生活自动化创业构想规划书

{创业指南}生活自动化创业构想规划书目次壹、相关说明1一、源起1二、经费来源1三、相关支持1四、参考资料1贰、摘要2一、中文2二、英文4参、公司简介7一、公司CIS介绍7二、团队基本背景资料8肆、事业愿景8一、缘起8二、颠覆传统的新世代产物9三、声音领域中的NO.19伍、产品概念与核心技术10一、核心技术概述10二、产品概念与发展10三、技术限制与鸿沟11陆、产业与竞争分析12一、市场现况12二、产业主要特性14三、主要竞争者与竞争层次15四、台湾企业简述15五、SWOT分析16柒、销售预测暨行销策略17一、产品策略与产品介绍17二、定价策略20三、通路策略23四、促销策略23五、第一个顾客23捌、制作策略23一、灵活的生产方式24二、易于从外界取得关键零组件24三、生产有品质保证的优良产品24四、技术服务与维修体系24五、初步成本预估24玖、财务策略25一、资本形成策略25二、财务假设26三、预估损益表26四、预估资产负债表27五、预估营运现金流量表28六、预估资金来源及运用表28七、敏感度分析（每年销售量减半）29拾、组织及人事策略30一、设计完善的组织图30二、激励制度31拾壹、研发策略及智财权管理32一、关键及互补技术的获得32二、智财权的保护32拾贰、风险评估35一、营运风险35二、财务风险36三、技术风险36四、产业风险36拾参：参考资料38一、原型机照片38二、参考文献38拾肆、附录39附录一：VOITECH创业计画决赛工作时程进度表39感谢阅读附录二：资金来源40附录三：麦克风相关专利41壹、相关说明一、源起感谢阅读会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调Enterpreneurship的缘故。科管感谢阅读精品文档放心下载还带领我们在1999MIT50K创业竞赛工作营的活动，感谢阅读精品文档放心下载换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。感谢阅读感谢阅读感谢阅读中获得Multi-dimensional精品文档放心下载队在种子期最需要的刺激。二、经费来源谢谢阅读谢谢阅读会在财务策略一节中揭露。三、相关支持本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读术及资金上应该都将不虞匮乏。四、参考资料感谢阅读组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍，如下：1.O.L.Frost,“AnAlgorithmforLinearConstrainedAdaptiveArrayProcessing,”谢谢阅读Proc.IEEE,vol.60,no.8,pp.926-935,Aug.1972.谢谢阅读2.Hu,J.,YuS.H.andHuangS.C.,1998,ApplicationofModel-matchingTechnique精品文档放心下载stoFeedforwardActiveNoiseControllerDesign,IEEETrans.onControlSystemTe精品文档放心下载chnology,Vol.6,No.1,pp.33-42.精品文档放心下载3.YuS.H.,1998,FractionalDelayFIRFilterDesign感谢阅读4.B.WidrowandS.D.Stearns,1985,AdaptiveSignalProcessing,PrenticeHall,感谢阅读EnglewoodCliffs,NewJersey.感谢阅读5.L.GriffithsandC.W.Jim,“AnAlternativeApproachtoLinearConstrainedAd精品文档放心下载aptiveBeamforming,”IEEETrans.AntennaPropagation,vol.30,no.1,pp.27-34,J感谢阅读an.1982.贰、摘要一、中文本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，谢谢阅读精品文档放心下载3C感谢阅读（Connection、Communication、Convenience）的加乘效果，达到综效。谢谢阅读感谢阅读感谢阅读谢谢阅读感谢阅读上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用，谢谢阅读感谢阅读NO.1。精品文档放心下载目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，感谢阅读未来的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元2001谢谢阅读年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924台，市场总值感谢阅读为609百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，精品文档放心下载无疑是一个正确且明智的选择。精品文档放心下载如下：产品类型说明企业中小型视讯会议在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，感谢阅读感谢阅读声音、影像、网络等。声音纯化芯片谢谢阅读设备厂商。E_software感谢阅读音转文字。大型会议声控系统精品文档放心下载播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品精品文档放心下载应用设备、SOHO族应用设备等。谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读价格方面，相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。精品文档放心下载在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下：谢谢阅读第一年第二年第三年第四年第五年销售额10,00024,00055,000103,000144,600感谢阅读（千元新台币）成长率140%129%87%40%谢谢阅读阶段的资本形成策略如下表：阶段说明研发期研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每感谢阅读股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，谢谢阅读其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。精品文档放心下载本公司员工的资金来源：A、本身存款。B、亲朋好友借款。C、青年创业贷款。量产期产品量产期配合举债资金的挹注：A、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。B推广期产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。精品文档放心下载营运资金的来源可藉由以下方式：A、内部资金：保留盈余。B精品文档放心下载C、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资谢谢阅读金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集感谢阅读资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成感谢阅读策略以建立最佳资本结构为目标。感谢阅读精品文档放心下载想是来自于政大科管所一直强调Enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程谢谢阅读的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在感谢阅读1999MIT50K精品文档放心下载感谢阅读此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。