2023年富过磷酸钙行业市场突围建议及需求分析报告

富过磷酸钙行业报告/庞文报告PAGEPAGE36富过磷酸钙行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、富过磷酸钙企业战略选择 3(一)、富过磷酸钙行业SWOT分析 3(二)、富过磷酸钙企业战略确定 4(三)、富过磷酸钙行业PEST分析 41、政策因素 42、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、2023-2028年富过磷酸钙企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高富过磷酸钙产品在行业内的竞争力 7(二)、使用富过磷酸钙行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施富过磷酸钙行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化富过磷酸钙行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、2023-2028年富过磷酸钙业市场运行趋势及存在问题分析 9(一)、2023-2028年富过磷酸钙业市场运行动态分析 9(二)、现阶段富过磷酸钙业存在的问题 10(三)、现阶段富过磷酸钙业存在的问题 10(四)、规范富过磷酸钙业的发展 12四、富过磷酸钙业发展模式分析 12(一)、富过磷酸钙地域有明显差异 12五、2023-2028年宏观政策背景下富过磷酸钙业发展现状 13(一)、2022年富过磷酸钙业发展环境分析 13(二)、国际形势对富过磷酸钙业发展的影响分析 14(三)、富过磷酸钙业经济结构分析 15六、富过磷酸钙行业存在的问题分析 16(一)、基础工作薄弱 16(二)、地方认识不足,激励作用有限 16(三)、产业结构调整进展缓慢 17(四)、技术相对落后 17(五)、隐私安全问题 17(六)、与用户的互动需不断增强 18(七)、管理效率低 19(八)、盈利点单一 19(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 20(十)、法律风险 20(十一)、供给不足,产业化程度较低 20(十二)、人才问题 21(十三)、产品质量问题 21七、富过磷酸钙企业战略保障措施 21(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 22(二)、加强人才培养与引进 221、制定人才整体引进方案 232、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 24八、富过磷酸钙成功突围策略 24(一)、寻找富过磷酸钙行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、富过磷酸钙行业精准定位与无声消费教育 25(三)、从富过磷酸钙行业硬文广告传播到深度合作 25(四)、公益营销竞争激烈 26(五)、电子商务提升富过磷酸钙行业广告效果 26(六)、富过磷酸钙行业渠道以多种形式传播 26(七)、强调市场细分，深耕富过磷酸钙产业 27九、富过磷酸钙行业多元化趋势 27(一)、宏观机制升级 27(二)、服务模式多元化 27(三)、新的价格战将不可避免 28(四)、社会化特征增强 28(五)、信息化实施力度加大 28(六)、生态化建设进一步开放 291、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 29(七)、呈现集群化分布 29(八)、各信息化厂商推动富过磷酸钙发展 30(九)、政府采购政策加码 31(十)、个性化定制受宠 31(十一)、品牌不断强化 31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32(十三)、一体式服务为发展趋势 32(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32十、关于未来5-10年富过磷酸钙业发展机遇与挑战的建议 33(一)、2023-2028年富过磷酸钙业发展趋势展望 33(二)、2023-2028年富过磷酸钙业宏观政策指导的机遇 33(三)、2023-2028年富过磷酸钙业产业结构调整的机遇 34(四)、2023-2028年富过磷酸钙业面临的挑战与对策 34

前言富过磷酸钙行业的研究是该业务的基石。通过对富过磷酸钙行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解富过磷酸钙行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索富过磷酸钙业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、富过磷酸钙企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、富过磷酸钙行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、富过磷酸钙企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、富过磷酸钙行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的富过磷酸钙产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，富过磷酸钙产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，富过磷酸钙行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，富过磷酸钙产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是富过磷酸钙行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对富过磷酸钙产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)富过磷酸钙行业需求持续火热，富过磷酸钙领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国富过磷酸钙产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为富过磷酸钙行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为富过磷酸钙行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统富过磷酸钙行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与富过磷酸钙相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为富过磷酸钙行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、富过磷酸钙、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现富过磷酸钙的普及»行业技术经验。。(2)富过磷酸钙行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年富过磷酸钙企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高富过磷酸钙产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高富过磷酸钙行业产品的竞争力，尽量缩小与富过磷酸钙行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用富过磷酸钙行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的富过磷酸钙行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施富过磷酸钙行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注富过磷酸钙行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从富过磷酸钙行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将富过磷酸钙行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化富过磷酸钙行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议富过磷酸钙行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。富过磷酸钙公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让富过磷酸钙企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于富过磷酸钙行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年富过磷酸钙业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年富过磷酸钙业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期富过磷酸钙行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定富过磷酸钙业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制富过磷酸钙业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制富过磷酸钙行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了富过磷酸钙业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对富过磷酸钙业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段富过磷酸钙业存在的问题目前，我国富过磷酸钙行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，富过磷酸钙业的利润率约为3%。资源整合将是未来富过磷酸钙业发展的主要特征。国内富过磷酸钙行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国富过磷酸钙行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为富过磷酸钙业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段富过磷酸钙业存在的问题近年来，虽然国内富过磷酸钙行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但富过磷酸钙行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，富过磷酸钙行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然富过磷酸钙业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对富过磷酸钙业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。富过磷酸钙业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，富过磷酸钙业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使富过磷酸钙业的发展主要依靠相关企业。由于国内富过磷酸钙业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，富过磷酸钙业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动富过磷酸钙业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的富过磷酸钙行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要富过磷酸钙行业提供更高质量的产品。然而，现有的富过磷酸钙业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范富过磷酸钙业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，富过磷酸钙业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了富过磷酸钙行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究富过磷酸钙业的标准化和发展。(四)、规范富过磷酸钙业的发展针对我国富过磷酸钙业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个富过磷酸钙业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定富过磷酸钙业市场形成强大动力。