《创业基础结课报告3400字》

《创业基础》课程论文报告：创业计划书289281.我的创业项目 .我的创业项目1.1杯子刷很多人都喜欢喝茶，但是杯子上的茶垢却很难清除，茶具内壁长出的一层茶垢，含有镉、铅、铁、砷、汞等多种金属物质。故有饮茶习惯者，应经常及时清洗茶具内壁的茶垢。杯子刷的手柄由原先的手动旋转升级为自动旋转；海绵有原先的长方体加工为球体，更好的进行刷杯。1.2项目背景爱喝茶的朋友经常会遇到这样的问题——泡完茶后的杯子上，总会有一层黄黄的茶垢，积累多了就很难清洗，不仅影响美观，还对我们的健康不利。怎样才能快速去除茶垢，把杯子刷干净呢？1.3项目价值杯子刷海绵可是能大能小，效果好，高水杯很难擦杯底，海绵杯子刷就派上用场了。杯子底最难刷了，我们就是充分利用了海绵，底部和侧面都能充分擦干净。2.市场分析2.1市场细分主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。2.2市场需求离、退休人员或时间由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多东西，所以微信最方便其购买物品。2.3消费频次一般人会在使用坏了杯子刷后再次进行购买，也有一部分人每个月会重新购买杯子刷，保持清洁。一天之中大概使用2-5次杯子刷。2.4市场价值方便了很多人群在清洗杯子时的困难，例如保温杯不同于普通杯子，因此在清洁方面也要格外注意，洗内胆去异味，在洗保温杯的内胆时，用杯子刷轻轻刷洗瓶盖缝隙，然后用清水冲洗干净即可。3产业分析3.1需求趋势海绵杯刷的海绵富有弹力，摸上去特别的舒服。海绵刷总之是很好的，是由三小块海绵所制成，使用的时候不会损伤杯子。海绵杯刷先要洗净，再拿一个杯子、一支牙膏和一个海绵杯刷。三样东西准备好后，就可以直接使用了。3.2产业趋势根据品牌评价以及销量评选出了2020年杯子刷十大品牌排行榜，前十名分别是金灶、莱珍斯、奔奔鹅、玛奇朵、唐盛尊、乐活易居、斯可馨家居、哲生活、梯信/TIXIN、芯硅谷。例如玛奇朵家居品牌海绵杯刷不断推陈出新，使消费者能够充分体验到定制家居所带来的便捷性和个性化。4竞争分析4.1替代方案分析即使我们经常用来喝白开水的杯子，用的时间长了，就算是经常洗，也容易出现一层很明显的污垢，不用点方法是没有办法洗的很干净的。经常喝茶的杯子就更不用说了。例如毛刷、纸巾、牙刷、抹布都能很好的清洁杯子。4.2替代方案不足分析细长的杯子比较深，而且杯口非常窄，就算我们用刷杯子的工具也是很有困难的，玻璃杯的杯底很容易结上灰尘，而且和细口杯子一样瘦依然伸不进去，需要结合很多小妙招才能更好地清洁杯子。5产品分析5.1核心竞争力产品品种优秀,外形圆润，颜色鲜红,能够多方位清洁杯子。5.2优势路径杯子刷使用的是环保材料，采取以旧换新的优惠方略，使消费者能够在保持清洁需要的同事得到优惠价格。5.3护城河我们的设计、生产和检验是分开执行，由专人监督负责的，最后产品经过层层筛选后投入市场。5.4生产路径杯子刷生产是使用厂家合作，采用最近的环保和质量保证生产，严格按照设计图生产杯子刷。6营销策略6.1渠道分析第一，分析消费群体。买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。第二，靠近小区、企事业单位的地段。店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、火车站附近等。取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。6.2广告策略宣传渠道：抖音、贴吧、微博、微信、公众号和优酷。一般微信下单的居多。6.3促销策略（1）会员消费积分制度会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。通过消费者的购买量为其每次操作后的金额进行分数评估，待消费者累计消费到一定积分之后，杯子刷可以通过抽奖、赠送、兑换等方式奖励消费者，起到买卖双方的良性互动。（2）节日折扣优惠阿里巴巴通过双十一，活生生创造了一个节日IP，在上个世纪，国人过的最多的节日无非是春节、端午、中秋等传统节日，但是双十一的出现，让每年的11月11日成为了网民狂欢的节日。同样的，认为可以将这些节日作为促销的手段以此吸引网民的批发购买，购买越多，折扣越大。（3）网上赠品促销赠品的出现往往是伴随着新品的推广，杯子刷除了水果在社区有优势之外倘若再把网上营销做起来，在推广之时连带着果汁赠品进行促销，既能获取消费者的好感，也能帮新品打出招牌。6.4定价策略适当降价的减少利润的方式，再借此在网上获取一批消费者的拥趸牢牢控制住线上的市场。但是，不建议在价格上降价过低。（1）特价销售特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！（2）平价销售将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。7管理团队7.1成员架构姓名以往工作经历现负责事务股权xxx店长60%xxx销售部经理20%xxx营业部经理20%7.2技能需求店长：需要管理团队，对下级的营销策划和销售策略进行决策等。销售部经理：销售产品和服务，通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。营业部经理：管理营业部日常运营，包括销售、催收、客服等工作；负责营业部风险管理，严格控制客户质量及逾期风险；负责营业部各级人员招聘计划落实和团队建设、技能培训、做好公司的人员培养工作，保持团队的稳定性。8投资分析8.1投资风险自有资金为店长、销售部经理、营业部经理所筹资金，共20万，使用在店铺的选址、宣传、装修、进货等。通过优化人员设置，提升杯子刷生产绩效，不断提升杯子刷的生产效率，在杯子刷内部营造良好的杯子刷文化。通过杯子刷培训与良好工作文化的构建不断提升杯子刷员工的创造性、主动性、管理水平。8.2风险控制结合杯子刷的实际经营情况制定最佳的成本管理目标，并为目标的达成建立相应的预算、分析、管理与控制方式，积极从多种方式加强对成本的管理，与同行业的其他杯子刷相比，在使得杯子刷的成本控制处于领先水平，从而赢得可持续发展。由于店面刚起步，所以还没融资，出入股权需通过股东会的普通表决事项,多为二分之一以上多数表决权通过,而少数重大事项(如公司章程修改、增资)还需要三分之二以上表决权通过。股东的表决权大小通常有由股权决定。因此,创业团队若要推行重大决策,就需要以股权作支撑,掌握表决权,从而赢得公司控制权。采购成本，采购成本和销售量有直接的联系。运营成本，这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。9创业经历思考与总结创业过程中，要懂得培养核心人员，适当让利驱动他更努力，而且需要制定总结计划！创业中，舍得花钱尝试，经验非常重要，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报