商业计划书样本贸易类

（商业计划书）商业计划书样本贸易类创办贸易型企业的商业计划书格式FORMATFORTHESETTINGUPOFATRADINGBUSINESS2011目录页次执行概要11.市场营销计划51.1.产品描述51.2.目标细分市场61.3.目标市场区域71.4.需求分析81.5.供应分析91.6.缺口分析101.7.竞争对手的市场营销策略111.7.1.产品策略111.7.2.分销策略121.7.3.促销策略131.7.4.价格策略141.8.项目的市场营销策略151.8.1.产品策略151.8.2.分销策略151.8.3.促销计划161.8.4.价格策略161.8.5.门店选址171.8.6.门店布局171.9.销售预测181.10.用于营销的固定资产191.11.总营销费用202.采购和仓储计划212.1.采购商品总额212.1.1.国内产品212.1.2.进口产品222.1.3.直接采购成本232.2.库存管理策略232.3.存货的储藏232.3.1.仓库位置232.3.2.仓储系统和设施252.3.3.存货记帐方式252.3.4.安全机制262.4.采购和仓储所需的固定资产262.5.维修保养272.6.人力需求272.7.库存费用282.8.采购和仓储费用总额283.组织管理计划293.1.企业类型293.2.企业名称和标识293.3.项目业主的能力情况313.4.组织结构323.5.关键岗位及其职责说明323.5.关键岗位及其职责说明333.6.人员招聘、选拔和培训343.6.1招聘策略343.6.2选拔策略343.6.3.培训策略353.7.行政人员成本353.8.办公室行政管理所需的固定资产363.9.维修保养363.10.办公室布局373.11.营运前的活动及其费用383.12.组织管理费用总额404.财务计划414.1.总投资成本414.2贷款担保414.3.贷款偿仍和利息计算424.4.损益表预计434.5.现金流量表预计444.6.资产负债表预计464.7.盈亏平衡分析484.8.财务/投资分析504.9.财务假设54重要说明：尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同壹类行业下所有企业的需要。例如，壹家工具设备零售企业所需要的信息和壹家杂货店或药房所需要的信息可能且不完全相同，虽然二者均属于贸易行业。本格式的最终使用者必须于创业教师的协助下对其作适当调整。执行概要[本部分内容需待于四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书精品文档放心下载的摘要，对每壹分项计划加以概述。]企业简介[您的企业名称是什么？它提供什么产品？]…………….企业主基本情况[简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参和企业管理的人员，感谢阅读也请提供他们的详细资料。]…………….市场营销计划概要[简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略。]…………….采购和仓储计划概要[简要说明国内采购和进口的程序。您打算如何储存和存取采购的商品？]感谢阅读…………….组织管理计划概要[简要说明企业的组织形式以及您将如何对其进行组织。]感谢阅读…………….财务计划概要[简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它财务重点等。]谢谢阅读项目结论[简要说明创办所拟建的企业将产生的社会经济效益。]…………….1.市场营销计划1.1.产品描述[描述您的企业所提供的商品系列。写出您商品的种类、大小、形状、精品文档放心下载颜色及其所具有的任何其它特色。]………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………于下面画出几个商品的样图。1.2.目标细分市场[您打算向哪些客户销售您的商品——哪些个人仍是团体，或二者兼感谢阅读有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模精品文档放心下载等。如果是团体，描述他们的主要特征以及他们的划分依据。]精品文档放心下载细分市场特征123451.3.目标市场区域[您打算于哪些地理区域销售您的商品？它们可能是您客户所生活、工精品文档放心下载作或购物的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为于那些地区最适合精品文档放心下载销售您的商品？记住：这会影响到您的分销策略。]目标市场区域原因123451.4.需求分析[您的目标客户的购买数量和金额各是多少？首先，找出所有目前或将谢谢阅读来可能使用该商品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算购精品文档放心下载买的数量以及购买的价格。]使用率需求量位置潜于买家及其数量数量价值数量价值（人民币）（人民币）合计注释：1.使用率（数量）－这是指于壹定期间内购买的用于消费的数量。该期间能够为壹谢谢阅读天、壹个月或壹年。（价值）－这是指于壹定期间内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金感谢阅读额。该期间能够为壹天、壹个月或壹年。2.需求量这是将以下俩项相乘后得到的总值。需求量＝使用率×目标地区的目标买家数量（数量）（数量）需求量＝使用率×目标地区的目标买家数量（价值）（价值）假设：………………感谢阅读………………………….……谢谢阅读……………..……….………精品文档放心下载……..1.5.供应分析[向目标客户供应的商品有多少？这壹分析须分俩步进行。首先，找出精品文档放心下载您目前及潜于的竞争对手。然后，确定他们每天、每月、每季度、每年向市谢谢阅读场供应的商品量。]供应量位置竞争对手名称商品名称数量价值（人民币）合计假设：………………………精品文档放心下载………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载…………1.6.缺口分析[每天、每月、每季度、每年供需之间存于的缺口。]