服装销售工作总结计划(多篇)

服饰销售工作总结计划(优选多篇)第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：服饰销售计划总结第二篇：工作计划销售服饰第三篇：服饰销售工作计划第四篇：服饰销售工作计划第五篇：服饰销售工作计划更多有关范文正文第一篇：服饰销售计划总结12月工作要点:货物的管理（一）陈设调整1，营业前a．联合前一天货物的销售和库存状况进行调整b．经过腾讯通其余商铺货物销售的分享进行调整c．联合当日的天气进行调整2，营业中事例一：1482439没有陈设到一个好的地点，可是12点前就能销售到2件，店长要马上调整货场摆位，把2439调到一个好的地点，保证她的销售量。事例二：1481693今日在合21销售3件以上那这时就能够在区域群上边发信息和其余店辅共享，让其余店也要调整地点，进行主推这个样式。事例三：热销款148175082在销售中出现断货或断码状况，断货需要调整到比较偏的地点，做到针对性的展现，断码能够调整到侧挂的地点，实时找好代替款3，展现新款，防止顾客对老款的反响：周一到周四陈设企业的新款货物周五陈设周末主推款区长做检查，各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位，在第二天的例会仓务环节进行展现和拟订销售目标.4，部分货物在活动时期，门店一定联合陈设部给出的陈设指导进行复制的陈设，区长实时检查，要点展现时间是活动开始到结束。（二）货物的熟习1，职工对前40大货物的熟知，在淡场时间分地区进行学习，每个样式不低于三套代替样式的搭配学习，要点是让职工清晰每款货物自己是什么风格的，特别哪些样式不挑年纪、身材、肤色、哪些样式是比较表现气质的。2，区长巡店要点检查商铺职工的学习结果，陈设部辅助检查，查核标准初级职工不低于三套，中级职工掌握不低于5套搭配，高级和店长不低于9套搭配。(介绍翻开：l>/>-->进货。由于是新店开张所以样式必定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个礼拜的三或四，这样每个礼拜六店内必定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着礼拜天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象三八五一国庆等几个销售***，不要等到差不多时间时再准备货物，提早半个月就能够先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！、进货渠道：上海七蒲服饰批发市场或杭州四时青服饰批发市常新店开张临时只在七蒲服饰批发市场进货。同一城市就近方便，等往后销量上去，在去杭州四时青服饰批发市常五、人力规划我计划雇用三个人，两个小姑娘最好是美丽mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽mm简单招揽顾客奥），主要负责招待顾客，两人轮班倒。此外招一个年纪大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上向来要在店里看着的（除了进货或许重要的事，自己创业累点是应当的）。两个小姑娘的薪资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提升她们的踊跃性。大一点的阿姨也同样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资本额剖析，每个月花费剖析，房租：5000/月，付三压一，20200元，装饰费5000，第一次衣服货款20200元，其余花费1000元5，职工薪资能够在第一月尾结，不用算在早期5万内，余下4000做流动资本使用七、营销策略一、开幕促销当全部都就绪以后，就准备择期正式开幕。开幕当日为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大种类。同时在四周小区发散些传单。二、衣服的陈设做女装产品要点要品种多，给客户有足够的优选余地，这与其余品牌专卖店不一样，不是依赖主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服饰的特点，把上衣，裙子，裤子，套装平分开陈设，除了商铺看上去齐整外也给有目的性购置的客户优选供给方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类优选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，常常出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常改换，这不能偷懒！三，长久发展营销策略、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适当）、目标：尽量把此中的每个环节作成标准化，以备往后发展连锁，即模式复制、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务主旨。不论顾客能否买衣服或许买所少钱的衣服都要浅笑送客让其满意走开，常此过去才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。、方法：1）首次来店的欣喜①免费赠予小饰物，小挂件，让其填一份长久顾客表（做客户数据库）2）增添其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或见告打折信息，或许免费送过季衣服（要定量）或送诞辰礼品等③购适当女士手袋见告顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或许积累花费600元及以上。（获得奖赏以后在重新积累）（3）满意购物并使其尽可能介绍其余买家来店购置①见告顾客量大或团购可优惠，如：一次购满

500元及以上打8折等，或许个人积累花费

1000

元既获取一张

8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满

200元及以上送介绍人50元购物卷等。4）不按期打折①人必定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是这样了。商铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也能够采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌往常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，特别聚人气！再把店内滞销款廉价一同办理！如五一，十一，三八等最正确时间第三篇：服饰销售工作计划这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名（我们做了个网站叫店东网，有个重要的内容就是给网上全部的商铺设名。这些商铺获取排名的前提是有信誉记录的才能够排，把每一小类的前10名左右排出来）第一、第二的大卖家实质接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大多数的店东是女性，她们对自己此刻的状况已经是很知足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。但我感觉这个计划的可行性太好了，并且此刻进入花的成本极少，就象当初陈天桥进入网络游戏时同样，此刻要进入网游那就是门槛太高了。我把这个计划发出来，只需有必定实力的商家也能够操作这个项目。只需把这些联合的卖家产做是你一家就能够了。实质上我自己把这个成型的计划做出来，是我下海3年来向来探索的结果，我不忍心这个计划就这样消逝了。此刻把它发出来，希望能够获取共识。我在下海以前向来在某事业单位做个科室干部。时期也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。全新模式网上销售计划书一、计划纲要当前中国网民人数号称9000万，但实质在网上购物的是一群网虫和追求时髦的人，这样的人唯恐只占此中20%，大批的网民想要网上购物，仍是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也没法解决。此中，限制网上购物最不利的有三大要素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。此刻，我们的这个崭新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于率先占据商业销售的渠道和能够快速扩大销售的规模。在此刻这个竞争强烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创建了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开辟渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍及全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特点。第三、我们在第二阶段会针对遍及全城的小商铺让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商铺能够代收货款，所以，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信誉的大卖家构成，诚信问题也能够讲基本解决。我们大略估量一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们守旧预计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售

