珠宝店创业计划书

缇妮斯青岛经济职业学校123主要经营范围：首饰自助：提供各种材料让顾客自己动手制作所需要的首饰，或根据顾客所提要求专门订做

个性首饰。彩色宝石首饰：销售彩色宝石首饰。如水晶、锆石、碧玺、玛瑙、绿松石等时尚珠宝首饰：如耳饰、项链、手链、戒指等首饰美容：如首饰清洗及保养，原有首饰再加工等企业类型：□生产制造√零售□批发√服务

□农业□新型产业□传统产业其他一、企业概况4我非常喜欢珠宝首饰。由于表姐是鸿福珠宝店的店长，所以我2008年暑假在鸿福珠宝店工作了两个月的时间，对企业管理、销售策略等有了一定的了解，还积累了一定数量的老顾客，相信这些都会对我们的创业之路会有很大的帮助二、创业计划作者的个人情况（一）以往的相关经验5我目前所学专业是珠宝鉴定与商贸，学习了珠宝鉴定及珠宝营销、推销实物等各方面的专业知识，已通过了中国地质大学GIC珠宝鉴定师的初级考试，计划高中毕业后进入中国地质大学江城学院深造，继续学习珠宝首饰各方面的知识，为以后的创业之路打下坚实的基础。（二）教育背景，所学习的相关课程6

青岛珠宝首饰店非常多，但基本上都是传统的成品首饰销售，目前青岛市场还没有发现类似的自助首饰店，只有少数的珠宝店有订做高级首饰的业务，但是价格都非常的高。三、市场评估（一）市场描述7

近几年来,随着人们消费水平的提高，审美能力的增强，尤其是年轻的消费群体在挑选饰品时，更强调个性的选择，彩色宝石的市场已渐渐开始复苏，并以每年高于10％的速度迅速增长，各种彩色宝石饰品的销售，迎来了一个新的春天。据调查目前青岛市场上销售的彩色宝石饰品非常少，根本就满足不了时尚一族的消费需求。8

60后、70后、80后的“中产阶层”与“时尚新贵”们都对珠宝饰品有浓厚的兴趣，尤其是80后，他们的审美情趣完全颠覆了传统，他们叛逆、张扬、敏感，他们喜欢探索新生事物，他们希望通过特别的方式彰显个性，他们也想以特定的符号意义来体现自己的风格和价值。这些人都是我的目标顾客群。(二)目标顾客描述：9

青岛是一个消费水平高并与国际接轨的时尚之都，更加追求时尚个性的东西，需求量非常大，企业刚起步时预计市场占有率将达到百分之七。（三）市场容量或本企业预计市场占有率：10“缇妮斯”会随着实力的增强而扩大经营范围和经营规模，更加注重创意和个性。市场容量也将会越来越大，市场前景良好。（四）市场容量的变化趋势：11

直接竞争对手美晶记：主营各式天然珠宝首饰/摆件，目前在青岛开有五家分店竞争对手的主要优势：⑴经营时间较长，已经具有一定的规模。

（青岛开有五家分店）⑵所经营彩色宝石品种较齐全，并有稳定的供货源。⑶已经具有一定的知名度，和相对稳定的顾客群。（五）竞争对手分析12⑴经营方式过于单一，无法满足顾客多元化的需求。⑵虽然经营品种较多，但款式不够新颖、个性，无法吸引时尚消费者的兴趣。⑶店面布置太过普通，无法吸引消费者。⑷货品陈列过于杂乱拥挤，无法突出产品的特点，且容易破坏顾客购物的心情。竞争对手的主要劣势：13间接竞争对手鸿福珠宝主要优势：知名度大，实力雄厚。主要劣势：所销售商品价位过高，很多消费者接受不了。141、自助首饰、彩宝首饰都为新兴特色经营，更能吸引消费者。2、产品价格较低，且货真价实。3、店内布置个性，良好的购物环境更能引起顾客的购买欲望。4、店员工专业知识丰富，服务态度好，能让顾客有安全感和信任感。本企业相对于竞争对手的主要优势：15本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、为个体经营，投资较大，

风险较大。2、经营时间短，企业知名度不高，没有稳定的客源。161、产品产品或服务主要特征

首饰自助

给顾客提供材料让顾客自己动手制作自己想要的首饰（必要时可有工作人员在旁协助）彩色宝石时尚、个性，每一款都是独一无二的，都有其特殊的含义，价格低廉，绝对物超所值

首饰订做根据顾客所提要求，为顾客量身订做独一无二的个性首饰

首饰美容

清洗保养首饰或对原有首饰根据顾客要求进行再加工四、市场销售计划172、价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格首饰自助10—300030—4500暂无彩色宝石首饰30—500050—650080—8000普通时尚首饰5—50020—80030—1000首饰订做150—1000300—1500一般不受理低价位订做首饰美容10—35030—50070—850注：以上是产品大体价格范围，店内产品主要以中低价位为主，高价位只占很少一部分，以适应大众化的消费。183、地点（1）选址细节

