寒假实践报告

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作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践潜力，尤其在注意素养教化的这天，社会实践活动一向被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践潜力，尤其在注意素养教化的这天，社会实践活动一向被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会;同时实践也是高校生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社区，回报社会的一种良好形式。

寒假社会实践报告

寒假社会实践报告之花店的打工生活

转瞬间，我已是大二学生了，如今迎来了高校的其次个寒假。如何让这个寒假过得充溢有好处，我一早就做好了安排，那就是我要体验一下打工生活。

回到家后的其次天，我起先找寻寒假的兼职。街道上聘请的信息到处都是，但是聘请寒假兼职的信息却很少，真是有点灰心。但是我没有放下，接着找寻，最终在一条街道的转角处的一家芊芊花店看到了聘请寒假工的告示。我怀着激烈的心情到那家花店去应聘。接待我的是老板娘，她看我身材小小的，问我是否能胜任这份工作。我拍拍胸口说：“必需能够的!”然后我又跟她说了自己对花卉的一些了解。老板娘见我说的井井有条，于是就同意招收了我这名寒假打工妹啦。

虽然说我对花卉是有必需的了解，但是真刚要运用到实际的工作中去还是有点小困难的。花店的工作是技术活，一起先，我什么都不会，须要从头学起。最基本的就是修剪整理花朵，刚到货的花都是没有经过拾掇的，很简单枯萎，而我们的工作就是修剪花枝，汲水养花。在刚起先工作的两天里我学会了这些略微简洁一些的工作。之后就是包装花朵了，比起修剪须要更细心，也要很耐性的学习才能驾驭其中的技巧。当然我也发觉这是一个熟能生巧的过程，在之后几天的工作中，我的技巧越来越娴熟，老板娘也很满足我的工作。

印象最深的是情人节，这一天的生意特性的好，在劳碌中也学到许多。在如何吸引顾客，如何把花束推销出去这些方面有了更深的体会。比如在情人节前夕就会有许多人来订花，因为节日前夕的花束比起情人节当天要便宜，所以在节日前几天我们就起先打算和宣扬了。另一个买花的高峰是情人节快结束时，顾客抱着在这样的时候买花简单砍价的心理，会让花店的生意更加好。

花店里有一台电脑，因为我曾学过电脑，对电脑比较熟习，打字比较快，老板就常常拿一些顾客的名单让我打和修改。打的文件老板总是要反覆地修改，我就要常常帮她修改，那时真的觉得好烦，但是不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气，终归自己是在给别人打工。更难过的是，闲的时候也不能离开花店，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾气真的想过要放下，但是还是撑过来了。自己竟然想接触这个社会，想融入这个社会，这小小的辛苦是必需要的。

一个月的寒假实践过得很快，自己渐渐地起先习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作潜力也不错。那时离开时还真有点舍不得呢。这么多天以来的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱能够领，也不是最终结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：

1、要擅长沟通：遇到那些比较固执的顾客，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们说明他们所不明白的问题，每当看到他们最终都想通的时候，我心里真的很有成就;当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要常常和老板沟通沟通，并刚好的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

2、要有耐性和热忱：在工作的时候要常常微笑，这样会让那些顾客感觉很舒心，大家一齐做生意也就很快乐;他们有些人是第一次来买鲜花，对我们鲜花的品种和养花的方法都不是很明白，这时，你就要热心的告知他们鲜花的品种，有什么样的含义，如何保鲜等等。这样顾客就会觉得这家花店服务耐性周到，以后就会常来光临，长期的顾客是我们培育的重要目标之一。

3、要勤劳：有时候一些微小的东西能够让老板更赏识你，也比较简单受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫店面，整理整理花束，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人指责你或是你听取他人的看法时，必需要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被指责是很难过的，而且要明确表示你是真心在理解他们的指责。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所就应做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。但是假如你只问耕耘不问收获，那么你必需会交得到许多挚友。对待挚友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要明白赐予比获得更令人快乐。不论做是事情，都务必有主动性和专心性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关切别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。此刻想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。现今人才市场上高校生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都有工作阅历。

当然有总结就说明同时我也意识到了自己许多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才明白做，老板不说就没有这个意识去做;社会阅历比较缺乏，常常会做一些错事，有时也会得罪老板;刚起先也不大会和人沟通，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，但是这些也都是我珍贵的阅历，它们都将成为我以后参与工作和社会实践的教训，我要力争在我以后假期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。社会实践让我明白了，挣钱真的很不简单，也明白工作的辛苦，以后也不会再奢侈钱了。

“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日惊慌充溢的工作环境中不觉间已经走过了一个月的打工期，回首这一个月的打工期，内心充溢着激烈，也让我有着无限的感慨。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，应对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选取了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却能够体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能。社会和高校一样也是一个学习和受教化的地方，在那片广袤的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

寒假实践报告2

实践单位：××县××镇××小学

实践时间:××年××月××日至××年××月××日共近18天!

实践目的:社会实践活动已逐步成为了引导、教化和服务高校生提高综合素养，增长才能的有效形式，是高校生了解社会、了解国情、学习工农，走与实践相结合、与工农相结合道路，失志报效祖国的重要载体。同时学校与学院也大力的号召高校生实践。和我们自己为提高自身的社会实践实力，我们结合了自己的实际状况和许久以来的准备，顺应社会的需求。我参与了“××高校××志愿者服务团支教”，熬炼自我，服务新农村建设!

××县××镇××小学的基本状况:老师七人，在校生97人，在我们开课几天后学校的学生达到120人左右，开一,三,五,六年级，课桌较差，设施极不完善，教室共七间，在用教室共四间，操场就一个简易的篮球场，其它是泥巴地。体育器材稀有!学生有些要走一个多小时的山路，将近二十多个同学中午都不回家吃饭!各方面的状况都很差，但学生们很懂事!有些学生是跟爷爷奶奶一起住，有些是与外公外婆住在一起!大部分都是留守儿童!路很难走，坡度很大!本状况:老师七人，在校生97人，开一,三,五,六年级，课桌较差，设施极不完善，教室共七间，在用教室共四间。

实践方法：走访调研、组织活动、支援教化

实践队人员组成：

领队：××、××(化工学院)

队员：××、××、××、××

××、××、××、××

××、××、××、××

实践纪实

××年××月××号下午8点整，我在××等我的队员们，我知道他们肯定很辛苦，由于去××要赶客车，从××来最好是坐××，这是早上6点的火车，他们只能在××火车站熬一夜，在××正是最冷的时候。

××年××月××号早晨11点钟，在××购买了一点物资我们匆忙的坐上开往××的最终一班车，经过3个多小时的颠簸，我们在下午两点钟左右抵达目的地××小学。我们带着大大小小的行李穿过人群，来到了学校。校长很热忱地款待我们，为我们处理住宿的问题，以后的的几天我们将住在这里。晚上大家整顿安置好东西，安排了将来几天的事情，带着旅途的乏累休息了。

