全球领先的碳减排技术 项目立项论证报告

减排技术立项论证报告加华环保新能源(中国)8.结论1.项目背景项目所面向的泉州鲤城区经济、社会和科技发展等的有效需求，项目的先进性、重要性、必要性、可行性。2.团队/公司情况项目团队的规模和结构，团队核心成员情况。3.产品/服务情况项目关键技术，产品/服务的特点、优势，商业模式。4.市场分析项目的市场定位、市场容量及发展趋势、预估市场份额、市场竞争状况及项目竞争力分析，项目营销策略。5.发展规划项目落地总体目标，每一阶段应达到的具体目标，包括时间进度指标、技术指标、资金使用计划、产业化情况等。6.资金与财务项目资金和财务的现状，经费预算，未来3年内的财务状况预测，融资计划。7.风险分析与管理项目实施风险及其应对措施等。1.项目背景1.1项目面对的需求本项目“利用转基因蓝藻将工业排放二氧化碳转化为生物丁醇”基于国际领先技术，可以切实降低发电、钢铁、化工、水泥、冶金等诸多高排放行业的碳减排。该项目应用场景广泛、建设成本和运营成本低、终端产品具有高附加值且市场需求巨大，是国内外工业碳减排方面最前沿的成果，有助于中国碳达峰碳中和目标的顺利完成。2020年9月22日，习近平总书记在第七十五届联合国大会一般性辩论上郑重宣布，“中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。2022年8月，工业和信息化部、国家发展改革委、生态环境部印发《工业领域碳达峰实施方案》，其中提出，“十四五”期间，产业结构与用能结构优化取得积极进展，能源资源利用效率大幅提升，建成一批绿色工厂和绿色工业园区，研发、示范、推广一批减排效果显著的低碳零碳负碳技术工艺装备产品，筑牢工业领域碳达峰基础。单位工业增加值二氧化碳排放下降幅度大于全社会下降幅度，重点行业二氧化碳排放强度明显下降。“十五五”期间，产业结构布局进一步优化，工业能耗强度、二氧化碳排放强度持续下降，努力达峰削峰，在实现工业领域碳达峰的基础上强化碳中和能力，基本建立以高效、绿色、循环、低碳为重要特征的现代工业体系。确保工业领域二氧化碳排放在2030年前达峰。福建省人民政府在发布的《福建省“十四五”生态省建设专项规划》中提出，要将“双碳”战略目标纳入经济社会发展、生态省建设整体布局——将科学、合理制定福建省“双碳”时间表、路线图；加快构建绿色低碳循环发展的经济体系，全面推行资源循环利用，到2025年，具备条件的省级以上园区全部实施循环化持续推进绿色低碳关键核心技术攻关工程，实施“绿碳”“蓝碳”等碳汇工程，加强科技支撑；进一步拓展生态文明教育的广度和深度，凝聚绿色共识。根据《规划》，福建省将进一步推进绿色制造体系建设，降低资源能源消耗，增加绿色产品供给，推动福建省制造业的高质量绿色低碳发展。《规划》在绿色低碳工程方面，提出建设CCUS示范工程：在煤电、化工、油气开采、水泥、钢铁等行业，建设CCUS全流程、集成化、规模化示范项目。本项目契合了福建省对“双碳”达标的迫切需求，属于低碳工程方面的高精尖领域，可以在泉州率先建设工业碳达峰碳减排示范项目。泉州作为福建省乃至华东南经济最活跃的地区之一，很多行业的碳减排需求量巨大，本项目用于绿色低碳关键核心技术，不仅仅可以为泉州本市的企业提供减碳服务，还可以为省内乃至全国的碳排放企业服务。预计五年内核心企业的销售额可达数十亿元，利润数亿元，同时上下游企业将在泉州进行聚集，整个产业集群将达百亿元的规模。鲤城区作为泉州的核心市区，适合吸引高端人才的落户以及高新技术企业的孵化。有别于传统的制造行业，本项目拥有自主知识产权，具备科技企业高附加值、轻资产、人才与资金密集等特点，非常适合落户在鲤城区内，是新一代高新技术企业的典范。随着一大批这样的科技企业的落户，鲤城区将形成海西地区又一科技高地和人才高地，打造经济高水平发展的新模式。1.2项目的重要性和必要性碳中和是国家重大战略，工业碳中和是我国实现“双碳”目标的重中之重。