总需求总供应缺口（a）（b）（a－b）合计注释：1.总需求（a）－参见第1.4节的需求分析该数据指需求分析中需求数量下的数量项。2.总供应（b）－参见第1.5节的供应分析该数据指供应分析中的供应数量。3.缺口（a-b）该数据由总供应减去总需求得出。假设：………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………谢谢阅读…………感谢阅读1.7.竞争对手的市场营销策略1.7.1.产品策略[您的竞争对手的商品具有哪些特点使它们能畅销？您能够着重于质谢谢阅读量、品牌、包装、客户服务等方面分析。]竞争对手竞争对手的产品策略1.2.3.4.5.1.7.2.分销策略[您的竞争对手如何向客户供应他们的商品，通过什么渠道供应？]谢谢阅读竞争对手竞争对手的分销策略1.2.3.4.5.1.7.3.促销策略[您的竞争对手如何向目标买家宣传他们的商品？他们是否采用广告、谢谢阅读个人销售、促销活动、直接营销或是公共宣传的方式？]竞争对手竞争对手的促销策略1.2.3.4.5.1.7.4.价格策略[您的竞争对手采取什么定价策略为其商品定价？是需求导向、成本导感谢阅读向仍是竞争导向？]竞争对手竞争对手的定价策略1.2.3.4.5.1.8.项目的市场营销策略1.8.1.产品策略[您的商品需要具有哪些特性使其能够畅销？您能够着重于质量、品感谢阅读牌、包装、客户服务等方面。]………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读1.8.2.分销策略[您如何向客户供应您的商品，通过什么渠道供应？]………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载……………………谢谢阅读1.8.3.促销计划[为了让您的目标客户了解您的商品，您将采取什么样的促销手段？]谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读……………1.8.4.价格策略[您将采用什么定价策略为您的商品定价？是需求导向、成本导向仍是谢谢阅读竞争导向？]………………………精品文档放心下载………………………精品文档放心下载………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………精品文档放心下载……………………1.8.5.门店选址[您的零售商店位置于哪里？画出位置图且指出选于该地的战略优势。精品文档放心下载那里是否设有停车场？]………………………感谢阅读………………………谢谢阅读……………………………谢谢阅读………………………感谢阅读……1.8.6.门店布局[您的销售门店将如何布局？画出且说明您计划的布置图。]感谢阅读1.9.销售预测[未来三年您所期望的商品年销售额是多少？如果您销售的商品超过五种，选谢谢阅读择壹些构成您企业收入中主要部分的商品。销售预测应根据需求、供应及缺谢谢阅读口分析得出——市场营销计划中第1.4、1.5、1.6节。]感谢阅读商品销售额第壹年第二年第三年总销售额（人民币）假设：[销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分均是以销售预测为依感谢阅读据的。做出符合实际的假设非常重要。将产品的性质以及于储藏、销售和营感谢阅读销过程中可能发生的损耗考虑进去。分产品说明销售额每年增长/下降的百精品文档放心下载分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它关联假设]。感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载…………………..…感谢阅读……………….……精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………精品文档放心下载…………1.10.用于营销的固定资产[营销活动需要哪些固定资产？调查购置价格，学会应用折旧以便于其感谢阅读重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。]精品文档放心下载资产名称规格购置价格估计年折旧额（人民使用年限（人民币）币）（b）（a/b）（a）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合计1.11.总营销费用[按您的设想，于未来三年间营销活动所发生的费用有哪些？例如：销精品文档放心下载售人员的成本，以及促销费、租金、电费等其它间接费用是多少？]谢谢阅读费用项目第壹年第二年第三年1.市场经理的工资2.销售代表的工资3.司机工资4.帮工工资5.佣金6.固定资产保养费7.燃料费8.物资供应9.电话费10.杂项费用11.折旧前总费用12.用于营销的固定资产折旧13.总营销费用假设：………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读…………………..…感谢阅读……..……………………..………谢谢阅读…………..……………….感谢阅读2.采购和仓储计划2.1.采购商品总额[您采购的商品可包括国内产品及进口产品。]2.1.1.国内产品[指出您计划于国内采购的商品量。以每月、每季度或每年的销售预测谢谢阅读为依据。预测期间依您企业的性质而定。但需指明壹年的估计采购总量。]感谢阅读商品项目采购数量单位商品单项商品供应来源成本总成本第壹年总成本第二年总成本第三年总成本2.1.2.进口产品[指出您计划从国外采购的商品量。以每月、每季度或每年的销售预测感谢阅读为依据。期间以您企业的性质而定。但需指明壹年的估计采购总量。考虑汇感谢阅读率及其波动的影响。]商品项目每月采购数量单位商品单项商品供应来源感谢阅读成本总成本第壹年总成本第二年总成本第三年总成本假设：………………………精品文档放心下载………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读…………2.1.3.直接采购成本[您需要计入和所买卖商品的采购直接关联的成本。这能够是国内采购谢谢阅读或加上进口所发生的成本。]成本项目第壹年第二年第三年运入运费购货车力码头费进口关税合计2.2.