感谢阅读精品文档放心下载获得Multi-dimension谢谢阅读种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，精品文档放心下载并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。二、英文OurpanyisVoitechCorp.Ltd.Wehopeviathenewtechnologydevelopmentandthene谢谢阅读wproducts,effectivecollection&purificationofvoice,andtousetheproperme感谢阅读dia(liketelephoneline,internet,etc.),tosendhighqualityvoice.Itisaimto精品文档放心下载reducethedistanceamongpeople,andtomakemunicationmoreconvenient.Theref谢谢阅读orewecanproducemultipleeffectof3C(Connection,Communication,&Convenien精品文档放心下载ce).Ourpanyhastwocorepetencies—giftedpeopleandtechnology.Intheaspectofpe精品文档放心下载ople,allthemembersofourpanyareTaiwanandKoreafirstclassuniversities’s精品文档放心下载tudents,andeveryonehastheirownspecialty.Intheaspectoftechnology,which谢谢阅读isdevelopedbyourcoretechnologytotracethesourceofvoice,isdevelopedfrom谢谢阅读microphonedisplaytechnology.Inthefuture,throughthecontinuousinvestmen谢谢阅读tinR&D,weplantoaccumulatemoretechnologytothesophisticatedextent,which感谢阅读willeventuallybeetheNumberOneinthevoicetechnologyarea.Wealsoplantomer精品文档放心下载cializethistechnologyandapplyitfornumeroususes,includingallkindsoftel精品文档放心下载e-conferences,telephoneconferences,voicepurificationdevice,whole-hall精品文档放心下载effectivenessvoicesystem,etc.WewanttomakethispanytheNumberOneinthesep精品文档放心下载roductsmarket.Taiwan’spresenttelemunicationmarketisjustinanemergingstage,Ifweapply谢谢阅读thistechnologywiththebroadbandapplicationwithinternet,futuregrowthise精品文档放心下载venmeasureless.Asfortheglobalmarket’sdemandforecastfor2001,thetotals精品文档放心下载izeoftele-conferencefacilitieswillreach37,920unitswithtotalmarketvalu精品文档放心下载eofUS$609M.Enteringthemarketwiththisexcellenttimingwouldbeourpany’sm谢谢阅读ostintelligentandcorrectdecision.谢谢阅读Ourpanywillproducedifferentlevelsofvoicetechnologyproductsaccordingto感谢阅读variousstagesoftechnologydevelopment.Theintroductionofourproductsissh谢谢阅读ownbelow.ProductExplanationSmallandmediumsizetIntheprocessofconference,effectivelytracethevoice精品文档放心下载ele-conferencedevicandprovidefurtherapplications,e.g.telephoneconfer精品文档放心下载esenceandconferencerecording.Assemblewithotherequip谢谢阅读ments,e.g.voice,image,andinternet,etcwiththesyste感谢阅读m.VoicepurificationchPutvoicepurificationtechnologyintoachipandlicense精品文档放心下载ipittoaudio-videoequipmentsrelatedpanies.谢谢阅读E-SoftwareThesoftwarewillupgradecontinuallywithimprovemento感谢阅读fcoretechnology,butalsootherfunctionscanbeadded,e感谢阅读.g.voicetransmitintowrittenlanguage.谢谢阅读LargescaleconferencInlargescaleconference,throughourexcellentvoice-r感谢阅读e’svoicecontrolsyseceivingeffectcanrecordclearlyandbroadcastsimulta感谢阅读temneouslyduringthewholeprocessofconference.感谢阅读OtherproductPersonalputertele-conferenceunit,wholehalleffecti感谢阅读venessvoicesystem,long-distanceeducation,long-dis精品文档放心下载tancemedicaltreatment,virtualbank,virtualcourt,re感谢阅读corder’sponents,homedevice,anduseforSOHO精品文档放心下载Aftertheparisonandanalysisofdomesticandforeignrelatedpanies,wehavefou谢谢阅读ndthatourpany’sstrengthis:inthetechnologyside,ourvoicepurificationte谢谢阅读chnologyismoreadvancedthanotherproducts;theautomaticsensors’capabili精品文档放心下载tyisstrongerthanothers,theimageandvoicecanbeharmonizedsufficiently.In精品文档放心下载addition,inthepriceside,ourpany’sproductsarepricedrelativelylow.Thus感谢阅读wehavetheobviouspriceadvantage.精品文档放心下载Ourestimatefortheing5years’salesvolumeandrateofsalesgrowtharebelow.精品文档放心下载1styear2ndyear3rdyear4thyear5thyear精品文档放心下载Salesvolume10,00024,00055,000103,000144,600谢谢阅读(NT$1,000)RateofGrowt140%129%87%40%感谢阅读hThecapitalandfinancialmatterofstart-upsisoftenthekeyproblem.Ourpany’感谢阅读scapitalraisingstrategyisshownfollow.