产品促销活动策划方案【10篇】

产品促销活动策划方案【10篇】降价实质上就是一种沟通交流活动，即为营销者(信息提供者或发送者)收到做为提振消费的各种信息，把信息传达至一个或更多的目标对象，以影响其态度和犯罪行为。下面就是大编成给大家整理的产品降价活动策划方案，仅供参考期望能协助至大家。产品降价活动策划方案篇1活动目的：随着圣诞、元旦节的即将来临，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地紧紧围绕节日降价忙着。圣诞、元旦就是白酒步入旺季销售高峰的标志性时段，谁都期望在白酒旺季就能够在“技”甩群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”若想踢不好往往可以直接影响至整个旺季企业白酒销售的胜败。例如元旦节实乃中华民族的传统节日，居家团圆、一起欢度节日之慢事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何发掘节日降价卖点，紧紧围绕“家人团圆的温馨、美好氛围”进行思路自然就是首当其冲。近几年受到假日经济的影响，元旦旅游、成婚、购物、馈赠浪潮更是长盛不衰。企业应当融合自身资源状况充分考虑若想利用假日、旅游资源去衍生企业产品的独有定位(礼品、假日特卖会、特价买增等)，同时考量若想紧紧围绕婚宴市场找寻更为柔和的卖点以注重产品销售的概念。本次以横跨整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒赠品为两小降价主题，明确提出崇尚高品质时尚生活，具有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。总体方案：1、活动形式：主办：三三酒广元总代理主办：天骄策划策划非政府：天骄策划时间：20__年1月1日至3日地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖会及特惠酬宾活动”为主要内容，外销赠品为主要形式，加插免费享用、有奖参予等形式。2)在活动期间出售相同系列三三酒，均可享用卖二追赠一优惠，并获赠终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5八折优惠)。3)活动期间的所有奖品、场地及有关市政协同费用由主办方分担。2、媒体推展：1)制作专题广告拎，门店及活动现场播出。2)播映时段：全天候播出/活动现场。3)网络媒体互动推展(“利州传媒”弹窗广告，参予有奖)。4)市区内关键口岸6个月户外布幅形象宣传。(中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网)3、DM宣传1)面世DM“三三酒”火热特卖会专版广告，展现出三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒已连续的活动与降价精心安排详细告之。2)DM须要彰显三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发售一万份展开广为宣传(印刷精致，纸张不大于128g铜版纸，可以用作终端卖场的张贴宣传)。4、气氛布置1)卖场内外整体气氛布置，图形特惠火热的购物氛围(彩虹门、横幅等)。2)摆大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播出宣传专题片，营造卖场气氛;降价小姐在活动现场了解三三酒系列产品，并负责管理活动咨询和现场产品兜售。元旦三三酒卖赠活动细则活动时间：20__年1月1日至20__年1月3日活动形式：赠品降价活动内容：1、在活动期间任一活动场所积极开展“三三酒”免费享用活动。2、凡活动期间出售“三三酒”系列白酒的客户，均可享用卖“二追赠一”优惠。3、凡活动期间出售“三三酒”少于200元的客户，均可赢得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举行降价活动之外的任一时候，出售本公司的三三酒系列产品，均可享用8.5八折优惠)，同时可以参予2005年1月3日下午3：00—4：00广元总代理在门市部举办的抽奖活动。产品降价活动策划方案篇2中秋节降价无法只单单是高度关注中秋节商超降价活动，还必须搞好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推展等各项工作。因此，中秋节营销就是一项系统的营销犯罪行为，沦为了旺季营销的桥头堡。那么必须怎样搞好中秋节的各项营销活动，吹响旺季营销的号角，踢不好旺季营销的第一仗呢?下面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队管理”等三个方面去了解一下白酒行业中秋节营销工作，还可以重点了解“商超堆头实操和促销员的管理”。一、从产品的档次方面：高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)这类产品基本都分散在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，除了部分地产酒的强势高端品牌。高端产品通常都会挑选在大卖场，专卖店等，以地堆的形式搞赠品降价活动。积极开展网购工作，并同时积极开展渠道的降价活动，以赢得渠道内的资源和积极支持。减少广告的频次，用多种方式展开品牌和产品的宣传推展，以减少品牌的暴光率为，提振消费者的出售性欲，使得消费者实行出售行动，提高销售量。中档产品(零售价格30——199元/瓶的产品)这类产品基本都就是区域强势的地产酒，中档品牌通常都会挑选在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分大零售店，以地堆、专架(柜)陈列的形式，搞赠品或特价降价活动，还可以在餐饮终端，展开宣传氛围的剖析和建设，并在此时出动促销员强化兜售工作，有时还可以在餐饮店搞免费享用和赠品的降价活动。部分经销商或白酒企业，有时就是厂商携手，挑选在此时积极开展社区宣传活动，促进品牌的提高。