地点面积（平方米）租金或建筑成本

台东商圈

50

100000（2）选择该地址的主要原因：

“朝观壁画夜赏灯，购物休闲在台东”。台东商圈是青岛目前最大最繁华的商圈，川流不息的人群、四通八达的交通、时尚消费品的聚集，这一切都是台东商圈所具备的绝对优势，非常适合缇妮斯的发展，所以我将地址定为台东商圈19（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：√最终销售者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：我们的销售方式是直接把产品提供给顾客，所以选择最终销售者

4204、企业推广

⑴安排人员发放企业宣传册，让顾客了解我们。⑵不定期的举行趣味活动：如情侣一起动手制作首饰互赠，会获得8.8折优惠和神秘礼品等等。⑶实行会员制，凡本店会员者将终生享受8折优惠，特殊日子会有价格不扉的免费礼品相赠。⑷设置网站，将店内服务进行网上再现，扩大企业知名度，增加销售渠道。21企业将登记注册成：□个人工商户□有限责任公司□个人独资企业□其√合伙企业

拟议的企业名称：缇妮斯1、企业的员工员工月薪工作描述

成品导购2名

底薪880+提成主要负责成品收拾的销售

首饰工艺师2名

底薪1500+提成主要负责首饰的制作和协助顾客制作

收银员1名底薪880+提成收银

陈列师兼培训师1名

底薪1200+提成主要负责店内货品的陈列和环境的设计和员工专业知识和销售技巧的培训五、企业组织结构222、企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用

工商营业执照

300

国税、地税登记证

300

卫生许可证

200233、合伙（合作）人与合伙（合作）协议：彭文媛

李盼

赵萍萍

冒翰洋出资方式

现金

现金

现金

现金出资数额与期限

10万

10万

10万

10万利润分配和亏损分摊

平均分摊

平均分摊

平均分摊

平均分摊经营分工、权限和责任

总经理

账目管理负责店内管理协助账目管理负责营销社交负责人力资源和进货合伙人个人负债的责任

平均分摊

平均分摊

平均分摊

平均分摊协议变更和终止期限

10年

10年

10年

10年其他条款1、四人均有知悉店内一切情况的权力，不得有任何隐瞒2、无正当理由不允许随便撤资，否则将负法律责任3、每人每月可支取1500员现金使用，余下根据经营情况年底平均分红，出现特殊情况有四人协商解决241.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称数量单价总费用首饰制作加工工具3套

3000

9000货品柜台

1套（环形）

3000(成本价)

3000

电脑

1台

2500（组装）

2500

桌椅

10套

200

2000

收银台

1套

1000

1000音响1套15001500其它5000总计24000六、固定资产25供应商名称地址电话或传真

由工艺班老师代为购买（首饰制作加工工具）

青岛起辰工贸有限公司（柜台、桌椅、收银台）

青岛市市北区威海路166号402室

电子信息城（电脑）

青岛市辽宁路226号

262、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备

225004500店铺

100000

装修

30000

3000合计

152500

7500总计约18万271、

进货项目总费用（元）

首饰零部件

15000

成品首饰

15000

首饰清洗保养用品

1500

其它

1000

总计

32500七、流动资金（月）28供应商名称地址电话或传真

青岛市城阳区信金圣金属饰品配店

青岛市城阳文阳路首饰商城19号门市房

沈阳林海首饰制造有限公司辽宁省沈阳市皇姑区天山193

86－024－62053373

深圳市佳颖工艺制品厂

广东省深圳市宝安区龙华镇谭罗南江工业区2栋三/p>

义乌市壮安工艺品厂

义乌市饰品专业街B栋22号

86/p>

292、其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项目费用备注业主的工资

6000

为预支分红雇员的工资

7000—10000

由销售业绩而定租金

8500

1个月公用事业费

500

用于员工聚餐等维修费

300

一个月出差补贴

2000

用于到外地进货或交流学习广告宣传1000印制宣传册和聘请临时宣传人员(每月）其他

500水电费等合计

39000—42000

总计约8万30八销售收入预测（12个月）月份123456789101112（1）首饰自助销售数量454051475053606248454350平均单价220190200210190210230230210205220250月销售额990076001020098709500111301380014260100809225946012500（2）彩宝首饰销售数量736768666377757368736377平均单价115115110110110120115110110120110120月销售额832577507500728069509200867080507500872069509200（3）时尚首饰销售数量514550524954565250504849平均单价758090908585908880808085月销售额387536004520470041254380506046404000400038404125（4）首饰订做销售数量202529272625283028231919平均单价280280290290285290300300295285280280月销售额560070008710783074107250840090008260655553205320（5）首饰美容销售数量56571086469711平均单价500500500500500500500500500500500500月销售额250030002500350050004000300020003000450035005500合计销售总量150141163159156174186181157158137165销售总收入30200289503343033180329853596039930379503284033000290703664531九销售和成本计划

月份123456789101112合计销售销售收入（税后）30200289503343033180329853596039930379503284033000290703664540410成本业主工资60006000600060006000600060006000600060006000600072000员工工资75007500750075007500750075007500750075007500750090000租金833383338333833383338333833383338333833383338333100000营销费用3003003003003003003003003003003003003600公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.335