感谢阅读StageExplanationR&DstageInvestmentmostlyfromtheequitycapital.Theestimatecollect谢谢阅读ionofthecapitalintheinitialstageisNT$5M,facevalueNT$10,谢谢阅读aggregating500,000shares.Ourpany’semployeespossessatle谢谢阅读ast55%ofthesharesandotherindividualscanhavetherest.Weca谢谢阅读nalsoapplythegrant“SBIRprogramaids”,whichcangetatmost精品文档放心下载NT$1M.Equitysourcesofourpany:Employees’ownsavingsLoanfromfriendsandrelatives.精品文档放心下载Loanfrom“YoungPeople’sStart-Ups’Loan.”感谢阅读ProductionstaProductionstagewillberunparallellywithsupplementofdebtc精品文档放心下载geapital.Loanfromfinancialinstitutions:“SMEsNurtureLoan”感谢阅读Addingcapitalfromoriginalshareholders感谢阅读PromotionstagIncreasedebtratioanddiversifytheriskofequitycapital.感谢阅读eThesourceofoperatingcapital:感谢阅读Internal:retainearningsExternal:equityfund,debt,venturecapital,etc.感谢阅读Employeesinvolvementasshareholders:asanincentivestoempl谢谢阅读oyeesMaturitystageProducemanytypesofproducts.Companyshouldcreatepositiven感谢阅读etineandexpandfinancingresources,e.g.listingstock,bankl精品文档放心下载oan,bond,venturecapital,etc.Atthistime,ourfinancingstra谢谢阅读tegyistomeetthebestcapitalstructure.谢谢阅读Finally,we’llelaboratethemembersofourstart-upteam.Ourpanystart-upmem精品文档放心下载bersaregraduatestudentsofCollegeofCommerceofChengchiUniversity(techno精品文档放心下载logyteamisfromChiao-tungUniversity’sElectric-controlDepartment).Ther感谢阅读easonforourbusinessstart-upmotivationisCheng-chiUniversityTIM(Technol谢谢阅读ogy&InnovationManagement)Department’smotto,Entrepreneurship.TIMnoton精品文档放心下载lyarrangescurriculums,whichencourageustohaveaconceptofnewbusinessstar精品文档放心下载t-up,innovation,andstimulateustodevoteinstart-ups,butalsoguideustoSin感谢阅读gaporeatthebeginningof1999toparticipate‘Start-upscontest’withSingap感谢阅读oreUniversityandMIT50K.Inthecontest,weheardmanyentrepreneursexperienc感谢阅读es,alsoexchangedourownpreciousconceptswithstudentsfromdifferentcountr谢谢阅读ies,Theaboveeducationandexperienceaccelerateourdesireanddecisiononour精品文档放心下载ownstart-up.Ourpany’steammembersareKoreanstudentandmanydifferentTaiwanuniversiti感谢阅读es’students.Weallhavedifferentspecialtiesandbackgrounds.Thus,wecansh感谢阅读aredifferentpointsofview,takeadvantagefromplementaryinteraction.These谢谢阅读activitiescauseustoproducethismulti-dimensionalstart-upplan.Thesekind谢谢阅读sofinnovationandcollectiveideaaretheindispensableelementsintheseedsta精品文档放心下载geofstart-up.Webelievethatwecanhavegreatstart-upandalsocanbeoneofthem谢谢阅读ostimportantgrouptoliftupTaiwan’svoicetechnologyfuture.谢谢阅读参、公司简介魔音塔克科技股份有限公司一、公司CIS介绍（一）公司名称：英文：VoiTech说明：取VoiTech有以下几个意涵1.本公司的基本技术是声音，所以是voice+technology；谢谢阅读2.舍c、e，表示欲透过科技留下纯音去除杂音；3.与企业使命相互配合。中文：魔音塔克科技股份有限公司说明：取魔音塔克有以下几个意涵1.希望本公司能遨游于声音领域中；2.透过技术，撷取想要的声音将之收集与传播；3.谢谢阅读域中的领导者。（二）企业使命：便利空间超级链接ConnectionCommunicationConvenience希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集声音，并且透过适当的媒介精品文档放心下载精品文档放心下载更佳便利，进而产生C*C*C加乘效果，达到综效。谢谢阅读（三）Slogan：「MagicSound，PurifytheWorld」谢谢阅读（四）企业标志：右上方黄、红、蓝三点表示：1.Connection、Communication、Convenience，三个C的加乘效果；感谢阅读2.透过研发技术将声音有效的收集、传播出去。二、团队基本背景资料科技创业组队名：晨星（MorningStar）报名编号：B88029指导老师：政治大学科技管理研究所温肇东副教授团队成员成员姓名目前就读学校科系大学主修背景队长杨晴媚政治大学科技管理研究所政治大学资管系谢谢阅读队员李恩洙政治大学科技管理研究所韩国淑明女子大学物理系谢谢阅读队员吴心慈政治大学科技管理研究所台湾大学化学系感谢阅读队员王希宁政治大学科技管理研究所东海大学企管系谢谢阅读队员詹韵如政治大学财务管理研究所台湾大学财管系谢谢阅读产品创意组队名：X-2000报名编号：P88020指导老师：交通大学电机与控制工程学系胡竹生教授团队成员成员姓名目前就读学校科系队长陈界全交通大学电机与控制工程学系硕士班队员余祥华交通大学电机与控制工程学系博士班队员黄佑霖交通大学电机与控制工程学系硕士班队员洪士玄交通大学电机与控制工程学系硕士班队员赖鸿志交通大学电机与控制工程学系硕士班肆、事业愿景一、缘起想象过这样的情况吗？