2022年1月，习近平总书记在中共中央政治局第三十六次集体学习中指出，要下大气力推动钢铁、有色、石化、化工、建材等传统产业优化升级，加快工业领域低碳工艺革新和数字化转型。我国是工业大国，工业产值占世界总量的约30%。在我国的工业领域中，钢铁、有色、化工、建材四大行业占我国国内生产总值(GDP)的约20%，占全国工业产值的一半左右。但同时，工业领域也是二氧化碳(CO2)排放的主要来源，其碳排放占我国总碳排放约39%(不包括工业用电间接排放)。工业碳减排任务艰巨，迫切需要变革性技术的出现和全面应用。目前全球的能源和工业碳中和的思路集中在能源替代上，力图在能源和工业燃料上用绿色可再生能源(水电、风电、太阳能、氢能等等)替代化石能源(煤炭、石油、天然气等等)。不过，本项目也预计到这将是个长期的过程。即使到2060年，化石能源依然会在我国的能源格局中占据一定的份额，也就是说，在后面的数十年中我国的二氧化碳排放量依然会处在一个较高的水平，所以必须要从根本上解决问题。行业中的共识认为，碳达峰碳中和的目标达成是需要从二氧化碳的吸收和利用上去想办法的，全中国乃至全世界都急需一系列能够有效的、低成本的、高效率的吸收碳排放的方法，从源头上将工业社会产生的巨量温室气体排放进行大规模的减量。本项目的目标就是为发电、钢铁、化工、水泥、冶金等碳排放大户提供低成本的减碳解决方案。具体来说就是直接将这些企业的工业废气(二氧化碳含量在10%以上)接入光生物反应系统(PBR,PhotoBioReactor)，利用转基因蓝藻在光合作用下将二氧化碳转化为生物丁醇。该项目真正做到了碳排放的回收及再利用，对于我国整体战略目标的实现具有重大意义且十分有必要。1.3项目的先进性该项目所依托的高新技术属于CCUS领域中最前沿的研究成果，用光生物方法将二氧化碳直接转化为丁醇在全球范围内都具备相当的先进性。用技术，而本项目属于碳排放再利用中的生物利用技术。相比于碳封存，本项目可以变废为宝，生产出高附加值的生物丁醇，具有更好的社会效益和经济效益。国内在碳排放再利用方面已经有了多年的尝试，在生物再利用领域也有用微藻吸收固定煤化工烟气二氧化碳的示范项目。不过，囿于技术的原因，国内现有的碳排放生物利用项目存在成本高、产值低的痛点。例如，在内蒙古鄂尔多斯市鄂托克旗产业园，建设有全国最大的微藻固定二氧化碳产业示范工程，每年可以固定1万吨烟气提纯的食品级二氧化碳(指用于食品工业的二氧化碳产品)。二氧化碳如果要先经过提纯才能被生物利用，那么在成本上就很难降下来(食品级二氧化碳本身就十分昂贵)，所以必须有更先进的技术来实现低成本的碳排放再利用。本项目采用的转基因蓝藻，经过国际上顶尖实验室近二十年的培育和筛选，可以直接吸收工业排放的二氧化碳而非提纯为食品级的二氧化碳，这就大大降低了项目的运营成本。同时，该菌种可以将二氧化碳转化为高附加值的生物丁醇(传统丁醇属于石油制品，市场价格在每吨一万元左右，生物丁醇的国际市场价格更高)，这比国内一般的微藻固定二氧化碳产出的甲醇要更有价值(甲醇的市场价格在每吨两千多元)。再加上本技术实现的二氧化碳到丁醇的转化率为目前的全世界最高水平，所以本项目在行业内的先进性相当的突出。1.4项目的可行性从技术上说，经过科研团队近20年的持续开发，目前已经定型了能够稳定高产出的蓝藻菌种，这是整个项目具有技术可行性和经济可行性的基础。该菌种经过反复测试，可以让年吸收5000吨二氧化碳规模的光生物基地每年产出1000吨生物丁醇，达到了当前全球行业中最高的转换效率。本项目的投入产出比也非常理想：该规模的基础建设投入在3000多万元，每年预计仅产品的销售收入就可达1000万元，运营费用可以控制在600万元以内，所以收经济上也是可行的。从配套条件上说，中国是全球最大的螺旋藻小球藻等多种微藻的生产国，有着全世界最强大的各类PBR光生物反应器的制造能力，产品性能稳定且有成本优势。除了最核心的PBR光生物反应器之外，大规模培育蓝藻所用到的其它部件上游配套企业众多，有利于本项目在泉州以及全国各地的迅速投产。