以提振消费者的出售性欲，使得消费者实行出售行动，提高销售量。中秋节之前，中档产品还可以针对渠道积极开展降价活动。为了提升产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还可以积极开展以歼灭空白点为目的的降价活动。为了提升餐饮店的销售积极性，白酒企业或经销商可以和餐饮店签订销量鞭策协议，以谋求终端的最小积极支持，提高销售量。低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)低档产品此时也没有很忙，积极开展的活动存有，针对渠道的降价压库活动，以临街渠道的资金和仓库，赢得渠道的资源和积极支持。针对零售小店积极开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等降价活动。有条件的还可以针对零售小店积极开展灰尘清扫和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争惨烈，低档产品也在积极开展针对消费者的降价活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个——2元/个金额左右的降价活动。在瓶盖内设奖，除了“再去一瓶”的得奖机会。奖励形式多样，目的都就是提振消费者的出售性欲，使得消费者实行出售行动，提高销售量。二、从销售环节和销售形式方面：一、商超、卖场的降价活动一提及中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上M18x至中秋节卖场降价，就是的，存有很多的企业早早的就精心安排了人员回去和各大卖场碰触，商谈堆头或端架等陈列，上促销员，搞赠品等降价活动，并且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却辨认出资金投入都踢了水漂，没获得想的效果，有的根本就是兎了一回冷清，基本没效果。许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销变得又快乐又怨，所以，很多企业对中秋节营销也就热情不出来了。“该搞的工作都搞了，可是为什么超过没想的效果呢?”很多经理人这样说道。要说，现在的卖场就是越来越难做了，没关系显然就没用，存有了关系没费用也还是没用，存有了关系存有了费用还得必须存有一个不好的促销员，否则一样没用。存有了关系存有了费用又存有了一个不好的促销员，这下总该行了吧?提问就是“不一定”，那又就是为什么呢?消费者的鼓励也起至着关键性的促进作用。即使你所有的工作都搞好了，最后，消费者赔本帐，这一切就都称得上黑熬了。所以，现在的商逊于、卖场难做啊!每一个搞过卖场的人都会收到这样的感叹，只凭着“一招鲜，喝遍天”，“咱卖场关系软”的时代已经沦为了过去，现在，必须想要把卖场搞好，得必须紧紧的靠团队，充分发挥系统的力量，系统克敌制胜。中高端的白酒季节性特别弱，节日销售量特别小，因此又被称作就是节日酒，各大商逊于、卖场就是它主要的销售场所之一，它所实行的销售方式：出售堆头，用人员传授，积极开展赠品的降价活动，以使得消费者实行出售行动。二、连锁店、零售终端。连锁店以及零售小店就是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，存有一些零售小店发生了断货的现象，天冷的时候销售不是较好，又没降价活动，商家发货和兜售的积极性不低。现在至了中秋节，随着天气逐步转热，白酒的销售量眼见著大出来了，厂家或经销商也提供更多了降价活动，销售的利润低了很多，因此，这些零售店发货和兜售的积极性也就低出来了。在连锁店、中型超市网点必须特别注意价格的规范管理。也许就是经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理难于，也许就是这些网点相互间的竞争，总之价格比较乱，刚好趁着中秋节营销时，对这类网点产品的价格展开规范统一，以提高产品的形象，规划方案《白酒中秋节活动方案》。厂家或经销商针对这类终端通常都会成立购货奖励、销售奖励、陈列奖励等，有的当时落空，有的月度落空，有的年度落空。在这类终端，针对消费者的活动也很多，销售的形式通常存有堆头陈列、专架(柜)陈列等，积极开展赠品降价活动，如果终端的客流量比较小，销售量比较小的话，厂家还可以精心安排降价人员。三、餐饮终端。对于白酒行业来说，餐饮终端有著特别关键的意义，就是白酒产品竞争最为惨烈的场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端须要怎么样去搞才可以搞得最出色?以前总是可以说道“盘中盘”模式，白酒行业跑至今天，终端的竞争出现了非常大的变化，终端的操作方法也存有很多种，只凭一招一式跑天涯的时代已经完结了，现在，大家都在谈必须系统克敌制胜，在餐饮终端也就是如此。一句话，餐饮终端的操作方式没紧固的模式，必须运用系统工程，充分发挥系统的力量，讲究方法和策略，有效率多样，根据笔者多年操作方式餐饮终端的经验，存有一句话非常适合餐饮终端的实壮，那就是“世界上永远维持不变的东西就是不断的变化!”四、渠道渠道就是白酒营销的关键环节，在中秋节到来之际，为了理清和各级渠道客户的关系，唤起渠道客户的积极支持，占据渠道客户的资源，厂家或经销商可以针对渠道积极开展形式多样的降价鞭策活动，帮助渠道客户剖析其下游的终端，目的就是为了通过渠道抢占市场终端资源。在渠道常用的鞭策活动通常存有发货奖励、销售奖励和年终奖励等。发货奖励的形式通常多使用货补或者就是现金奖励，今年因为台湾游等刚刚面世，大家想要回去台湾看一看的热情特别低，因此，就存有很多白酒企业或经销商融合台湾游等面世了多种形式的渠道鞭策方案，例如：一次性入多少货就给与一个台湾游等的名额，多入多送来，在台湾游等的迎合下，为了同时实现夫妻两人一起回去祖国宝岛旅游的心愿，有的甚至一家三口魏启程，很多渠道客户把仓库甩得满满的。每个渠道客户都卯足了劲，“至台湾过中秋节回去!”三、从销售团队管理方面：相同的方案，相同的人回去继续执行，获得的结果就是全然相同的。正所谓一切都必须以人为本，离开了人，一切都是一厢情愿，因此，销售团队的管理就是销售业绩的确保。