商务谈判方案策划书

———商务谈判方案策划书商务谈判方案策划书（精选9篇）

时间匆忙，一段时间的工作已经结束了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是我为大家收集的商务谈判方案策划书，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。

商务谈判方案策划书篇1

一、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

主谈：ME，公司谈判全权代表;

决策人：XXX、XXX，负责重大问题的决策;

销售顾问：XXX，负责销售问题;

技术顾问：XXX，负责技术问题;

法律顾问：XXX，负责法律问题;

财务顾问：XXX，负责财务问题。

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势：我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势：

1、在法律上有关罢工属于不行抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

对方优势：

1、法律优势：有关罢工属于不行抗力的规定

2、对方依据合同，由不行抗力产生的延迟交货不适用惩罚条例

对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入逆境

四、谈判目标

1、战略目标：风光、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

缘由分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系

2、索赔目标：

目标：①赔款：450万美元

②交货期：两月后，即11月

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司供应技术指导

④优待待遇：在同等条件下优先供货

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求

底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

②尽快交货远以减小我方损失

③对方与我方长期合作

五、程序及详细策略

1、开局：

方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：实行攻击式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

对方提出有关罢工属于不行抗力的规定拒绝赔偿的对策：

(1)借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

(2)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工大事进行剖析

对其进行反对

2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工大事的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

(2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整

4、最终谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

六、预备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合商定的,应当担当连续履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克服的客观状况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

七、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。

1、对方承认违约，情愿支付赔偿金，但对450万美元表示异议

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优待待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对:避开没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

4、对方依据法律上有关罢工属于不行抗力从而根据合同坚决拒绝赔偿。

应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，实行放弃赔偿要求，换取其它长远利益。

5、若对方坚持在“根据合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出乐观回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及示意与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最终通牒。

商务谈判方案策划书篇2

一、商务谈判开局

1、营造氛围

气氛是由谈判的全部的谈判者心情，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，心情和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采纳低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采纳指责法来进行开局，据以前的交易经受，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

2、详细问题说明

谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方支配的谈判方案，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

3、开场陈述

为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表看法提倡，确定下一阶段的议题。

以挑剔式开局

结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

二、商务谈判报价

1、报价方式

我方将采纳口头报价的方式

这种方式的特点是敏捷性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的`形式开头报价，而且这次的谈判估量只有4天的时间，升级比较紧急。

2、报价挨次

我方采纳现报价的方法

我方依据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经受，而且知道对方的价格，所以盼望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

3、报价战术

我方采纳西欧式报价

我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，明显不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达胜利合作。

4、报价策略

我方才用对比报价的方法

我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

三、讨价还价

1、讨价还价的策略

我方采纳声东击西和补补蚕食的方法

我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引留意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

2、讨价还价的技巧

我方采纳吹毛求疵和货比三家的方法

依据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的查找问题打击对方对自己产品的自信念，一旦到达对面对自己产品自信念下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。

四、让步

1、让步策略

我方选定稳健式策略

我方选用稳健式的策略，以稳健的姿势来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿势一条条排列出各种反对面不足的地方，赐予对方肯定的心里压力，以此到达我方低价的要求。

2、让步技巧

我方选用均衡式让步

我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所打算，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾廉价。

商务谈判方案策划书篇3

组别：案例3乙组组长：苟亮

成员：张晗、张霞、何银盈

一、谈判主题

购买天津朝阳电器公司的AG电池，在争取最大利益的前提下争取签约成交

二、谈判人员构成

总经理：张晗公司谈判全权代表

市场顾问：苟亮负责市场调研和销售

财务顾问：何银盈负责资金问题的决策

法律顾问：张霞负责法律问题

三、谈判背景介绍

卖方：天津朝阳电器公司买方：巴西PS公司

背景

天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有AG电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。广交会如期开幕，公司决策层授权给公司销售中心将这批积压的小型电池也挂牌出售。并明示这批电池每块(X)美元即可成交。巴西PS公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会。在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商。广交会闭幕的前一天，PS方代表再次来到天津朝阳公司的展台，主动报价18美元/块，需购进40000块，并明确表示即期付款成交。

四、谈判设计

(一)我方谈判类型

价值式谈判、客场谈判、纵向谈判

(二)我方、对方，优劣势分析

我方

核心利益：我方报价18美元/块，预想购进40000块。这是我方必需争取的核心利益。这样可以保证我方利益最大化，使资金得到最充分的利用，还可以在谈判过程中，促成双方公司的长期合作关系。

