销售业务员薪酬激励制度-未来

注意保密销售业务员薪酬激励制度(未来)(试行)金龙联合汽车工业(苏州)有限公司销售业务员薪酬激励制度金龙联合汽车工业(苏州)有限公司第一章总则..................................第二章薪酬组成................................第三章基本年薪................................第四章任务年薪................................第五章目标年薪................................第六章超目标奖金..............................第七章市场部经理管理奖金.........................第八章福利..................................第九章其它奖励................................第十章附则..................................附图.......................................11224556667销售业务员薪酬激励制度金龙联合汽车工业(苏州)有限公司总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的销售业务员薪酬激励制度金龙联合汽车工业(苏州)有限公司在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年业务经理业务8业务级7业务6业务5市场部经理基本年薪级别普通业务员基本年薪级别对应基本年薪(万)高级经理业务9经理级业务第十四条基本年薪的发放：任务年薪组成名称任务年薪组成名称各组成部分占任务年薪的比例年考任务工资月考任务工资第十六条销售业务员的任务年薪是由其对应的年度销售任务额、任务年薪提成比例、销售第十七条任务年薪提成比例由公司领导层在年初确定(2003年暂定为3‰)。第十八条每年年初苏州金龙公司销售公司总经理、市场管理部、销售业务员和相关经销商销售业务员薪酬激励制度金龙联合汽车工业(苏州)有限公司通过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品任务销售量，并将全年第十九条销售业务员的销售区域类别系数由销售区域成熟度和销售区域规模决定，如表3所示。依据苏州金龙车去年在当地的销量，可以将不同销售区域分为一类地区、二类地区、三类地区和四类地区；依据当地的人口数量和公路里程可以将不同销售区域分特大特大大中小一类地区二类地区三类地区50台以下小型地区50台以下小型地区去年苏州金龙销量300台(含)以上150台(含)~300台50台(含)~150台特大型地区大型地区中型地区200(含)以上80(含)~20010(含)~80人口数量以万人为单位，公路里程以百公里为单位，公路统计到县级公路。第二十条销售业务员的任务年薪计算：销售业务员薪酬激励制度金龙联合汽车工业(苏州)有限公司年考任务工资=(任务年薪×30％)×Y%年度销售任务考核得分的考核办法见《销售业务员绩效考核制度》第二十四条如果销售业务员当年的销售任务没有完成，则年考任务工资不予发放。第二十五条年实际销售额累积超过年任务销售额时，按目标年薪和超目标奖金发放。第五章目标年薪销售业务员的目标年薪发放金额由其标准目标年薪和个人目标销售额达成率确公司领导层在年初依据公司的发展状况确定所有销售业务员相同的个人目标完标准目标年薪=((公司计划目标销售额-公司计划任务销售额)×目标年薪提成个人目标销售额达成率=(实际销售金额-任务销售额)/(目标销售额-任务销人目标销售额达成率。销售业务员薪酬激励制度金龙联合汽车工业(苏州)有限公司得。超目标奖金发放金额＝个人超出目标金额×超目标奖金提成比例公司的发展状况确定超目标奖金提成比例(2003年暂定经理管理奖金第三十六条市场部经理管理奖金的具体金额由所属销售业务员平均任务年薪和考核得到的市场部经理管理系数值确定。5050%(含)80%(含)100%(含)120%(含)50%以下~~~~150%以上80%100%120%150%0.050.080.100.120.160.20所属销售业务员年任务销售额达成率平均值市场部经理管理系数值销售业务员薪酬激励制度金龙联合汽车工业(苏州)有限公司销售业务员在转为正式员工之后，均享受国家规定的各项福利。第四十一条公司依据销售业务员的销售任务，为骨干销售业务员配备不同价值的轿车。