1、强化销售人员的日常管理：在淡季的时候，人的思想可以有所懈怠，再加之有的人的惰性比较严重，须要经常的敲击敲击。强化销售人员的日常管理，规范其日常的销售犯罪行为，使得销售人员具有一个较好的行为习惯，以提高销售人员的继续执行能力。里韦县人就是销售团队管理的重要一环，里韦县人就是基于对销售人员的介绍，必须想要介绍一个人就要在平时多和他展开沟通交流。强化销售人员的日常管理，创建沟通交流平台，帮助销售人员化解市场的实际困难和问题。2、预设合理的绩效奖励，制订适当的任务目标，并据此成立绩效奖励措施，使得销售人员充满著激情的顺利完成任务目标，正是“重赏之下必有勇夫!”。3、针对中秋营销方案进行培训。对直属展开培训辅导，保证方案继续执行不走样，从而获得理想的销售业绩。同时还可以真实的介绍该方案在实际继续执行中存有的问题，不断展开修正健全。笔者指出，相同的方案，想获得基本相同或者就是差异并不大的继续执行结果，针对方案的培训和充份沟通交流就是关键。只有使全部的团队成员充份介绍并认知了整个方案，然后上下一心，齐心协力，继续执行出来才可以鲜有障碍，也就可以有效率的确保继续执行的结果。中秋节营销不单是营销部一个部门的事情，也就是公司全体人员的工作，公司各个部门都必须在充份的介绍并认知整个营销方案的基础上，全力协作并积极支持营销部的工作，上下一心，齐心协力，保证中秋节营销获得理想的效果。下面重点谈一谈“卖场堆头实操和促销员的管理”。堆头形式——不好的形式等同于顺利了一半堆头以端型、岛型为尽如人意，水平投影为方形最出色，酒类产品可以制成梯形形状，必须确保顾客可以从三四个方向同时提货。岛形堆头效果最佳，不靠墙，周边帕萨旺不影响通行，最出色与周边障碍物例如货架等间隔1米以上，至少能够使购物车单向通行。堆头与堆头之间的距离必须留存相等于一个卡板的尺度。主通道陈列的堆头negotiations一条直线。堆头由底台、天头共同组成。底台通常使用木质箱架或者标准堆头柜，可以搞堆上箱，但必须正置箱体且高度无法少于4层(1.4米)。堆箱陈列必须必须存有木板垫底，并按照恭毅瓦瓦孔的原则陈列。天头用以装设特价信息海报或者降价活动牌，装设降价活动装饰物。如果降价礼品比较存有吸引力，且不能存有安全隐患也可以装设。降价活动装饰物必须显眼，并且有利于营造活动氛围。天头装设KT板或者促销品样品须要坐落于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰面。产品降价活动策划方案篇3每年春节期间都就是白酒消费最火爆的季节。各个白酒厂家都纷纷施展自己的浑身解术，希望在此期间非常大的礼品酒消费市场分给最小的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有著不容高估的促进作用。一般来说白酒厂家历年来比较重是的就是酒店和批发商这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的兴起和国外零售巨头在中国市场的顺利整体表现，使白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市搞好春节期间白酒销售工作，应当特别注意以下几个方面的内容。一、提早做好春节白酒降价方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家必须至少提早一个半月和卖场确认活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列边线就是非常有限的(通常只有2—3个边线)，堆头不好的边线依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆上头等四个边线。各个卖场在两节期间通常可以把堆头和DM的档期分成三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的就是以多样的降价活动内容去迎合社会各界消费者的兴趣，也同时使厂家提供更多各种费用的积极支持。所以厂家必须提早搞好适当的各项准备工作，在11月份已经开始与商超进行谈判，把黄金边线的堆头和端架提早“攻占”。因为11月份就是白酒旺季里销售比较浓的时段，商家在这个时间通常可以主动打听厂家必须一些积极支持，厂家可以利用这个机会建议签下一些边线不好的长期堆头千匹春节，通常商家可以给与一定的优惠，从而构成双赢的局面，但只适合实力比较实力雄厚的厂家。二、写手人员的招录和促销品的准备工作由于白酒的淡旺季比较显著考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家通常在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里留存很少的写手人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别就是中秋、十一和春节、春节期间在商超减少写手人员，所以写手人员的队伍很不平衡。建议在两节降价期间多采用一些30岁左右的女士原因存有三，一就是这个岁数的人存有一定小生活压力比较珍视工作达至的机会，哪怕就是短期的。二就是白酒两节期间销售量很大上货须要一定的“体力”，在这方面年长的都市女孩大多数喝没法这个痛。三就是商逊于通常都把厂家的写手当做自己的员工一样采用，盘货时必须加班加点，还要好像早晚班年长的女孩因为交朋友可以经常告假。在人员招录的同时不要忘掉及时准备工作赠品，这虽是老话长谈，但确就是我们降价活动的重中之重。因为这将彰显厂家对消费者的允诺与否能落空。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场积极开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了非常大的影响，纷纷排队充值。但该品牌的旅行包却一直太慢充值，每次至充值的日期就可以满足用户十个人左右，在目标消费者中间产生了非常大的负面影响。笔者与礼品充值人员攀谈中了解到，市场部的策划人员没恰当计到“活动可以存有这么不好的效果”所以显然没派发足够多的促销品至该市场。