信贷销售薪酬提成方案

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档信贷销售部薪酬提成方案为建立完善公司营销运营管理机制，规范销售操作规程，提高营销团队的工作积极性，结合本地P2P行业的薪酬提成情况，现提交关于信贷营销部薪酬提成方案。具体如下：一、提成方式销售员工每月按照当月完成总业绩来提成，提成范围1.5%-2%，根据当月销售总业绩、划分提成比例，合理的薪酬提成也将有助于部门成员的稳定性和积极性。二、提成基数界定标准：当月完成总业绩X（元）提成点数基数发放比列销售部团队提成（0--100000］1.5%100%0.3%（100000--300000］2.0%100%0.4%（300000--600000］2.0%100%0.5%（600000-----------］2.0%100%0.5%奖励500元注：销售人员的借款客户第二次循环借款的时候，借款额度业绩不算在当月总业绩里。需要单独来算提成。提成比例初步划定为（1%）。信贷团队经理经理：基本工资（公司编制）+部门团队提成信贷专员：基本工资（公司编制）+单月总业绩提成三、提成计算方式和发放时间：1、业绩提成额=当月总业绩X相应提成基数；2、发放时间：次月5日之前由信贷部门经理和总监统计当月销售员工业绩，并提交财务部。信贷销售部2018年1月16日精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档薪资构成：顾问薪资=底薪+车身抽成+保险奖金+二级经销商发展奖励一、底薪1、销售顾问底薪应按级别区分，级别分类如下：助理销售顾问：应届毕业生或是其他行业转入，司龄＜0.5年；销售顾问：汽车销售工龄≥1年，熟悉汽车销售流程，能熟练解决客户疑问；高级销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥3年，熟悉高端车行情，维护至少2家二级经销商，善于解决客户疑问。资深销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥5年，精通汽车行业知识，熟练汽车技术知识，维护至少4家以上二级经销商。级别底薪试用期助理销售顾问8001500销售顾问10001800高级销售顾问1300资深销售顾问1600注：试用期：即销售顾问学习期，或考察期，还未正式开始计算销售提成的阶段，试用期为3个月，经考核合格可提前开始售车；若经3个月未考核合格则结束试用期；试用期工资：为给顾问一个基本的生活保障，则给予试用期工资。此时薪资=试用期工资；底薪：即顾问已通过试用期，转正后可正式计算销售提成的阶段，此时薪资=底薪+提成。三、车身提成车身提成=业绩总额*抽成系数车身抽成抽成系数＜50万200/台50万≤业绩≤100万0.1%100万＜业绩≤200万0.15%150万＜业绩≤250万0.2%250万＜业绩≤350万0.25%业绩＞350万0.3%如某销售业绩为250万，则车身提成为350万*0.25%=8750元注：销售顾问、公司内部其他公司员工以员工价购车，不计所有绩效提成；特殊关系客户以员工价、低于最低销售价购车，给予手续费200元/台奖励，不计入整车绩效；保险等其他绩效按实际发生计算。四、保险抽成当新车的投保率≥95%，则奖励未退点200元/单，退点100元/单；当新车的投保率＜90%，则倒扣200元；交强险、退点的保险单经审批可计入投保率，但不计入奖励单数。五、二级经销商发展奖励销售顾问发展二级经销商给予长期激励，并鼓励销售顾问收取保证金。奖励二级经销商发展奖励=保证金奖励+经销商购车奖励，偏重于经销商提车奖励。保证金奖励=保证金*0.1%由于二级经销商购车利润较低，因此以购车台数计算，以鼓励顾问跟踪经销商销量进度。经销商提车奖励分区间奖励，以下列举单一经销商提成方法，若有两家以上经销商，则不能累计计算，具体如下；开票量（辆）提成额（元/辆）1台-3台200元4台-8台300元9台-12台400元12台以上500元如：经销商购车12台，则抽成=200*3+300*5+400*4=3700元六、总结以上方案代表抽成制度思路，具体抽成幅度因根据车型确定利润幅度及营业后销售情况再作调整。因为车行刚起步，精品，金融等方面还未建