另外，作为高价值终端产品的生物丁醇收集和提纯的关键设备-渗透蒸发膜也已实现国产化，其性能不亚于国外同类产品且价格颇有优势，这进一步降低了项目的整体运营成本，更加凸显了项目的经济可行性。从人才储备来说，中国有着全球最大的工程师队伍和技术工人队伍。得益于微藻培育行业的几十年持续发展，我国也有大批的行业专家和从业人员。在微藻固碳的市场化领域，包括浙江大学、重庆大学在内的近二十家高校、科研所都有大批科研队伍长期在做科研和试生产。对于本项目来说，一旦引入全球最尖端的转基因蓝藻技术，就可以从高校、研究所、相关行业中企业那里获得经验丰富的各类人才。综上所述，本项目在技术上、配套条件上、人才储备上都有着相当成熟的条件，项目具备可行性，建议尽早开始实施。2.团队/公司情况2.1团队介绍用光生物方式将二氧化碳转化为丁醇的概念最早是由华裔美国科学家郦伟甫提出的，郦教授在美国康奈尔大学获得硕士和博士学位，随后进入美国国家能源部的橡树岭国家研究院担任教授，进行博士后科学研究工作。九十年代初，郦教授进入奥克里奇美国国家实验室工作，在构建高技术分子电子装置、探索光合作用新途径、研究氢气产生的金属催化作用、温室气体二氧化碳的作用等方面均有突出建树。在美国橡树岭国家实验室生物能源科学与合成生物学研究院任职之后，郦教授陆续任美国光合自养型藻类生物质燃料研究协会副总裁和欧道明大学弗吉尼亚海岸能源研究协会副主任，并获得“美国能源部杰出青年科学家奖”、“美国技术成就奖”、“美国总统科学工程奖”等殊荣。为了更好的完成本技术的深化研究以及商业化，郦教授在2009年将该领域的所有研究成果和知识产权全部转让给由BruceDannenburg创建的Phytonix公PhytonixBruceDannenburgMichaelWeedon下开始了新一轮的科学研究以及技术创新。在郦教授提出的理论基础之上，Phytonix公司与瑞典UppsalaUniversity大学PeterLindblad博士合作，开始实用性研究。2013年，Lindblad博士团队研发出了第一代的转基因蓝藻，在全球首次实现了二氧化碳光生物方式制成丁醇的稳定输出。在这之后的数年内，Phytonix公司又与加拿大国家研究院Algal实验室联合进行商业化生产工艺流程方面的研究，取得了一系列突破性的进展。2020年，Phytonix公司与Lindblad博士团队在转基因蓝藻研究方面获得了重大突破，一方面生物丁醇的单位产量获得了数倍的提高，另一方面该系统可以生产出附加值更高的OEMGA-3，这都大大提升了本技术的商业价值，使得人工固碳在经济上可行且项目的投资回报率变的非常有吸引力。区负责人George周肖参加了第五届深圳创新创业国际赛，获得了总决赛冠军的殊荣，获得了深圳市奖励的一百万元。随后，Phytonix公司计划在中国设立公司，致力于二氧化碳转生物丁醇的商业化项目落地，并规划在中国设立研发部门，与美国加拿大瑞典团队一起进行下一代人工固碳技术的开发。2.2核心成员计划成立的中国公司拟由MichaelWeedon出任董事长。Weedon先生在加拿大多伦多大学获得学士学位、在西安大略大学获得MBA硕士学位，曾任加拿大BC省生物能源协会的执行董事，负责为省政府甄选并评定最前沿的低碳能源项目，累计为数十个项目拨款超过数千万加元，带来超过数亿加元的商业发展。在此之前，他在数家世界500强公司中担任高层管理工作长达三十余年，有着丰富的行业经验和极强的领导力。计划成立的中国公司拟由George周肖负责全面工作并出任CEO。周先生在南京航空航天大学获得工学学士学位、在厦门大学获得MBA硕士学位。他在过去的二十多年中多次创业，担任加拿大多家初创企业的董事和顾问，在北美、欧洲、澳洲、中东、非洲等地开发与建设了一批高科技的环保和新能源方面的项目，在项目开拓和公司管理方面有着丰富的经验。计划成立的中国公司拟邀请PeterLindblad博士担任首席科学家，负责将最新的研究成果引入中国公司，并培养和指导中国研发中心的核心团队。