精品文档放心下载你必须在今天中午前搭上飞机，经过12个小时的飞行后准时到达美国，好不容谢谢阅读易在五点会议结束，你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会精品文档放心下载2-3天的时精品文档放心下载间，但是真正开会时间却只有半天时间而已，很多宝贵的时间都浪费在飞行上谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读例如：完成其它工作，让你准时下班与家人共进晚餐，想想这不是很美妙吗？感谢阅读二、颠覆传统的新世代产物感谢阅读感谢阅读—谢谢阅读面进行会议。精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读源的技术，透过这项技术，我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰，谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读媒介（ISDN、网络）将高品质的声音、影像传输到另一端，产生C3感谢阅读效果，达到本公司的企业使命：便利空间超级链接。三、声音领域中的NO.1谢谢阅读的成员皆来自于国内一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，谢谢阅读「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、感谢阅读环场音效系统等，以及SOHO族、家庭、录音机等各领域，期望在经感谢阅读营团队的努力，使本公司成为此一领域中的NO.1。伍、产品概念与核心技术一、核心技术概述本公司的核心技术--精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载切的说，这项技术所产生的结果是--达到声音纯化的目的。精品文档放心下载以下说明本公司核心技术的特色：1.谢谢阅读实体化的，可说是没有，而本公司则以此为核心技术，已将之实体化了。精品文档放心下载2.感谢阅读这种麻烦的唯一方法。3.与目前视讯会议设备声音技术面的差别是：（1）目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面，是没有技术可言，而本公谢谢阅读司的技术可以判断、撷取声音，这是我们的特点与优势。（2）但是在麦克风声音的压缩与传输方面，就不是本公司目前这个技术所专谢谢阅读长的。4.谢谢阅读言者的声音。二、产品概念与发展（一）产品概念180度内分析九个方向的精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载的声音接收效果与技术应用。感谢阅读集到主要声源后，计算机会驱动其它设备，如摄影机、音响，实时的追踪录像、谢谢阅读感谢阅读更可以透过网络、ASDN、电话线等传输出去，达到技术应用最佳效果。精品文档放心下载（二）产品发展精品文档放心下载说明：产品类型说明企业中小型视讯会议在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，感谢阅读谢谢阅读声音、影像、网络等。声音纯化芯片谢谢阅读设备厂商。E_software精品文档放心下载音转文字。大型会议声控系统感谢阅读播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品谢谢阅读应用设备、SOHO族应用设备等。三、技术限制与鸿沟本公司预计在未来半年陆续克服：1.精品文档放心下载处理。2.系统所处环境：系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大，则越难处理精品文档放心下载3.谢谢阅读确的量取系统中某些基准参数。4.感谢阅读信息精确度上有其限制。5.谢谢阅读音品质。陆、产业与竞争分析精品文档放心下载所以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。一、市场现况（一）全球视讯会议设备市场现况1.市场规模视讯会议主要可以区分为两类：群体型视讯会议以及个人型视讯会议。根据精品文档放心下载Dataquest1997年的出货量为23312感谢阅读台，市场总值为573百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将达到37924感谢阅读609感谢阅读Dataquest谢谢阅读图1997年的出货量为182197台，市场总值为230百万美元，预计到公元精品文档放心下载2001年，市场总规模将为台，市场总值为699百万美元。感谢阅读群体型视讯会议系统的市场规模计算机型视讯会议系统的市场规模2.8*8公司掌握Corechip8*8精品文档放心下载Poly、Picturetel，皆向其购买此芯片。谢谢阅读3.市场占有率1998年，全球视讯会议厂商竞争排名，前三名依序为Picturetel（32%Poly精品文档放心下载（30%Intel（11%1999年后，截至目前为止，前三名依序为Poly、感谢阅读Picturetel、Tandberg。下图为1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商感谢阅读市场占有率总表。1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率感谢阅读4.厂商说明Poly是在1997谢谢阅读品的收音范围是6milesPicturetel在1997谢谢阅读8谢谢阅读皆有（1）自动语音振音控制（2）杂音过滤（3）回音过滤。至于未来潜在竞争精品文档放心下载者，主要是日本厂商--Panasonic、Sony等等。谢谢阅读5.网络频宽要求谢谢阅读以及是否延迟，则涉及到各国基础建设（频宽）问题。（二）台湾视讯会议设备市场现况1.代理国外名家厂牌目前，台湾视讯会议设备产品主要仰赖进口，前三大品牌依序是Poly、精品文档放心下载Picturetel、Vcon，其中Poly目前由圆方总代理，市场占有率约四成，售价一谢谢阅读台40-50万台币；而Picturetel在台湾的品牌为Concord，1997年时一台要价精品文档放心下载200多万台币（约7Vcon感谢阅读则是一家以色列公司。此外，国内厂商亦有代理日本Panasonic、Sony等厂牌。谢谢阅读2.自行生产缺乏关键技术谢谢阅读感谢阅读原因。3.价格持续下降过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见，目前的趋势是一套设备大约20谢谢阅读万。根据业者表示，视讯会议设备普及的价格约10万元左右，趋时将造成行销感谢阅读通路、顾客群的转变。4.顾客再教育精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载5.专人项目行销精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载强与通路厂商的合作，例如：联强的经销通路等等。6.市场规模根据业界估计，台湾今年大型视讯会议设备应有1000-1200台的需求量，当然，感谢阅读随着市场顾客的被教育，此数目还会继续成长。二、产业主要特性根据一、市场现况的描述，本公司归纳出下列四点产业主要特性：感谢阅读特性说明通路1.国内：由于视讯会议设备目前并不普及，国内消费者对其了解不深，谢谢阅读且由于采购单价相对较高，故国内代理商多采取一对一方式销售产品。也谢谢阅读就是由行销人员亲自与潜在消费者接触的行销方式，一方面也可以教育消感谢阅读费者相关知识。2.国外：国外消费者相对国内成熟许多，除了一对一销售方式，一些单谢谢阅读价较低的视讯会议设备甚至已藉由网络、卖场铺货销售。若是只提供关键感谢阅读技术，与国外厂商策略联盟，通路问题则可暂不考虑。核心此产业最重要的特性是最关键的技术皆掌握在8*8公司手中，在这方面，谢谢阅读技术所有竞争者都处于不利地位。但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低精品文档放心下载仍是各厂商决胜负的关键。相关由于视讯会议设备必须传输影音数据，因此需要极高的频宽网络配合，目精品文档放心下载技术ISDN感谢阅读配合响本产业竞争力的因素。