优势：

1、能够即期付款成交;

2、在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商，并把握住主动权;

劣势：

1、有一家美国的加工合作的中间商也想要这批电池，有潜在竞争对手;

2、合作供货商较少，且之前的供货商供应的货物质量不是很好。

对方

核心利益：将库存积压的积压产品AG电池清仓处理，同时获得最大利益。

由于产品更新换代速度快，在资金周转速度方面的考虑下，清仓处理无疑是能够给公司亿利益最大化。

优势：

1、公司知名度高，是中国生产工业电源的一家大型合作公司;

2、AG电池口碑好，曾以35美元一块还出售过;

3、清仓处理价格降低;

劣势：

1、电池已经停止生产，库存积压量大;

2、产品更新换代速度快;

3、为加快资金周转速度，急于清仓处理

(三)我方目标层次分析(上线目标、底线目标、可接受的目标)

上线目标：

1、我方以18美元每块的价格购进40000块电池

2、全程运输过程中产生的费用以及风险由厂家担负

3、返修过程中产生的费用由厂家担负

底线目标：

1、我方以25美元的每块的价格购进40000块电池

2、全程运输过程中产生的费用以及风险由我方担负

3、返修过程中产生的费用由我方担负

可接受目标：

1、我方以19~24美元的价格购进40000块电池

2、全程运输过程中产生的费用以及风险由双方各担当50%

3、返修过程中产生的费用由双方各担当50%

(四)策略运用

1、开局

方案一：感情沟通式开局策略

通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：实行攻击式开局策略

营造低调谈判气氛，进行软式的威逼，告之假如现在不急于出手，可以渐渐谈;，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

策略四：制造竞争

排列与我方要合作的其他电池供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最终通牒。

合理利用暂停，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最终谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度

策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

策略三：最终通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

五、关于模拟谈判的补充说明：

(1)谈判过程中，由于对方是清仓处理，我方可能会抓住对方清仓的机会争取最优价格的时候，让对方觉得我们咄咄逼人，没有得到敬重，从而使谈判走向僵局。

解决方案:为了防止这种状况的发生，我们的谈判人员在构成上会分为强硬派和温柔派，总体的谈判风格偏于和缓。这时候更要温柔派的人员出来缓和气氛，运用幽默诙谐的话语打破僵局，并在之后奇妙转移话题，利用事先调查预备的资料，展现诚意，友好的表示盼望长期合作，以冲淡当前由于价格争辩而引起的僵持气氛。假如气氛照旧毫无转变，则暂停谈判，在休息时间各自冷静下来，再连续谈判。

(2)谈判过程中，对方以自己是国内知名公司作为筹码，来拔高价格。

解决方案：我方可以适时的含蓄的提示对方，即使是优秀的大公司，作为清仓处理的AG电池也不能够以曾经的最高价格为参照来判定成交价格，应当从实际动身。同时，我方也信任公司的科学技术水平，信任其在之后的进展中，研发并投入生产的电池的品质，情愿建立长期合作关系，这也是我们对对方公司的认可与信任。

商务谈判方案策划书篇4

模拟商务谈判方案书格式

一、谈判主题

二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表

决策人：负责重大问题的决策

技术人员：负责技术问题

法律顾问：负责法律问题(人员支配依据实际状况而定)

三、谈判前期调查

本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，将来进展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产力量等)对方企业的背景:(同上)

四、双方利益及优劣势分析

1、双方盼望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2、谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：

问题1.

分析

问题2.

分析

依次类推(问题不限)

五、谈判目标

1.最抱负目标：

2.可接受目标：

3.最低目标：

目标可行性分析：

六、程序及谈判策略

1.开局

开局方案一：采纳哪种开局策略及分析

开局方案二：(同上)

2.谈判中期策略及分析

3.休局争论方案(即总结前期谈判，如有必要依据原方案进行改动)

4.最终冲刺阶段(策略和分析)

七、制定应急方案(谈判中可能遭受那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理

对方有意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)

注：上述排列的七个要点必需写到，其他要点可适当补充;要点详细内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

商务谈判方案策划书篇5

一、谈判主题

二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表

决策人：负责重大问题的决策

技术人员：负责技术问题

法律顾问：负责法律问题(人员支配依据实际状况而定)

三、谈判前期调查

本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，将来进展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产力量等)对方企业的背景:(同上)

四、双方利益及优劣势分析

1.双方盼望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2.谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：

问题1.

分析

问题2.