Lindblad博士是瑞典UppsalaUniversity大学的系主任、教授，全球微生物化工领域的顶尖专家、Angstrom实验室的负责人，他的团队在转基因蓝藻的研究方面属于世界领先水平。计划成立的中国公司拟由张建城博士负责运营并出任COO。张博士在南京航空航天大学获得工学学士和工学硕士学位、在厦门大学获得工学博士学位，是机电智造、系统集成、项目管理方面的专家。张博士在深圳和厦门工作多年，对高新技术的落地有着丰富的经验。计划成立的中国公司拟由滕辉出任商务总监，负责全国的市场开拓。滕先生在泉州求学工作超过二十载，对当地的多个行业都有着深刻的理解，在市场营销和项目运营方面有着丰富的经验。3.产品/服务情况3.1项目关键技术整个项目中最核心的技术就是独有的转基因蓝藻菌种，这是相比全球行业内其它团队的最主要领先优势。经过近20年的大量投入和集中研发，本项目的科研团队已经定型了PCC779942号菌种，实现了高浓度二氧化碳环节下的持续存活和高效代谢，可以稳定产出5.7克/升/周的生物丁醇，这是全球生物固碳研究领域的最新成果，远远超过了行业其它机构可以达到的转化效率。即将落地的中国公司将拥有该核心技术在中国地区的独家授权，同时也将申请中国的发明专利，并继续深入研发并逐渐形成以专利池为中心的自有知识产权体系。该生物碳排放再利用/碳减排技术对于我国的碳达峰碳中和双碳事业来说非常重要。当然，本项目的技术不仅仅只有只有转基因蓝藻的菌种，整个专有技术体系还包括光生物反应器组成的蓝藻培育模块、工业烟气引入控制模块、水循环处理模块、终端产品丁醇的采集模块等等。作为生物固碳方面的先进技术，本项目与其它的减碳技术相比有着以下突出优势：低成本：碳减排用户在烟气排放点方圆3公里以内可以安装整套装置，其建设成本、维护成本、运营成本都很低。更关键的是，与碳封存技术的使用方只有投入没有收益相比，本技术的使用方可以持续获得生物丁醇销售收入，而且收入完全可以覆盖运营成本+资金成本+折旧摊销，甚至还有盈余，这是其它碳减排技术方案目前还无法做到的；低能耗：本技术主要利用的是太阳能，维持各模块连续工作的用电很少。整个系统持续大量的吸收工业排放中的二氧化碳而生产过程中几乎不产生碳排放，是名副其实的低能耗负碳项目；产品附加值高：本技术的一大亮点是可以生产出生物丁醇，比行业内其它技术产出的甲醇要有更高的附加值和市场售价，加上转化效率高带来的产量增加，整个项目的终端产品销售收入十分可观。考虑到本技术还可以生产经济价值更高的OMEGA-3，用户的投入产出比会进一步提高；供应链短：在全球供应链面临前所未有的巨大挑战面前，很多行业会面临上下游供应波动的风险。本技术的一大优势就在于极短的供应链，基本上整个生产过程都集中项目当地：上游的原材料就是用户的烟气排放，只要有阳光和水就可以通过光合作用不断的进行生产，下游的产品是达到行业标准的生物丁醇，基本上可以直接销售给终端客户。整个供应链极短的好处在于规避了风险，系统稳定性极强；独立性强：在本技术中，每个转基因蓝藻就是一个微型的生物化工单元，整个生产运行过程和设备制造不依赖于某种贵重金属。也就是说，整个系统的模块和部件供应在国内各个地区都是完备的，不存在核心资源被国外卡脖子的状况，这就保证了我国的碳达峰碳中和事业有着充分的自主权和独立性，不会出现受制于人的状况。3.2产品的特点和优势本项目的一大特点就是本项目既向上游客户提供产品和服务，也同时向下游客户提供产品，这是高科技环保企业的独到之处。面对能源和工业排放大户等上游客户，本项目的产品就是碳中和减排整体解决方案，这包括成套设备、安装施工、设施维护、耗材提供、产品回购等一系列的产品和服务。目前来看，能提供类似产品的竞争对手并不是很多。2030年即将来临，我国的碳减排任务艰巨，需要在固碳方面有大的举措。至今，科学家共发现了6种天然固碳途径，其中卡尔文循环是自然界分布最广的固碳途径，每年可将1千亿吨二氧化碳转化成生物质。不过，卡尔文循环属于天然固碳方式，其转换效率较低、经济性较差，因此构建具有高转化效率的人工固碳途径一直是相关领域的研究重点。