专题一 战略管理(公司战略与战略管理-英语基础讲义)

第第页第第1页专题一战略管理专题一【总体考情分析】一般简答题中有一道小题（一般是第一题）可以用中文或英文解答，如使用英文解答，须全部使用英文，答题正确的，增加5分。对于《公司战略与风险管理》科目来讲，主要是以文字描述题目为主，对写作和汉译英能力要求较高，所以对于常见的知识点，都要考虑如何转化为英文作答的形式。【授课形式和教学安排】在本次教学中,老师将会按照专题的形式，同时结合具体例题，分别使用中文与英文双语进行讲解，并帮助学员提炼相关专业词汇及常用句型。在具体每个专题的讲解时，每个专题会以先列举常用的词汇、语句，最后结合典型例题的形式进行演练，部分专题在讲解中将会整合在一次授课中完成。【为什么要学这门课】.聚集在55-59分这一分数段的考生是最多的；.全球经济一体化的要求。.提升个人职场竞争力。【学习要求】.能够看着中文写出核心词汇；.能够默写出常用词组、句式的英文表达；.能够用所给句型举一反三造句。.对历年真题及例题自己能准确完整的用英文解答。【学习方法】.将讲义和教材结合起来，把讲义中提到的核心词汇和关键句式抄录在教材相关位置；.课内与课外结合，经常看Chinadaily的economic；3.理论与实践结合，将学到的理论知识与考题，模拟题结合，举一反三的操练。目录01战略管理与分析StrategicM&A02战略选择Strategicselecting03战略实施Strategicimplementation04风险与风险管理Risk&riskmanagement05公司治理CorporateGovernance专题一战略管理StrategicManagement&Analysis核心单词与习惯表达单词与习惯表达释义及用法vision愿景mission使命goal目标strategy战略budgetplan预算计划flexibility应变性competitive竞争性risk风险性corporatestrategy总体战略businessorcompetitivestrategy业务单位战略或竞争战略

operationalstrategy职能战略strategicanalysis战略分析strategyimplementation战略实施strategySelecting战略选择externalEnvironmentAnalysis外部环境分析internalEnvironmentAnalysis内部环境分析organizationalstructure组织架构businessculture企业文化balancedScorecard平衡计分卡statisticalreport统计报告Strategiccontrol战略控制Macroenvironment宏观环境Industrialenvironment产业环境Enterpriseresourceanalysis企业资源分析EnterpriseCapacityAnalysis企业能力分析enterprisecorecompetence企业核心竞争力developmentstrategy发展战略Stablestrategy稳定战略retrenchmentstrategy收缩战略Costleadingstrategy成本领先战略focusstrategy集中化战略Marketingstrategy市场营销战略Researchanddevelopmentstrategy研发战略financialstrategy财务战略Productionandoperationstrategy生产运营战略humanresourcestrategy人力资源战略purchasingstrategy采购战略bottom-upapproach自下而上的方法top-DownApproach自上而下的方法strategicchange战略变革progressivechange渐进性变革revolutionarychange革命性变革technologicalchange技术变革Productandservicechange产品和服务变革Structureandsystemchange结构和体系变革Personnelchange人员变革Businessphilosophy企业理念politicalfactors政治因素politicalstability政局稳定性legalfactors法律因素legalnorms法律规范statejudiciallawenforcementagencies国家司法执法机关economicfactors经济因素

domesticlegalenvironment国内法律环境achievenationaleconomicdevelopmentgoals实现国家经济发展目标comprehensivenationaldevelopmentstrategies综合性的全国发展战略corporateawarenessofthelaw企业的法律意识leveloftaxation税收水平inflationrate通货膨胀率tradebalance贸易差额exchangerate汇率unemploymentrate失业率creditprovisionlevel信贷投放governmentsubsidies/grants政府补助interestrate利率socialandculturalenvironmentalfactors社会和文化环境因素focusoninternalharmoniousrelationship注重内部关系融洽technologyenvironmentalfactors技术环境因素theemergenceofnewtechnologies新技术的出现technologicalprogress技术进步competitiveadvantage竞争优势theeliminationoftheexistingproducts现有产品被淘汰常用句型常用句型释义及用法The…isusedto……用于……couldbeclassifiedinto…categories…可以分为以下几个领域…canbedividedinto……可以分为…Referto…指…Thepurposeto…isfor…目的是…Except…from…除了…以外Itisverycriticalfor…to…做…是很决定性的常用连接词释义及用法inaccordancewith按照inorderto目的beavailablefor适用于/有效intheperspectiveof在口的层面上Include表包含关系的过渡口suchas表举例说明的过渡词unless,however表转折对比的过渡口Then表结果的过渡口Dueto由于…的原因Arisingfrom来自于…Associatedwith…与…有关的Becausedby…由…原因所致的…Respondto…应对

