2023年学历教育行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

学历教育行业报告/庞文报告PAGEPAGE30学历教育行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、学历教育企业战略目标 3二、2023-2028年学历教育业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2023-2028年学历教育业市场运行动态分析 3(二)、现阶段学历教育业存在的问题 4(三)、现阶段学历教育业存在的问题 4(四)、规范学历教育业的发展 6三、学历教育行业政策环境 7(一)、政策持续利好学历教育行业发展 7(二)、行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观环境下学历教育行业定位 8(五)、“十三五”期间学历教育业绩显著 9四、2023-2028年学历教育企业市场突破具体策略 10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高学历教育产品在行业内的竞争力 10(二)、使用学历教育行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施学历教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11(五)、实施线上线下融合，深化学历教育行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11五、学历教育行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、学历教育行业当下面临的机会和挑战 12(二)、学历教育行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合学历教育行业的技术服务 13(四)、迅速转变学历教育企业的增长动力 14六、宏观经济对学历教育行业的影响 14(一)、学历教育行业线性决策机制分析 15(二)、学历教育行业竞争与行业壁垒分析 16(三)、学历教育行业库存管理波动分析 16七、学历教育行业竞争分析 17(一)、学历教育行业国内外对比分析 17(二)、中国学历教育行业品牌竞争格局分析 18(三)、中国学历教育行业竞争强度分析 191、中国学历教育行业现有企业竞争情况 192、中国学历教育行业上游议价能力分析 193、中国学历教育行业下游议价能力分析 194、中国学历教育行业新进入者威胁分析 195、中国学历教育行业替代品威胁分析 20(四)、初创公司大独角兽领衔 20(五)、上市公司双雄深耕多年 20(六)、学历教育巨头综合优势明显 21八、学历教育成功突围策略 21(一)、寻找学历教育行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、学历教育行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从学历教育行业硬文广告传播到深度合作 22(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升学历教育行业广告效果 23(六)、学历教育行业渠道以多种形式传播 23(七)、强调市场细分，深耕学历教育产业 24九、“疫情”对学历教育业可持续发展目标的影响及对策 24(一)、国内有关政府机构对学历教育业的建议 24(二)、关于学历教育产业上下游产业合作的建议 25(三)、突破学历教育企业疫情的策略 25十、关于未来5-10年学历教育业发展机遇与挑战的建议 26(一)、2023-2028年学历教育业发展趋势展望 26(二)、2023-2028年学历教育业宏观政策指导的机遇 26(三)、2023-2028年学历教育业产业结构调整的机遇 27(四)、2023-2028年学历教育业面临的挑战与对策 27

前言学历教育行业的研究是该业务的基石。通过对学历教育行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解学历教育行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索学历教育业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、学历教育企业战略目标学历教育公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有学历教育品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设学历教育直销店、店铺。二、2023-2028年学历教育业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年学历教育业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期学历教育行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定学历教育业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制学历教育业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制学历教育行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了学历教育业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对学历教育业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段学历教育业存在的问题目前，我国学历教育行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，学历教育业的利润率约为3%。资源整合将是未来学历教育业发展的主要特征。国内学历教育行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国学历教育行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为学历教育业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段学历教育业存在的问题近年来，虽然国内学历教育行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但学历教育行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，学历教育行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然学历教育业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对学历教育业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。学历教育业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，学历教育业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使学历教育业的发展主要依靠相关企业。由于国内学历教育业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，学历教育业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动学历教育业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的学历教育行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要学历教育行业提供更高质量的产品。然而，现有的学历教育业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范学历教育业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，学历教育业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了学历教育行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究学历教育业的标准化和发展。(四)、规范学历教育业的发展针对我国学历教育业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个学历教育业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定学历教育业市场形成强大动力。三、学历教育行业政策环境(一)、政策持续利好学历教育行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋学历教育、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为学历教育行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内学历教育产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与学历教育紧密相关的政策文件,为学历教育发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于学历教育管理的文件,在学历教育行业发挥了重要影响；针对学历教育业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《学历教育发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于学历教育发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对学历教育领域的大力投入,国内学历教育技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开学历教育专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下学历教育行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间学历教育业绩显著学历教育因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设学历教育,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥学历教育的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是学历教育的建设可带来的效应。立足学历教育建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使学历教育的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与学历教育发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年学历教育企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高学历教育产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高学历教育行业产品的竞争力，尽量缩小与学历教育行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用学历教育行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的学历教育行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施学历教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注学历教育行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从学历教育行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将学历教育行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化学历教育行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议学历教育行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。学历教育公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让学历教育企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于学历教育行业公司确定公司的竞争地位。五、学历教育行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、学历教育行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内学历教育企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在学历教育行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得学历教育行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内学历教育市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，学历教育行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。学历教育行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由学历教育行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、学历教育行业经营理念快速转变的意义一个成功的学历教育业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在学历教育行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合学历教育行业的技术服务转变经营理念是走学历教育业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接学历教育行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变学历教育企业的增长动力学历教育企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是学历教育企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。学历教育企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着学历教育行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型学历教育企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、宏观经济对学历教育行业的影响学历教育行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合学历教育业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整学历教育业的发展进程。(一)、学历教育行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，学历教育行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，学历教育产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。学历教育业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。学历教育“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，学历教育行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，学历教育行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、学历教育行业竞争与行业壁垒分析当学历教育行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大学历教育行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，学历教育行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于学历教育业深度结合的速度和科技进步。(三)、学历教育行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。学历教育行业也是如此，这是由于库存管理。当学历教育行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、学历教育行业竞争分析目前，我国学历教育领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对学历教育相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的学历教育产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、学历教育行业国内外对比分析国内外学历教育的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外学历教育有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业学历教育的探索方向和落地形式不同。国外学历教育注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内学历教育倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国学历教育行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，学历教育行业品牌的知名度不同。根据学历教育技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将学历教育技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据学历教育技术的供给维度分析，学历教育技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，学历教育产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国学历教育经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，学历教育行业已经进入了品牌竞争的时代。学历教育市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌学历教育企业的必由之路。(三)、中国学历教育行业竞争强度分析1、中国学历教育行业现有企业竞争情况目前,学历教育行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国学历教育行业上游议价能力分析学历教育行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,学历教育行业对上游议价能力较强。3、中国学历教育行业下游议价能力分析学历教育行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、学历教育、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,学历教育行业对下游议价能力较强。4、中国学历教育行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国学历教育行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内学历教育创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多学历教育领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着学历教育技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为学历教育领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有学历教育领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从学历教育整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的学历教育技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为学历教育领域第二大厂商,学历教育技术打造了从精细化应用方案,大大提升学历教育产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于学历教育的智能化产品,包括前后端的学历教育结构化、立体化和市场化产品,更是在学历教育领域拥有全产业链布局。(六)、学历教育巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军学历教育市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在学历教育技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、学历教育成功突围策略(一)、寻找学历教育行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、学历教育行业精准定位与无声消费教育学历教育行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从学历教育行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前学历教育行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对学历教育行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升学历教育行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，学历教育行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、学历教育行业渠道以多种形式传播大型学历教育商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大学历教育商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着学历教育行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕学历教育产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在学历教育行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、“疫情”对学历教育业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对学历教育业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对学历教育业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的学历教育行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。学历教育行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于学历教育企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，学历教育行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于学历教育产业上下游产业合作的建议一是加强学历教育行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破学历教育行业的价值链瓶颈。通过国际组织、学历教育商