年度工作计划

年度工作计划20xx年学院确定为“质量提高年”，20xx年工作的指导思想是：深化学习实践科学进展观，以评建为主线，以服务地方经济建设为重点，实施就业立校、特色兴校、人才强校战略，推动学院又好又快进展。

工作目标是：全面贯彻省、地训练工作会议精神，对比本科院校的设置标准，以建设具有示范水平的高职院校、进而晋升本科为目标，深化开展学习实践科学进展观活动，努力打造成为林区的人才培育基地、先进文化传播基地和经济转型科技研发基地。

（一）强力推动“迎评促建”工作，为确保20xx年评估取得优秀成果做预备

1、服务地方经济

为此，一是依据大兴安岭经济社会进展需求，调整专业结构和专业设置，连续加强特色（品牌）专业建设，力争2—3年内将森林防火专业建成国家级特色（品牌）专业，在年内再建成1—2个大兴安岭特色（品牌）专业；二是连续加强精品课程建设，普遍提升院级精品课程水平，力争在年内再建成1-2门院级精品课程；三是编写的大兴安岭地区导游词拟定于20xx年初出版，该书将作为全区的乡土教材；四是深化挖掘大兴安岭地区龙文化、冰雪文化、森林文化、北文化等，成立大兴安岭文化讨论会，重点开发我区的旅游文化；五是成立林火讨论与监测中心。与国家“林火”方面专家及其他地区的专业人士进行沟通与合作，对制约我区经济社会快速进展的“林火”进行科学的监测与分析，讨论适合我区自然条件的防火、扑火新方法；六是立足于科研成果“转换”，开展对黑木耳、野生蓝莓等的讨论，如黑木耳便利面料包、蓝莓花青素纳米乳的制备及其功能性护肤品的研制、即食型蓝莓养分片的讨论与开发等项目，开发花青素等养分成分的替代品，把资源优势转换成经济优势。

2、改革教学模式

强力推动“校企联合”教学模式改革，巩固和扩大各专业“2+1”人才培育模式改革，乐观探究和尝试“1.5+1.5”及“1+1+1”人才培育模式；集中力气建设2-4项“校企联合”生产性或研发型“产学合作”项目，逐步实现“教室与车间、老师与师傅、仪器与工具、学习与工作一体化”，引进企业的产品、人员、资金、设备，让同学在真实或仿真的生产环境里开展实训；发挥好大兴安岭林区食品（蓝莓）药品质检与研发中心的功能，使之成为我院科研成果“孵化器”的功能得以发挥。

3、加强师资队伍建设

加强师资队伍建设，实行引进、培育或聘任客座专家、能工巧匠，解决老师队伍的专业结构、专兼职结构不合理问题；有方案选派老师到企业一线挂职、顶岗熬炼、到国家“双师型”老师培训基地参与培训等措施，提高老师的实践动手力量。进一步完善学院人才培育工作状态数据采集平台，完成数据采集和佐证材料的建档工作；对比本科院校的要求完成《关键评估要素分析报告》和《自评报告》。

（二）加强同学思想政治训练，强化日常管理工作，让同学安心，家长放心

4、强化思想政治训练

坚持以抱负信念训练为核心，以爱国主义训练为重点，以思想道德建设为基础，以高校生全面进展为目标，加强和改进高校生思想政治训练工作。加强思政工作队伍建设，努力拓展新形势下高校生思想政治训练的有效途径，条件成熟时，取消全部系、部班主任，实行辅导员制。仔细做好心理健康训练，加强对同学的人文关怀和心理疏导，努力形成全方位关怀和支持高校生思想政治训练工作的整体合力，提高对同学思想道德训练的实效性。

从校内文化建设入手，创建优良的校风、学风，强化同学管理和服务功能。连续将优秀班集体、文明宿舍的创建作为工作重点，发挥在育人中的重要作用。做好对家庭经济困难同学的资助工作，扎实做好“奖、助、贷、勤、补、减、免、缓”工作，乐观落实“绿色通道”制度，确保经济困难同学顺当完成学业。