顾客感谢阅读再教当顾客对相关产品的知识愈高，便会创造愈高的需求量。谢谢阅读育三、主要竞争者与竞争层次竞争者说明直接1.国内代理商：竞争者包括：圆方（代理PolyVcon，占精品文档放心下载台湾三成甲尚（今年直接代理Picturetel全录（代理谢谢阅读TandbergPicturetel精品文档放心下载竞争层次：通路，透过人员行销。因应：本公司将以优良的关键技术为基础，搭配人员行销与适当价感谢阅读格来销售产品、拓展市场。2.国际大厂：Picturetel、精品文档放心下载Poly以及V谢谢阅读产业已久，拥有相当的品牌知名度及一定的市场占有率。竞争层次：技术与通路。因应：本公司将以优良的关键技术提供者角色与这些竞争者进行策谢谢阅读略联盟，化阻力为助力，结合对方通路为己用，在创造一定品牌知名度谢谢阅读与营收利益后再求自行建立通路，直接与海外消费者接触。感谢阅读潜在影音设备厂商：竞争者原本从事影音设备生产的国内外相关厂商，目前亦积极发展视讯会精品文档放心下载议相关技术。竞争层次：技术与通路因应：本公司的竞争优势绝大部分来自独特的技术，因此在与这些竞争者谢谢阅读竞争时，本公司将注意此关键技术的确实掌握。并且在竞争者研发出相精品文档放心下载感谢阅读另一方面，以既有的技术为基础，与国内影音设备厂商策略联盟，结合精品文档放心下载对方通路，在产业进入成长期时，迅速推出产品、开拓市场。感谢阅读四、台湾企业简述精品文档放心下载企业作一扼要说明。精品文档放心下载谢谢阅读数占全部企业的97.76%，其中，中小型商业与制造业占全部中小企业比例，分精品文档放心下载别居第一及第二位，合计超过70%。相关资料下表所示。感谢阅读民国87年企业概况规模别全部企业中小企业大企业指标家数（家）1,069,1161,045,11723,999谢谢阅读占全部企业比重（%）100.0097.762.24精品文档放心下载单位：家；万元；%合计商业制造业营造业社会服务及个人服务业家数1,045,117632,444145,28170,98885,425感谢阅读比率100.0060.5113.906.798.17谢谢阅读资料来源：民国八十八年中小企业白皮书五、SWOT分析S—优势W—劣势技术面：技术面：目前容易被Copy。1.抗噪声能力高，可以消除不必要通路问题：在视讯设备领域中属于感谢阅读的杂音。新进入者，未拥有自己的通路。2.自动侦测能力强，促使影像、声草创期资金来源短缺：团队成员缺谢谢阅读音可以充分配合。少充裕的资金。产品面：1.功能扩充性强，包括软件升级、硬件功能改善。2.节省空间、安装方便。3.资源面：1.学校资源的应用，包括老师的指导、图书信息的查询等。2.人脉的经验分享，例如：毕业学长姐、科技企家班学长姐等。价格面：相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有价格优势。O—机会T—威胁宽频网络兴起：促使信息传输更加国际大厂：拥有一定程度的市场占谢谢阅读迅速。有率以及品牌知名度。具有Firstmoveradvantage：目前潜在竞争者众：很多厂商对视讯设谢谢阅读国内视讯设备厂商多代理国外大厂之产备跃跃欲试。品，自行研发情况不佳。目前已有相类似的产品。无限商机：视讯设备运用范围广，顾客面：1.已经过教育期，顾客对视讯设备已有一定程度的认知。2.台湾中小企业众多，占全部企业97%以上。在面对弱势与威胁时，本公司有以下的突破方法：弱势、威胁突破方法技术问题申请智财权，持续进行研发（详见拾壹、研发策略与智财权管理）谢谢阅读通路问题专人行销、与视讯设备厂商合作（详见柒、销售预测暨行销策略）谢谢阅读资金问题相关创业基金、人际网络的运用（详见玖、财务策略）感谢阅读国际大厂初期采去策略联盟的方式（详见柒、销售预测暨行销策略）感谢阅读潜在竞争者持续进行技术研发、推出新一代应用产品（详见拾壹、研发策略感谢阅读相似产品与智财权管理）柒、销售预测暨行销策略谢谢阅读标市场、销售预测、行销策略将于本章作一详细叙述。一、产品策略与产品介绍谢谢阅读到产品生命周期之衰退期以前，借着新产品的推出，确保有效掌握市场与顾客。谢谢阅读以下说明是五年内本公司计画推出的产品：（一）产品一：电话小精灵暨第一代会议小耳朵精品文档放心下载VoiTech感谢阅读大厂的青睐。精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读第一手信息。感谢阅读将可以提供中型会议室（约30人）以简便的设备，清楚的呈现出每个与会人的精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读会人的发言。（二）产品二：VoiTechChip系列精品文档放心下载VoiTechInside的观谢谢阅读念于录音设备及视讯设备。精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读因为声音进行了纯化的工作，所以将会使得这种情形不再出现。谢谢阅读谢谢阅读直接与其它声音技术公司，如8*8感谢阅读进而藉此扩展市场占有率。（三）产品三：升级软件暨第二代会议小耳朵精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载追踪并记录各项声音的来源并进行比对，而产生出更佳的收音效果。谢谢阅读（四）产品四：变声天使谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读兹将四类产品的相关资料整理如下表：代号产品名称产品说明策略说明目标市场预计上市时间精品文档放心下载产1A电话小精灵1.展现技术实力：中小企业第一年下半年谢谢阅读品运用，能清楚的收取、传递与会人的声音。以VoiTech的名号打响在台湾市场感谢阅读一1B第一代会议的知名度与信赖度，进而吸引国外谢谢阅读小耳朵相关视听器材大厂的青睐。精品文档放心下载机即可忠实的反映出所有与会人的发言。2.主要技术：声音技术的运用。谢谢阅读产2AChip_RC1顾客：Panasonic等1.进军国际市场：国际视听器材第二年年底精品文档放心下载品以产品一打下的优质麦克风技术形大厂精品文档放心下载二纯化清楚的录下来。象，透过技术授权方式，进而推广精品文档放心下载2BChip_VC1顾客：Poly等VoiTechInside的观念于录音设备精品文档放心下载及视讯设备。感谢阅读2.主要技术：声音技术的运用。感谢阅读辨别声音方向来驱动摄影机摄影。产3AE_software1.掌握旧客户，开拓新客源：中小企业第四年中精品文档放心下载品升级版软件功能升级至可以追踪个人化声音来源。以软件升级加强与既有客户的联系，感谢阅读三3B第二代会议产品重点：个人化声音追踪。同时推出第二代产品来开拓新客源，第四年底谢谢阅读小耳朵以此增加VoiTech在台湾市场的知感谢阅读来源并进行比对，以产生出更佳的收音效果。名度与信赖度。精品文档放心下载2.主要技术：声音技术的运用。产4变声天使是一软件，加入其它附属功能，强化声音搜集、转换。1.再次展现、证实技术实力：企业、国际视第五年底精品文档放心下载品例如：加入声音转换为文字的功能。透过产品推出，将研发团队的技术讯大厂谢谢阅读四实力再次展现出来，进一步强化本公司在顾客心目中的印象与地位。2.主要技术：声音与其它应用搭配之技术。二、定价策略（一）价格本公司在前五年年底前将推广到第三类产品，各产品的价格说明如下。感谢阅读感谢阅读灵而言，目前市面上已有Poly等公司所推出的电话会议产品，不过该产品的功谢谢阅读谢谢阅读就是说，它只能把所有的声音都收进电话中，并不能过滤掉一些不必要的声音。谢谢阅读2感谢阅读75％来做为精品文档放心下载我们的售价。至于在第一代会议小耳朵的订价上，由于目前欠缺精确的整组麦克风售价资料，感谢阅读只知道一个小型麦克风即需花费约700谢谢阅读费用，是故我们以我们的成本及市场价格来订出目前的售价。谢谢阅读感谢阅读外大厂，并以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。感谢阅读谢谢阅读录音机100精品文档放心下载厂商收取40％的费用，来作为本公司的收入，是故我们将一个芯片技术权利金感谢阅读订为40元。