库存管理策略[您会采用哪些库存管理策略？您将保持多少国内产品和进口产品的库精品文档放心下载存水平？需再次订购的库存水平和订购数量等是多少？]………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读……………………精品文档放心下载………………………感谢阅读……………2.3.存货的储藏2.3.1.仓库位置[您的存货将放于哪里？您选择这壹地点的原因有哪些？]精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载…………2.3.2.仓储系统和设施[您将采用哪种仓储系统？商品的存放是采用储仓、货架仍是其它方感谢阅读式？它们是如何标记的？是否有湿度控制？是否有冷藏设备等？]谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读……………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读……………………谢谢阅读………….2.3.3.存货记帐方式[您将采用哪种存货记帐方式？商品的进出是采用后进先出仍是先进先感谢阅读出的财务原则？]………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………...2.3.4.安全机制[说明您为保障、保护商品和库存免遭偷窃、盗窃、破坏所采取的安全谢谢阅读措施。]………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读……………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读……………………………谢谢阅读…………2.4.采购和仓储所需的固定资产[列出用于采购及仓储的固定资产及其说明、成本和折旧。]感谢阅读资产性能/购置成本预计使用寿命年折旧额规格（年）合计2.5.维修保养[说明如何保养和维修固定资产。]………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读……………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………谢谢阅读……………………2.6.人力需求[简要说明人力需求以及直接/间接参和采购和仓储的人员成本。]谢谢阅读岗位月工资及福利第壹年第二年第三年工资及福利工资及福利工资及福利合计假设：………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读…………………2.7.库存费用[保留库存所产生的费用有哪些？将间接材料、间接劳动力、保险费等精品文档放心下载间接费用考虑进去。]费用项目第壹年第二年第三年1.间接材料2.间接劳动力（仓管员等）取自第2.6节人力需求中数据3.电费4.保险费5.其它折旧前费用总额6.折旧采购和库存费用总额2.8.采购和仓储费用总额[采购和仓储所买卖的系列商品的总成本是多少？]商品采购总额直接采购成本库存费用采购和仓储总年度2.1.1+2.1.22.1.32.7.成本谢谢阅读1233.组织管理计划3.1.企业类型[您希望您的企业是独资企业、合伙企业仍是有限责任公司？您这样选谢谢阅读择的原因是什么？]………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读……………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读……………………………感谢阅读…………3.2.企业名称和标识[您的企业名称是什么？它是否具有某种象征意义？如果是，请说明。谢谢阅读如果是壹家私人有限责任公司，记住于公司的名称末尾加上“私人有限公谢谢阅读司”几个字。您企业的标识是什么？]………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读……………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………3.3.项目业主的能力情况[写出有关您自己以及您的商业伙伴的情况——您作为项目业主的背景精品文档放心下载如何？您创办该企业所拥有的经验和背景如何？您是否有任何商业合作伙精品文档放心下载伴？如果有，他们的经验和背景如何？]………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………谢谢阅读……………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读……………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………谢谢阅读……………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………………

……………………………………………………………………………………………………………谢谢阅读3.4.组织结构[画出您企业的结构图——即企业中不同角色、不同职位是怎样组织起谢谢阅读来的。于您画组织结构图之前，应对不同的工作任务以及什么人负责什么任感谢阅读务考虑清楚。]3.5.关键岗位及其职责说明[结合之上结构图，说明每壹关键岗位所应履行的工作职责。]精品文档放心下载………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读……………………………感谢阅读………………………谢谢阅读……………………………感谢阅读…………………精品文档放心下载…………………感谢阅读………………………精品文档放心下载……………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载……………………………精品文档放心下载………………………精品文档放心下载……………………………感谢阅读………………………感谢阅读……………………………