（三）加强后勤管理和服务

5、增收节支

增加节省意识，开源节流，增收节支，建设节省型校内。规范财务管理，成立学院财务管理委员会，对财务运行状况实施有效监督。加快校内绿化硬化亮化建设速度，在一年内初步形成景观校内。

加快后勤社会化进程，根据“经营性资产企业化，公益性资产事业化”的原则，逐步对同学宿舍、食堂、校内保洁、教职工通勤等进行社会化管理，削减费用费用支出，加大服务力度。

（四）扎实推动招生就业和培训工作

6、连续扩大招生规模

全面深化推动招生工作“阳光工程”，进一步完善公开透亮     的招生工作机制和体系，20xx年拟招生1800名（三年高职及五年高职招生）全日制在校生。

7、实行各种措施促进毕业生就业

各系、部要从宣扬招生、专业设置、课程调整、课堂教学、实习实训等环节，查找就业的根本出路；引导毕业生转变就业观念，树立“先就业、再择业、后创业”的就业思想；进一步完善毕业生就业服务手段和信息化建设，全面实施全程化就业指导和共性化指导训练。启用招生就业一站式服务大厅，完善现有的创业基地，促进以创业带动就业。通过实行以上有效措施，使毕业生初次就业率达到90%以上。

（五）创建平安校内，确保学院平安稳定

8、平安稳定常抓不懈

加强平安校内建设，切实把维护稳定作为全局工作的重中之重，进一步加强领导，健全和完善平安防范管理机制，强化管理，加强训练，针对重大政治活动期和敏感时段开展治安和平安隐患的集中治理整顿，努力构建平安校内建设的长效机制。做好校内治安综合治理，健全处置群体性突发大事的应急机制，做好学院周边的社会治安综合治理工作，为广阔师生员工创建一个平安和稳定的工作和学习环境。

20xx年，是我院全面提高质量的一年，也是我院为晋升本科院校，以优异的成果通过20xx年训练部评估做预备的一年，因此，我们肯定要攻坚克难，争创佳绩，把各项工作任务落到实处，努力把我院建成“专业特色鲜亮、培育模式科学、就业前景宽阔、服务地方有力、社会声誉良好”的高技能人才的培育基地。

年度工作方案篇2

一、依据本年度工作状况与存在不足,结合目前公司进展状况和今后趋势,人力资源方案从九个方面开展20xx度的工作:

1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据;

3、完成日常人力资源聘请与配置

4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公正的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培育雇员仆人翁精神和献身精神,增加企业分散力。

6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评方法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训,加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司全部员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业进展服务。

9、做好人员流淌率的掌握与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置:

(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。

(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电修理组长约3名。

三、强化人员素养培训

春节前完成对各区域所需人员的聘请和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并依据各区域实际状况和存在的问题,有针对性地加以分析和讨论,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研,以业务部供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况,将以专人(兼职)对各区域业务的进展现状和潜在的进展趋势,进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

2、进一步做好内部管理及宣扬工作。在各个现场制作和安装宣扬条幅或广告牌,现场展现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣扬资料

3、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养训练工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象,从而对有更清楚和深层次的熟悉。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。根据公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必需进行仔细讨论和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁,但实质上客户接待是一门非常浅显的学问。不去深化地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。

因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。认真讨论分析和琢磨推敲日程的支配,让每一位客人在最短时间内有全面的、清楚的、有肯定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对的管理模式和企业文化产生足够的爱好。

把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人,使他们对的接待工作满足作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的胜利率,达到提高企业经济效益的根本目的。为此业务部20xx年着重抓好以下几方面的工作:

1、督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节约接待费用,以降低公司的整体经营成本,提高公司利润水平。

3、连续做好客户的接待档案管理工作

4、调整部门人员岗位,聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大,为了适应公司业务进展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。

八、内部管理

1、严格执行5s管理模式,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格根据公司所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作乐观性和主观能动性,强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局动身,强调(产品)营销体系一盘棋。乐观做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、协作日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们制造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

九、平安工作:

20xx年我厂平安工作的总体要求是:以《车辆修理企业平安管理考核标准》为指针,坚持齐抓共管的指导思想,以强化职工平安生产意识、提高职工平安生产技能、加强平安生产督察为目的,乐观参加企业平安文化建设,广泛开展查违章、查隐患活动,建立平安自主管理的运行机制,确保平安工作稳定、持续、可控、有效开展、为实现这一目标,公司各级要切实做好以下几项工作:

