分销员绩效考核和薪酬办法

分销绩效核和酬方河南移通新乡分司/市区营业

第一章

总

那么第一条

目的为实现分销中心的标化管理，充分发挥分销员在市场开拓活动中的潜能特定本绩效考核和薪酬方法。第二条绩效薪资绩效薪资＝根本工资考核奖金第三条考核内容考核内容包括：1、2、3、4、

销售指标完成率网点覆盖率和首推率市场秩序维护工单收集率和报表完情况第四条考核时间分销中心在每个月度业务结束后对各分销员进行绩效考核，并按考核结核发当月的绩效薪资。第五条考核人考核由分销经理根据分销员业务完成情况〔按销售

报表〕和工作执行效〔按渠道检查结果〕进行考核。考核结果由营业部领审批后发放绩效薪资。第二章

考核方式薪资额度第六条销售指标完率销售指标完成率为卡销售完成率。分销员在销售卡品的同时，须按需向销网点供给充值卡和缴费卡，但销售额不作考核。品销售成率：1、2、

此项的奖金额度为XXX元。分销中心在每月初目责任书中制定各分销员卡品销售指标，在月按完成情况进行考核。3、

考核方法为：成％，得该项奖的％。成：得奖金成：得奖金成：得奖金成以下：无奖金值、缴卡销售：1、

分销员可以按照分销点的需求向其销售充值卡和缴费卡。

2、

对充值卡和缴费卡的售不设目标，不作考核。第七条网点覆盖率首推率销售指标完成率分为品销售完成率和充值、缴费卡销售完成率。1、2、

此两项的奖金额度均XXX。分销中心在每月对各销区域抽查10家网点。由渠道检查员执行覆率检查，第三方人员以神秘顾客方式执行首推率查，考核覆盖率和首推率。3、

考核方法为：％：得该项奖金％。90－：得奖金80％80－：得奖金60％成：得奖金成以下：无奖金第八条市场秩序维1、

内部窜货：现其他销员卡号窜入本区，经过书面填报，由分销中心查实的，每号码奖励X元。发现卡窜出至其他分销区域，由分销中心查实的，每个号码处分X元。

2、

跨区窜货：现其他业部卡号窜入本区，经过书面填报，由分销中心查实的，每号码奖励X。奖励金额由市公司向窜出营业部取。发现卡窜出至其他营业部，经查实的，每个号码处分X元。3、

价格控制：现负责域内分销网点明码低价销售卡品的，按每个分销网点处分XX。分销中心在每对各分销区域抽查10家网点，由道检查员执行。第九条工单收集和表完成单收集1、

分销中心每月初制定单收集率低限标准分销员参照执行。2、

考核方法为：超额完以上的，得奖金XX元。按标准完成的不减奖金。每低于标准％扣奖金X元。表完成每漏交、迟交报表一，扣奖金X元。

分销员绩考核和薪酬单月份：区域：

分销员：

分销根本工资考核奖金考核工程

标准

执行结果

加减奖金奖金全额为￥

元。销售指标完成

成100％：得奖金100％成％：得奖金神州行，最低消成80％：得奖金卡60成％：得奖金40成％以下：无奖金

分销网点开展

覆盖率首推率

奖金均为全额为￥元。成100％：得奖金100％成％：得奖金80成％：得奖金60成％：得奖金40成％以下：无奖金市场秩序管理

内部窜入＋￥内部窜出－￥跨区窜入＋￥跨区窜出－￥

元号元号元号元号工单收集率

当月工收集率目标为％：额％以上：＋￥

元。

常完成不得奖金。少，－奖金报表

￥元。少交迟报表张奖金￥

1元。合计：实得绩效资：

分销员绩考核和薪酬单〔假设样本月份：区域：

分销员：

分销根本工资100考核奖金考核工程

标准

执行结果

加减奖金销

本月目标：200户奖金全额为￥400元〔2/户成100％：得奖金售指标完

神州行，最低消卡

100％成％：得奖金80成％：得奖金

100％

400成

60成％：得奖金40成％以下：无

奖金覆盖率

奖金均为全额为￥

50

90

40分销网

元。成100％：得奖金100％成％：得奖金80点

首推率

成％：得奖金

70

20开展

60成％：得奖金40成％以下：无奖金市场秩

内部窜入＋￥内部窜出－￥跨区窜入＋￥

2/号2/号5/号

51010

10－2050序管

跨区窜出－￥

5/号

2

－10理

工单收集率

当月工单收集率目标50：额％以上：＋￥20元。