…………………感谢阅读…………………精品文档放心下载………………………精品文档放心下载……………………………感谢阅读…………3.6.人员招聘、选拔和培训[您如何招聘、选拔和培训您的员工？]3.6.1招聘策略[您如何吸引人才申请加入您的企业？]………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读……………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读…………感谢阅读3.6.2选拔策略[您如何从应聘人员中选拔人才？您会采用什么选拔标准？]感谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读……………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读……………………3.6.3.培训策略[您怎样培训那些经您选拔后进入您企业的人员？]………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………谢谢阅读……………………………精品文档放心下载………………………精品文档放心下载………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………精品文档放心下载…………感谢阅读3.7.行政人员成本[详细介绍从事办公室行政管理的人员情况。估算他们的雇佣成本。]精品文档放心下载岗位月工资及福利第壹年第二年第三年工资及福利工资及福利工资及福利合计假设：………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读……3.8.办公室行政管理所需的固定资产[办公所需的固定资产有哪些，其成本为多少？]资产性能/规格购置成本预计使用寿命年折旧额（人精品文档放心下载（人民币）（年）民币）合计3.9.维修保养[说明固定资产如何进行保养和维修？]………………………精品文档放心下载………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读……………………………感谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读………………………感谢阅读………………………谢谢阅读………………………谢谢阅读…………谢谢阅读………………………感谢阅读…………3.10.办公室布局[于下面画出办公室内固定资产的摆放图。标出活动区域。]谢谢阅读3.11.营运前的活动及其费用[明确所有企业投入运营前必须开展的工作、开展的月份以及开展的方式。]感谢阅读工作内容月份成本123456789101112精品文档放心下载1.编制商业计划书2.注册企业3.申领进口许可证4.申请贷款及批准5.房屋建造6.和材料供应商签约7.购置、安装设备8.购置、安装家具设备9.招聘及培训人员10.获取商品样本合计3.12.组织管理费用总额[说明各费用项目以及发生的数额。]项目第壹年第二年第三年1.工资2.文具及其它办公用品3.电话费4.水、电费5.证照续期费6.人员培训和发展7.报纸/杂志8.燃料费9.维修保养费10.捐赠支出11.杂项折旧前、营运前费用摊销前的组织管理费用总额12.折旧13.营运前费用摊销组织管理费用总额4.财务计划4.1.总投资成本[您项目的总成本是多少？利用您已完成的其它三项分项计划得出本部感谢阅读分所需的数据。指出您准备如何筹集资金来购置权益和贷款列下的固定资谢谢阅读产。]资金来源项目合计

权益贷款（人民币）（人民币）（人民币）A.固定资产土地房屋机器设备运输设备家具设备其它资产固定资产合计B.营运资本（14天）营销费用采购及仓储费用组织管理费用营运资本合计C.营运前费用总计（按金额）A＋B＋C总计（按百分比）100％4.2贷款担保（您须提供哪些担保以获得贷款？）4.3.贷款偿仍和利息计算[您必须为借入的资金支付利息，同时仍必须向银行偿仍本金。您知道感谢阅读借入的金额，希望您也知道借款的条件。当下您需要制订壹项仍款计划。]精品文档放心下载贷款金额人民币…利率…..％付款期…年宽限期…..个月（于宽限期内，无需偿仍本金。许多银行提供的农业贷款均感谢阅读具有这壹特点。但宽限期必须和银行协商，而且它取决于多种因素。）仍款方式……………贷款偿仍计划表年度期初余额支付的利息偿仍的本金年仍款总额期末余额感谢阅读12345合计4.4.损益表预计[损益表的逻辑很简单：只要收入超过支出您就能获利。利用您从分项精品文档放心下载计划中得到的所有估计值来判断您开办这家企业将会盈利仍是亏损。]感谢阅读项目第壹年第二年第三年销售额（－）减：退货＝净销售额销售成本：商品期初库存（＋）加：采购总额＋直接采购成本＝可售商品（－）减：商品期末库存＝销售成本利润总额（净销售额减销售成本）（－）减：营业费用:营销费用库存间接费用组织管理费用营业费用总额＝息前、税前利润（－）减：利息支出＝缴纳所得税前利润（－）减：所得税准备金（％）＝税后净利润4.5.现金流量表预计[编制现金流量表的逻辑非常简单：只要您的现金流入大于现金流出就谢谢阅读能获利。这是为了确保您企业的流动性。利用您从分项计划中得到的所有估感谢阅读计值来判断您开办这家企业将会盈利仍是亏损。]项目营运前期间第壹年第二年第三年现金流入－现销－应收帐款收回－股权－贷款收益－固定资产出售、转让现金流入合计减：现金流出－固定资产－待摊费用－营运前费用－营销费用（不包括折旧）－采购及仓储费用（不包括折旧）－组织管理费用（不包括折旧及营运前费用摊销）－利息支出－偿仍贷款－支付营业税－支付所得税现金流出合计＝现金流量净额（＋）加：期初现金余额＝期末现金余额4.6.资产负债表预计[编制资产负债表的逻辑于于获得截至某壹特定日期前的财务情况。期感谢阅读初资产负债表和期末资产负债表之间的变化则以损益表显示。]感谢阅读项目Pre-第壹年第二年第三年opPeriod资产流动资产现金应收帐款存货待摊费用流动资产合计固定资产土地房屋减：累计折旧机器设备减：累计折旧交通工具减：累计折旧家具设备减：累计折旧电话减：累计折旧电话及其它公用设施的安装减：累计折旧工具减：累计折旧招牌减：累计折旧固定资产合计其它资产营运前费用减：累计摊销其它资产合计资产总计负债流动负债应付借款应缴税金流动负债合计长期负债长期贷款长期负债合计负债总计权益期初资本加：留存收益权益合计负债和权益总计4.7.