作难题依据程序推动双向训练方法互动完善方案中层分类传播中层理念统一资源整合方案论证投行业务顾问信息化服务延长传统询问延长延长服务流程管理投资者关系融资服务电子商务预算管理组织结构人力资源资源管理生产营销和君创业的八大流程的互动服务方式（续）（1）流程之一——客户选择：四大类别客户评价方法

中西医适用对象不同：西医因病治人，中医因人治病社会环境行业政策企业政治职业习性战略系统转型型客户企业生态调整型客户资本引力产业位势资源质量团队水平风险管理市场营销人力资源信息系统局部技术服务型客户决策文化控制文化管理文化员工文化公司文化再造型客户（江西共青城）（华为基本法）（TCL营销）（白沙集团）资本运营战略金融素养金融概念金融技术产业提升战略企业使命定位核心价值链定位投资方向定位流程再造与信息手段管理再造战略管理技术与企业文化产权制度与治理结构实力刺激点资本引力点资源支撑点产业承受点资源整合战略产品为中心的物质资源市场为中心的渠道资源功能为中心的人力资源产业重组与战略转型聚焦点（2）流程之二——企业诊断：四种企业功能诊断方法

中西医学理基础不同：西医器官论，中医系统论（3）流程之三——思维创新：三方六类人才创新方法中西医人才结构不同：西医专业医生，中医全科医生产业研究人员政策学者专家客户参与互动客户决策领导产品开发人员项目小组成员

可思咨询系统重组后续服务精通二板上市

君安证券骨干资本运作人才精通上市公司君合、君创班底国企高管人才精通国企收购兼并产业论证财务论证限制论证试运营论证全面投资论证人力资源部投资部财务部投资委员会项目组项目组项目组董事会执行部门限制部门总裁

项目组项目组

中西医调理方式不同：西医杀菌开刀，中医自身调理（4）流程之四——内朝气制：三层互动询问服务方法职业董事（限制层）职业经理（操作层）职业老板（决策层）(5)流程之五——资源整合：两种企业价值风险评价中西医诊断技术不同：西医专业设备诊断，中医综合阅历诊断

价值

资源型价值与风险运营型价值与风险资产型价值与风险

风险

体制性风险与价值市场性风险与价值文化性风险与价值产品层面产业层面企业层面产品经营静态定位产品选择动态优化产业提升静态标尺产业整合动态调整企业系统静态要素企业变革动态变量投资战略偏重技术化的综合战略规划转型战略偏重制度化的综合战略体系(6）流程之六——方案论证：三重角度战略探讨方法中西医治疗支点不同：西医单点治疗，中医立体治疗（7）流程之七——实施方案：四重文化整合操作方法中西医药物结构不同：西医稳定性用药，中医对症变更下药决策文化能力来源信息精度决策方法企业组织变革企业文化变革控制文化贤人居上（仲裁者）强人居中（控制者）能人居侧（被控者）管理文化选择天才方式强化竞争心态管理情商提高行为文化职业道德行为习性学习能力中西医药物来源不同：西医化学单体治病，中医复合药物治病风险控制服务市场运营服务人力资源服务信息管理服务扩张趋向与风险类别研究管理水平与全面预算控制运作机制与方案实施过程产品战略与协同组织营销通道与协同机制销售技术与协同方法企业方向与人力资源开发战略企业组织与人力资源布局结构企业文化与人力资源管理技术公司战略研究与企业流程再造步骤软件公司评价与信息升级战略设计业务流程设计与信息升级方案实施（8）流程之八——延长服务：四个方面的技术询问工具

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.目录1.项目背景……………….……………22.项目内容……………43.项目说明……………134.和君创业的询问理念方法论……225.和君创业基本状况介绍………...355.1基本状况和君创业探讨询问有限公司由著名的投资银行专家王明夫博士、企业管理询问专家李肃探讨员、彭剑锋教授和包政教授领衔创建和经营，是我国规模最大的本土化管理询问公司。和君创业的使命是：立足于投资银行业和管理询问业的制高点，公司以“投资银行+管理询问”的双重专业实力，为中国企业供应基于战略的资本运作、结构重组与管理改进方案，推动中国企业实现管理升级和实力提升。以不同业务侧重点，构成了和君创业北京、深圳、上海三地的整体框架。100多名的专业人才：询问顾问全部来自国内著名的高等院校或具有海外留学背景。二十几个行业及领域精彩的专业背景和探讨实力。曾为国内200多家大型企业供应服务。与国内30%以上的上市公司建立了良好关系。

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