一、加强平安工作制度化建设,推动班组平安工作自主管理运行机制的建立

2、实行班组负责人负责制、各单位负责人是本单位平安工作的第一责任人,公司将实行实施风险承包考核的形式,加大对各单位负责人的平安工作考核奖惩力度、各单位负责人每季末须向公司汇报当季平安工作。

3、实行平安一票拒绝制、20xx年、公司将重点把平安工作纳入对各单位的考核内容。凡发生事故或轻伤事故突破考核指标的将取消其评比当月先进的资格,所在负责人将取消其当月的嘉奖资格。查违章、查隐患工作的考核按月进行,凡突破考核指标的单位将取消其评比当月的优秀资格。

4、加强平安基础工作。为在管理重心下移过程中加强对基层的工作指导,年初,公司将下发平安管理相关资料,以此进一步促进平安工作科学化、制度化、规范化运行。各班组要根据平安工作“五个一”(签订一份平安责任书、健全一张平安监督网、上好一堂平安训练课、坚持一个平安检查制度、提好一条合理化建议)的要求,仔细抓好基层建设等基础工作。

二、开展各类宣扬训练活动,强化职工平安意识和平安生产技能

1、各级要结合本单位平安工作中的难点和重点,扎实开展各类平安活动,进一步提高职工的平安生产意识。6月份,要大力开展“平安生产月”主题活动。三季度,要连续以“全国安康杯竞赛”为主题开展竞赛,做好高温季节的平安保障和各项服务工作,关心职工坚固树立“平安第一、预防为主”的思想。

2、各级组织要发挥实践育人的优势,引导学习平安生产法律法规和规程,把握平安生产的技术和技能。要把平安生产与学习技术结合起来,使平安生产的过程成为学习新学问、新技术的过程,使平安生产与学习技术相互促进,相得益彰,尤其要加强对新进厂青工的平安训练。

3、各级组织要把平安工作由工作时间内向工作时间外渗透,深化集体宿舍,提示留意休息,消退疲惫,保证有充足的精力上岗。

三、深化责任区创建工作,营造职工平安自主管理的良好氛围

2、大力开展查违章、查隐患活动。各级要把查违章、查隐患活动作为开展责任区创建活动的主要工作载体来抓,要通过开展查违章、查隐患活动,不断提高职工“自我约束、自我防护”的意识和力量。各级要将“自检”和“互检”、“巡查”和“抽查”等方式结合起来,仔细执行平安检查制度,公司在检查中发觉平安问题,要准时填写“职工违章查处单”和“平安隐患查处整改单”,并向本单位反馈平安看法后,定于下月3日前汇总通报。与此同时,各级还要落实好平安隐患的整改工作。

四、发挥好各组员工的突击作用,参加环境整治和现场平安管理工作

1、乐观参加环境整治。各级要依据“责任区与区外一个样、厂房内外一个样、治标治本一个样”的环境整治标准,协作厂部工作,乐观组织开展好员工突击活动。通过开展消退环境死角、查陷患、协作厂部制造一个平安、文明的生产环境。

2、在公司和各班组重点工作中充分发挥员工突击作用。今年,各单位要依据本单位工作重点,主动请缨,组织员工突击乐观担当突击任务,并充分发挥在重点项目中的作用。

年度工作方案篇3

时间消逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了肯定的成果，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是由于存在不少的问题，为了给来年工作供应更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的状况进行总结并制定XX年的工作方案。

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说究竟就是负责xx在东莞市所下辖的'6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与帮助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开头，我渐渐熟悉到作为一家胜利运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取乐观主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素养，英明坚决，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断进展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布状况了解清晰，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身力量范围内解决;未合作客户没有合作的缘由是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下缘由、阅历，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的缘由。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在XX年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟识的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己仔细的态度，不管是在市场方面还是个人力量方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器渐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年月大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特殊是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开头在农村地区普及，将来有很大的增长空间。正由于农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推动农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，将来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特殊是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。将来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是特别大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的学问。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那