2023-01-04-688308.SH-欧科亿-欧科亿投资者关系活动纪要(2022年12月)

证券代码：688308证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2022年12月1日-12月31日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员112月1日15:00-16:00电话会议才华资本管理有限公司、中金公司董秘韩红涛212月8日10:00-12:00特定对象调研摩根士丹利、上海合远私募基金管理有限公司董秘韩红涛312月8日15:00-16:00电话会议财通证券、汇安基金、天冶基金、财通资管、广发资管、淡水泉、中银资管、上海综艺控股有限公司、广银理财、凯石基金、果实资本董秘韩红涛412月12日16:30-17:30电话会议景顺长城、华创证券董秘韩红涛512月13日13:30-15:30特定对象调研和铭投资董秘韩红涛612月13日15:30-17:00特定对象调研国金证券、复星集团、大椿基金、健顺投资、上海诚熠私募、上海沣杨资产、国信证券、东吴基金董秘韩红涛712月14日15:30-16:00特定对象调研申万证券、华夏基金、中海基金、景林资产董秘韩红涛812月15日10:00-11:30电话会议长城基金、天风证券董秘韩红涛912月15日14:00-15:00电话会议上投摩根、广发证券董秘韩红涛1012月16日10:00-11:00电话会议安信证券策略会董秘韩红涛1112月21日15:00-16:00电话会议WTAssetManagement，中金公司董秘韩红涛1212月22日10:00-11:00电话会议鹏华基金、西南证券董秘韩红涛1312月28日15:00-16:00电话会议浙商证券策略会董秘韩红涛1412月29日11:00-12:00业绩说明会2022年第三季度业绩说明会董事长袁美和、董秘韩红涛、财务总监梁宝玉、独立董事易丹青

投资者交流会议纪要1、国家放松疫情管控后，短期内对下游需求的影响？答：疫情管控放开后，短期内下游开工率有所提升，但同时由于感染新冠，影响了部分加工需求，但随着疫情好转，将有利于下游需求的好转。2、新冠疫情对公司三季度以及四季度生产是否造成影响？答：新冠疫情对三季度生产未造成影响，11月份株洲疫情有出现短期封控，但公司采取闭环生产，对四季度生产影响很小。3、公司三季度新增短期借款的主要用途是什么？答：短期借款以票据融资为主，主要是用银行承兑支付工程款和原材料，减少银行现金的支付，降低资金使用成本。4、如何看待未来的刀具出口？答：目前，公司在海外布局达到30多个国家，有一些国家做重点突破，比如说在俄罗斯、南美、墨西哥等国家的进展要快一些，北美和西欧在积极布局，公司在半精加工、粗加工领域有较强竞争力，未来海外市场的增速将高于国内收入增速。5、明年公司的主要增长点有哪些？答：明年公司的主要增长点有：（1）数控刀片产能进一步释放；（2）整体刀具项目释放产能；（3）整体解决方案业务贡献业绩。6、未来公司的战略布局如何？答：公司未来的战略布局包括（1）从数控刀片到“数控刀片+整体刀具”双轮驱动；（2）逐步深化国内终端市场布局，加快推动整体解决方案；（3）加快推进海外品牌店，提升外销收入占比；（4）通过金属陶瓷刀具、数控刀体有效完善公司产品体系，加强数控刀具和超硬材料的有机结合，拓宽硬质合金数控刀具的应用领域。7、公司的竞争优势是什么？答：首先，公司的产品布局以及技术都很扎实，比如公司这两年的项目都提前落地，显示出公司技术以及产品开发的成熟；其次就是公司渠道优势，公司已完成国内辐射终端的网格化布局和部分海外布局；再次就是公司执行力强，公司在各个环节的执行力是非常强的，通过最务实和高效的办法落地项目。8、11月及12月份出口数据较差，请问公司海外的需求是否同样受到比较大的影响？公司是否采取了应对措施以减少对公司的不利影响？答：目前，国产刀具出口占比较小，随着国产刀具产品性能提升和规模扩张，国产刀具在海外市场具有明显的性价比优势，而当前国外经济衰退趋势下，国产刀具的性价比优势将会给国产刀具的出口带来更多机会，公司也在大力布局海外销售渠道，推动国产刀具的出口替代。9、12月以来，公司产能有没有随着疫情放开而受到较大的冲击？另外，公司的客户单位是否受到疫情放开影响导致产能下降？答：12月份以来，公司的生产和发货未受到影响，四季度需求相比前期略有好转。10、明年公司的产能预期能释放多少？答：2023年，数控刀片产能将完全释放；整体刀具项目进入投产，将释放部分产能。11、如何看待新能源汽车对刀具的需求量变化？答：新能源汽车相对于传统燃油车来说，发动机、变速箱类的刀具加工有所减少，但增加了新能源汽车行业的轮毂类和电池加工，而且随着国产新能源汽车厂商的崛起，把更多的刀片加工留在了中国，会带来更多的增量空间。12、整体刀具的市场空间有多大？应用领域包括哪些？答：根据《中国刀具市场2021年进出口测算及近年发展情况》，硬质合金刀具中产销量大且发展较快的是两类刀具：一类是整体硬质合金圆柄类刀具（整体刀具），主要是铣刀和钻头；另一类是数控刀片。根据中国机床工具工业协会的统计，硬质合金刀具的主要类型有硬质合金刀片、铣削刀具、孔加工刀具等，其中硬质合金刀片的销售份额占比最高，达到54%。铣削刀具、孔加工刀具主要为整体刀具，占比约为40%。因此整体刀具是与刀片同等