目前所有的国家都在努力节能减排，提倡“碳中和”，这一切是为了减少二氧化碳的排放或者减少使用排放二氧化碳的东西，但这并不能将已经排放到大气中的二氧化碳回收，而人工固碳可以达到这个目标，有很大的应用前景。现如今常见的人工固碳方式之一是人工光合作用固碳，顾名思义是指用人工的手段来模拟光合作用过程，在此过程中将二氧化碳还原并把光能储存为可以利用的能量如燃料、可降解塑料、淀粉等等。目前这些技术全面商业化的难点在于成本高昂，一方面原材料端需要提纯的二氧化碳，另一方面在催化过程中需要大量的电能，所以终端产品在市场上并没有价格优势，即便有着绿色、环保、负碳的概念，要大规模取代现有产品还是非常有难度的。对于急需碳减排方案的能源和工业企业来说，本项目的解决方案就非常有竞争力，其突出优势包括以下几点：减碳效果可测量：碳减排客户的烟气接入本项目的系统，可以做到精确计量其流量。一般来说，燃气发电厂的废气中二氧化碳含量在10%左右，燃煤发电厂的废气中二氧化碳含量在15%左右，化工厂的废气中二氧化碳含量在30%以上，通过对系统接受废气的流量统计就可以精确的计算出被吸收二氧化碳的吨数，这有利于碳减排客户确认其碳中和投资的实际效果；成本可控：本项目的系统是可以通过增加光生物反应器的数量随时扩充处理能力的，碳减排客户可以分批分阶段上项目。例如，某燃气电厂可以先出资建设年减排5000吨二氧化碳的一期项目，根据项目实施效果再决定二期三期项目的规模。同时，整个系统的运营成本非常低，设备基本上都是自动化的，人员配比很少，对客户来说成本可控；投入产出比高：由于系统的成本可控，而终端产品的销售收入高，所以该解决方式对于客户来说还能实现盈利。在过往的经验中，烟气处理和二氧化碳减排等环保项目属于成本中心，而本项目的方案可以让之前只花钱的部分变成了利润中心，可以持续不断的为客户提供正向现金流。初步估计，碳减排客户投入三千多万元上一个年吸收5000吨二氧化碳的项目，年销售收入可达一千万元，而运营成本可以控制在六百万元左右，这样算下来投资回收期在10年以内，基本上与太阳能光伏项目持平。另一方面，面对需要丁醇的下游客户来说，本项目的终端产品生物丁醇也是非常有吸引力的，因为它可以替代目前来自于石油化工行业的正丁醇并且可以作为燃料替代汽油柴油。正丁醇是一种比乙醇更好的生物燃料，它的热值跟同样体积汽油的热值比较接近，正丁醇的挥发性和水溶性较差，因此运输相对容易，它也是一种有机溶剂，在油漆和化妆品中都有很大的应用。工业上生产丁醇的方法主要分为两种：一种是羰基合成法：丙烯与CO、H2在加压加温及催化剂存在下羰基合成正、异丁醛，加氢后分馏得正丁醇，这是工业上生产丁醇的主要方法。另一种是发酵法：以淀粉等为原料，接入丙酮-丁醇菌种，进行丙酮丁醇(ABE)发酵，发酵液精馏后得产品正丁醇，这种生物丁醇的成本目前远高于第一种的石油化工丁醇，所以市场占有率比较低。本项目生产出来的生物丁醇会收到市场的追捧，因为其具备独特的优势：成本低：之前的生物丁醇难以全面替代石油丁醇是因为成本高企，而本项目的生物丁醇主要原材料是免费的工业排放尾气，主要能耗来源于免费的太阳能，加上制成工艺简单，最终产品的成本低。按照美国和瑞典方面的测算，每升生物丁醇的成本可以控制在0.66美元以内，这将比石油丁醇还要便宜不少，突显了市场竞争力；生物基：目前市面上的生物基化工产品非常受欢迎，其销售价格可以比同类石油基的化工产品更高，原因在于生物基产品有着绿色环保、环境友好、节约资源的特点，国内外很多知名品牌(例如奢侈品行业、高端运动用品行业、化妆品行业等等)都发布了碳中和战略，优先采购生物基的产品。预计本项目的生物丁醇将首先获得这些头部用户的青睐；负碳产品：目前在售的生物丁醇主要来自于淀粉发酵，在制备过程中会排放大量的温室气体(包括甲烷、二氧化碳等等)，所以该行业也面临碳排放的难题。本项目项目的生物丁醇不但没有产生碳排放，还以碳排放中的二氧化碳作为原材料，是名副其实的负碳产品，真正完成了人工固碳的同时又向市场提供生物负碳化工产品/生物燃料，是具有划时代意义的高科技环保产品。