Incompliancewith…遵守一、战略管理与分析StrategicM&A【考点1】公司战略的定义1.战略是公司运营的范围与方向以及公司为达成这些特定目标而寻求的途径的结合物。”Strategyreferstotheoverallscopeanddirectionofacorporationandthewayinwhichitsvariousbusinessoperationsworktogethertoachieveparticulargoals.【考点2】企业战略变革的抵制1.战略变革受到抵制的原因战略变革受到抵制一般是由于变革对人们的如下方面产生重要影响：（1）生理变化；（2）环境变化；（3）心理变化。1.ThereasonsofresistingchangeThereasonofresistingchangemaybethatchangemayhavematerialeffectsonpersonsofareasasfollows：1）Physiologicalchange;2）Environmentalchange;3）Psychologicalchange..战略变革的实现障碍变革面临的障碍主要包括文化障碍和私人障碍。文化障碍针对的是企业的一贯性和结构惯性，比如，企业一直以来都是定期选拔人才，或者系统奖励一些人，这些侧重的是企业组织的惯例。Changewillfacethebarriersasculturebarrierandprivatebarrier.Culturebarrieristhebarrierthatthebusinesswillfaceitsconstitutivepropertyanditsconsistency.Forexample,thebusinessalwayshiresemployeesonaperiodicselectionbasis,orrewardemployeesonasystematicbasis.私人障碍主要是针对个人的影响，比如，习惯、收入、对未知的恐惧、选择性的信息处理等，这些侧重的是对于个人的影响。Privatebarrierisfocusonpersonalinfluences,suchashabits,income,fearsofunknownfuture,selectionofinformationprocessetc.Thosearefocusonpersonalinfluences..克服变革阻力的策略在处理变革的阻力时，管理层可以考虑变革的节奏、变革的管理方式和变革的范围三个方面，以克服变革的阻力，使战略变革能够顺利实施。StrategiesifovercomingchangebarriersWhentreatingchangebarriers,managementshouldconsiderthreeaspectsofchange：rhythmofchange,managementmethodofchangeandscopeofchange.【考点3】宏观环境分析（熟悉）PEST分析：（1）政治和法律因素（（1）政治和法律因素（（2）经济因素（economicalfactors）（2）经济因素（economicalfactors）（3）社会和文化因素（socialfactors）（4）技术因素（technologicalfactors）P-政治环境分析/Politicalfactors要素释义①政局稳定状况企业所在地区和国家的政局稳定状况。Thepoliticalstabilityofthelocation/country/theenterprise.②政府行为政府行为对企业的影响Influenceofthegovernment'sactiontoenterprise③政策连续性执政党所持的态度和推行的基本政策，以及这些政策的连续性和稳定性Theattitudeandbasicpoliciesofgoverningparty,andpolicycontinuityandstability④政治利益集团各政治利益集团对企业活动产生的影响EffectsofvariouspoliticalInterestgroupsontheactivitiesoftheenterpriseL-法律环境分析/Legalfactors要素释义口保护企业反对不正当竞争preventunfaircompetition口保护消费者涵盖商品包装、商标、食品卫生、广告及其他方面的消费者保护法规ConsumerProtectionRegulationscoveringPackaging,Trademarks,FoodHygiene,AdvertisingandOtherAspects③保护员工员工招聘的法律和对工作条件进行控制的健康与安全方面的法规Lawonemployeerecruitmentandregulationsonhealthandsafetyincontrollingworkingconditions④保护公众权益免受不合理企业行为的损害AvoidingdamagefromunreasonableenterprisebehaviorE-经济环境分析/Economicalfactors要素释义①社会经济结构Social&economicstructure产业结构叫重要叫分配结构、交换结构、消费结构和技术结构industrialstructure/nationalincomedistributionstructure/commoditycirculationstructure/consumptionstructure/technicalstructure口经济发展水平Thelevelofeconomicdevelopment国内生产总值(GDP)、人均GDP和经济增长速度GDP，GDPperperson/Economicgrowthrate③经济体制Economicsystem国家经济组织的形式Formsofnationaleconomicorganizations④宏观经济政策Macroeconomicpolicy综合性的全国发展战略和财政政策、货币政策、产业政策、国民收入分配政策等fiscalpolicy,monetarypolicy,industrialpolicy,nationalincomedistributionpolicyandsoon.⑤当前经济状况Currenteconomic税收水平、通货膨胀率、贸易差额和汇率、失业率、利率、信贷投放以及政府补助等

