正大食品报告2014年

2014年上半年辽宁区销售总结及下步策略汇报人：王立东2014年7月2日汇报提纲一、2014年上半年销售情况二、2014年7月份销售策略一、2014年上半年销售情况一、2014年上半年销售总结一、2014年上半年销售总结一、2014年上半年销售总结一.2014年上半年销售总结(东区增长量排名）一.2014年上半年销售总结(东区商超）一.2014年上半年销售总结(东区传统）一.2014年上半年销售总结(西区增长量排名）一.2014年上半年销售总结(西区商超）一.2014年上半年销售总结(西区传统）一、2014年上半年销售总结（商超）一、2014年上半年销售总结（商超）一、2014年上半年销售总结（商超）一、2014年上半年销售总结（商超）一、2014年上半年销售总结（商超）一、2014年上半年销售总结（商超）一、2014年上半年销售总结（商超）一.2014年上半年销售总结-熟调产品销售分析一.2014年上半年销售总结-熟调产品销售分析一.2014年上半年销售总结-熟调产品销售分析一.2014年上半年销售总结-熟调产品销售分析一.2014年上半年销售总结-熟调产品销售分析一.2014年上半年销售总结-熟调产品销售分析一.2014年上半年销售总结-熟调产品销售分析一.2014年上半年销售总结-熟调产品销售分析一.2014年上半年销售总结-6月促销汇总表一.2014年上半年销售总结-6月大型促销核查表一.2014年上半年销售总结-6月常规促销核查表一.2014年上半年销售总结-东区2014年1-6月份辽宁东区大型促销大连办丹本办丹东沈阳办铁抚办一.2014年上半年销售总结-西区2014年1-6月份辽宁西区大型促销阜朝办辽鞍办锦葫办盘营办三.6月新网点开发总结三.6月新网点开发审核结果一.2014年上半年销售总结-东区丹东产品推介会一.2014年上半年销售总结-东区丹东开发学校通路客户名称铁中热炸店地址铁中门口开发人张珈贺送货时间2014年3月13日送货品项川香鸡柳、鸡米花、迷你串、蜜汁里脊、金香鸡柳一.2014年上半年销售总结-东区大连开发专卖店客户类型专卖店地址大连市甘井子区大纺家家乐商场门口客户名头正大食品专卖店开业时间2014年3月12日销量3月12日到27日共销售931.5KG客户类型专卖店地址泡涯区工业大学门口客户姓名赵士洲开业时间2014.03.31销量240kg一.2014年上半年销售总结-西区阜新热炸店客户类型热卖店地址

利民小区、新邱、辽工大、辽工大、高德中山、

新都四季城、清河门客户名头

李旭东、李建、杨主任、帅主任、王鹏、夏磊、杨女士

开业时间

6.5、6.13、5.28、5.28、6.18、6.21、6.22销量

1550kg

一.2014年上半年销售总结-设备投放情况一.2014年上半年销售总结-设备投放情况二、2014年7月份销售策略二.下一阶段工作计划-下半年销售目标计划二.2014年下一阶段工作计划-7月促销计划二.2014年下一阶段工作计划-7月新网点开发计划二.2014年下一阶段工作计划-人员规划二.2014年下一阶段工作计划二.2014年下一阶段工作计划二.2014年下一阶段工作计划二.2014年下一阶段工作计划二.2014年下一阶段工作计划二.2014年下一阶段工作计划二.2014年下一阶段工作计划2014年销售目标及策略-市场开发1、主推产品：丸类、油炸类、狮子头、骨架类、胸肉类。2、渠道：超市、连锁、农贸、热卖、团餐、零售。3、方式：直接送货、回访、形象、促销、持续服务。技巧：标杆、样板造势作用。4、重点：目标锁定，执行到位，追踪总结。2014年7月份销售目标及策略-市场开发1、主推产品：葱香狮子头、盐酥鸡、川香鸡柳、丸子，每人每品增量20件到终端。2、主要渠道：餐饮、热炸（烧烤）、农贸。3、方式：直接送货、回访、形象、促销、持续服务。技巧：标杆、样板造势作用。4、重点：目标锁定，执行到位，追踪总结。5、市场部：产品食用方法、海报、形象、试吃品等。2014年7月份销售目标及策略-市场开发1、沈阳精耕细作，沈北有经销商，内5区终端决胜，血拼对手。2、大连炸鸡先行，终端精耕，团餐提升。3、铁抚、丹本办事处打掉空白县城，炸点、餐饮先行，骨架、川柳清除竞争，狮子头、肉段、丸子提升。4、小量（点）靠服务，大量（点）靠客情。2014年7月份销售目标及策略-销售文化1、相信原则：相信品牌、相信产品、相信自己！2、纠缠原则：不达目标死不罢休，曲线救国！3、顾客原则：多样的促销拉动最终端的消费顾客。4、满意原则：我们卖的不是产品，我们销售的是正大品牌，我们销售的是正大文化。2014年7月份销售目标及策略-团队建设1、招聘新人办事处属地化（特殊人才申请），师傅带徒弟的方式，有奖有罚的考核。2、业务管理建立早会、晚会制度，微信定位结合，“业务行为挂销量”进行考核，销售指标（销量、网点、促销）办事处实行日追踪方式。3、3个月自动升降级制度，执行力无条件达成原则（1次警告、2次调整）。4、公平、公正、公开的销售管理，销量决定绩效。2014年7月追踪检核工作-追踪落实1、检核人：杨娜2、追踪