支教记事(一)××年××月××号

今日起了个大早，开学第一天，什么都有点生疏。即然有两个学生比我还早，洗漱完毕打算动员大会!大会上××校长的发言还是很给力的，我们志愿者自我介绍那样宏大!下午，大家哄哄烈烈的把惟一的一小块脏兮兮的操场用水冲干净，抬水有点辛苦!还是有点累下午三年级的其次节课是我的，我上的是体育课!我叫大家上讲台在黑板上写上自己的名字与幻想，但同学们很羞涩，基本上不说话，间或有学生说也只是寥寥几字:大家好，我叫××!同学们基本上的幻想都是成为一名老师，少部分同学希望成为一个好学生，有一个同学希望成为一名警察为人民服务，有一个同学希望能好好读书!同学们的幻想与他们的环境有很大的关系!自我介绍完后，我带他们去站队，我给他们说我上办公室去拿羽毛球与一些玩的东西，假如我回来队没有站好就不能完，结果我回来他们站得好整齐!我都有点觉得是不是他们怕我，或许我有一点严厉了吧。

(二)支援教化活动是我们此次实践活动的重要内容之一，我们确定在孩子们进行一些活动，给孩子们编排临时课表，给孩子们上课，为他们讲一些平常接触不到的东西，丰富农村孩子的学问面，开阔孩子们的视野。我们在××小学15天的支教时间里开展了作文大赛、书画大赛、歌咏大赛、运动会、文艺汇演等，让孩子们见识一些没有见过的东西，同时也是为了增加更多的学生自信念。支援教化期间，我们为孩子们开设了多门课程，其中音乐、美术、体育、生物、手工为孩子们平常基本接触不到的内容，针对状况，我们酌情为这些科目增加了课时，而英语、语文等科目，由于受当地方言的影响，普遍存在发音等方面的问题，我们侧重对其订正。

(三)××年××月××日晴

今日是情人节!无感觉，今日印象最深的是去家访，我和××去总共家访四家!总共学生13人!我们去家访××，他尽然叫我在这里教他们了，我说老师和你们一样也是学生，也要回去读书，老师还有几年才能毕业!老师还有几年才能毕业，老师回去还有很多事情要做!他说毕业以后来这里教书啊!我说看吧，因为小孩子真的不能给他承诺什么，特殊是他对有感情的人说的话会记得特殊清晰。所以呢，不能乱承诺!我觉得呢，这里的小孩已经不像以前那样不礼貌，我想是以前学校老师根本没有东西借给他们玩，通过我订正了几次，现在借东西会先叫老师了，情人节21岁我在××小学支教，有点累，也有点小感动!每天都很兴奋!一年级的许多小同学还给我糖吃，真好玩，他们读书你声音有多大他们就有多大!一个感觉，他们读书声音太有激情了!很喜爱教一年级!

(四)我们在动身之前就细心安排打算了有关支援教化的事项。我们实践队每位队员都针对自己负责的课程仔细打算了有关电子课件，主动丰富课堂内容;我们还打算了篮球、羽毛球、跳绳、跳棋、乒乓球等多种体育器材，丰富孩子的活动内容;此外，我们还为孩子们打算了奖状、笔记本、铅笔等文具，嘉奖优秀，激励孩子们主动参加。

通过一段时间的实际课堂经验式教授语各方面的课程，引起孩子们的广泛爱好，引导学生主动投入学习中。同时，实践队队达外界信息，为孩子讲解并描述山区之外的世界，引导孩子们产生对高校的憧憬，相识到学问能够变更命运，促变命运、创建将来美妙生活的必要性，从根本变更

(五)××年××月××日

来××已经家近10天了，我感觉我们的教化不够严格，有点消遣化了!我有一点不满足，我自己上课我有点不满足，学生多了很多，学生年龄与学问水平上也有肯定的差距，上课有点不好把握。这里的学生通过这段时间的家访，我们发觉这里的学生有几家相当贫困，但我们的力气真的微乎其微!我们能供应的帮助是那样的渺小，这里的学生特别懂事，或许这就是他们高于城里的人的财宝!但我又想起了中学老师说的她亲身经验的一个学生给她说的一句话:“人什么都可以没有就是不能没有钱，一个人什么都可以有就是不能有病”，对于他们我们真的有点伤感，一个是××，我们的老师去他家家访的时候，他可能胆怯 我们去他家家里，他怕我们嫌弃他家太简陋了，早早地就把椅子抬到门前来给我们坐，他父亲去世了，我们也不好意思去追问，他说他母亲去外面打工了，由于一些顾虑我们没具体问，因为我们揣测他母亲应当是不管他了!他和他爷爷住在一起，有些我们也不好意思具体问，怕引起他内心的伤痛!终归他还只是一个三年级的学生，他还要走一个多小时的山路来读书，他给我们的感觉像这个家的小主子一样，但他真的太小了!

(六)我自身的不足：有时上课过于肃穆，以至于有时候想活跃一下班上气氛都感觉有点别扭!上课的连接跨度有时有点大，另外一个缘由这里的条件受限，因地制宜啊!我原先准备的是来这里开体育课与数学课!但由于是冬天，加上××的天气，基本上每一天都是小雨，这里的可用的操场——一个简陋的的篮球场!所以我的备课基本上行不通，对于一年级我起先交他们《三字经》，但他们声音太大，很让我震撼。的连接跨度有时有点大，另外一个缘由这里的条件受限，因地制宜啊!

通过前后十五天的社会实践活动，我想实践队的每一位队员都会学到许多东西。

大家体会到了深厚的友情。从来自各个班级、各个学院，到相识、熟识、相互协作、一起工作，这个过程让大家享受到了合作的开心，体会到友情的珍贵，同样让大家更进一步相识到团队精神的重要性。

寒假实践报告3

一、实践目的：

通过对寒假社会实践活动的熬炼，能够使自己积累珍贵的社会活动阅历，更好的了解社会、相识社会。同时为了让自我认知水平能够有更进一步的提高，也是为了适应日益激烈的社会竞争。通过亲友的支配，此次我寒假社会实践的地点是山东省禹城市邮政速递物流公司。

中国邮政集团旗下的全球快递物流服务。由之前的“ems”（全球邮政特快专递）、“cnpl”（中国邮政物流）两个品牌整合而成，另外还包含了包袱业务中的国际包袱和国内快递包袱。主要业务种类有：国际速递业务、国际速递卡哈拉承诺服务、中速tnt快件、中速环球空运、中速阿迈斯、中速佐川、国际货代、国际包袱、国内标准特快、经济快递、电子商务速递e—ems、电子商务速递e邮宝、代收货款、中邮快货、一体化物流、快递包袱等。

我的实践地点位于邮政大厦内部办公区，被安排的部门主要负责邮件录入、邮件查询、客户询问、投递反馈等。

二、实践内容：

自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在高校期间的这一个假期我毅然起先了自己的社会实践。

实践，就是把所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，所学的就等于零，理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

有些时候自己总是认为个人有天赋有实力，可是这些都只是我们自己的一厢情愿。进入社会这个大熔炉里我们才相识到了自己的无知。从课本上学习到的学问只是一小部分，我们须要的更多是实力的提升。此次寒假社会实践活动，我被支配到了邮政速递物流公司。我有幸能够了解更多关于物流领域的学问，进一步拓宽我的视野。

活动的场所是邮政速递物流公司的办公室，硕大的房间里没有太多的人，6、7台电脑摆放在写字桌上很是惹眼。办公室主任对我很是关切，先是向我介绍全部的工作人员，以便让我能够更快熟识工作环境。接着起先给我讲解并描述我们的工作任务即主要负责的工作，以及我们的日常工作支配和工作流程。还很是热忱的给我讲解并描述我们的产业前景，最终主任支配我以后跟着他学习日常的邮件录入、邮件查询、投递反馈等业务。他希望我能够很快上手，同时我也希望能够不让他悲观。