盈亏平衡分析[确定既不盈利也不亏损那壹点上的销售量（数量）或销售额（人民精品文档放心下载币）。盈亏平衡点可表示为销售量（数量）、销售价格（含销售量）或者销感谢阅读售额（金额）等形式。]盈亏平衡点销售量（数量）＝总固定成本单位售价－单位可变成本盈亏平衡点售价＝总固定成本＋总可变成本总销售量（数量）盈亏平衡点销售额（金额）＝总固定成本总可变成本总销售额现金盈亏平衡点（销售量）＝总现金固定成本单位售价－单位现金可变成本..................................................................精品文档放心下载..................……............................................精品文档放心下载..................................................................谢谢阅读............................…………感谢阅读..................................................................谢谢阅读..................……............................................精品文档放心下载..................................................................感谢阅读............................…………谢谢阅读..................................................................谢谢阅读..................……............................................精品文档放心下载..................................................................精品文档放心下载............................…………感谢阅读..................................................................精品文档放心下载..................……............................................谢谢阅读..................................................................谢谢阅读............................…………精品文档放心下载..................................................................感谢阅读..................…….........................................精品文档放心下载..................................................................谢谢阅读..................……............................................谢谢阅读..................................................................精品文档放心下载............................…………谢谢阅读..................................................................精品文档放心下载..................……............................................精品文档放心下载..................................................................精品文档放心下载............................…………感谢阅读4.8.财务/投资分析[确定且分析有助于决策的财务比率。]流动性比率i.速动比率该比率也称为酸性试验比率，为企业的流动负债偿仍能力提供积精品文档放心下载极而重要的测试。壹般该比率为1：1时比较合适。速动资产是指能感谢阅读够迅速转化为现金的流动资产。其中包括现金、有价证券等短期投精品文档放心下载资，仍能够包括应收帐款。现金＋短期投资＋应收帐款速动比率＝----------------------------------------------------流动负债谢谢阅读.............................................................感谢阅读...................……......................................谢谢阅读.…………....................................................感谢阅读..............................................谢谢阅读ii.流动比率流动比率用于测试企业保持偿付流动性的能力。壹家企业的流动精品文档放心下载资产应适当高于其流动负债。这壹富余的部分（流动资产减流动负感谢阅读债）称为营运资本。流动资产是指企业资产中计划于资产负债表日期开始壹年以内最谢谢阅读终消耗掉或转化为现金的部分。流动负债是于资产负债表日期开始壹谢谢阅读年以内应偿仍的债务。债权人将营运资本见作是针对流动资产和负债感谢阅读项目收缩的安全边际。流动资产流动比率＝----------------------感谢阅读流动负债..............................................................

