品牌策划与管理

品牌策划与管理主讲人：李朝霞2011.10.31第一章：品牌概论2010“世界品牌500强”2010年度“世界品牌500强”(TheWorld′s500MostInfluentialBrands)排行榜22日在纽约揭晓，美国的“脸谱”(Facebook)从去年的第十名跃居第一位，苹果(Apple)从去年的第十三名晋升其次，去年的“冠军”微软(Microsoft)居第三；中国内地有17个品牌入选，其中中心电视台、中国移动、工商银行和国家电网跻身前100名。

2010年“世界品牌500强”排行榜涉及的国家共计28个，其中美国占“500强”中的237席，比去年少4席；法国以47个品牌数位居其次，日本以41个品牌排名第三。入选品牌数量前十名的国家还有英国、德国、瑞士、中国、意大利、荷兰和瑞典。中国入选的17个品牌还包括海尔、联想、中国银行、中国人寿、长虹、中国石油、华为、中国国际航空、中国石化、中国中化、人民日报、青岛啤酒和中国电信。

今年的“500强”入选品牌覆盖了49个小行业，传统媒体以37个品牌入选保持着行业第一，但总体排名下滑；消费品领域的食品与饮料行业有32个品牌入选居其次，与去年相同；紧随其后的是汽车与零件及零售行业，分别有27和26个品牌入选。