由此可见连著名的跨国公司都犯下的错误，我们怎么能够不充份的注重赠品的准备工作工作呢?三、春节白酒降价活动在商超的全面落实春节期间的白酒降价活动方案，通常必须提早一个半月与商超的有关部门积极开展谈判工作谋求卖场的积极支持。全国性的降价活动必须与大型连锁超市的全国订货经理展开协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也存有非常大的权利。比如说：你和有的零售商在总部敲定了降价活动，又缴了各项的费用，可是无法在门店获得较好的继续执行，或者有的即使继续执行，你也占到没不好的堆头边线和门店的主动协调(往往就是店内为了应付总部的命令而勉力并作个样子)。这就要回去并作各个门店的工作。因为你把钱交给了总部，店内没获得好处，怎么会存有积极性掏出最出色的边线去协调你的降价活动呢?所以如果零售商容许的情况下可以与总部谈论降价方案，与门店轻易商谈费用有时可以起著意想不到的效果。综上所述必须明晰介绍零售商的内部情况，谋求少走弯路就可以起著事半功倍的效果。四、商超费用的掌控在商超积极开展的降价活动必须缴纳一定的费用，例如：导购员的管理费、堆头费和、端的架费等。这就建议我们必须及时介绍零售商的费用结构。很多时候订货等人员的费用就是可以谈论的，通过较好的沟通交流达成一致一个双方都可以拒绝接受的价格，才就是计到“活动可以存有这么不好的效果”所以显然没派发足够多的促销品至该市场。由此可见连著名的跨国公司都犯下的错误，我们怎么能够不充份的注重赠品的准备工作工作呢?三、春节白酒降价活动在商超的全面落实春节期间的白酒降价活动方案，通常必须提早一个半月与商超的有关部门积极开展谈判工作谋求卖场的积极支持。全国性的降价活动必须与大型连锁超市的全国订货经理展开协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也存有非常大的权利，。比如说：你和有的零售商在总部敲定了降价活动，又缴了各项的费用，可是无法在门店获得较好的继续执行，或者有的即使继续执行，你也占到没不好的堆头边线和门店的主动协调(往往就是店内为了应付总部的命令而勉力并作个样子)。这就要回去并作各个门店的工作。因为你把钱交给了总部，店内没获得好处，怎么会存有积极性掏出最出色的边线去协调你的降价活动呢?所以如果零售商容许的情况下可以与总部谈论降价方案，与门店轻易商谈费用有时可以起著意想不到的效果。综上所述必须明晰介绍零售商的内部情况，谋求少走弯路就可以起著事半功倍的效果。四、商超费用的掌控在商超积极开展的降价活动必须缴纳一定的费用，例如：导购员的管理费、堆头费和、端的架费等。这就建议我们必须及时介绍零售商的费用结构。很多时候订货等人员的费用就是可以谈论的，通过较好的沟通交流达成一致一个双方都可以拒绝接受的价格，才就是计到“活动可以存有这么不好的效果”所以显然没派发足够多的促销品至该市场。由此可见连著名的跨国公司都犯下的错误，我们怎么能够不充份的`注重赠品的准备工作工作呢?总之在春节期间的卖场的销售工作就是建议，认真执行降价方案和灵活运用各种谈判技巧就可以达至预期的双赢目的。产品降价活动策划方案篇4自入秋以来，白酒消费已步向旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制订本方案以推动双方合作的顺利进行。一、合作模式挑选白酒入酒店面向终端消费者展开销售，主要存有两种合作模式：酒店自发推、合作推展。两者因为在人员构成、政策积极支持、成本开支等方面相同而有所区别，可供合作酒店挑选使用。(一)酒店自发推公司提供更多适当品种的白酒，酒店充分利用自建的服务人员展开白酒推展销售，除过酒品出来货价外的差价部分归属于由酒店方所有。1、物料积极支持：公司提供更多合乎酒店建议特别设计的x安赖，酒品有关的资质证件复印件，桌签，海报等推动白酒推展。2、酒店人员销售佣金酒店服务人员在向消费者销售适当酒品后，公司根据酒品及其数量的相同而有所差异，具体内容的总计佣金额度见到下表中：3、产品报价单(二)合作推展公司提供更多白酒降价人员提振，在酒店适当的区域推展销售所合作白酒，酒店无须提供更多白酒销售适当人员。销售税金差价归属于由酒店所有。1、物料积极支持公司提供更多合乎酒店建议特别设计的x安赖，酒品有关的资质证件复印件，桌签，海报等推动白酒推展。公司在合作期间每天提供更多欢庆建国72周年酒水一瓶，可以可供降价人员以有享用的形式大力推进销售工作，达至迎合消费者出售的目的。2、公司酒促发展人员薪酬公司提供更多白酒降价人员时，公司须要缴付降价人员适当的基本工资及业绩佣金，薪酬日结。具体内容的共同组成结构如下：3、产品报价单二、酒店网购1、除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系保护等须要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。2、员工福利凡酒店员工均可凭酒店有关证明独立自主在我公司以团购价出售酒水产品，此资格就是终身的。团购价极具竞争力，酒店员工在外界不可能将以相同的价格获得同款的产品。三、个性服务酒店存有酒水送来客户、送来合作伙伴等的市场需求，可以向公司明确提出，公司可以满足用户酒店个性化的设计市场需求。举例如下：1、为欢庆建国72周年经典铜器酒特别设计一款皮质礼盒，礼盒外贴上酒店的标志或有关的祝福语，内摆一对白酒提一款优质普洱茶饼，美酒助兴，茗茶食疗。在为客人送来回去美酒茗茶的同时，我们给客户的就是一种耳目一新的感觉，就是一种与众不同的体验。2、在国力壹號的盒子里轻易加之一款优质的100克普洱茶饼，因为国力壹號的盒子就是透明化的，加之独有的设计本来就很迎合人的眼球，如此，给人的感觉：物有所值。四、物流配送酒店所有酒水市场需求在下单后，公司均可以负责管理在适当的时间物流配送至选定的地点。产品降价活动策划方案篇51、制订较以往更为优惠更为有效率的政策展开降价活动去提振消费，以达至稳固销售业绩的目的。在淡季里白酒消费增加，但并不意味著就没有人饮酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是饮酒的人与往常而言相对较太少。