2023年天然气销售行业市场突围建议及需求分析报告

天然气销售行业报告/庞文报告PAGEPAGE31天然气销售行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、天然气销售业数据预测与分析 3(一)、天然气销售业时间序列预测与分析 3(二)、天然气销售业时间曲线预测模型分析 4(三)、天然气销售行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年天然气销售业预测结论 6二、天然气销售行业政策环境 6(一)、政策持续利好天然气销售行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下天然气销售行业定位 7(五)、“十三五”期间天然气销售业绩显著 8三、天然气销售业发展模式分析 9(一)、天然气销售地域有明显差异 9四、2023-2028年宏观政策背景下天然气销售业发展现状 10(一)、2022年天然气销售业发展环境分析 10(二)、国际形势对天然气销售业发展的影响分析 11(三)、天然气销售业经济结构分析 12五、2023-2028年天然气销售企业市场突破具体策略 13(一)、密切关注竞争对手的策略，提高天然气销售产品在行业内的竞争力 13(二)、使用天然气销售行业市场渗透策略，不断开发新客户 14(三)、实施天然气销售行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 14(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 14(五)、实施线上线下融合，深化天然气销售行业国内外市场拓展 14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 15六、天然气销售企业战略实施要点 16(一)、打造自主品牌 16(二)、重塑企业价值链 161、规范研发设计流程 162、优化生产制造 17(三)、重视市场营销 17(四)、整合线上线下平台 19(五)、宏观环境下天然气销售行业的定位 19(六)、天然气销售行业发展趋势 20七、2023-2028年天然气销售业竞争格局展望 21(一)、天然气销售业经济周期分析 21(二)、天然气销售业的增长与波动分析 21(三)、天然气销售业市场成熟度分析 22八、天然气销售业突破瓶颈的挑战分析 23(一)、天然气销售业发展特点分析 23(二)、天然气销售业的市场渠道挑战 23(三)、天然气销售业5-10年创新发展的挑战点 241、天然气销售业纵向延伸分析 242、天然气销售业运营周期的挑战分析 24九、未来天然气销售企业发展的战略保障措施 25(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 25(二)、加强人才培养和引进 261、制定总体人才引进计划 262、渠道人才引进 273、内部员工竞聘 27(三)、加速信息化建设步伐 27十、天然气销售行业风险控制解析 28(一)、天然气销售行业系统风险分析 28(二)、天然气销售业第二产业的经营风险 28十一、“疫情”对天然气销售业可持续发展目标的影响及对策 29(一)、国内有关政府机构对天然气销售业的建议 29(二)、关于天然气销售产业上下游产业合作的建议 30(三)、突破天然气销售企业疫情的策略 30

申明中国的天然气销售业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，天然气销售业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出天然气销售行业真正有价值的信息，并结合当前天然气销售行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、天然气销售业数据预测与分析(一)、天然气销售业时间序列预测与分析根据天然气销售业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了天然气销售业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从天然气销售行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内天然气销售业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取天然气销售行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的天然气销售行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据天然气销售业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国天然气销售业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、天然气销售业时间曲线预测模型分析在天然气销售业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年天然气销售业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、天然气销售行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年天然气销售业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的天然气销售业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国天然气销售业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国天然气销售行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出天然气销售行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年天然气销售业预测结论在以上三种预测天然气销售业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国天然气销售业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来天然气销售行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对天然气销售业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对天然气销售业未来走势的预测仅供参考。二、天然气销售行业政策环境(一)、政策持续利好天然气销售行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋天然气销售、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为天然气销售行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内天然气销售产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与天然气销售紧密相关的政策文件,为天然气销售发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于天然气销售管理的文件,在天然气销售行业发挥了重要影响；针对天然气销售业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《天然气销售发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于天然气销售发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对天然气销售领域的大力投入,国内天然气销售技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开天然气销售专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下天然气销售行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间天然气销售业绩显著天然气销售因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设天然气销售,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥天然气销售的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是天然气销售的建设可带来的效应。立足天然气销售建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使天然气销售的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与天然气销售发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、天然气销售业发展模式分析(一)、天然气销售地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，天然气销售企业的区域分布也不同。传统天然气销售企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2023-2028年宏观政策背景下天然气销售业发展现状(一)、2022年天然气销售业发展环境分析天然气销售业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，天然气销售业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为天然气销售行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，天然气销售业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，天然气销售业需求结构持续改善。(二)、国际形势对天然气销售业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致天然气销售业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，天然气销售业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球天然气销售业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来天然气销售业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、天然气销售业经济结构分析一是天然气销售业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，天然气销售行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持天然气销售业。从产业结构来看，我国的天然气销售业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对天然气销售业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年天然气销售企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高天然气销售产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高天然气销售行业产品的竞争力，尽量缩小与天然气销售行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用天然气销售行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的天然气销售行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施天然气销售行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注天然气销售行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从天然气销售行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将天然气销售行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化天然气销售行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议天然气销售行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。天然气销售公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让天然气销售企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于天然气销售行业公司确定公司的竞争地位。六、天然气销售企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以天然气销售市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认天然气销售产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和天然气销售的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注天然气销售产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司天然气销售上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用天然气销售所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事天然气销售具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原天然气销售生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消天然气销售半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系天然气销售公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内天然气销售市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内天然气销售市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，天然气销售相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是天然气销售的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的天然气销售市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和天然气销售行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下天然气销售行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、天然气销售行业发展趋势未来，天然气销售建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以天然气销售建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使天然气销售的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与天然气销售发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、2023-2028年天然气销售业竞争格局展望(一)、天然气销售业经济周期分析天然气销售市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，天然气销售业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从天然气销售业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从天然气销售业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；天然气销售行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、天然气销售业的增长与波动分析目前，传统天然气销售企业的生存状态相对缓慢。国内天然气销售行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统天然气销售行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际天然气销售业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统天然气销售企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统天然气销售企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统天然气销售行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、天然气销售业市场成熟度分析目前，天然气销售业市场已进入快速发展阶段。天然气销售业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的天然气销售行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的天然气销售产业集群已初步形成，年均增长17%。天然气销售业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国天然气销售行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的天然气销售行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：天然气销售业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，天然气销售业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、天然气销售业突破瓶颈的挑战分析(一)、天然气销售业发展特点分析中国的天然气销售业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。天然气销售行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量天然气销售企业的推广，市场也在扩大。当前天然气销售业的特点：天然气销售业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与天然气销售行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、天然气销售业的市场渠道挑战天然气销售业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于天然气销售行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，天然气销售业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了天然气销售行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。天然气销售行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、天然气销售业5-10年创新发展的挑战点1、天然气销售业纵向延伸分析天然气销售业的垂直延伸业务一般位于天然气销售业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，天然气销售业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注天然气销售行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了天然气销售行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、天然气销售业运营周期的挑战分析天然气销售行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量天然气销售行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。天然气销售业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年天然气销售业需要关注的问题。九、未来天然气销售企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，天然气销售的应用将成为未来的新趋势。对于天然气销售公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口天然气销售业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的天然气销售国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进天然气销售公司制定了与天然气销售行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划天然气销售公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免天然气销售人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，天然气销售专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响天然气销售公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘天然气销售人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。天然气销售公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行天然气销售专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立天然气销售人才引进机制的同时，天然气销售人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司天然气销售培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好天然气销售专业人才的培养，培养具有较高天然气销售专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高