汽车以租代购客户答疑常用话术（一）

汽车以租代购客户答疑常用话术（一）

汽车以租代购客户答疑常用话术〔一〕

汽车以租代购是汽车融资租赁业务的其中一种形式，它是以客户长租车辆及二手车车辆处置为一体的打包业务形式为伎俩从而实现客户分期买车目的的一种汽车消费形式。

车辆以长租的方式，按逐月支付租金，待租期年限到期后，将车辆所有权过户给客户。

以租代购既不是卖车，不同于短租车辆，也不同于汽车消费贷款和汽车抵押贷款〔银行汽车消费贷款、汽车厂商金融公司贷款、第三方汽车金融公司贷款等等〕。以租代购是以租赁为方式，实现汽车金融目的的一种业务形式。

汽车以租代购在国内开展时间较短，客户接受程度还不是很高，所以有一些客户常见问题，需要以租代购行业从业人员学会一些答疑常用话术。

1

问：汽车以租代购收费高于汽车消费贷款，为什么我要选择汽车以租代购呢？

答：

汽车以租代购客户一般为无法全款购车也无法满足银行贷款要求的次级客户〔优质汽车贷款客户可能一般首选汽车消费贷款效劳〕，这些客户因为资质较差，所以风险相对高一些。

汽车以租代购公司如果想为这些客户效劳，就需要通过一定的伎俩控制风险。这个伎俩就是所有权和使用权别离〔融资租赁和消费贷款的本质区别〕。

所以汽车以租代购在合同期内是登记在汽车以租代购公司，相应的上牌、缴纳保险、事故理赔等工作都需要公司专门人员提供效劳。

对应的就需要公司办公地址和办事员工，也就对应的产生了多于银行等纯汽车金融效劳的本钱费用，所以汽车以租代购的本钱收费必然高于汽车贷款。

汽车以租代购的确一般情况下比汽车贷款收费要高。

但是汽车消费贷款只提供汽车金融效劳，而汽车以租代购提供的是金融效劳+汽车使用其他效劳，效劳工程多自然收费高一些，只是自然规律。

打个比如，卖馒头的和卖面的比价格合理吗？

做馒头的时间、劳动、工艺、失败率等等都不算本钱了吗？有人想买面自己回家做馒头吃，也同样有人想买馒头直接吃，每个人有不同的选择，不要以为卖馒头的抢了卖面的人的生意！

在市场上有人喜欢买面自己做馒头，也有人喜欢节省时间去直接买馒头，而且随着生活条件好了，大家愿意多花钱买馒头吃，节省出时间可以做更多有意义的事情。

汽车以租代购和汽车消费贷款的关系就像馒头和面粉的关系，所以汽车以租代购收费高是合理的情况。

参考：真正的以租代购，不要光会算利率，还要懂专业知识！

2

问：汽车以租代购比汽车消费贷款都有哪些优势主？

答：

〔1〕低首付，低门槛，让无法付全款的客户轻松实现拥有车辆的幻想；

〔2〕首付款含保险、购买税、上牌费等费用，免去客户缴纳税费的资金压力和繁琐的手续；

〔3〕客户资质审核灵活，不满足银行贷款资质的客户，可以顺利办理；

〔4〕以租代购可按客户现金流量来规划，甚至在首付低的情况下能实现月租金更低的计划。以租代购使客户能灵活调动资金进行投资和经营，提升客户收益；

〔5〕企业客户租金可以抵扣企业所得税，合理避税，提升实质获利；

〔6〕企业客户租车不列入固定资产，不列入资产折旧，降低资产负债比例；

〔7〕我公司为客户提供上牌、检车、保险、理赔等一条龙代办效劳，节省客户时间，提升效率，客户安心用车；

〔8〕客户躲避用车限制。机关或者国企有实际需求，但受政策限制不能直接购车，以租代购可以满足企业需求；

〔9〕明确收费规范和工程，合同一次性签订，无其他隐形收费。

3

问：我如何相信企业，万一企业到期不给我过户怎么办？

答：

1、我们是正规的企业，公司有足够的实力〔介绍公司背景或者规模〕。

2、我们是正规的业务模式，我们有自己的经营思路和营业利润。

3、最重要的一点，您不是一次性把车款全部交给我们。

您是陆续交给我们月租金，而我们把车辆给您，你在使用过程中陆续缴纳月租金。

这就是是说您是在逐步享受车辆价值的同时付出的租金，等合同结束的时候您已经把车辆合同期的价值享受完了，即使不能过户车辆还在您手中，对您也根本没有什么损失。

4、还有就是我们把全新的车辆给您，您只交了很少一局部首付款，所以我们合作是给予彼此根本的信任，我们对您足够的信任，您也应