根据视讯会议代理厂商访谈结果，以一台售价18万元的视讯设备，代理商可获感谢阅读35%1350%6.5感谢阅读声音芯片成本占30%，约为1.95万元，我们认为加入我们的技术后，可以得到精品文档放心下载与目前相同、甚至更高的附加价值（至少2感谢阅读我们应该向厂商收取约50%的费用，故将一个芯片技术权利金订为1万元。精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读致售价将略低于第一代产品。（二）销售量与销售值本公司各项产品的销售量预估所依据的数据资料如下：代号产品名称依据资料原因产1A电话小精灵中小企业白皮书因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销谢谢阅读品1B第一代会议精品文档放心下载一小耳朵可初步预估潜在需求量。产2AChip_RC1补教业数据资料及精品文档放心下载品台湾地区国中至大故以其推估潜在销售量。二学学生数据资料2BChip_VC1国外大厂销售量因为该项产品是以成为国外视讯大厂的关键感谢阅读求量之推估应为合理。产3AE_software第一代会议小耳朵精品文档放心下载品升级版销售量代销售量之百分比推估应为合理。三3B第二代会议中小企业白皮书因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销谢谢阅读小耳朵可初步预估潜在需求量。兹将前五年的销售量与销售值资料整理如下：第一年第二年第三年第四年第五年个别产品谢谢阅读销售总值产品一1A1B1A1B1A1B1A1B1A谢谢阅读销售量5001001500300300060045009005000感谢阅读（台）单位售价15251220101510157感谢阅读销售值1000024000390005850035000166500精品文档放心下载产品二2A2B2A2B2B销售量100.12300.30.75（万片）单位售价0.04100.041010销售值160004200075000133000精品文档放心下载产品三3A3A3B销售量5004001500（台）单位售价5422销售值25003460037100每年销售100002400055000103000144600336600精品文档放心下载总值兹将产品、价格相关资料整理如下表：单位：单价（千元）代号产品名称年说明一二三四五产1A电话小精灵单价1512101071.定价：依据市面上相关产品订出价格。感谢阅读品1A销售量（台）5001500300045005000精品文档放心下载一补足部分弱势，故取市价约70%做为我们的售价。精品文档放心下载1B第一代会议单价25201515

1B：以我们的成本及市场价格订出目前价格。感谢阅读小耳朵2.销售量预估：销售量（台）100300600900感谢阅读精品文档放心下载产2AChip_RC1单价0.040.041.感谢阅读品润。销售量（万片）1030二2A10040％的费用，谢谢阅读故订一个芯片技术权利金为40元。2BChip_VC1单价101010精品文档放心下载2B：增加至少2万元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取50％的费感谢阅读用，故订一个芯片技术权利金为一万元。销售量（万片）52.销售量预估：2A：优先锁定于补教业市场，以此预估潜在销售量。2B：以国际视讯大厂的销售量推估本公司销售量。产3AE_software单价541.定价：价格预估模式如同产品一。精品文档放心下载品升级版销售量（台）5004002.销售量预估：谢谢阅读三3B第二代会议单价221A：是第一代产品升级软件，故销售量以第一代销售量推估。精品文档放心下载小耳朵销售量（台）15001B感谢阅读品销售量，初步预估潜在销售量。三、通路策略感谢阅读为企业体，而因为产品之不同，又可将其区分为两部分—台湾及全球。谢谢阅读（一）台湾方面谢谢阅读谢谢阅读客户接触，进而完成所有的交易以及配装、维修等工作的联系。谢谢阅读（二）全球方面精品文档放心下载Poly、Picturetel等合作，采行与系统厂商bundle的方式，藉以进精品文档放心下载入全球市场。感谢阅读感谢阅读一个完整性的服务。四、促销策略（一）联合促销谢谢阅读的策略联盟，bundle产品、参与相关的促销活动。精品文档放心下载（二）参加计算机展积极参与国内外相关计算机展，藉以展示产品，扩展品牌、产品知名度。谢谢阅读五、第一个顾客本公司锁定的第一目标顾客群具有多个会议室或在国内外有分公司的机关行号。精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载度。捌、制作策略谢谢阅读代会议小耳朵是采取生产外包的方式。而第二年底推出之Chip系列由于是以技精品文档放心下载精品文档放心下载朵也将采生产外包的方式，降低自设生产线的成本。一、灵活的生产方式谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读方式。而生产线之基本工安环保考量，与一般计算机周边产品相同。谢谢阅读二、易于从外界取得关键零组件感谢阅读谢谢阅读将相关电路版装置缩小，甚至制造成一个关键chip，以达到产品设计更加轻巧感谢阅读化的目标。三、生产有品质保证的优良产品由于产品品质及良率涉及公司口碑及商誉问题，对于视讯设备尤甚之，虽然本公司将生产作业外包，但仍会严格感谢阅读控制产品品质，要求制造商在出货前对产品进行严密的测试及组装，以确保出厂产品品质的一致性。精品文档放心下载四、技术服务与维修体系在售后服务方面，由于产品是由本公司自行开发，且在销售初期销售数量尚未达到临界规模，因此初步是采取本精品文档放心下载公司内部派专人维修之方式进行。在此特别要强调的是，本公司希望借着技术不断的精进，以及产品品质与良率谢谢阅读的控制，减少产品售后维修的问题。另外，本公司会提供产品软件升级服务，透过软件的更新，促使声音、影像精品文档放心下载的撷取与传递更有效率、更切实际。五、初步成本预估直接成本（其它详见玖、财务报表）仪器名称数量DSP3500.01500.0FPGA2400.0800.0ADConverter1100.0100.0转动马达1500.0500.0麦克风16100.01600.0其它费用500.0小计5000.0谢谢阅读显降低，下表为本公司各产品之单位成本。各产品单位成本（单位：元）第一年第二年第三年第四年第五年产品一1A1B1A1B1A1B1A1B1A感谢阅读单位成本500050004500460042004300400042004000谢谢阅读（元）产品二2A2B2A2B2B单位成本00000（元）产品三3A3A3B单位成本5005004200（元）玖、财务策略一、资本形成策略（一）基本假设1、本公司预估草创研发时期为一年，在这一年由于产品仍未能上市，毫无销货感谢阅读收入，支出如前面制作策略之成本估计。2、第二年开始，将以外包方式请工厂为本公司产品OEM，并与目标公司策略联感谢阅读盟搭售或自行销售产品，故有相关销货成本及收入。3、预估至少有二到三年的营运亏损期，此时以建立本公司技术品牌形象，扩张谢谢阅读市场占有率为目标。4、至少在公司创立五年后应达损益两平目标。5感谢阅读建厂设立生产线。（二）各阶段资本形成策略配合以上预期，本公司各阶段的资本形成策略如下：阶段说明研发期1.研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，谢谢阅读每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，感谢阅读其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元（见感谢阅读2.本公司员工的资金来源：A、本身存款。B、亲朋好友借款。C量产期产品量产期配合举债资金的挹注：A、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。B推广期1.产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。谢谢阅读2.营运资金的来源可藉由以下方式：A、内部资金：保留盈余。