2020

元，一个月就有

6万。100

家，一个月就有600万的销售额。大家想一想假如加上其余的销售和得力的促销举措，我们会达到多少的量。更重要的是，只需我们这个系统成立起来，好多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和收益能够讲就无人能够匹敌了。二、计划的详细实行我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不一样种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总企业出头招商。总企业是由各大卖家共同出资成立的。在向全国其余城市推动时，所成立的分企业由总企业一致管理，各大卖家按各自的股份享受相应的收益和责任。在上海，总企业没有销售收益。下边是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。由于宽带接入商也有销售自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们能够将宽带用户的宽带花费免交一年，但他的花费须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增添什么投入的状况下，会获取此外一个络绎不绝的收入，对网吧来讲，会有好多愿意加入我们的队列。这个市场是个空白。假如先进入，先发优势，不言自明。③经过传单的形式让各大写字楼和居民认识我们的网上商城。这个做法此刻是各大商场卖场的作法，特别有实效。④前面的步骤完美后，能够将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们能够供给批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍及全城的小商铺，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就能够有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也能够在各个小区邻近试试开这样的网上销售店。三、总企业的运作1、由总企业确立招商的计划，并履行向网吧招商的工作，并详细负责和宽带接入商的谈判。2、由总企业协调好各大卖家的快递，完美货到付款的流程。3、开发共同的网上商城，完美和网吧的对接，并跟着不停出现的问题，完美自己的功能；4、在销售渠道成型后，有计划的增添其余商品的卖家的加入，但他们不会占总企业的股份。或许由总企业自己成立。5、成立公共的客服中心，完美客服服务；6、成立自己的用户对购置产品使用后进行评论的数据库；7、在全国招商或许成立自己的分企业。四、总企业的运作成本总企业开始能够先建立招商部、技术部、客服部。最初需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么详细的成本的产生由以下几个方面构成：工作人员的薪资、基本的办公器具、建设自己的独立服务器、促销花费。详细的数量临时没有列出来，大家坐到一同的时候，能够议论出来的。五、可能出现的问题1、随着销售的增添，库房的花费和送货的花费以及管理难度会加大。2、在先期对网吧招商时，可能会出此刻网吧销售不动的状况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。3、在网吧销售，货到付款时快递抵达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。第四篇：服饰销售工作计划这是我和上海的几个大卖家做的一个策划，服饰销售工作计划。在我和这些排名（我们做了个网站叫店东网，有个重要的内容就是给网上全部的商铺设名。这些店铺获取排名的前提是有信誉记录的才能够排，把每一小类的前名左右排出来）第一、第二的大卖家实质接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大多数的店东是女性，她们对自己此刻的状况已经是很知足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。但我感觉这个计划的可行性太好了，并且此刻进入花的成本极少，就象当初陈天桥进入网络游戏时同样，此刻要进入网游那就是门槛太高了。我把这个计划发出来，只需有必定实力的商家也能够操作这个项目。只需把这些联合的卖家产做是你一家便可以了。实质上我自己把这个成型的计划做出来，是我下海3年来向来探索的结果，我不忍心这个计划就这样消逝了。此刻把它发出来，希望能够获取共识。我在下海以前向来在某事业单位做个科室干部。时期也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。崭新模式网上销售计划书一、计划纲要当前中国网民人数号称9000万，但实质在网上购物的是一群网虫和追求时髦的人，这样的人唯恐只占此中20%，大批的网民想要网上购物，仍是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也没法解决。此中，限制网上购物最不利的有三大要素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。此刻，我们的这个崭新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于率先占据商业销售的渠道和能够快速扩大销售的规模。在此刻这个竞争强烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创建了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开辟渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍及全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特点。第三、我们在第二阶段会针对遍及全城的小商铺让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商铺能够代收货款，所以，支付和物流问题自然解决，销售工作计划《服饰销售工作计划》。而我们的商城是由几个顶级信誉的大卖家构成，诚信问题也能够讲基本解决。我们大略估量一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们守旧预计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售2020元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想一想假如加上其余的销售和得力的促销举措，我们会达到多少的量。更重要的是，只需我们这个系统成立起来，好多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和收益能够讲就无人能够匹敌了。二、计划的详细实行我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不一样种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总企业出头招商。总企业是由各大卖家共同出资成立的。在向全国其他城市推动时，所成立的分企业由总企业一致管理，各大卖家按各自的股份享受相应的收益和责任。在上海，总企业没有销售收益。下边是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。由于宽带接入商也有销售自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们能够将宽带用户的宽带花费免交一年，但他的花费须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增添什么投入的情况下，会获取此外一个络绎不绝的收入，对网吧来讲，会有好多愿意加入我们的队列。这个市场是个空白。假如先进入，先发优势，不言自明。③经过传单的形式让各大写字楼和居民认识我们的网上商城。这个做法此刻是各大商场卖场的作法，特别有实效。④前面的步骤完美后，能够将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们能够供给批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍及全城的小商铺，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就能够有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也能够在各个小区邻近试试开这样的网上销售店。三、总企业的运作1、由总企业确立招商的计划，并履行向网吧招商的工作，并详细负责和宽带接入商的谈判。2、由总企业协调好各大卖家的快递，完美货到付款的流程。