如今，在各大、中、大城市的酒店里大都装有空调，酒店里一年四季都就是春天，白酒的这个酒店终端消费受到气候的影响并不太显著，于是乎众多白酒厂家为了平衡和开拓既得的市场份额纷纷进行“阵地保卫战”：在北京，酒鬼酒、浏阳河等小搞出降价活动;在四川，江口醇展开大规模购酒赠酒的获赠活动，卖特制500毫升四十件追赠三件，卖鸿福500毫升五件送来一件;在湖北，稻花香集团也不甘寂寞，以宜昌市场为重点，展开“彩车巡游”和在各乡镇装设横幅、彩旗等活动。2、培训营销人员，全面提高营销人员的综合素质。在淡季，白酒企业的营销人员比较悠闲，分散出来统一培训，给他们充任电池洗脸x脑，有助于整理和宽广思路，把理论与课堂教学融合出来，更好地服务于营销工作。江苏双沟集团在六月份把一百名营销骨干分子分散至南京展开封闭式强化训练，尔后，在七月份又找来扬州大学商学院的教授、专家、学者至集团总部给营销人员讲授合同法、现代营销等方面的科学知识;安徽古井集团也于六月份对全体营销人员展开了培训。3、强化市场调研活动。在淡季，可以取出充裕的人员、充裕的时间展开广为、深入细致、精细的调研，能更好地介绍市场，介绍自己的长处，发现自己的严重不足，同时也可以介绍同业竞争对手的动态，努力做到知己知彼。在“非典”时期获得阶段性胜利后，江苏双沟集团立马委派大量的营销人员至各地各自的市场当好信息员，每个业务员都带着一份详细的调查表至市场展开调查，上班回去汇总调查表，然后缴有关部门展开统计数据、整理、分析研究，构成调研报告，以供高层领导决策之用。调查工作已沦为双沟集团业务员的主要考核指标之一。4、加强新品研发力度，大力推进新品上市的步伐。销售淡季，正是白酒厂家新品研发的大好时机，也就是面世新品铺货上市的尽如人意时候，新品铺货上市的顺利完成能够为销售旺季的到来搞好了充份的准备工作工作。江苏双沟集团于六月二十六日在六朝古都南京举行新产品所推荐可以和新闻发布会，隆重推出“东方宝典”、“大雅之堂”、“双赢”、“双沟醉猿”等新产品崭新品牌。5、回调琵琶，抢占市场先机，招商活动此起彼伏。白酒企业在淡季展开招商活动，有助于争抢市场干预的战机，获得市场主动权，经过精心的策划，科学的非政府，严格的管理，规范化的市场运作，为旺季销售踢不好稳固的基础。剑南春集团的“金剑南”在甘肃的市、县市场招商，与此同时，剑南春集团的另一个品牌“团团圆圆”紧锣旗布在全国全面进行声势浩大的招商;五粮液集团的“六和春”，江苏双沟集团的“牡丹白”，四川故宫酒业也在展开轰轰烈烈的招商活动。6、举办形式多样、丰富多彩的厂商联谊会，加深厂家与代理商的交流和感情。各种形式的联谊会，不但能够加深厂家和代理商的沟通交流和介绍，而且能够赢得更广为的市场信息。江苏双沟集团于六月底七月初举行了“客户座谈会”，会上双沟集团高层领导与社会各界代理商开诚布公，坦诚相待，并使社会各界代理商袒露心扉，畅所欲言，为双沟集团的发展出谋划策;同时期双沟集团还非政府社会各界代理商回去“崭新、马、泰”游玩，并使厂家与代理商的感情获得升华。除了江西的四特酒厂也于今年淡季之际，举办厂商联谊，共同携手游等三峡勇搏激流的活动。7、积极开展清欠往来账的工作。往来账就是一件而令白酒厂家头痛的事情，淡季里，存有部分酒厂举办“清欠活动周”、“清欠活动月”等活动，清查录入往来账，积极开展清欠工作，快速资金回笼。以上七种营销活动就是白酒企业在销售淡季使用的主要招数，何况社会各界白酒企业在经过夏季的种种营销招数为旺季搞好充份的铺垫后，存有一个“热“的斩获，销售的热浪不断涌现。产品降价活动策划方案篇6众所周知，春节就是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制订春节降价活动方案，去同时实现产品销量的大化。商超渠道一直都就是白酒春节销售渠道的一个关键战场，融合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，搞好商超春节降价前期准备工作工作，就可以保证在春节销售大战中问鼎佳绩。一、提早搞好春节白酒降价方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家必须至少提早一个半月和卖场确认活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列边线就是非常有限的(通常只有2—3个边线)，堆头不好的边线依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个边线。各个卖场在两节期间通常可以把堆头和DM的档期分成三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的就是以多样的降价活动内容去迎合社会各界消费者的出售兴趣，也同时使厂家提供更多各种费用的积极支持。所以厂家必须提早搞好适当的各项准备工作，搞好明晰的降价活动方案和资金投入财政预算。(一)降价活动主要分成以下两种形式1、人员赠品(针对商超订货课长、店长的活动)对存有订货权的订货人员推行订货销售奖励，即为按照春节期间主推产品交了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量继续执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货—节后退款)按件数或订货金额去排序。奖励可以分成旅游或现金佣金的方式，目的就是保证卖场在春节期间不断货，存有充裕的货源销售，对卖场压货，逼使卖场销售大化。B、销售奖励：针对卖场继续执行具体内容活动的课长进行的销售奖励。订货将降价产品的货订进去了，花掉了陈列费用将堆头立好搞了海报，如何将产品买下消费者主要看看卖场主管怎么去促进，必须对卖场陈列存有轻易决定权的课长或经理推行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数佣金(方法同上)，以此去助推卖场负责人的积性，引发对我们产品的猛烈高度关注和注重。C、将我们对客户的网购政策必须对收到各商场具体内容门店的网购部或者就是课长那里，再单给政策，可以给至顾客也可以给至操作方式网购的商逊于管理人员，以此提升产品销量。