B精品文档放心下载C、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金感谢阅读感谢阅读或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建精品文档放心下载立最佳资本结构为目标。二、财务假设1、应收帐款收现天数＝45天2、应付帐款递延天数＝60天3、存货周转天数＝120天4、有效税率＝05、R＆D费用比率：第一到三年60％，第四年50％，第五年40％精品文档放心下载6谢谢阅读71％、5％、8％、8感谢阅读谢谢阅读三、预估损益表单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年销货净额100002400055000103000144600感谢阅读销货成本30008130151802203026500谢谢阅读销货毛利7000158703982080970118100精品文档放心下载毛利率70.00%66.13%72.40%78.61%81.67%感谢阅读营业费用9290.5219909.0040970.4866958.4085358.00精品文档放心下载薪资227545505000650010000谢谢阅读研发费用600014400330005150057840感谢阅读管销费用2002402750824011568感谢阅读专利费用86.526135.485.45.4精品文档放心下载办公室设备及租金209110120600800感谢阅读折旧及摊销（含权利金）50050010105000感谢阅读其它204855103144.6营业纯益-2290.52-4039.00-1150.4814011.6032742.00谢谢阅读利息费用0180180180180税前纯益-2290.52-4219.00-1330.4813831.6032562.00精品文档放心下载所得税00000本期纯益-2290.52-4219-1330.4813831.632562精品文档放心下载净利率-22.91%-17.58%-2.42%13.43%22.52%精品文档放心下载每股盈余-4.58104-5.47248-3.8117419.3178815.51192谢谢阅读＊＊第五年盈余半数转增资，半数发放现金股利。谢谢阅读摊销，故当年度有500万的权利金摊销，将影响当期纯益。精品文档放心下载四、预估资产负债表单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产3634885684272943926926感谢阅读现金及有价证券3387825570782696623492谢谢阅读应收帐款222533122222893213精品文档放心下载存货2568127184221机器设备5000000无形资产权利金000020000资产合计4134885684272943946926谢谢阅读负债及股东权益流动负债14253366426764477654精品文档放心下载应付票据12002880330051505784感谢阅读应付帐款50136253367442应付薪资1753507149301428其它负债00000长期负债02000200020002000感谢阅读股东权益2709349021602099237273感谢阅读投入股本500077093490716020992感谢阅读资本公积00000保留盈余（盈余转增资）-2291-4219-13301383216281感谢阅读负债及股东权益合计4134885684272943946926精品文档放心下载五、预估营运现金流量表单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年营业活动之现金流量本期纯益-2290.52-4219-1330.4813831.632562精品文档放心下载调整项目6476835239055813折旧及摊销50050010105000应收帐款增加2223116891067924感谢阅读存货减少2543595737应付帐款减少508611811475营运活动之净现金流入（流出）(1643.52)(3536)(808)1473738375谢谢阅读六、预估资金来源及运用表单位：千元年度第一年第二年第三年第四年第五年资金来源股本投资50005000050000感谢阅读银行贷款02000000销货现金收入97782346753778100711141387谢谢阅读合计147783046753778105711141387精品文档放心下载资金运用研发费用600014400330005150057840精品文档放心下载办公室租金及设209110120600800感谢阅读备营运支出2582489978401484821718精品文档放心下载销货成本30008130151802203026500谢谢阅读权利金000020000合计11791275395614088978126858谢谢阅读当年现金余额29872928-23631673314529精品文档放心下载累计现金余额2987591535522028534813精品文档放心下载七、敏感度分析（每年销售量减半）详细说明请见拾贰、风险评估。单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年销货净额500012000275005150072300感谢阅读销货成本1500406575901101513250感谢阅读销货毛利35007935199104048559050精品文档放心下载毛利率70.00%66.13%72.40%78.61%81.67%感谢阅读营业费用6280.5212565.023067.937036.950581.7谢谢阅读0800薪资227545505000650010000感谢阅读研发费用30007200165002575028920精品文档放心下载管销费用200120137541205784谢谢阅读专利费用86.526135.485.45.4感谢阅读办公室设备及租金209110120600800精品文档放心下载折旧及摊销（含权利金）50050010105000感谢阅读其它102427.551.572.3营业纯益-2780.5-4630.0-3157.93448.108468.30精品文档放心下载208利息费用0180180180180税前纯益-2780.5-4810.0-3337.93268.108288.30感谢阅读208所得税00000本期纯益-2780.5-4810-3337.93268.18288.3精品文档放心下载28净利率-55.61%-40.08%-12.14%6.35%11.46%谢谢阅读每股盈余-5.5610-6.2390-9.56314.564383.94838感谢阅读4759拾、组织及人事策略一、设计完善的组织图1.公司草创期谢谢阅读谢谢阅读以「多能工」的方式进行。基本上在技术研发部门配置以2-3名人员（技术团感谢阅读2名人员，财务及行政部门配置以1精品文档放心下载同时，我们将聘请对此产业领域具经验的专家顾问们来指导公司的运作感谢阅读(outsidedirectors)。公司组织图董事會總經理管理部門行銷部門研發部門2.第五年之后公司组织图董事會谢谢阅读精品文档放心下载總經理二、激励制度对本公司的产品是

