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文档简介

销售到底是卖什么？

销售到底是卖什么？

1、销售最大的敌人是谁？

不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你的懒惰！

2、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿

销售人员要永远问自己的三个问题：

我为什么值得别人帮忙？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

3、拒绝是成交的开始

拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

4、六个方面

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销计划。

当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会效劳！做到这三点，你不想成功都难！

5、销售是信心的传递

销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

6、成交后，效劳才刚才开始

顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的效劳。成交后，效劳才刚才开始！

7、经营你的人脉

人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。你永远没有第二次时机给顾客建立自己的第一印象。把握好每一个第一次，更容易成功！

销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

8、随时随地，要积德行善

随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！

9、产品卖不出去咋办？

看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。

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