跟随着主任的第一天让我很是兴奋，当然也很是乏累。

一天下来感觉学到了许多以前知之甚少的东西，回到家没有以往的闲情雅致，一倒头就睡着了。

其次天起了个大早，看来这寒假社会实践把我爱睡懒觉的毛病都改好了。8：30分是上班的时间，此时的办公室已经是忙得热火朝天。或许是主任对我的信任和昨天的手把手指导，今日我起先试着处理一些日常的详情单查询。我有了第一次的接触，大大小小的详情单对我来说有些吃不消，一上午录入了60多份可把我累坏了。这时才知道生活的艰辛，不过我倒觉得这挺好玩的。

其次天的工作对我的筋骨有些压力，让我深有感受。累是挺累的，不过我很快乐，因为有学到许多东西。

经过昨天的第一次上手我很快的驾驭了我们日常的工作流程，主任对我的表现也很是惊讶和兴奋，对我小小赞扬了几句。剩下的这些天，我还是重复着邮件录入、邮件查询的工作，想想好想是有点枯燥，不过这些都是我们所须要的。没过多久我的业务实力得到了提升，我的效率也起先明显提高，得到了办公室叔叔阿姨的夸奖。

经过短短的7天学习我觉得我对自己和以后的学习生活有了更深的相识，明确了自己的将来人生方向。

三、实践结果：

对于在着7天的短暂寒假社会实践活动中的工作我觉得自己完成的相当到位，自己有这方面的实力与素养，上手很快业务技能方面可能有所欠缺，但虚心学习的我，可以渐渐积累。对于邮政特快速递物流方面我在这些天的工作中认为其中也有一些问题，以下是我排列的：

这些问题，影响着速递物流的发展，为改善我公司的物业管理状况，树立公司物业管理品牌，不妨实行以下措施，以促进企业快速、健康发展。

1。明晰权力和责任。长远物流欲走品牌之路，就必需走独立发展之路，明确与总公司之间的关系，分清责任界限，享受独立开展各项工作的权利，担当其作为物流管理企业应负的责任。另外，各物业处也应加强自身的管理，合理划分部门，科学支配岗位，规范各部门的职责，做到“人人有事关，事事有人关”理顺物流管理流程，明确各部门员工的职责与权利。

2。建立、健全规章、制度。

一个胜利的企业肯定要有一套科学、合理、适合本企业特点的规章、制度，来规范员工的行为。要树立长远物流品牌，必需要健全规章、制度作为保障。这包括制订质量保证制度、收费管理制度、财务制度、岗位考核制度等一整套必备的制度，还包括物流管理服务工作流程、投诉受理程序、报修修理程序、紧急事故处理程序等一系列程序化的规范。只有健全这些规章、制度，并主动落实，才能打造一个胜利的企业，才能树立长远物流品牌。

3。改善物流管理环境。改善管理环境，就要理顺各方面的关系，使得各部门可以协调协作。削减在不必要的环节上的开支，用于改善设备、设施。在资金有限的状况下，最大限度的供应优质服务，尽最大努力满意业主的合理要求，以提高收费率，增加企业收入，使企业走上良性循环的道路，能够独立正常运作。

4。提高员工素养。只有提高员工整体素养，才能形成优秀的团队，才能打造胜利的企业，才可以树立海纳物业品牌。提高员工素养可以从以下几个方面入手，一方面，内部培训。常常开展业务学问、专业学问、服务意识学习活动，整体提高员工的业务水平和服务意识；另一方面，就是从优秀的物业公司，请专业学问渊博，实践阅历丰富的专家，进行培训，学习优秀物业管理企业的胜利阅历；最终，引进人才。企业应引进部分专业学问丰富的优秀人才，以补充簇新血液，提高企业的活力和创新力，促进企业的发展和品牌的树立。

5。建立企业文化。物业管理企业的服务特性确定了必需从文化层面上去提高员工素养，只有建立起适合本企业特点的企业文化，从文化的高度和层面来突出企业价值观，以此规范员工的服务水平、服务看法和服务意识。这样才能促进企业的正常运行、高速发展。

6。良好的心态是迈向胜利的第一步。我想谁都不会否认一个良好的心态对于一个人一生的重要性，经验过邮政速递查询工作的我更是对此深信不疑，“觉得邮件有问题了，客户才会来查。”企业导师常常这样说，是的，我们接到的大多是有问题的邮件，不是丢了就是迟迟没有投递到收件人手中，这样的邮件其收寄双方都是特别焦急并且心情上都是很激烈的，挨骂，我想任何一位客服工作者都已习以为常，但初入职场的我们却不是那么简单接受的，常常被客户骂哭，不但没有给客户解决问题，也严峻影响了自身的工作心情，所以一个良好的心态，也是自身发展的前提和保障。

寒假实践报告4

实践单位：xx县xx镇xx小学

实践时间:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日共近8天!

实践目的:社会实践活动已逐步成为了引导、教化和服务xx生提高综合素养，增长才能的有效形式，是xx生了解社会、了解国情、学习工农，走与实践相结合、与工农相结合道路，失志报效祖国的重要载体。同时学校与学院也大力的号召xx生实践。和我们自己为提高自身的社会实践实力，我们结合了自己的实际状况和许久以来的准备，顺应社会的需求。我参与了“xxxxxx志愿者服务团支教”，熬炼自我，服务新农村建设!

xx县xx镇xx小学的基本状况:老师七人，在校生97人，在我们开课几天后学校的学生达到xx年级，课桌较差，设施极不完善，教室共七间，在用教室共四间，操场就一个简易的篮球场，其它是泥巴地。体育器材稀有!学生有些要走一个多小时的山路，将近二十多个同学中午都不回家吃饭!各方面的状况都很差，但学生们很懂事!有些学生是跟爷爷奶奶一起住，有些是与外公外婆住在一起!大部分都是留守儿童!路很难走，坡度很大!本状况:老师七人，在校生97人，开一,三,五,六年级，课桌较差，设施极不完善，教室共七间，在用教室共四间。

实践方法：走访调研、组织活动、支援教化

实践队人员组成：

领队：xx、xx(化工学院)

队员：xx、xx、xx、xx

xx、xx、xx、xx

xx、xx、xx、xx

实践纪实

xx年xx月xx号下午8点整，我在xx等我的队员们，我知道他们肯定很辛苦，由于去xx要赶客车，从xx来最好是坐xx，这是早上6点的火车，他们只能在xx火车站熬一夜，在xx正是最冷的时候。

xx年xx月xx号早晨点钟，在xx购买了一点物资我们匆忙的坐上开往xx的最终一班车，经过3个多小时的颠簸，我们在下午两点钟左右抵达目的地xx小学。我们带着大大小小的行李穿过人群，来到了学校。校长很热忱地款待我们，为我们处理住宿的问题，以后的的几天我们将住在这里。晚上大家整顿安置好东西，安排了将来几天的事情，带着旅途的乏累休息了。