综上所述，不论是本项目向上游碳减排客户提供的解决方案还是向下游客户提供的生物丁醇，都极具市场竞争力，非常值得推广。3.3商业模式本项目基于面向上游客户的解决方案和面向下游客户的终端产品，都可以构建灵活的商业模式，收入来源也比较多样，具体包括： 1向发电行业、钢铁行业、化工行业、冶金行业、建材行业的碳排放大户企业提供碳减排方案的设计和施工服务；2向碳减排客户销售成套设备；3向安装了本项目成套设备的碳排放客户销售耗材(转基因蓝藻、渗透蒸发膜等等)；4向安装了本项目成套设备的碳排放客户提供设备维护服务；5统一销售全国各地已运行项目生产出来的生物丁醇；6与碳排放客户分享减碳指标、碳汇等收入； 7技术授权费；8海外项目的收入；以上收入中，前两项属于一次性收入，每个工程项目可以实现数千万元乃至上亿元的销售收入，毛利率预计为行业平均水平；而后面的几项都属于长期性收入，每个工程项目每年对为公司带来上千万元的收入，而且收入金额会随着已运营项目的增加而长期增长，毛利率预计会比较高。以一个年处理五千吨二氧化碳的项目为例：收入来源首年收入(万元)次年起收入(万元)毛利率方案设计与施工300成套设备销售3,000耗材销售40030%设备维护服务30%生物丁醇销售00减碳指标/碳汇收入技术授权费合计：3,30001,7204.市场分析4.1项目的市场定位拟成立的中国公司将是一家高新技术企业，力争成为行业领先的低成本碳减排解决方案提供商+碳中和生物丁醇提供者。基于技术上的优势，该公司有望成为这两个细分市场的领军企业。4.2市场容量和发展趋势本项目面对的市场包括两个部分：一是碳减排工程市场，二是生物丁醇市场。其中碳减排工程市场在我国30/60双碳目标提出后急剧扩容，使用煤炭、石油、天然气等化石能源并有碳排放的企业都在迫切的寻找有效的、低成本的、可计量的减碳方案。拒不完全统计，全国有火电厂(包括燃煤电厂、燃气电厂、生物质电厂)超过一千家，水泥、冶金、钢铁规模企业也达数百家，这些排放大户每年至少有能力拿出三千万元来投入减碳项目，该市场规模就有600亿元。当然，以上的碳减排市场规模的估算比较保守。从市场总需求来看，2021年中国的二氧化碳排放超过100亿吨，以每年减排5%的目标来计算，则需要减排碳排放再利用CCUS占比约10%就需要吸收5000万吨二氧化碳。假设都采用本项目的生物固碳技术，则市场规模达到3000亿元。另一方面，生物丁醇的市场容量也非常巨大。2021年我国的丁醇消费类达而全球丁醇市场规模达120亿美元。预计在今后的二十年内，国内对丁醇的市场需求将持续旺盛，年复合增长率在5%以上。其实，生物丁醇不仅仅可以用于化工行业，它本身也是一种生物燃料，可以替代汽油或者与柴油混合使用。本项目大批量生产出的生物丁醇成本可低至4元/升，这样的价格对于汽油柴油就有竞争优势了，而汽油柴油的市场规模超过2万亿元，所以说生物丁醇作为生物燃料的市场潜力几乎是无限大的。4.3预估市场份额在碳减排工程市场中，按小口径估算方式，保守估计600亿元的市场中该公项目的工程收入3300万元计，则每年建设91个该规模的项目。假设每年建设91个标准规模的项目，则每年新增生物丁醇产量9.1万吨，十年后累计产量达91万吨，占全国市场份额的约30%。如果全部生物丁醇被用于生物燃料，则占国内燃料市场份额的约0.3%。4.4市场竞争状况及项目竞争力分析用波特五力分析模型来分析碳减排工程市场的竞争状况如下：同行业竞争者威胁：目前已经有数家生物固碳的项目在国内进行中试或者商业化运行，但是由于整体市场太大且竞争对手的成本较高，所以对本项目的威胁不是很大。如果把行业范畴放到大其它方式的碳排放再利用领域(例如二氧化碳制淀粉、制塑料、加氢制油等等)的话，则仍然没有在投入产出比上可以与本项目相匹敌的竞争对手；新进者威胁：想要进入碳减排工程市场的企业预计有很多家，不过从目前已经通过小试阶段的各种碳排放再利用的技术路线来看，真正要降低成本让客户产生盈利的解决方案尚未出现。