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文档简介

第4页共4页区域经理工作职责区域经理工作职责(1)1.负责指定区域市场信息的搜集和开发，对客户进展维护和销售管理工作;2.负责所属区域的产品销售，完成销售的任务指标;3.制定销售方案，并按方案定时拜访客户和开发新客户;4.维护现有客户，开发潜在客户，建立《客户档案》;5.制定销售费用的预算，控制销售本钱，进步销售利润;6.定时催收应收账款，保证回款效率;7.负责工程前期的招投标工作，以及协调招投标书的编制与现场投标。8.负责本销售区域的团队管理和业绩考核。区域经理工作职责(2)1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售方案、销售制度及销售方案。2.制定区域市场的销售方案、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为标准。3.搜集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反应。4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进展监视管理。6.鼓励、指导和督察下属员工开拓市场、效劳顾客和执行相关政策。7.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售本钱。8.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会9.负责本区域重点客户的会谈、维护等工作，促成与大客户的长期合作。10.根据市场动态，创新思维，及时分析^p、评估、调整或修正销售方案。区域经理工作职责(3)1.配合市场部门组织施行本区域市场开发方案及详细的施行方案，促进公司级产品品牌的提升;2.区域销售方案的制定与执行;3.理解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进展跟踪，以实现不断的进步公司市场占有率的目的。4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况;5.组织做好货款回收工作;6.负责拜访本区域的重要客户，监视、检查销售人员对客户的定期访问情况;7.及时处理客户异议和投诉，以进步客户满意度，建立良好的客户关系;8.根据公司业务开展需要及区域市场特点，组织下属搜集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所搜集的信息进展分析^p、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;9.对客户档案、交易记录等进展分析^p，为销售、采购、消费等决策的制定提供支持;10.负责对部门员工进展销售技能及产品知识培训，进步员

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