conditiontheleveloftaxation/theinflationrate/thetradebalance/theexchangerates/unemploymentrate/interestrate/thecreditlevel/governmentsubsidies⑥其他一般经济条件Othergeneraleconomicconditions工资水平、供应商及竞争对手的价格变化等Thewagelevel/Suppliers’orcompetitors'changesinpriceS-社会和文化环境分析/Socialandculturalenvironmentfactors口人口因素Demographicfactor企业所在地居民的地理分布及密度、年龄、教育水平、国籍等Targetmarketpopulationfactorssuchas：geographicaldistribution/density/age/education/nationality口消费心理Consumerpsychology企业应有不同的产品类型以满_不同顾客的需求Theenterpriseshouldhavedifferenttypesofproductstomeetdifferentcustomers’needs③社会流动性Socialmobility社会的分层情况、各阶层之间的差异以及人们是否可在各阶层之间转换、人口内部各群体的规模、财富及其构成的变化以及不同区域（城市、郊区及农村地区）的人口分布等Socialpositioning;mobilityofchangeinsocialstatus;movementofindividualsorgroupsup口ordown)fromonesocio-economicleveltoanother;thepopulationsize,wealthandtheinternalcompositionchangeswithinthesamesociallevel.④生活方式变化Lifestylechanges当前及新兴的生活方式与时尚Currentandemerginglifestyleandfashion⑤文化传统Culturaltradition一个国家或地区在较长历史时期内形成的一种社会习惯Along-establishedcustomorbeliefthathasbeenpassedonfromonegenerationtoanother⑥价值观Valuesperspective社会公众评价各种行为的观念标准ThevaluesystemreferstotheconceptofstandardsthatthepublicusetoevaluatedifferentbehaviorT-技术环境分析/Technologyenvironmentalfactors.基本技术的进步使企业能对市场及客户进行更有效的分析Basictechnologicalprogressenablestheenterprisetocarryoneffectiveanalysisonthemarketandcustomers..新技术的出现，社会和新兴行业对本行业产品和服务的需求增加Theemergenceofnewtechnologiesincreaseddemandofthesocietyandthenewindustryregardingtheproductsandservicesofthenewindustry..技术进步可创造竞争优势。Technologicalprogresscancreatecompetitiveadvantage.技术进步可导致现有产品被淘汰，或大大缩短产品的生命周期。Technologicaladvancesmayresultintheeliminationoftheexistingproducts,ormaysignificantlyshortentheproductlifecycle

.新技术的发展使企业可更多关注环境保护、企业的社会责任及可持续成长等问题。Thedevelopmentofnewtechnologiesgiverisestomoreattentioninenvironmentalprotection,corporatesocialresponsibilityandsustainabledevelopmentproblems.【考点4】产品生命周期（掌握）生命周期适用于个别产品也适用于整个产业。4个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。Industrylifecycleincludesfourstages：introductionstage,growthstage,maturitystageanddeclinestage.这些阶段是以产业销售额增长率曲线的拐点划分。单词与习惯表达释义及用法productlifecycle产品生命周期fivecompetitiveforces五种竞争力barrier障碍，屏障bargainingpower讨价还价能力，议价能力发展阶段特点-销量[Salesvolumes]导入期introductionstage产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。Therearefewcustomers,onlythosehighincomecustomerswouldtrynewproducts成长期growthstage产品销量上升，产品的销售群已经扩大。Theproductionvolumesrisesteadily,customergrouphasexpanded成熟期maturitystage新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。市场巨大，但已经基本饱和。Newcustomershavereduced,mainlyrelyonrepeatbusinessofoldcustomers.Themarketislarge,butitreachestomaturity衰退期declinestage客户对性价比要求很高。Highrequirementsonproductcosteffectiveness发展阶段特点-竞争状况导入期introduction只有很少的竞争对手。stagefewcompetitors成长期growthstage市场扩大，竞争加剧markethasexpanded,competitionisintense成熟期maturitystage竞争者之间出现价格竞争pricewaroccursbetweencompetitors有些竞争者先于产品退出市场衰退期declinestagesomecompetitorsexitfromthemarketpriortotheproducts发展阶段特点-经营风险导入期introduction非常高stageSignificantlyhigh成长期growthstage仍然维持在较高水平，但有所下降