支教记事(一)20xx年xx月xx号

今日起了个大早，开学第一天，什么都有点生疏。即然有两个学生比我还早，洗漱完毕打算动员大会!大会上xx校长的发言还是很给力的，我们志愿者自我介绍那样宏大!下午，大家哄哄烈烈的把惟一的一小块脏兮兮的操场用水冲干净，抬水有点辛苦!还是有点累下午三年级的其次节课是我的，我上的是体育课!我叫大家上讲台在黑板上写上自己的名字与幻想，但同学们很羞涩，基本上不说话，间或有学生说也只是寥寥几字:大家好，我叫xx!同学们基本上的幻想都是成为一名老师，少部分同学希望成为一个好学生，有一个同学希望成为一名警察为人民服务，有一个同学希望能好好读书!同学们的幻想与他们的环境有很大的关系!自我介绍完后，我带他们去站队，我给他们说我上办公室去拿羽毛球与一些玩的东西，假如我回来队没有站好就不能完，结果我回来他们站得好整齐!我都有点觉得是不是他们怕我，或许我有一点严厉了吧。

(二)支援教化活动是我们此次实践活动的重要内容之一，我们确定在孩子们进行一些活动，给孩子们编排临时课表，给孩子们上课，为他们讲一些平常接触不到的东西，丰富农村孩子的学问面，开阔孩子们的视野。我们在xx小学5天的支教时间里开展了作文大赛、书画大赛、歌咏大赛、运动会、文艺汇演等，让孩子们见识一些没有见过的东西，同时也是为了增加更多的学生自信念。支援教化期间，我们为孩子们开设了多门课程，其中音乐、美术、体育、生物、手工为孩子们平常基本接触不到的内容，针对状况，我们酌情为这些科目增加了课时，而英语、语文等科目，由于受当地方言的影响，普遍存在发音等方面的问题，我们侧重对其订正。

(三)20xx年xx月xx日晴

今日是情人节!无感觉，今日印象最深的是去家访，我和xx去总共家访四家!总共学生3人!我们去家访xx，他尽然叫我在这里教他们了，我说老师和你们一样也是学生，也要回去读书，老师还有几年才能毕业!老师还有几年才能毕业，老师回去还有很多事情要做!他说毕业以后来这里教书啊!我说看吧，因为小孩子真的不能给他承诺什么，特殊是他对有感情的人说的话会记得特殊清晰。所以呢，不能乱承诺!我觉得呢，这里的小孩已经不像以前那样不礼貌，我想是以前学校老师根本没有东西借给他们玩，通过我订正了几次，现在借东西会先叫老师了，情人节2岁我在xx小学支教，有点累，也有点小感动!每天都很兴奋!一年级的许多小同学还给我糖吃，真好玩，他们读书你声音有多大他们就有多大!一个感觉，他们读书声音太有激情了!很喜爱教一年级!

(四)我们在动身之前就细心安排打算了有关支援教化的事项。我们实践队每位队员都针对自己负责的课程仔细打算了有关电子课件，主动丰富课堂内容;我们还打算了篮球、羽毛球、跳绳、跳棋、乒乓球等多种体育器材，丰富孩子的活动内容;此外，我们还为孩子们打算了奖状、笔记本、铅笔等文具，嘉奖优秀，激励孩子们主动参加。

通过一段时间的实际课堂经验式教授语各方面的课程，引起孩子们的广泛爱好，引导学生主动投入学习中。同时，实践队队达外界信息，为孩子讲解并描述山区之外的世界，引导孩子们产生对xx的憧憬，相识到学问能够变更命运，促变命运、创建将来美妙生活的必要性，从根本变更

(五)20xx年xx月xx日

来xx已经家近10天了，我感觉我们的教化不够严格，有点消遣化了!我有一点不满足，我自己上课我有点不满足，学生多了很多，学生年龄与学问水平上也有肯定的差距，上课有点不好把握。这里的学生通过这段时间的家访，我们发觉这里的学生有几家相当贫困，但我们的力气真的微乎其微!我们能供应的帮助是那样的渺小，这里的学生特别懂事，或许这就是他们高于城里的人的财宝!但我又想起了中学老师说的她亲身经验的一个学生给她说的一句话:“人什么都可以没有就是不能没有钱，一个人什么都可以有就是不能有病”，对于他们我们真的有点伤感，一个是xx，我们的老师去他家家访的时候，他可能胆怯 我们去他家家里，他怕我们嫌弃他家太简陋了，早早地就把椅子抬到门前来给我们坐，他父亲去世了，我们也不好意思去追问，他说他母亲去外面打工了，由于一些顾虑我们没具体问，因为我们揣测他母亲应当是不管他了!他和他爷爷住在一起，有些我们也不好意思具体问，怕引起他内心的伤痛!终归他还只是一个三年级的学生，他还要走一个多小时的山路来读书，他给我们的感觉像这个家的小主子一样，但他真的太小了!

(六)我自身的不足：有时上课过于肃穆，以至于有时候想活跃一下班上气氛都感觉有点别扭!上课的连接跨度有时有点大，另外一个缘由这里的条件受限，因地制宜啊!我原先准备的是来这里开体育课与数学课!但由于是冬天，加上xx的天气，基本上每一天都是小雨，这里的可用的操场——一个简陋的的篮球场!所以我的备课基本上行不通，对于一年级我起先交他们《三字经》，但他们声音太大，很让我震撼。的连接跨度有时有点大，另外一个缘由这里的条件受限，因地制宜啊!

通过前后十五天的社会实践活动，我想实践队的每一位队员都会学到许多东西。

大家体会到了深厚的友情。从来自各个班级、各个学院，到相识、熟识、相互协作、一起工作，这个过程让大家享受到了合作的开心，体会到友情的珍贵，同样让大家更进一步相识到团队精神的重要性。

寒假实践报告5

为了提高自己的实践实力，积累一些基本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当销售员1个月的卖茶销售活动，此次实践活动的有关状况报告如下：

一、首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解销售的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。

在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售实力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达实力，沟通实力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

还有要具有很好的沟通实力，沟通实力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。

二、销售技巧

1.推销胜利的同时，要使这客户成为你的挚友。

2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3.对于主动奋斗的人而言，天下没有不行能的事。

4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5.当你找不到路的时候，为什么不去开拓一条?

6.应当使准客户感到，相识你是特别荣幸的。

7.要不断去相识新挚友，这是胜利的基石。

8.说话时，语气要和缓，但看法肯定要坚决。

9.对推销员而言，擅长听比擅长辩更重要。

10.胜利者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

11.只有不断找寻机会的人，才会刚好把握机会。

12.不要躲避你所厌恶的人。

13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

14.过分的谨慎不能成大业。

15.世事多改变，准客户的状况也是一样。

16.推销的成败，与事前打算的功夫成正比。

17.光明的将来都是从现在起先。

18.失败其实就是迈向胜利所应缴的学费。

19.渐渐了解客户的消费心里，不要急于求成

三、顾客需求

通过几天的实践，我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，店老板在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点：

第一，服务看法至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。

其次，诚信是胜利的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。

四、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的;

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好;

(3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”

2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

(2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来

(3)擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证。现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经验，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

五、顾客的心理

还有就是通过顾客的言行举止驾驭其心理，不同类型的顾客往往须要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;

2、巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为干脆问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;

3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。通过一个多星期的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味著高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。

终归，3年之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合实力的一次机会。

因为许多的高校生都醒悟得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个起先，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。总结：经过这次社会实践，我的动手和用脑实力得到了肯定的提高，对社会生活的相识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中肯定会表现得更好，更多更主动的参与社会实践，不断提高自己的综合素养!

