集贸综合大市场招商策划方案

集贸综合大市场招商策划方案一、招商准备及阶段划分(一)招商准备1、招商文本及相关资料准备编号编号细则完成时间日之前前日之前以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。(二)阶段划分2、本阶段工作稳进式的节点推广结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象；力商户招商洽谈；模宣传和广泛招商；各业态的招商工作持续跟进，掀起招商的热潮；；主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向；通过广告宣传召开大规模的招商活动；力争完成30%的招商任务，即整个项目的招商完成90%；部分主力商家进驻的宣传业团体的互动活动；本阶段大部分商户已经落定，同时对部分商家进行后续跟进。二、招商时间表准备期启动期集中期冲刺期持续期开街08/07/0108/07/1508/07/3108/08/1508/09/01招商进度计划表完成招商准备工作陆续引进，小商户紧跟其后。完成招商20%。大商户、中等商户基本确定，大规模招商进行。完成招模宣传促进签约。完成招商共90%招商准备期招商启动期招商集中期招商冲刺期招商持续期街招商持续期街盛大开街三、业态规划1.)以整体规划、市场情况实情及相关业态专业人士的建议作为参考；商方式，应运灵活性的招商政策。3.)保证每一细分区域均有一个相应的核心客户入驻。➢业态规划建议分两大区间：A市场区间(项目一层)；B大型区间(项目三层)。一层外围商铺：低档的服装、鞋帽、百货、农业用品等；大的乡镇农业用品经营户。1—18号门面属于项目正大门的入口，关系到项目的整体形象，所以应定位为店面形象好、有一定经营实力的商铺。此类商铺可在招商部已有客户资料内挑选，但在签定合同过程中必须要求商户提供店面装修图和店面效果图，审核通过后方正式签约。数码产品、中型的百货或专卖商铺等。在招商过程中要避免与项目二楼经营业态没有太大的冲突。同时在对中型的百货或专卖商铺招商时，应推荐内外门面连通，这样可以让东正商业广场的人流有更多的方式进入项目内广场。一层内广场商铺：主要定位为档次稍高，能吸引人气的相关业态。。形成一个专业的家具/家居市场。为主。可以将娱乐、大型餐饮、网吧、茶楼、学校等进行有效组合，根据市场客户的需求络和招商部自有的商家资源到常宁市周边大的乡镇、衡阳市及耒阳市有目的的拜访大客四、租金拟定1、项目价值评价定级因素权重确定被选择为楼盘定级因素，只有在进行了重要性排序和差异性选择后确定的因素，才能确定为价值评价表评定分值评定分值55荣华商贸43.5草桥街4444.5解放北路544.54评判因素周边环境权重7766序号AA-1A-2A-3A-4规划及建筑配套设施4433234233342323443433533322225534433A-5A-6BB-2B-3B-4B-5B-6CC-2C-3C-4C-5C-677656544664545价值实现表价价值实现度8.7草桥街评判因素周边环境规划及建筑配套设施价值实现度商贸权重解放1案5序号ABC案除外)为(70.8%+59.3%+48.7%+56.9%+67.1%)÷5=60.56%，2、价值实现下的租金定位1)租金统计及分析常宁各商业区租金统计表(元/㎡·月)荣华商贸草桥街解放北路市调商户数平均租金6.42)价值实现下的租金定位根据各商铺的租金来测算出本项目的平均租金。项目周边商铺租金表(元/㎡·月)项目项目平均租金东正街72.5荣华商贸36.2向阳村30.8草桥街34解放北路6.4平均租金43.98本案平均租金=平均租金×本案价值实现度÷平均价值实现度鉴于竞争商铺全部为一层商铺因而该价格就是本案一层商铺租金平均价格。五、招商政策➢租赁费用：进场时押金和租金及物业管理费均按建筑面积进行计算。保证金保证金6000以上，不低进场物管费基数物管保证金付款周期度度度积进场租金基数6个月6个月3个月3个月3个月原则，为了减轻经营户租金压力，给其它经营户以信心，建议建立特殊优惠政策。政策可以是免租一定期限或其它方式。➢商管服务政策:投资方成立或引进专门商业物业管理部门为入租店铺和顾客提供一全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。➢租户管理政策:租户管理部门致力造就优良的店铺，包括对租户提供教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。➢营销服务政策:项目招商中的后期经营支持，投资方成立专门营销管理提升商城的客流量和销售额，包括对各店铺进行营销支援。(1)为经营商家开发消费会员，主要先发展周边企事业单位和学生；(2)在经营期中定期为经营作统一主题性宣传广告，统一的宣传推广，树立整体风格，使商业街保持统一的形象，为商业街吸纳更多的消费客源。(3)在经营前期围绕项目的风格和经营主题定位开展一系列的主题性公关活动，并力争形成一种固定的模式期举行一次，这样可以树立起自身的经营品牌；(4)在相关媒体专栏中发布项目经营的流行主题，定期吸引消费者前来消费。六、应争取的政府政策:➢协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系；(