不排除今后会出现新的固碳技术，不过整体方案从理论提出到小试中试完成再到商业化运行估计将花费数年，在可以预见的将来不会对本项目产生实质性的威胁；替代品威胁：对于碳减排客户来说，他们要完成双碳目标的方法不是很多，目前主要集中在投资绿色能源项目来获得碳排放额度/碳汇，可以预见该资源将很快被争夺殆尽。一旦进入实质性减碳阶段，则市场上可选的技术方案非常有限，只要煤炭、石油、天然气等化石燃料不完全被停用，发电和工业企业就需要成本低、有回报的碳减排方案，而现如今可以和本项目匹敌的替代品尚未出现；买方议价能力：该市场中的买方为碳排放大户，例如电厂、钢铁厂、化工厂、水泥厂、冶金厂，他们体量巨大且有一定的议价能力。不过，该市场中的客户数量非常多且分散，本项目的预计市场份额只有5%，还是能够达到的。再加上目标客户在政策压力下对于碳减排都有着十分急迫的需求，一旦发现本项目提供的方案可以让客户迅速实现盈利且投资回报率和太阳能光伏电站项目接近，则会有较多的潜在买家与本项目合作，在持续旺盛的市场需求且直接竞争对手尚未出现的情况下，买方的议价能力不会特别强；供应商议价能力：在碳减排工程市场中，本项目的供应商主要是光生物反应器和配套部件以及主要耗材之一的渗透蒸发膜的生产厂家。这几类厂家在国内为数众多且竞争相当激烈，所以本项目是比较容易找到物美价廉的供应商的。综上所述，本项目在碳减排工程市场中的竞争力很强，预计将快速切入该细分市场并获得领先优势。用波特五力分析模型来分析生物丁醇市场的竞争状况如下：同行业竞争者威胁：目前国内的生物丁醇厂家非常少，主要的同行业竞争者是欧美企业，包括Gevo,Butamax,GreenBiologics等公司，他们全部都是采用生物质发酵的技术路线，成本远远高于石油丁醇且生产过程中有大量的碳排放。预计本项目的生物丁醇一旦量产，将在全球生物丁醇市场中一枝独秀；新进者威胁：全球范围内有在实验室中用光生物方式将二氧化碳转化为丁醇的团队屈指可数，就目前掌握的信息，还没有一家做到本项目的如此高的转化率和低成本。如果其它科研团队研发出了接近本项目水平的转基因蓝藻，那么会对本项目产生一定的威胁，所以尽快在国内落地并扩大市场份额非常重要，同时本项目科研团队也在全力研发更高市场价值的产品以及进一步提高现有产品的转化率，预计本项目的技术优势将有机会长期保持；替代品威胁：生物丁醇最主要的替代品就是石油丁醇，在国际市场上即使原油价格大幅下挫而使石油丁醇成本下降，诸多下游客户处于环保的考虑还是会坚定不移的使用生物丁醇。据预测，全球生物丁醇的市场在2028年将达210亿美元，其替代品十分有限；买方议价能力：生物丁醇的买家都是全球顶尖品牌大公司，他们对价格不是很敏感，即使在当前生物丁醇价格远远高于石油丁醇的情况下买家一直在扩大生物丁醇的使用量。由于买家相对分散而全球厂家数量有限，该市场中的买家议价能力并不强；供应商议价能力：该市场中本项目的供应商只有二氧化碳的提供者，而着恰恰就是各家碳排放大户。对他们来说，富含二氧化碳的烟气是直排进大气的，有本项目为他们吸收这些排放是求之不得的事情，所以供应商对本项目的议价能力也是很弱的。综上所述，本项目在生物丁醇市场中的竞争力非常强，有望获得主要的国内外市场份额。4.5项目营销策略本项目技术先进，可以为客户创造不菲的价值。当然，有一套行之有效的营销策略也非常重要。以下依托菲利浦·科特勒教授提出的6Ps理论模型来设计本项目的营销策略。 1产品(Product)：面向上游碳减排客户的市场，本项目要提供标准化且可定制的碳排放再利用方案，在项目规模上要有充分的弹性以满足不同客户的需求；面向下游生物丁醇的市场，本项目要打造具有科技感的专属品牌，突显产品的负碳概念和石油替代概念，与传统的丁醇产品和现有的生物丁醇产品区分开，拔高产品在科技与环保上的优势；2价格(Price)：由于本项目的两类产品目前在市场尚无同类型的竞争者、用户数量众多、需求量大，所以拟以成本定价法为基础，充分使用认知导向定价法和差别定价法，在关键领域留足利润空间，为防止潜在竞争者进入市场时进行价格竞争做好准备； 