寒假实践报告6

时间静静的过去，短短的21天的寒假生活，充溢欢乐和艰辛，中学寒假社会实践报告。欢乐是因为过年，过年大家都可以拿到压岁钱，也可以好好的玩一下。因为我们立刻就要会考这也注定我们今年过年是要过的艰辛一点，终归会考试很重要的一件事情。因此，在忙完作业之后想起还有一张社会实践表，经过今年暑期的实践，我对实践也有进一步的解，实践，就是要亲自去实践，去体验生活去感受生活。因此我组织这次的社会实践活动。

由于时间较短，活动必需尽快的完成，于是我在家把活动的草稿做好，确定主题：关注未成年犯罪。为什么会想到这个主题呢?是因为我们学校曾组织过法制讲座，从中我听到在现在对于未成年人犯罪是一个很尖锐的问题，而且是迫切须要解决的问题。为更好地解我从网上仔细学习《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》，从中看到祖国对我们未成年人的关切和呵护。

对于未成年犯罪解最多的莫过于公安，于是我们一行来到十总公安局我们对其说明来意后，受到局长的热忱接待，也很具体的向我们介绍对未成年人犯罪的一些状况：主要是因为网络的缘由，这也是重要缘由，其犯罪主要可以分为三个方面：

一、与网络有关的未成年人犯罪的状况

1.以网络为中介共同犯罪

未成年人个体力气、智力、胆识等相对比较弱，要凭借个人实力实施犯罪，胜利的可能性不大，所以结伙犯罪是未成年人犯罪的显著特点。一般为单个犯罪分子产生犯罪想法，事先通过网络找寻合作对象，在网络上预谋、分工，变更以往犯罪团伙多为熟人，聚集起来商讨犯罪的模式。这种方式更隐藏，也更简单发展犯罪力气。

2.为上网实施侵扰财产犯罪

大部分未成年人为没有经济收入的`在校学生，平常零花钱有限，而在网吧上网、闲聊、打嬉戏等等须要大量金钱支持，当家庭不能满意消费须要时，有些未成年人铤而走险，不惜采纳犯罪手段获得钱财，以满意上网之乐。这些学生平常不爱学习，常常旷课、打架斗殴，往往涉嫌盗窃、抢劫、诈骗、巧取豪夺等财产犯罪。

3.受网络嬉戏诱惑而犯罪

很多网络嬉戏都是暴力嬉戏，玩家通过不断打打杀杀获得武器和积分，长时间处于网络虚拟暴力世界，意志力薄弱、心智不成熟的未成年人就简单将嬉戏情景带入现实社会，在现实中体验暴力嬉戏的快感。例如，我院办理的赵某有意杀人一案，即是赵某为体验网络嬉戏“大话西游”中仙族的“天诛地灭”，根据嬉戏中的一招一式，用菜刀残忍杀害年过70岁的老人。

4.利用网络销赃

网络信息量大且畅通，速度快，销售犯罪所得无需中介，即使交易不成也互不相识，不会有后顾之忧，一些爱好网络的未成年人通过网络联系生疏买家，处理赃物。网络扩宽赃物的处理途径，也使得利用网络的犯罪更隐藏。

二、未成年人因网络而犯罪的缘由分析

任何事物都是内外因共同起作用导致的，内因是改变的依据，外因是改变的条件，社会实践报告《中学寒假社会实践报告》。未成年人因为网络而犯罪的缘由也是多方面的。

(一)内因

未成年人自身的生理、心理特点是未成年人犯罪与网络有关的干脆缘由。未成年人正处于生长发育和世界观、人生观形成阶段，思想相识上渐趋成熟，敏感新奇，喜爱仿照，涉世不深，易冲动，缺乏理智，自我约束实力不强，法制观念淡薄，缺乏辨别是非的实力。一旦受到来自外界不良思想、文化和不良现象的影响，简单沉迷于暴力、色情，盲目冲动、不计后果，以致走上犯罪道路。

(二)外因

1.未成年人因为网络而犯罪的缘由中，网吧所起的作用非同一般。网吧具有的下面几个特点吸引未成年人一步步走向深渊。一是网吧环境自由、宽松。二是网吧设备齐全、网速快。三是网吧“服务”全面。在嬉戏等消遣中遇到问题，网吧管理人员会立即解决，为未成年人供应技术保障。网吧还为未成年人长时间及通宵上网供应饮料食品。

2.网络本身所包含的信息良莠不齐。现有网站有许多信息是未成年人不宜看到的，特殊是一些黄色、暴力、赌博等网站会通过多种链接方式突然出现在屏幕上，图片醒目，具有挑逗性。自制力不足、新奇心强的未成年人简单点击进入。网络嬉戏多为暴力嬉戏，充溢殴打厮杀等场景，不断挑战玩家，使得未成年人简单沉溺在虚拟世界中。长时间玩网络嬉戏还会导致他们精神萎靡，性格偏激，过度依靠网络。

3.家庭教化和学校管理存在疏漏。我们长期以来关注单亲家庭或因父母不和而影响孩子成长的案例，这些家庭的孩子犯罪率较高，但绝大部分犯罪的未成年人是在父母管制下仍旧犯罪的。有意杀人案的犯罪嫌疑人赵某说自己在网吧上网玩嬉戏已达三年多，而他的父母竟然不知道，虽然父母担忧孩子上网会有不良影响，也曾多次到网吧找寻过孩子，但是从没有找到过，而且赵某的父亲对孩子常用暴力进行教化，虽然父母认为这是对孩子严加管教，但却导致孩子不情愿和家长沟通。

学校重视学习实力，忽视道德法制教化，也使得这些学生没有建立起正确的人生观和价值观。家长依靠学校教化，学校教化不到位不全面，学校和家长沟通不刚好，一些未成年人就是利用监管失控的时间进入网吧，渐渐走上犯罪之路。

三、对策

网络本无罪，只不过是一个载体，是福是祸，关键要看人是如何利用它。网络给人类社会带来的好处是不用言说的，我们不能因噎废食，而应分析未成年人因为网络而犯罪的状况和缘由，找寻主动有力的对策，将危害降至最小，详细措施要做到以下“四个重视，四个加强”。

(一)重视网络文化市场管理，加强综合治理

1.职能部门齐抓共管，各司其职，各负其责，综合治理，整顿网络市场秩序

首先，应当规范网吧经营管理，切断未成年人上网的途径。网吧在接纳顾客时应当要求其出示身份证件，学生要出示学生证，查明年龄并严格登记姓名和年龄，禁止未成年人进入网吧。其次，公安、文化部门应当不定期检查巡逻网吧，特殊是晚上及周末期间，对允许未成年人进入的网吧，加大惩处力度，严令整顿改良。加强网络的监控工作，依法取缔黑网吧。

2.规范网络信息，严堵网络不良信息

首先，嬉戏软件开发以及网络嬉戏传播要增加政府干预，从法律的层面限制暴力嬉戏软件开发，在技术上过滤黄色、暴力等不良信息，真正实现以法治网，以技治网，为青少年健康成长创建良好的环境和条件。