2、产品赠品(针对顾客的活动)：针对顾客出售产品八十多少送来适当价值的礼物/抵什么东西A、返券：据为己有顾客的购物券(凭收银条充值);B、返现：据为己有顾客的现金(凭收银条充值);C、送来购物卡移动充值卡\烟：根据顾客出售比例奖励给顾客(凭收银条申领);D、在报纸媒体刊载春节降价活动广告，抱持广告总计消费__产品多少金额可以凭收银条至固定点充值以上奖励等;E、达至一定金额或数量送来本品、大酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。二、商超备货(总部订货和门店订货)降价活动方案制订顺利完成后，融合每个门店的销售情况和此次降价产品品种，展开提早备货，以应付春节期间的销量井喷引致的缺货或品种残缺不全。(1)由于每个商超系统都存有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备至商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动必须早点与卖场确认，尽早把降价活动的产品送至卖场选定的仓库。(2)11月底前顺利完成商超降价产品的取货就是不好的时间点，晚12月10日前必须将货送至卖场选定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年必须稍晚点)(3)必须协同不好经销商的取货，同时允诺卖场大量对备的货如果在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退款，以此去增加卖场备货人员的压力和工作风险。(4)节后没卖光的货要积帮助卖场建议经销商及时退款，并对之前明确提出的订货和销售奖励及时落空，为第二年的春节搞好铺垫。三、降价人员招录与培训由于白酒的淡旺季比较显著，考虑到投入产出的问题，白酒厂家通常在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里留存很少的写手人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超减少写手人员和降价人员，所以写手人员的队伍很不平衡。为此建议各个市场经销商及业务员必须创建临时促销员的档案库，搜集备份临时降价人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招录至最合适降价代表。(一)招录建议及建议挑选最合适的降价人员就是降价活动顺利是否的关键之一，在招录降价人员时，必须参考公司有关标准的同时，也必须特别注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，降价人员的综合素质往往可以沦为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。建议在两节降价期间多采用一些30岁左右的女士。原因存有三，一就是这个岁数的人存有一定的生活压力比较珍视工作达至的机会，哪怕就是短期的。二就是白酒两节期间销售量很大，上货须要一定的“体力”，在这方面年长的女孩忍受无力。三就是商逊于通常都把厂家的写手当做自己的员工一样采用，盘货时必须加班加点，还要好像早晚班，大多数年长女孩喝没法这个痛。(二)培训内容1、企业文化培训：做为降价人员，必须介绍公司的历史、蜕变过程、公司的价值观等，这样降价人员在商超工作的时候才存有明晰的犯罪行为标准。2、产品科学知识培训：在降价活动已经开始前，一定必须对降价人员展开产品科学知识培训，包含产品的卖点、目标客户就是什么人、产品存有多少种、每种产品的特点、价位，降价人员务必必须努力做到对产品的各个方面了如指掌。3、工作程序培训：例如促销员几点抵达降价地点、衣着、午餐如何精心安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序必须越明晰越不好，这样可以尽可能的增加突发事件对降价活动影响。4、岗位职责培训：包含促销员的销售传授、活动的传授、定期报销量、及时预先补货等。5、降价方案培训：包含销售任务、降价时限、方式、赠品派发等。6、降价技能培训：在同顾客沟通交流过程中可以碰到各种各样的障碍，障碍处置的基本技巧包含：(1)未雨绸缪：事先做好充份的准备工作工作，多介绍产品科学知识，并预先准备好可能将明确提出的各种问题的答案，这样在客户明确提出各种问题时就可以镇定答疑;(2)在没介绍确切顾客明确提出的问题时，千万不要随便提问，一定必须查问确切，对一些不应该提问或不便立即提问的问题也不要轻而易举透漏;(3)有时可以精妙的展开质问。例如客户明确提出：“大家广泛都真的你们的产品太贵了”，这时你可以进一步介绍：“他们指出便宜多少?”或者就是“他们就是拎什么产品较之的?”;(4)有时可以适度的赞美对方为专家等。四、商超氛围营造及注意事项(一)商超氛围形式商超就是春节期间人流量比较小的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体存有以下几种：1、POP海报——商超氛围常用的，大多以打折、折价、优惠销售为主要主张内容，借此奖励、迎合消费者出售，另一类则以形象主张居多，其内容为大众传媒广告的铀。2、包柱广告。主要就是真对商超中的柱子展开氛围营造的一种形式，通常存有包柱酒柜陈列和和纯粹的包柱广告，前者的效果可以远远强于后者。3、灯箱看看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等展开氛围营造和宣传。4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯就是商超人流量小的地方，也就是常用展开氛围宣传的不好场所，电梯楼梯广告主要包含电梯的楼梯内外壁和电梯上面的吊牌。5、个性广告制作。可以融合商超空间的特点以及公司的广告VI展开个性化广告制作。6、音像广告：例如商超内的电视、广播等，我们经常可以在商超看到电视在宣传某商品的特性，或者广播里在说道某种商品的特点。(二)堆头边线注意事项商超降价积极开展堆头陈列的形式就是为常用，因此堆头边线的挑选比活动内容更为重要。