分析

依次类推(问题不限)

五、谈判目标

1.最抱负目标：

2.可接受目标：

3.最低目标：

目标可行性分析：

六、程序及谈判策略

1.开局

开局方案一：采纳哪种开局策略及分析

开局方案二：(同上)

2.谈判中期策略及分析

3.休局争论方案(即总结前期谈判，如有必要依据原方案进行改动)

4.最终冲刺阶段(策略和分析)

七、制定应急方案(谈判中可能遭受那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理

对方有意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)

注：上述排列的七个要点必需写到，其他要点可适当补充;要点详细内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

商务谈判方案策划书篇6

一．谈判双方

甲方：北京小米科技有限责任公司

乙方：南京东扬有限公司

二．客户分析

甲方优势：公司知名度高，产品销售火爆

手机性价比高，在同等配置下，价格更低

手机配置高，性能优越

劣势：小米实行网络营销，没有实体店

售后体系不完善

用户体验没有其它同等配置的手机好

三．谈判目标

和平谈判

获得2000台小米M1手机

每台价格不超过1700元成交

甲方送货

分期付款

四．时机

北京小米科技有限责任公司实行饥饿营销方式销售MI，使M1大量囤积。其公司现已推出新一代小米手机M2，所以急于出售MI

五．时间、地点

北京小米科技有限责任公司于2023年6月2日到达本公司，6月3日在本公司会议室开头为期两天的谈判，6月4号谈判结束，6月5号送离北京小米科技有限责任公司代表。

六．人员组成

主谈：杨东选购部长负责重大问题决策

成员：叶兼风技术顾问负责手机技术问题

成员：慕容雪法律顾问负责法律问题

成员：王成财务部长负责财务问题

七．主要解决问题

手机成交价售后服务运输方式支付方式违约赔偿

八．谈判程序及策略技巧

谈判开局阶段：使用感情沟通式策略，实行赞扬法和幽默法营造乐观、友好、热闹的氛围谈判报价阶段：实行口头后报价策略，使己方拥有较大还价机会

谈判磋商阶段：采纳递减式让步、把握底线策略，让步幅度渐渐削减，防止对方攻击谈判缔结阶段：明确最终结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签约

九．使用的文献资料

《中华人民共和国合同法》《国际合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》合同范文背景资料对方信息技术、财务资料

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或旅行义务不符合规定的，应当担当连续旅行，实行补救措施或者赔偿损失等违约责任

十．争议解决途径

先协商争取其连续履行合约

协商不成就向法院提起诉讼和仲裁

十一．替代方案

十二．谈判方案的说明及附件

十三．谈判成本及预算

谈判成本预算：资料打印费100元

话费100元

款待费2000元

标的物成本预算：1700×2000=3400000元

商务谈判方案策划书篇7

一、基本状况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的预备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性讨论报告。回国后，又特地选择和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参加谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品德销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深化的可行性讨论。他们还特殊对中方的合作伙伴做了具体的分析和了解，全面把握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查讨论，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，由于无论从技术到产品都是国内第一流的，假如美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

二、谈判问题：

1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。

2、关于产品销售问题，在该项目的可行性讨论中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”；二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严峻障碍。美方对此表述的理解是：许可产品（用外方技术生产的产品）只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何风光、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。

请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。

商务谈判方案策划书篇8

20xx年10月8日消息，美团和大众点评联合发布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大O2O平台，新公司估值也达到170亿美元。

合并相关事项如下：

1、对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。

2、联席CEO。在合并之后的新公司，大众点评CEO张涛和美团CEO王兴将有共同的话语权，共同担当联席CEO和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。

3、独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞争，以避开人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，连续按原定战略目标快速进展，增加产品创新、客户体验改进和新业务创新力量。

美团偏重高频低额业务，而大众点评偏重低频高额业务，两者互补互助。此番联合下，O2O的团购领域，势必又会掀起新的波澜。

谈判双方：

美团VS大众点评

谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判。

谈判问题：

1、两公司合并后，人事支配方面是否会有相应变动？员工福利待遇是否会有变化？

2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动？

3、合并后，在团购市场，公司的进展定位是什么？如何连续保持市场领先者的状态？

商务谈判方案策划书篇9

甲方：NUC公司董事会

乙方：NUC公司市场拓展部

NUC是美国一家塑模公司，其内部决议特别民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。NUC公司市场拓展部认为塑模公司应当通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些迟疑。不过，不管怎样，董事会热切希望扩大销量，因此必需要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，供应超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。

全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很