其次，国家有关部门要利用高科技监管网络不良信息，一旦发觉黄色、暴力等网站，立即封锁、删除信息，追查网址，查找网络服务器，打击不良信息的制造者和宣扬者。

(二)重视家庭和学校教化，加强共同预防

预防未成年人犯罪的根本在于教化，家庭和学校相互沟通、共同努力是预防未成年人因网络不良文化而犯罪的最有效的方法。

一方面，未成年人的教化不是从他们满14岁才起先的，父母要从娃娃抓起，将孩子引导到与人为善、主动向上的道路上，帮他们尽可能早地建立起正确的世界观、人生观和价值观，培育主动向上的看法。

另一方面，学校应当主动开展道德思想教化，重视法制教化，通过未成年犯的现身说法等方式，让他们知道网络的潜在危害。学校可以不定期召集家进步行沟通，针对家长举办学生青春期教化课程，让家长驾驭学生的心理特点，以便有针对性地教化和预防犯罪。

(三)重视法制建设，加强网络立法力度

法律规制是网络文明的硬性保障。健全互联网管理的各种法规，培育未成年人的法律意识，建立和完善与网络相应的法规条文，是建构网络文明工程的现实须要。一方面要规范全体网民的网上行为，另一方面要对网上行为立法，借此爱护未成年人不被有害信息侵害。通过立法，对防范和打击制造、传播及宣扬不利于未成年人成长信息的网站和人员供应法律依据。

寒假实践报告7

通过寒期两个月在xx馆的实习，收获颇多，已能较为娴熟的运用饮食通软件，财务软件，能编制基本的凭证，登帐，科目汇总，以及损益表，毛利表，费用表，收支表的制作，以下做出总结，谈谈此次社会实践的心得以及经验。

一、编制凭证

由于实习单位是餐饮类，因此业务没有一些大企业的那么繁琐，对于凭证，财务通常是全部运用“记账凭证”，在右上角注明“现收”“现付”“银收”“银付”，就不用像大企业一样用不同的凭证了，一般大企业里会运用“收款凭证”“付款凭证”“转账凭证”。而关于凭账的编制方面，由于我们的理论学问基本上是工业会计，所以在科目上会所不同。

比如收取了客人的订金，是借：现金贷：其他应付款。而且在发放工资上也没有工业会计那么困难，工业会计要计件或者计时来算员工的工资，比较困难，而这是的工资发放主要依据员工的出勤率来算的，正式员工每个月有四天假，放假不扣工资，一个月除开休假出勤满的话，有出勤奖30元，假如是住在员工宿舍的话，每个月还要扣水电费，凭证如下：借：应付职工薪酬管理费用（租金水电、社保红字冲减）营业费用（冲减扣款）其他应付款（退员工培训费）贷：现金。

二、登账

其实第一次接触账本时，我有点傻眼。因为账本很大，很重，最主要的是许多，一共是六本，进销存明细账（也就是库存物资），销售明细账（也就是主营业收入），应收应付三栏明细账，资产负债三栏明细账，费用十七栏借贷明细账，总分类账。这里边比较简洁的就是进销明细账，销售明细账，因为进销明细账只是记录购进的物资，销售明细账主要是记录主营业务收入，而由于餐饮类有业务不多就是重复，因此可以依据公司的详细状况来选择记账，本公司是按星期记账，也就是说7—9天的一起做，这样也大大削减了工作量，而且简洁明白。

而应收应付三栏账，它分两个部分，前面的一半是应收，后面的全是应付，应收应付再分不同的供应商，应收的话主要就是针对挂账的公司或客户，凡是挂账的通通都要有签单合同以及单位负责人的签名，公司的公章等等，一般的私人就采纳临时挂账，但须本公司经理以上的人担保：应付的分类是按供应商来分的。

比如广州市百福，莫海彬蔬菜，利丰厨具等等……资产负债就要困难一点，它里面还要分许多，详细有现金，银行存款，其他应收款，营业外支出，营业外收入，待摊费用，固定资产，累计折旧，长期盼摊费，短期借款，应付工资，应付福利，应交税金，其他应付款，预提费用，实收资本，本年利润，未安排利润等。费用明细账就是财务费用，管理费用，以及营业费用。

登账过程中假如出了错只要划掉重写就可以了，文字错了用笔划去，数字错了就用红笔划去再用黑笔写上就成，从“现收”起先，每一张凭证都要编号，一般依次是“现收”“银收”“银付”“现付”，这个没有明文规定，怎么便利就用哪种，一个月的登入完毕后就要本月合计，累计，有的还要结转，比如费用，收入。账本在登账时肯定要盖好章，行一盖上上年结转，行末盖上过次页，然后再是承前页，月末再合计，累计就可以了，结转的数用红笔写。

三、汇总、试算平衡

其实这步应在登账之前，因为这步简单发觉错误，把全部的凭证全部拿来科目汇总，用t字账来表示，现金，银行存款等一个个分好类，与此同时还要做电脑账，电脑上须建立几个表，例如，收支表，费用表，毛利表，收支表主要分左边的现金收入，支出，右边的银行收入，支出。费用表就是管理费用，营业费用，和财务费用，一般营业费用单独做，而管理费用和财务费用可以做在一张表上，因为通常营业费用比较多。

财务费用的明细就是pos机手续费，利息，以及银行手续费，pos手续费一般就是客户通过刷卡消费扣的手续费，银行手续费就是给供应商汇款等其他的手续费，利息一般有应收利息和存款利息，应收利息是公司借款给其他公司或个人，还就是投资定期应收的利息，这两种就用"应收利息"。存款利息是冲抵财务费用科目的，是公司的款项在银行产生的利息。

另外，如要每月计提存款利息，分录为：借：应收利息贷：财务费用但一般不是定期存款的话不会做上面的分录，而是在收到银行利息时做账：借：银行存款贷：财务费用。管理费用的话，购买发票，就是管理费用——办公费，每个月扣员工的租金水电就是冲减速管理费用的宿舍租金水电用红字冲减，以及一些款待费，电话费等。

营业费用就广得多了，水电费，燃气费，油费，行车路桥费，广告费，员工保安费，洗涤费，折扣抹零，绿化费，待摊费，提成等等。如待摊费用每个月都要摊销，借：营业费用——待摊费贷：待摊费用发提成就是借：营业费用——提成贷：现金做好科目汇总后就编一个试算平衡表，接着就是对账，账要上的账要和电脑上的，以及科目汇总的一样。

四、编制报表

每个月的忙活其实都是为了这几张表，资产负债表，损益表，毛利表，费用表等。这些表的制作要留意格式方面的细小问题，以及电脑记账时肯定要细心细心再细心。

五、体会

我最深的体会，就是感谢，不说别的感谢，就感谢我那会上课好好听讲，学到了点基本学问，也好来学习，为整个实习奠定了基础。尽管这个基础不是那么的牢靠，我还要感谢我的电脑老师，教会我用excel，word，实习中我发觉excel最重要！！好多东西都要用到它。而在运用excel制作那些时表须要的不仅是耐性，还有足够的脑力和体力。跟着会计阿姨以及出纳阿姨学习的过程中，知不足，然后更加专心的学习，弥补错误，改过重来。

渐渐的我知道了整个流程，不能说是全部，只是略知皮毛而已，我还须要付出更多，让全部人都看到我的努力，我尽可能的做好自己应当做的事情，不懂得就向阿姨们请教，多问，她们就像老师一样，看着我一步步，一点点的蜕变以及成长。会计阿姨是特殊有阅历的老会计，懂得许多东西，她也教了我很多在高校里没有学过的，会计阿姨很努力，每天都很忙，要做这，做那，有的不是自己的分内事也完成了，而且还完成的特殊好。