....................……............................……….....................………………........................................................................感谢阅读杠杆比率iii.债务/权益比率该比率是最常见的偿付能力比率。它是用来评价企业于必须清算感谢阅读的情况下偿付其债务的能力的壹种方法。该比率告诉企业所有者债权谢谢阅读人提供的资本相对于所有者自身资本的倍数。债务包括流动负债和长谢谢阅读期负债于内的所有负债。权益指所有者的资本。总债务加权益等于总精品文档放心下载资产。总债务债务/权益比率＝--------------------精品文档放心下载权益.............................................................精品文档放心下载...................……......................................精品文档放心下载.......................................……………............感谢阅读............................................精品文档放心下载活动性比率iv.存货周转率存货周转率显示产品的销售速度。它表明投入存货的资金转化为感谢阅读销售收入的次数，从而能够见出企业主政策的有效性。通常，周转率感谢阅读高意味着存货管理能力强。销售额存货周转率＝------------------------------谢谢阅读平均存货.............................................................感谢阅读...................……......................................精品文档放心下载.........................................................…感谢阅读…………......................................精品文档放心下载v.应收帐款周转率该比率表明每壹年应收款转化为现金的次数。它于壹定程度上向精品文档放心下载企业主显示出应收款和收款活动的质量。净销售额应收帐款周转率＝------------------------------------------精品文档放心下载平均应收帐款.......……...................................................精品文档放心下载......................……............................………..谢谢阅读..............................................................谢谢阅读.................…...谢谢阅读vi.资产周转率资产周转率是和利润率壹起用于计算投资回报率（ROI）的构成感谢阅读比率。该比率决定了资产的利用是否高效。它也被称作资产管理比率谢谢阅读或投资周转率。销售额资产周转率＝-----------------------谢谢阅读总资产.............................................................感谢阅读...................……......................................精品文档放心下载..…………….................................................感谢阅读............................................精品文档放心下载盈利能力比率vii.利润率利润率是公认的盈利能力衡量标准。利润和销售额之间的关系表谢谢阅读明了企业主运营企业取得的充分成功，即不但可于壹定期间内将所有谢谢阅读成本收回，仍能够为自身承担风险提供资金给予壹定程度的合理补感谢阅读偿。它实质上表明了企业运营的成本/价格有效性。该比率也称为销谢谢阅读售回报百分比、销售利润率或净利润百分比。息税前收益（EBIT）利润率＝---------------------------------------感谢阅读销售额.............................................................谢谢阅读...................……......................................谢谢阅读...................……………................................精品文档放心下载............................................感谢阅读viii.投资回报率（ROI）投资回报率是企业资源使用或将要使用的效果的指标。它将利润（回感谢阅读报）和用于产生利润的特定资产投资水平（资源）联系起来。谢谢阅读息税前收益（EBIT）ROI＝-------------------------------------------------------精品文档放心下载总资产.............................................................精品文档放心下载......................……............................….....谢谢阅读.....................................………………............谢谢阅读........................................感谢阅读ix.所有者投资回报率（ROOI）这是量度企业主提供的资金所产生的利润的比率。它表示为壹定精品文档放心下载的百分比，以便和企业主可能正于考虑的其它投资途径相比较。谢谢阅读息税后净利润ROOI＝----------------------------------------------------感谢阅读所有者投资额..............................................................谢谢阅读....................……...................….......谢谢阅读x.债务偿付比率（DSCR或DCR）债务偿付比率是壹项普遍用于衡量企业每月利息支付能力的标精品文档放心下载准。每年偿付的债务等于企业每年偿仍的所有贷款的所有利息和本感谢阅读金。很多放款机构均为企业取得贷款规定了最低的债务偿付比率值。谢谢阅读放款机构要求的债务偿付比率从最低1.1到最高1.35不等。放款机感谢阅读构认为，债务偿付比率越高，则可用于偿付债务的收入越多，从而贷谢谢阅读款风险也越小。净营业收入（NOI）债务偿付比率＝---------------------------------------精品文档放心下载年度债务偿付总额…............................................................感谢阅读....................……...