Stillmaintainrelativelyhighlevel,buthasdecreased进一步降低，达到中等水平。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。成熟期maturitystageFurtherdeclines,andreachestomediumlevel.Themainriskishowlongthesteadysalesrevenueremains,andthehighorlowleveloftotalprofitability进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场衰退期declinestageFurtherdeclines,themaindoubtiswhentheproductswillbewithdrawnfromthemarketentirely发展阶段特点-战略目标导入期introductionstage扩大市场份额，争取成为“领头羊”。Toenlargemarketshareinordertobecomeleader成长期growthstage争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。Togainthelargestmarketshare,andinsistuntilmaturityperiodcomes成熟期maturitystage重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。Thefocusofoperationalstrategywouldturntostrengthenmarketsharewhileincreasingreturnoninvestment.衰退期declinestage首先是防御，获取最后的现金流。Bedefensefirstly,earningfinalcashflow发展阶段特点-主要战略路径Mainstrategicapproach导入期introductionstage投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量BeinvestmentinR&D,technologyimprovementandproductqualityimprovement成长期growthstage市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机marketing,atthistimeitisagoodopportunitytochangepriceandqualityimage.成熟期maturitystage提高效率，降低成本improveefficiency,reducecost衰退期declinestage控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优口，就应采用退却战略，尽早退出Becontrollingcosttomaintainpositivecashflow.Ifthereisnoadvantageofcostcontrol,retreatstrategyshouldbeadopted,andwithdrawassoonaspossible【考点5】产业五种竞争力（掌握）这五种力量共同决定产业竞争的强度以及产业利润率。Thesefiveforcescomprehensivelydeterminetheindustrycompetitivenessandprofitability.竞争力Competitivepower潜在进入者的进入威胁threatofnewentrants’entrybarrier替代品的替代威胁threatofsubstitutes供应者讨价还价的能力supplier’sbargainingpower购买者讨价还价的能力buyer’sbargainingpower

产业内现有企业的竞争competitionwithcurrentcompetitors波特五力的另一种写法。内容contentsDOOODDBTE)BarrierstoEntry替代品的替代威胁（ESP)ExistingSubstituteProducts供应者讨价还价的能力DBPS)bargainingpowerofsupplier’s购买者讨价还价的能力DBPC)bargainingpowerofcustomers市场竞争DMC)Marketcompetition潜在进入者的进入威胁结构性障碍Structuralbarrier分类描述规模经济Economiesofscale是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。Withinacertainperiodoftime,theabsoluteamountofproductsorservicesoftheenterpriseproductionincreases,theunitcostdecreases.分类描述现有企业对关键资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。KeyresourcescontrolledbyexistingenterprisesItisgenerallymanifestedintheaccumulationandcontrolofresources,resourcesandresourcesusedincapital,patentorknow-how,rawmaterialsupply,distributionchannels,learningcurveandsoon分类描述现有企业的市场优势主要表现在品牌优势上，这是产品差异化的结果。MarketadvantageofexistingenterpriseMainlyadvantageinthebrand,whichistheresultofproductdifferentiation潜在进入者的进入威胁-行为性障碍（或战略性障碍）分类描述限制进入定价往往是在位的大企业报复进入者的一个重要武器，特别是在那些技术优势正在削弱、而投资正在增加的市场上，情况更是如此。PricingbarrierAnimportantweaponforthelargeenterprisetorevengeentrants;especiallyforthemarketwherethetechnicaladvantageisweakening,andtheinvestmentisincreasing.进入对方领域是寡头垄断市场上常见的一种报复行为。其目的在于抵消进入者首先采取行动可能带来的优势，避免对方的行动给自己带来的风险。Enterintorivalry'sterritoryAcommonactofrevengeintheoligopolymarket.Thepurposeistooffsetriva