为了赢得一个不好的堆头边线，很多业务员够呛跟卖场的订货和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也够呛花钱，因为，大家都晓得堆头边线的重要性。所以，卖场对此也很注重，哪些边线才就是所谓的不好边线呢?1、卖场入口负面;2、卖场入口右边个堆头边线;3、卖场降价区逆时针首排边线;4、收银台前降价位;5、墙壁货架的转角处。很多时候我们可以碰到不好边线但价格很高，而手上没那么多费用财政预算，或者这个不好边线已经被竟Fanjeaux给原订了，那怎么办?退而求其次，在挑选堆头边线的时候我们必须尽量避免以下的情况。1、尽量避免与同类、相近而且价格高于本品的产品相连;2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落成立堆头;3、尽量避免在店门口两侧的死角成立堆头;这个花掉了钱无法获得较好的效果。4、尽量避免在气味猛烈的商品旁成立堆头，碰到气味猛烈的商品，消费者大都会挑选绕道而行。5、破旧外包装上陈列就是堆头的大忌。破旧外包装上陈列也就是营销人员经常犯下的错误。(三)堆头打造出要点1、主题鲜明：主题必须融合节日及特定推展的产品，主题必须独特易懂，且意义抒发直观;效果色彩必须独特，必须具备视觉冲击力。2、堆头的包装材料：通常上方使用吊牌，侧面用KT板外包装。3、根据相同形式、相同大小的堆头使用相同的堆头外包装方式：a、靠墙的堆头必须注重上方吊牌的品牌、产品、降价信息输入内容;如果周围比较宽广，堆头下方边缘可以制作48—60CM的地贴以进一步增强视觉冲击。b、若堆头长度大于2米，宽度大于1.5米，则堆头上方使用大型KT板吊牌，以不断扩大视觉效果、注重堆头阵容。4、还要根据终端的销售生产量、客流量、堆头的边线等，合理资金投入a、若该终端的堆头边线在地下通道并占有前沿边线，平时生产量并不大，则可以考量适度外包装(上方吊牌，地贴)。b、若该终端客流量很大，销售生产量小，即使边线不尽如人意，也可以考量全面外包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟Fanjeaux，迎合顾客。c、若该终端客流量太少，堆头边线高，月销售生产量较低，则重点将产品堆满整齐，采用过的外包装物料也可以再次采用，不必重复制作。在步入卖场和商超后，必须擅于刻画情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列边线就是非常有限的，在攻占黄金地段后，须要通过堆头设计或者协调一些有关的主题推展活动，再以多样的降价活动内容去迎合社会各界消费者的出售兴趣，通过刻画情景终端去迎合消费者的眼球，同时实现销量大化。五、春节白酒降价活动在商超的全面落实春节期间的白酒降价活动方案，通常必须提早一个半月与商超的有关部门积极开展谈判工作谋求卖场的积极支持，全国性的降价活动必须与大型连锁超市的全国订货经理展开协商。目前除了与大型全国连锁商超签定统一的协议外，其各个门店也存有非常大的权利。比如说：你和有的零售商在总部敲定了降价活动，又缴了各项的费用，可是无法在具体内容门店获得较好的继续执行，或者有的即使继续执行，你也占到没不好的堆头边线和门店的主动协调(往往就是店内为了应付总部的命令而勉力并作个样子)，这就要回去搞各个门店的工作，因为你把钱交给了总部，店内没获得好处，怎么会存有积性掏出不好的边线去协调你的降价活动呢?所以如果在商超容许的情况下可以与总部谈论降价方案，再与门店轻易商谈费用有时可以起著意想不到的效果。综上所述必须明晰介绍商超的内部情况，谋求少走弯路就可以起著事半功倍的效果。六、商超费用的掌控在商超积极开展的降价活动必须缴纳一定的费用，例如：导购员的管理费、堆头费和、端的架费等，这就建议我们必须及时介绍商超的费用结构。很多时候订货等人员的费用就是可以谈论的，通过较好的沟通交流达成一致一个双方都可以拒绝接受的价格，才就是各自的目的。但忘记必须把非常有限的钱花掉在刀刃上，必须把销量和费用挂勾，把费用放到不好的卖场里，就可以获得理想的销量。总之，春节商超降价就是一个系统的工程，须要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充份地搞好春节降价前期的各项准备工作工作，在此基础上积极开展不好降价活动，就可以在竞争惨烈的卖场同时实现自身产品销量的大化。产品降价活动策划方案篇7宏观环境我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可以称作"世界之最"。白酒做为我国特有的、具备古老历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发出着熠熠光彩，在顾客的心目中占据十分关键的地位。我国存有五千年的文明史，就存有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、造访亲友，都必须以酒为敬，以酒为贺。酒在渗入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。随着人们生活水平的提升，人们在饮食方面更加著重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所替代的今天受众，白酒业也从普通市民至社会高层，从小型城市至大中城市，从多样餐桌至精品餽赠，具备着更深刻和难以割舍的民族意义和文化意义。微观环境直面众多的白酒品牌弥漫的酒类市场，顾客在购买时显得不再盲目，许多人留心产品本身所要为他们提供更多的实际须要的同时，逐渐已经开始特别注意品牌的精神须要。因此，特别注意品牌经营的同时，具有一个实际而个性的销售主张，就是不断扩大和提高终端销售力量的获得胜利法宝，也就是白酒生产企业未来发展的战略重点。机会分析__白酒品牌的优势：a.以特色文化并作后盾;b.跑特色营销的路子;c.品牌的亲和力;d.外包装具备特色;e.资源整合资源f.谋划深刻营销策略一、我们的核心思维就是以量获胜，在量的基础上占控商脉，抢占市场终端并致高点。先获取奖赏的利润空间，尽快废旧运作成本!任何企业都须要利润去提振日常运作，所以先搞销量，再搞品牌的指导思想绝对恰当!