我在这里遇到的最麻烦的，莫过于将理论转化成实践，许多东西在理论上是成立的，但是真正操作起来却如此不同，难以理解。还有理论学问，由于要考会计证都是做题，看书，所以许多学问并没有真正的理解，比如什么月末转收入，转费用，转利润，我以前只在试卷上看过，用最基本的方法算过，可是真正在实践中遇到了我发觉自己把什么都还给了老师，比如应收，应付，预收，预付，我真的头都大了一圈，我现在还没方法去理解这些东西，还有什么应付账款，其他应付款。

还有营业费用，管理费用的明细，分的太多，我都混淆了好多，还有冲销，调账，许多都是只是在书本上见过这个词而已，真刚要冲销，调账，我整个就傻眼了。什么预提费用，还有就是那些关于资金类的什么长期股权投资，债权之类的我压根不会。看来我今年返校的目标相当的简洁，就是把大一的会计基础学问，大二的成本会计等等全部拿出来再看一遍……温故而知新吧！

在实习的过程中我也会犯许多错，会出好多问题，但是，我是第一次接触会计，第一次知道会计，我以前就以为会计是数钱的，其实不然，真正的了解了，亲身体会了我才明白会计不简单，起先敬重，爱戴，喜爱这个职业……明年就要起先找工作了，这次实习，更让我懂得了珍惜现在的生活，校内生活真的特别完备，特别令人艳羡！

xx的竞争很大，“逆水行舟，不进则退”，必需时刻提示自己，督促自己！同时也看到了很多，知道做人比做事更加重要，没有人天生就会，没有人天生就懂，只有不断地努力才能胜利，在这里不是每个人都有认为你是什么的，有的人就觉得你什么也不是。你只有付出好好学，做给她们看。证明自己不是虚的，证明自己有实力，名副其实！

寒假实践报告8

我跟随郑州广播电视台作了一期节目，调查XX市市民对春节放炮的看法及相关问题的全面调查。我们深化各个小区作了全面的调查。

春节(springfestival)中国民间最隆重传统节日。在夏历正月初一，又叫阴历年，俗称“过年”、“新年”。春节的历史很悠久，它起源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动。根据我国农历，正月初一古称元日、元辰、元正、元朔、元旦等，俗称年初一，到了民国时期，改用公历，公历的一月一日称为元旦，把农历的一月一日叫春节。春节的另一名称叫过年。在过去的传闻中，年是一种为人们带来坏运气的想象中的动物。年一来。树木凋敝，百草不生；年一过，万物生长，鲜花遍地。年如何才能过去呢？需用鞭炮轰，于是有了燃鞭炮的习俗，这其实也是烘托喧闹场面的又一种方式。春节是个快乐祥和的节日，也是亲人团聚的日子，离家在外的孩子在过春节时都要回家团聚。过年的前一夜，就是旧年的腊月三十夜，也叫除夕，又叫团聚夜，在这新旧交替的时候，守岁是最重要的年俗活动之一，除夕晚上，全家老小都一起熬年守岁，团聚酣饮，共享天伦之乐，北方地区在除夕有吃饺子的习俗，饺子的作法是先和面，和字就是合；饺子的饺和交谐音，合和交有相聚之意，又取更岁交子之意。在南方有过年吃年糕的习惯，甜甜的粘粘的年糕，象征新一年生活甜蜜蜜，步步高。待第一声鸡啼响起，或是新年的钟声敲过，街上鞭炮齐鸣，响声此起彼伏，家家喜气洋洋，新的一年起先了，男女老少都穿着节日盛装，先给家族中的长者拜年祝寿，节中还有给儿童压岁钱，吃团年饭，初二、三就起先走亲戚看挚友，相互拜年，道贺祝愿，说些恭贺新喜、恭喜发财、恭喜、过年好等话，祭祖等活动。节日的热情气氛不仅洋溢在各家各户，也充溢各地的大街小巷，一些地方的街市上还有舞狮子，耍龙灯，演社火，游花市，逛庙会等习俗。这期间花灯满城，游人满街，喧闹非凡，盛况空前，直要闹到正月十五元宵节过后，春节才算真正结束了。

近年，XX市放宽了对放烟花爆竹的限制，今年是郑州鞭炮“禁改限”其次年。与往年不同的是，今年XX市区内花炮批发企业由去年的1家改为4家。记者昨日比较后发觉，4家企业相互竞争，郑州炮价比去年便宜很多。买炮的人也更多了。我们调查了八十个小孩，百分之九十二的小孩子都自己放了炮。百分之百的家庭都放了泡。这么多人放炮，平安问题自然不能忽视。去年郑州“禁改限”的十几天里，市内9家医院共接到炮伤患者160余人。今年我们在街头见到的场景让人仍旧担忧平安问题。

镜头一：昨天下午在XX市丰产路与政六街交叉的丁字路口旁边，3个六七岁的孩子在放炮玩。他们玩的是被禁止燃放的摔炮，一个男孩把小炮丢到正围观的女孩脚边，女孩抬脚想把炮踩灭，还没放下脚，“砰”的一声，炮已经炸了。女孩吓得尖叫一声，跑开了，男孩们一阵大笑。

镜头二：根据规定，市区内的烟花爆竹样品室内摆放的都应当是无药样品。XX市湘豫公司在天明路和农业路交叉口的鞭炮销售点却把填充着火药、泥土的真炮摆在了柜台上。

镜头三：虽然离允许卖炮的2月2日还有两三天时间，在经七路和丰产路交叉口南侧，已经有商户将炮摊摆了出来。

在城中村胜岗的出口旁边，路东西两侧各有一个炮摊。其中一个炮摊老板把花炮全部放在钢丝床上；另一个把炮都堆在临时搭起的一个墨绿色帆布篷里。这两个炮摊都挂着正规烟花爆竹零售点的横幅，上面还有监督电话。记者联系XX区安监局监察科王金祥科长得知，按规定，目前全部花炮零售点都不允许上市卖炮，最多只能先挂横幅宣扬宣扬。以上两处即便是正规零售点也不能提前卖炮，而且这两处存放花炮的方式都不符合安监部门的要求。王金祥表示，XX区一共有两组安检人员在不停巡察，每组六七个人，但人手非常有限。据了解，XX市公安局已发出通告，在春节期间，警方将重点核发“烟花爆竹道路运输许可证”；查处非法携带、运输、燃放烟花爆竹的行为；侦查非法生产、买卖、储存、运输、邮寄烟花爆竹的刑事案件；查处阻碍执行烟花爆竹平安管理的公务活动及违反治安管理规定的行为。

据相关新闻报道，正规炮，生意赖；卖私炮，挣钱快；违法乱放成公害。”今年春节，郑州放炮遭受“三大怪”。2月26日上午，记者走访了XX市政七街、黄河路等5个正规的烟花爆竹零售点。“炮价太高，买炮的人少，今年卖炮确定要赔！”某销售点老板王建林