意却无法生产出符合创意的商品都是无用的。谢谢阅读管理部門行銷部門研發工程部製造工程部精品文档放心下载谢谢阅读福工公就保行政財務產品工程技術維修技術研發2做为员工谢谢阅读感谢阅读感谢阅读能鼓励大家为公司而更加努力，以获得光明的前景。拾壹、研发策略及智财权管理一、关键及互补技术的获得感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读发展更高品质的产品。二、智财权的保护谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读为股东之一员，因此可解决此项问题。（一）专利归属谢谢阅读感谢阅读将配给股份加以奖励。（二）营业秘密谢谢阅读依产品生命周期而定，例如：3-5精品文档放心下载司专利。（三）专利申请谢谢阅读精品文档放心下载年费可高达14400元/US2910元/感谢阅读精品文档放心下载项产品同时在台湾与美国申请专利。1.台湾第零年产品1专利申请费用：发明3000元第一年产品2专利申请费用：发明3000元产品1专利维护费：1800元→3000+1800=4800第二年产品3专利申请费用：发明3000元产品1、2专利维护费：1800*2=3600→3000+3600=6600第三年产品1、2、3专利维护费：1800*3=5400谢谢阅读第四年产品1、2、3专利维护费：1800*3=5400谢谢阅读第五年产品1、2、3专利维护费：1800*3=5400精品文档放心下载2.美国第零年产品1专利申请费用：发明760美元第一年产品2专利申请费用：发明760美元产品1专利维护费（四年缴一次）：940美元→760+940=1700第二年产品3专利申请费用：发明760美元产品2专利维护费（四年缴一次）：940美元→760+940=1700第三年产品3专利维护费（四年缴一次）：940美元感谢阅读第四年0第五年0若以一美元换算台币32元来算，则台湾、美国专利费用总计如下表：感谢阅读第零年第一年第二年第三年第四年第五年3000+760*324800+1700*36600+1700*35400+940*3254005400谢谢阅读=273202=592002=61000=35480谢谢阅读（四）制作专利地图谢谢阅读感谢阅读优势。1.定义PatentMap谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载私有地」？未经许可不得擅闯他人禁区，这些一触即发的专利地雷埋设位置何谢谢阅读在？引爆威力范围有多广？哪里是专利地雷密布区？哪里是地广人稀的待开发谢谢阅读区？还有哪里是可以切入研发的利基或空间？是在兵家必争之超级战区中抢占精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读劣势等极为可贵的情报。精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载公司筛选技术来源对象，并做为专利授权谈判后盾。2.阶段在专利地图应用时机方面，可分为以下几个阶段：阶段说明收集创意阶段在摸索研发方向时，藉由阅读探究之前专利之创新特征及技术感谢阅读精髓，可以累积技术新知及研发能量，以启发创意灵感。研发规划阶段先前专利之调查、分析及利用，乃产业评估技术可行性或预测感谢阅读未来技术以设定科技策略时，最客观、具体且有效工具之一，精品文档放心下载可有效回避他人专利，并预测自己开发自主性技术、取得专利谢谢阅读权之可行性。研究开发阶段可避免重复研发，并可参酌先前专利适时修正研发蓝图，决定精品文档放心下载研发资源最佳分配模式，部署最有利之专利权战略网。申请专利阶段监控先前专利动态，以设定自己研发计画，可以使整个研发过精品文档放心下载程之专利成果，完全在规划及掌控中产出，有助于专利申请取精品文档放心下载得及权利范围之设定。成果应用阶段积极面：藉由专利权护驾可确保竞争优势，独享市场利润，排精品文档放心下载除对手公司之仿冒跟进。消极面：可保障产品之制造、销售或技术移转之活动自由度，谢谢阅读有效降低侵害他人专利而遭致索赔之风险。技术合作阶段专利之调查及分析结果，有助于选定适合之技术来源者或合作精品文档放心下载者，并可针对合作对象进行完整之专利地毯式搜索，以为授权感谢阅读契约谈判之有利筹码。3.参考资料：麦克风相关专利精品文档放心下载制作专利地图时参考运用。拾贰、风险评估一、营运风险1、产品销售量不及预期（盈余达标率不及预期）：谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读期损益表为：单位：千元第一年第二年第三年第四年第五年销货净额500012000275005150072300感谢阅读销货成本1500406575901101513250感谢阅读销货毛利35007935199104048559050谢谢阅读毛利率70.00%66.13%72.40%78.61%81.67%谢谢阅读营业费用6280.5212565.0023067.9837036.9050581.70精品文档放心下载薪资227545505000650010000谢谢阅读研发费用30007200165002575028920谢谢阅读管销费用200120137541205784精品文档放心下载专利费用86.526135.485.45.4精品文档放心下载办公室设备及租金209110120600800感谢阅读折旧及摊销（含权利金）50050010105000谢谢阅读其它102427.551.572.3营业纯益-2780.52-4630.00-3157.983448.108468.30感谢阅读利息费用0180180180180税前纯益-2780.52-4810.00-3337.983268.108288.30谢谢阅读所得税00000本期纯益-2780.52-4810-3337.983268.18288.3感谢阅读净利率-55.61%-40.08%-12.14%6.35%11.46%谢谢阅读每股盈余-5.56104-6.23907-9.56314.5643853.948389精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载推出另一项产品。2、政府优惠法令更改：感谢阅读感谢阅读感谢阅读提高到百分之二十，公司仍然可以累积相当盈余。3、总体经济环境变动：谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读优先。二、财务风险1、流动性风险：谢谢阅读谢谢阅读括锁箱系统、现金预算表等等，在应收帐款及应付帐款的管理方面也必须注意，谢谢阅读以缩短现金转换循环为最高目标。2、汇率风险：精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读远期合约或使用期货、选择权等新金融商品来规避此风险。精品文档放心下载3、外部融资不及预期：感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读年度增资500感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载及积极对外寻找有意愿投资本公司的个人，邀请其入股。三、技术风险精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读题。四、产业风险1、网络频宽：感谢阅读local的宽频网络发展速度缓慢，感谢阅读将会影响此产品的应用效度及间接影响产品的销售量。2、对消费者的教育：由于目前视讯会议设备相较于国外在国内并不普及，国内消费者对其了解不深，谢谢阅读因此能否成功地教育消费者此产品的优点及相关知识成为公司在推广产品时相精品文档放心下载/感谢阅读则在公司销售产品及推广上将是一大阻力。3、对国际大厂的谈判力：谢谢阅读感谢阅读因素。拾参：参考资料一、原型机照片麦克风数组信道之数组讯号处理平台二、参考文献1.ByKotler2.「PrincipleofCorporateFinanceByBrealey&Myers精品文档放心下载3.精品文档放心下载4.中级会计学5.民国八十八年中小企业白皮书6.7.8..tw拾肆、附录附录一：VoiTech创业计画决赛工作时程进度表工作项目＼时间07/0107/1608/0108/1609/0109/1610/0110/1611/01谢谢阅读07/1507/3108/1508/3109/1509/3010/1510/3111/15精品文档放心下载重新组织团队参加TIC夏令营与指导老师及配对团队重新定位整个创业计画搜集产业现况资料利用专利地图查询专利申请状况分析产业及技术专利资料第一阶段产品型态推拟部分成员访欧并负责搜集国外资料生产成本资料搜集及预估拜访国内相关代理厂商并进行深度访谈第二阶段产品推拟及确认推估销售量及拟定行销策略确认组织人力需求确认资金需求并完成财务预估和技术团队做最后工作进度确认完成初稿，接受业师建议进行初稿修正与技术团队一起进行产品及报告演练完成创业计画附录二：资金来源一、中小企业技术研发补助：1、精品文档放心下载掌握正确研究方向及技术与市场可行性，并据以审核是否继续研究开发。谢谢阅读2、每项个案计