主推核心商品，以降价去搞量，薄利多销，如果能够把量搞小，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求进中取胜，一步一个脚印的开拓市场。二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间使用绑定销售的方式，卖二送来一，协调海报、POP、排面或端架，场内应当派遣综合素质和技术经验丰富、亮丽、表达能力不好的降价小姐各一名，现场鼓励，引致出售!场外举办免费沙托梅，发放有关宣传资料和了解商品特色。三、中型卖场全部上市不给与任何海报费和、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他降价活动给与协调!当然，第一步运作顺利，第二步方能够缔造效益。四、设立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、订货人员沟通交流、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等积极支持、协调我们的推展计划!如果不同意积极支持的卖场，一律不给与变价降价等营销优惠政策的积极支持。五、孙子说道：兵者，势也，仁义作势者大胜。强化终端保护、管理以及售后服务，努力做到不断货、库存适度，陈列边线理想，POP整齐细致。最重要的一点，必须使所有的商超都在炒秦洋。分后步骤主动降价法1、主要思路：A.导入期使用合理价格、低降价进行现金铺市，快速启动市场。B.明、暗网购结合repetition对冲货，不盲目跟风降价，获得产品步入成长期的时间。C.分阶段主动降价，减少冲货风险，获得分销商的信任，大力推进产品入入成熟期。2、具体内容运作：A.铺市阶段：B.第二阶段：C.第三阶段：D.第四阶段：E.第五阶段：F.第六阶段：一句话，谁先攻占农村市场，谁便具有了在"名牌对名牌"战争中的更多胜算。前期宣传造势妥当降价活动的积极开展，须要更多人介绍、心智，甚至轻易产生行动———出售产品，自然必须众多的人晓得并参予这个活动，就可以达至我们的宣传和销售目的。因此，必须必须将活动通告最小面积地散播过来，这必须须要广告的协调，须要广告媒体介扩散。而且，在公布活动通告的同时，展开产品功能机理的宣传，比单纯的产品广告更引人关注而存有效果。产品降价活动策划方案篇8众所周知，炎热炎炎夏季就是白酒的销售淡季，在这个时候，就是挑选默默等候淡季到来?还是未雨绸缪将降价展开到底，踢一场可爱的淡季冲锋战?坚信贵厂一定会明智的挑选后者!要说，淡季降价销量提高并不小，刚刚过回去春节这个销售旺季，顾客对于白酒的挑选难免有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用不好的降价方式、不好的促销品，往往能够在市场份额上获得较低幅度的提高。那么，用什么赠品去迎合顾客的眼球呢?我们指出赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面展开推敲，找到与产品本身、品牌主张存有关联性的赠品来赠。同时更必须著重赠品领略到顾客的价值感和实用性，只有这样，才能并使赠品追赠的有效率，追赠的存有“理”。化愤世嫉俗为奇妙，缔造独有的赠品魅力。做为白酒的所推荐赠品，我们公司的产品存有以下优点：一、产品知名度低。“日美”品牌在小五金行业里最富盛誉，做为行业的领跑者，我们公司以精益求精的产品质量及优质的服务快速抢占市场小五金市场，其中指甲钳占到至全国市场的70%以上，餽赠追赠名牌，顾客自然感觉物超所值!二、产品由奇吉实用性和珍藏性。指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，实用性弱，且设计精巧，富于艺术美感，顾客对于这些赠品往往爱不释手。三、广告载体小。厂家当然不期望赠品“白送”过来，除了推动顾客出售外还要增添一些广告收益，我们公司产品可以根据酒厂的须要印制贵厂LOGO、减/改为外包装，利用产品的常用性，加强广告效果。使顾客在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心，进而推动下次出售。四、价格、款式的多种选择性。从一块几毛钱的指甲钳至几十元的美容套装，我们公司产品款式多样，价格存有高、中、高三段，全面满足用户酒厂根据该酒酒的定位挑选与之对应的赠品。产品降价活动策划方案篇9一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责管理新产品的市场销售策划方案调研、研发、制订营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造出白酒第一终端网络。搭载市场销售方案管理和财务人员，超越传统的用人机制，从社会上招录若干名业务精英。确认区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，共同组成专业的营销团队，创建重点市场销售方案销售分队，对客户推行专人管理，对单品推行承揽销售，在新产品上市前顺利完成营销团队的女团。二、销售策划方案产品的设计由于旧产品的价格透明化、结构老化，难以满足用户消费者的市场需求，也难以提振高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，须要研发女团产品的。1、按白酒的香型去研发，力求产品个性化显著，并使其沦为主打品牌的。2、按白酒的度酒研发产品，构成高中低度系列产品的。3、存有针对性的研发产品，在销售过程中不断展开市场销售方案调查，介入产品，达至产品结构的最佳女团。4、按市场销售方案价格去研发产品，创建合理的产品价格体系的。三、网络系统创建销售策划方案对旧有的经销商网络展开有效率的资源整合，先协助旧有的经销商展开助销，掌控第一手资料，查清市场销售方案底细。为下一步营销工作踢不好基础。新产品上市工作可以按以下销售方案策划步骤向市场销售方案大力推进。1、奠定主攻市场销售方案，创建可取的县级目标市场销售的策划方案，制订市场销售方案研发规划。销售人员轻易为一级商服务，由一级商对业务人员展开考核，在销售区域市场销售方案挑选信誉较好的酒店、商超