直摇头。他举例说，一挂1010响“大地红”鞭炮正规渠道进的货，零售价为15元，而在“私炮”销售点仅售7元。另一销售点老板称，春节前他一次批发了两万元的鞭炮，现在还有5000元存货。XX市区很多正规销售点非法销售鞭炮。今年春节期间，XX市安监、公安等执法部门对流入市区的非法烟花爆竹进行了严厉查处，然而，这些被查处的非法烟花爆竹，只是私炮冰山之一角。XX市安凯公司有关负责人说，受私炮影响，今年春节正规渠道花炮销售形势不好。XX市安监部门有关负责人说，私炮销售实行的是“麻雀战术”，由于执法人员少，查处起来难度较大。做鞭炮生意的朱先生说：“私炮今年这么猖獗，来年谁还敢做正规的鞭炮生意！”解禁的鞭炮给XX市民带来不少快乐，但乱放炮也让不少市民尝到了“解禁”的苦头。王女士说，有的炮威力太大，让人胆战心惊。市民郭先生说：“我们小区至少有200辆车，鞭炮声一响，汽车报警器就会跟着乱叫，始终都没停过，吵得人整夜无法入睡，这个年真把我折腾坏了！”郭先生称，按规定，晚上12点后禁止放炮，但还会时常听到鞭炮声。春节期间，郑州平均每天发生火灾17起，因放鞭炮引发的火灾占了四成。”2月25日，XX市消防支队通报说。

通过我们的调查采访，有许多市民在放炮的时候没有选择好时间，通常都是大半夜，甚至凌晨两三点还在放炮，许多居民，尤其是老年挚友们都称很受不了。有个市民埋怨说，他心脏不好，须要静养，到春节等时日，就相当受罪，一连几十个小时完全无法安睡，响彻云霄的爆竹声，以及连带引发的各色轿车防盗器的鸣响闹成一片，再难过也只得忍受。这位挚友说，他理解和敬重大家放烟花、鸣爆竹以示喜庆的习惯，但在以多数人的喜好为准的同时，兼顾另外的意愿，尤其是略微考虑其他合理的生活习惯，也并不是做不到的。比如，假如规定在深夜两点之后不得鸣放烟花爆竹，应当不算是过分的限制，而对于养病的人、对于其次天还要上班的人、对于有正规作息习惯的人，却是急需的、功德无量的。

我们还了解到，放炮制造的垃圾也特殊多。许多小区里，地面上散落大量燃放后的碎屑，有的地方厚厚地积累起来，超过数寸，一阵风刮来，卷在空中，乌烟瘴气。这对于观瞻、卫生和健康，都是特别有害的。

由大家放炮的行为，我们又进行了另一个调查：您认为与以前比起来我们有进步（大家在放炮的道德上）吗？我列举一下大家的回答。有人说：“等了这么多年最终解禁了，确定要放过瘾啊。问题自然就多了，不过我家这边的人还是蛮有素养的，没有人在院子里放，因为里面都是车，都到院门口的路边放的，正好在三环边上，有空地。这样院子又干净，汽车也很平安，但是声音的问题就没方法了。”“还是有许多人挺没素养的，放炮也不看时间的，12点过后还放，还一个个跟炸弹似的，院子里车都停满了，也不找个宽敞的地方，我还老担忧把车给炸坏喽，早上爬起来车上都是烟灰。”“我觉得放那些好看的礼花还行，偏偏有人非要放那种比1号电池还大的雷子，炸掉一只手不在话下那种，还在人来人往的地方放，实在是吓死人！”“比前些年要好一些，人的素养还是在不断提高的，社会总体水平还是在不断提高的，放炮这方面比前些年还是要好一些的。”不管怎么说，大家还是认为虽然人的素养是提高了，但放炮还是存在着许多的问题，平安问题，环境问题，卫生问题等许多方面

寒假实践报告9

短暂而难以忘怀的寒假征程就像远处的流星，一扫而过，而这其间的感受是美的，让我受益匪浅，在每日充溢的工作环境中不觉间我已经走过了一个月的“萨莉亚”寒假实践期，蓦然回首，内心充溢着激烈，也让我有着无限的感慨。

学校元月15号回到佛山这里，为打发原本漫长的寒假，16号在爸妈上班后自己不觉中想找寒假工，正好不远处桂城海三路新开了一个鸿大广场（大润发）。徒步在那里，看到了许多现场聘请，于是自己过去尝试了两家餐厅的面试，一是肯德基，面试是过了，但最终却是说要我上课期间的周末也要过去上班，我没能答应；其次家是意式餐厅——萨利亚，进到那家店感觉很不错，对我口试的是厨师经理，毫无疑问，我的工作就是厨房了，很快的，了解到工钱和工时，我就答应其次天去试工，因为是做兼职，安排是每天工作四个小时的，中午和晚上分别两个小时。

我的寒假社会实践征程就这样起先了，不怕说笑话，在我走过的19个岁月中，这是我的第一份工作，那一天的节奏畅响了我的第一次工作，这是我第一次挣钱。17号，我走进萨利亚，走进厨房，走进我的第一份工作，我怀着无比激烈的心情，但我并不惊慌，虽说我没有真正做过什么工，但我清晰，只有内心自信才能将自己的工作做好，才能不被别人看扁自己，才能在更短的时间了解到自己立场的更多状况。

我走进厨房，我对一切都是新奇的，包括储物室旁边的更衣室，我以为自己不能进去，进内厨不知道说要带帽子。厨师长将我交给了阿均，我走进了色拉间，第一件事就是洗圣女果，满满的一袋很快的洗完了，接下来就是学色拉间里面的活了，原以为很困难，但并不其然，我在比较短的时间学会了里面色拉的处理，包括色拉备份和其他原材料的处理以及各种色拉的做法，一个时间段过了，终归自己是兼职，工作时间段并不会很长，因为我们兼职是算工时的，下班了，因为是第一次工作，真的是很不想走，但我已做了三个钟，很不错了。出到门外，比我前两天到的小田叫我吃饭，我懵了，原来萨利亚每天还给16元员工餐的，我也就更加喜爱这份工作了。

晚上六点上班，我提前二十几多分钟就到了，因为我没有遗忘走进萨利亚前的承诺:用更短的时间学更多的东西，用勤奋弥补自己的不足。走进色拉，我起先背起了各成分的重量和也许的评估，因为起先听说结束后要进行考试，后来才知道只有全职成员升级才会考试，但我并不觉得白费心力，而是让我对自己的工作更为喜爱和自信。那个晚上，我一个人在色拉间迎来了一阵高潮，每每机子上出单时我就会有些许兴奋和惊慌，当同时出许多单时，还真的会担忧自己会招架不来，就连店长也对我说：你啊，没关系张，你一惊慌，就会做错单，外面就会端错单，然后就会乱成一团。我点了下头，说我不惊慌是不行能的，那是我的第一份工作，而且我做的那个色拉是不需加工就干脆供客人享用的，怎么可能会不惊慌，但我会记得店长的话，因为她真的说出了我的内心和我始终担忧的问题，第一天就这样过了，好像我的厨房小师傅阿均对我的表现评价不差，我怀着喜悦的心情告辞了我的第一份工作的第一个日子。

一天又一天的过去，在厨房里面，我渐渐的了解到里面的我和与我同在的几位兼职都是厨房的后勤助理，但我心甘情愿，也很兴奋能够拥有这样的工作，我为自己的寒假工感到傲慢，我们厨房的每个人都会尽量的学会里面全部的岗位和后勤工作，我先后学会了分“sp”、分“j”、压“d”、做披萨、煮黄饭，打色拉酱和去皮茄、切羊排、配蜗牛、洗碗、刷地板……。

自己努力，希望用行动证明自己，况且得