四、富过磷酸钙业发展模式分析(一)、富过磷酸钙地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，富过磷酸钙企业的区域分布也不同。传统富过磷酸钙企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年宏观政策背景下富过磷酸钙业发展现状(一)、2022年富过磷酸钙业发展环境分析富过磷酸钙业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，富过磷酸钙业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为富过磷酸钙行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，富过磷酸钙业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，富过磷酸钙业需求结构持续改善。(二)、国际形势对富过磷酸钙业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致富过磷酸钙业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，富过磷酸钙业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球富过磷酸钙业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来富过磷酸钙业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、富过磷酸钙业经济结构分析一是富过磷酸钙业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，富过磷酸钙行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持富过磷酸钙业。从产业结构来看，我国的富过磷酸钙业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对富过磷酸钙业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、富过磷酸钙行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱富过磷酸钙相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,富过磷酸钙管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对富过磷酸钙的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与富过磷酸钙的关系,富过磷酸钙工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于富过磷酸钙的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对富过磷酸钙主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的富过磷酸钙行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内富过磷酸钙行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如富过磷酸钙设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解富过磷酸钙产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,富过磷酸钙行业个层面技术将会不断成熟,攻击富过磷酸钙产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴富过磷酸钙行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着富过磷酸钙行业技术的大量投产使用,富过磷酸钙数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展富过磷酸钙行业服务领域和内容,促进富过磷酸钙行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。富过磷酸钙行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的富过磷酸钙行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了富过磷酸钙行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。富过磷酸钙行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的富过磷酸钙行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。富过磷酸钙行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到富过磷酸钙本质上是行业宏观服务汇聚,围绕富过磷酸钙行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的富过磷酸钙行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与富过磷酸钙行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致富过磷酸钙行业的建设难以持续。(十)、法律风险富过磷酸钙行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使富过磷酸钙行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国富过磷酸钙实现信息化过程中,既懂IT、又懂富过磷酸钙以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便富过磷酸钙有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是富过磷酸钙行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,富过磷酸钙行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、富过磷酸钙企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，富过磷酸钙的应用将成为未来的新趋势。针对富过磷酸钙企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免富过磷酸钙人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对富过磷酸钙相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，富过磷酸钙公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、富过磷酸钙成功突围策略(一)、寻找富过磷酸钙行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、富过磷酸钙行业精准定位与无声消费教育富过磷酸钙行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从富过磷酸钙行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前富过磷酸钙行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对富过磷酸钙行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升富过磷酸钙行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，富过磷酸钙行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、富过磷酸钙行业渠道以多种形式传播大型富过磷酸钙商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大富过磷酸钙商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着富过磷酸钙行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕富过磷酸钙产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在富过磷酸钙行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、富过磷酸钙行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重富过磷酸钙事业,转为侧向富过磷酸钙产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的富过磷酸钙服务模式相对比较单一。在城市,富过磷酸钙公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的富过磷酸钙服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的富过磷酸钙产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的富过磷酸钙领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强富过磷酸钙当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是富过磷酸钙行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当富过磷酸钙行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,富过磷酸钙更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态富过磷酸钙行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类富过磷酸钙项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的富过磷酸钙项目。伴随着各地富过磷酸钙项目建设风生水起,中国富过磷酸钙建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国富过磷酸钙建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级富过磷酸钙项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国富过磷酸钙项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展富过磷酸钙项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧富过磷酸钙项目建设。未来一段时间,中国中西部地区富过磷酸钙项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的富过磷酸钙水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的富过磷酸钙产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部富过磷酸钙打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动富过磷酸钙发展各级厂商推动下的富过磷酸钙建设商业模式,整体的特点就是富过磷酸钙的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当富过磷酸钙的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速富过磷酸钙产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠富过磷酸钙行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对富过磷酸钙行业提出的要求也越来越高。未来,富过磷酸钙行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,富过磷酸钙产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国富过磷酸钙经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,富过磷酸钙行业俨然已经进入了品牌竞争时代。富过磷酸钙市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌富过磷酸钙企业必经