品牌概论主要内容：品牌的概念品牌的形态和层次品牌与消费者行为品牌的含义品牌(Brand)源于古挪威文字brandr，在英语中意指：燃烧着的木头，（古时烙在犯人身上的）印记、（今烙在牲口身上，以示全部权的）标记。美国市场营销协会（AMA，1960）：品牌是一个名称、术语标记、象征或设计，或它们的联合体，目的在于确定一个卖方或一群卖方的产品或服务，并将其与竞争者的产品或服务区分开来。大卫·艾克认为，“品牌是一种可辨识的名称和符号（比如标识语、商标或者包装样式），用于辨别某一销售者或某群销售者的商品或服务，并使之与竞争者的产品和服务区分开来。菲利普·科特勒（PhiLipKotler）将品牌定义为：品牌是一种名称、名词、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辩认某个销售者或某群销售者的产品和劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区分开来。菲利普·科特勒指出，品牌能够表达出六层意思：属性利益价值文化特性运用者大卫·奥格威（David·OgiLv）指出：品牌是一种错综困难的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。里克·莱兹伯斯（RikRiezebos）等认为，“品牌是能够使某个企业的产品或服务与其同类区分开来的，并能在物质和非物质方面为消费者带来意义的一切标识”。我国学者对品牌的界定王海涛等认为广泛意义上的品牌包括三个层次的内涵：首先，从法律的意义上说，品牌是一种商标；其次，从经济或市场意义上说，品牌是一种牌子，是金字招牌；再次，从文化或心理的意义上说，品牌是一种口碑、一种品位、一种格调。韩光军等认为：品牌是指能够体现产品特性、将不同产品区分开来的特定名称、标记物、标记色、标记字以及标记性包装等的综合体……它是消费者记忆商品的工具，是有利于加强消费者回忆的媒介。韩志峰的定义：品牌是企业内在属性在外部环境中创建出来的一种资源，它不仅是企业内在属性在外部环境集中体现出来的（外化的）有价值的形象标记，而且因为其能整合企业外不同资源对企业内在属性发展产生反作用，它更是一种资源。LG棒棒糖品牌定义分析1、品牌是一种可视性标记（识别标记）2、品牌是一种承诺与保证拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）真诚到恒久。（海尔电器）不买贵的，只选对的。（雕牌洗衣粉）只溶在口，不溶在手。（M&M巧克力）原来生活可以更美的。（美的空调）优质新生活（赛欧汽车）味道好极了（雀巢咖啡）3、品牌是一种重要的资产苹果品牌价值高达666.58亿欧元（约合人民币5845.8亿元）可口可乐的550.79亿欧元（约合人民币4830亿元）即使我的企业一夜之间烧光，只要我的牌子还在，我就马上能复原生产。——可口可乐公司创办人阿萨·Ｇ·坎德勒（ＡsaGriggsCandler）总之，品牌是能给拥有者带来溢价，产生增值的一种无形资产，它的载体是和其他竞争者或劳务相区分的名称、图标、标记、标记等及其组合，增值的源泉来自于在消费者心目中形成的有关产品特色、利益和服务的质量承诺与保证的印象。品牌的构成要素显性要素隐性要素品牌名称品牌标记品牌标识语品牌包装广告曲品牌承诺品牌体验品牌特性品牌名称的分类（1）能带给消费者不同利益的品牌名称指示功能情感性体验（2）来源渠道不同的品牌名称姓氏人名地名物名自创命名文字类型各异的品牌名称（1）汉字（2）拼音（3）数字（4）其他外国文字隐性要素品牌承诺：买品牌是为了买保证品牌特性：大卫爱格在《品牌经营法则》中提到品牌有五大特性要素：纯真、刺激、称职、教养和强壮ＢＣ（ｂｒａｎｄｃｈａｒａｃｔｅｒ）：品牌＝产品＋定位＋特性品牌体验：正负累计的体验中国市场衡量品牌特性5类66个维度品牌特性仁平和、环保、和谐、慈祥、家庭、温馨、经济、正直、义气、忠诚、务实、勤奋勇英勇、威历、坚决、动感、奔放、强壮、新颖 、粗犷乐快乐、祥瑞、乐观、自信、主动、时尚、酷智专业、权威、信任、专家、领导、沉稳、成熟、责任、严谨、创新、文化雅高雅、浪漫、品尝、风光 、气派、魅力、美丽品牌的特征品牌的双重特性：自然属性和社会属性品牌价值的无形性：品牌的专有性和排他性：品牌的风险性和不确定性：可口可乐配方改动的失败20世纪80年头中期，百事可乐通过“百事挑战”促销向可口可乐发动攻势。发端于得克萨斯的促销活动涉及顾客对这两种可乐的口感评价，结果是百事可乐取胜。为此，可口可乐确定变更配方，让新口感接近百事可乐。可口可乐对19万饮料消费者进行了新配方和新口感的市场调研，调研结果是：绝大多数消费者更宠爱新配方和新口感。可口可乐据此大力推广这种新配方和新口感的可乐。但新可乐的推广出乎意料地失败了，它遭到可口可乐消费者的反对。有人组织了一个“美国可口可乐消费者协会”，通过电话热线收集消费者反对新配方的呼声。大量的消费者还向可口可乐公司总部去信、打电话，指责新配方的推出。在消费者的一片反对声中，可口可乐的销售连续下跌好几个月。最终，可口可乐公司不得不在推出新配方可乐的同时重新复原老配方可乐的销售。品牌的价值“宏大的品牌价值在于，他能带来更多顾客忠诚度和偏好”——菲利普科特勒品牌的价值体现在：１、消费者在实际购买中品牌趋向越来越集中２、消费者在实际购买中向品牌产品支付的费用明显增加３、银行等金融机构向品牌企业的授信额度越来越大４、企业并购过程中品牌企业的成本大大降低５、战略合并中，品牌企业的谈判主动权、话语权的提升６、投资者对品牌企业的投资信念高涨世界品牌的发展西方国家品牌的产生与发展条件成熟：１、先进生产力基础上的社会分工与先进技术的进一步发展。２、浩大广袤的市场作为品牌运作的载体。２０世纪初期的品牌发展１８４７年德国“西门子”创立；１８８６年可口可乐诞生；１８９５年“吉列”剃须刀出现；……２０世纪中后期的品牌发展麦当劳创立于２０世纪４０年头１９５２年肯德基创建２０世纪中期：丰田、日立、松下、索尼２０世纪８０年头后的品牌输出加速了品牌化竞争与发展品牌输出的方式：１、兼并别国国产品牌。２、出资购买东道国品牌的运用权，然后将其打入冷宫。３、向东道国无偿供应自己的知名品牌，借此宣扬自己的品牌。４、恶意的品牌抢占，在东道国抢注他国品牌的商标。我国品牌的发展历史１、旧中国时代，品牌无意识阶段２、支配经济时代，品牌意识的枷锁阶段３、市场经济时代，品牌进入了自由发展阶段１９９０年广东健力宝集团花巨资赞助第十一届亚运会——里程碑意义，它推动了我国市场营销的发展，增加了国民的品牌意识。我国一些行业的著名品牌家电行业：海尔＼新飞＼长虹＼ＴＣＬ王牌＼美的＼格力等计算机行业：联想＼方正＼长城＼神州服装行业：彬彬＼雅戈尔＼红豆＼鄂尔多斯＼波司登烟酒行业：中华＼红塔山＼五粮液＼青岛＼燕京＼张裕等长虹彩电联想电脑蒙牛白猫洗衣粉金华火腿其次节品牌的形态和层次品牌的形态就是品牌的表现形式，类别或分类１、按知名度和辐射地域范围分类：地区品牌＼国家品牌＼国际品牌＼全球品牌２、按品牌产品在市场上的地位分类：领导型品牌＼挑战型品牌＼追随型品牌＼补缺型品牌３、依据消费层次分类：●大众品牌：品牌产品面对全部消费者或者一般收入水平消费者的品牌。大众品牌分为两类：面对全部的消费者；面对中低收入者的品牌。大众品牌营销者强调产品的性价比。●贵族品牌：亦称奢侈品品牌。奢侈品（如，PatekPhilippe，百达·翡丽）是市场上价格与质量关系比值最高的产品，并是一个高边际收益的行业。●意义：区分大众品牌与贵族品牌的目的是提示企业弄清晰自己要创大众品牌还是要搞贵族品牌，因为大众品牌和贵族品牌是两类完全不同的品牌。因此，任何跨越两者界限的举动，如将贵族品牌向下延长或者大众品牌向上延长，是注定要失败的。４、依据品牌所包涵的产品数量分类单一产品品牌系列产品品牌５、依据品牌全部权分类：销售商品牌制造商品牌服务商品牌６、依据品牌产品的生命周期分类新品牌成长品牌成熟品牌衰退品牌７、按行业不同分类：麦当劳（快餐）里维斯（服装）索尼（电器）奔驰（汽车）８、依据产品的用途资本品品牌（用来生产其他物品的产品品牌）日用品品牌享乐品品牌品牌的层次１、品牌管理中的品牌层次品牌知名度：品牌识别＼品牌回想＼品牌第一提及知名度品牌美誉度（好感和信任等）：品牌忠诚度：专一的优先选择行为２、品牌成长期的品牌层次产品品牌企业品牌行业品牌３、满足消费者需求层次功能性品牌规模性品牌技术性品牌情感性品牌第三节品牌与消费者行为品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。品牌离不开消费者，品牌的价值体现在品牌与消费者的关系之中。消费者的购买行为特点：消费者购买行为与心理现象的相关性个体消费行为受社会群体影响和制约消费者购买行为活动中的自主性消费者购买行为的可变性消费者购买行为的类型困难的购买行为（初次＼昂贵＼自我等）削减不协调感的购买行为（同质＼实惠＼时间＼地点＼便利等）广泛选择的购买行为（多次＼价格＼试用等）习惯性的购买行为消费者购买行为的一般模式刺激消费者暗箱消费者行为消费者心理活动过程购买行为