3促销(Promotion)：认知导向定价法和差别定价法的基础在于客户对于本项目产品的价值有较高的主观评价，所以营销活动的重点不在于宣传产品的成本优势，而是让客户感觉购买和使用本项目的产品物有所值，这就要求本项目的市场推广/促销以塑造高端品牌提高产品价值为要；4分销(Place)：初期以直销为主，待企业及品牌知名度打开后拟以经销商体系为主，因为本项目的潜在客户数量巨大而且分散，各地的经销商又有着本项目所缺乏的当地客户资源，与经销商合资成立项目公司是打开碳减排工程市场的优先选择；5政府权力(Power)：在面向上游碳减排客户的市场中，政府的作用至关重要。本项目的潜在客户大多是央企或者地方国企，他们对于多大力度进行减碳减排改造也取决于各级政府的政策压力强度，所以与中央及地方政府保持良好的沟通与互动是营销活动中的重点； 6公共关系(PublicRelations)：利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，也是营销活动中的一部分。当下中国乃至全世界对于碳减排都非常的重视，是各路媒体重点关注的方向，公司将充分利用媒体等渠道塑造本项目高科技以及环保创新的形象，以获得市场认。5.发展规划5.1项目落地鲤城区的总体目标本项目落地泉州鲤城区的总体目标是完成技术落地，组建运营团队，打造转基因蓝藻实验室，完成小试到中试再到商业化项目的建设，构建专利池为核心的自有知识产权体系，迅速打开市场，成为细分行业中的专精特新小巨人企业。5.2阶段性具体目标本项目预计分三个阶段达成该总体目标： 1第一阶段：计划在2022年12月底之前，完成中国公司注册，核心技术团队的招募，建设光生物实验室并完成小试。引入PCC779942号菌种，在实验室环境下验证该转基因蓝藻可达到至少5.7克/升/周的生物丁醇产出效率，并开展户外千升级的光生物反应器实验，验证工艺流程，测试国产渗透蒸发膜的效果。同时，将与燃气电厂等上游客户广泛接触，确定至少一家合作伙伴，为第二阶段的中试做准备。另外，将梳理国内外相关专利现状，为申请中国发明专利做准备。预计该阶段资金投入约1000万元，主要用于实验室搭建、研发费用、运营费用等；。规划中试规模为年处理500吨二氧化碳，建设33万升的光生物反应器及配套设施，进一步完善和优化工艺流程，达到规模化生产生物丁醇 (不低于5.7克/升/周)的整体要求，并开始实验性生产OEMGA-3。在巩固与中试客户的伙伴关系的基础上，积极开拓更多的细分行业市场，为第三阶段的全面商业化项目落地打好基础。同时，开始中国发明专利的申请以及高兴技术企业的认定。预计该阶段资金投入约2300万元，主要用于工程建设投入、研发费用、运营费用、市场费用等； 设及投产，每个商业化项目不低于年处理5000吨二氧化碳的规模。建设更高级别的实验室(转基因研究)并申请更多的专利。开拓自有品牌的生物丁醇销售渠道，并优化工程设备与材料的供应链，打造转基因蓝藻培育及分发体系，定制自有品牌的渗透蒸发膜等关键耗材并供应给上游客户。壮大销售部门和技术支持部门，为应对后期市场需求的快速增长。预计该阶段资金投入约6000万元，主要用于工程建设垫款、实验室升级、研发费用、运营费用、市场费用等；6.资金与财务6.1项目资金和财务现状本项目尚在考察落户办公地点的阶段，预计2022年8月份完成中国公司的注册，注册资本5000万元。目前在与若干个人投资者和机构投资者洽谈中，商讨天使轮融资，规模为3300万元，计划出让10%的股份。6.2经费预算第一阶段(2022年)的经费预算为1000万元，主要用于实验室搭建、研发费用、运营费用等,计划来源于股权融资和政府引导性投资；第二阶段(2023年)的经费预算为2300万元，主要用于工程建设投入、研发费用、运营费用、市场费用等，计划来源于股权融资；第三阶段(2024年)的经费预算为6000万元，主要用于工程建设垫款、实验室升级、研发费用、运营费用、市场费用等，计划来源于债权融资和股权融资。6.3未来