tgcs云pos产品及服务体系介绍

东芝&酷银云POS解决方案介绍

东芝全球商业（北京）有限公司1背景与趋势2方案：硬件+软件+互联网服务3硬件产品系统软件互联网服务公司介绍1营销计划4我们是商业POS+软件+支付服务+互联网服务行业的领导者！全球商业POS及零售解决方案的领导者拥有稀缺支付牌照的创新支付类上市公司业内最强大的销售团队及售后服务体系最完善的互联网服务及O2O解决方案提供商最雄厚的行业客户基础及最完善的渠道销售体系34Toshiba与IBM的全球并购

新公司TGCS东芝全球商业（北京）有限公司AToshibaandIBMCompany！TGCS数据来源:RBR,June2014ProgrammableEPOSincludesstationaryretailhardenedEPOS.ItexcludesPC-CD,sophisticatedECR,SCOandSelfServiceandmobilePOS东芝全球商业(北京)有限公司(以下简称“TGCS”)是由ToshibaGlobalCommerceSolutions（东芝全球商业解决方案控股公司）投资，是一家将东芝的科学技术主要集中在零售解决方案业务的集团子公司，目前已经成为世界领先的零售销售系统公司，为客户提供优质的咨询、硬件、软件、和集成服务的整体解决方案供应商。2012年4月，Toshiba收购IBMPOS部门。2012年7月，Toshiba与IBM共同出资成立TGCS(东芝科技控股80.1%，IBM19.9%股权)。中国支付通集团架构

中国支付通集团（HK.8325）拥有稀缺牌照的创新支付类上市公司1.香港地区以支付业务为主的上市公司，是中国领先的O2O支付企业；2.公司策略核心：基于用户（C）和商户（B）同时发展的两轮驱动模式；公司旗下主要子公司开联通OCG（海外市场）商酷服务在大陆从事传统预付卡业务以及创新支付业务在境外从事收单业务一个“集硬件、软件、服务为一体的互联网公司”，帮助线下商户进入移动互联网时代内容提纲

背景与趋势2应对：硬件+软件+互联网服务3硬件产品系统软件互联网服务公司介绍12.背景与趋势

2.1行业：移动互联网带来新的服务整合移动电商时代来临服务本地化内容多元化终端智能化支付创新化2.背景与趋势

2.3趋势：终端智能化1970’s2008手机使用频次2008年，iPhone3G面市！从此智能手机井喷发展；2014年的今天，智能手机改变着我们的生活习惯，并催生移动互联网全新时代的到来。用户的习惯改变20142.背景与趋势

2.2现状：商户的种种困惑POS：终端太多——桌面杂乱多收单渠道，离不开培训出错难免O2O：验证繁琐多种终端、工具轮番上阵效率低下队排的越来越长服务质量难保证，窗口效应Wallet、NFC、声波：手机钱包雨后春笋NFC支付、声波支付尽在眼前年轻人希望手机搞定消费商家迟迟不能支持！！2.背景与趋势

2.4商户需要一款强大、安全、易用的智能终端2015商户终端应用需求灵活多样高安全性简单易用快速部署智能维护O2O支持多支付市场上有没有能够有一款集成所有功能的智能终端

收银方式整合：现金银行卡/IC卡第三方支付手机支付会员卡储值卡、联名卡团购券、优惠券：收银终端整合：收银设备商业POS银行POS第三方支付POSPC机IC卡读卡器扫描枪业务、运营财务营销MISCRMERP大数据O2O升级维护11综合智能收银终端内容提纲

背景与趋势2应对：硬件+软件+互联网服务3硬件产品系统软件互联网服务公司介绍13.终端+软件平台+互联网服务硬件产品智能终端-产品研发计划201420152013酷（Kool）系列智能终端产品–TOSHIBA酷银Kool10

15外观时尚、使用简单10.1英寸多点触摸大屏幕完全手势操作，简单易用智能终端-KOOL10硬件配置多种扩展口，支持多种外接设备接入安全保证通过银联标准智能终端安全检测，具有商户收单机具资质，符合行业应用安全标准智能终端-KOOL4酷（Kool）系列智能手持终端产品–TOSHIBA酷银Kool4

市场建议价：3699智能终端-KOOLPAD市场建议价：2999酷（Kool）系列产品–TOSHIBA酷银KoolPAD

3.终端+软件平台+互联网服务平台：系统软件3.终端+软件平台+互联网服务应用中心收银通商户服务平台Android系统定制的ROM底层固件，独立稳定安全开放合作第三方互联网应用独立运营管理的核心平台，安全审核准入制度，开放合作的平台运营,科学精确的推送分发体系3.2核心商户支付应用——收银通银行卡收单预付卡受理手机支付现金收款O2O其他多种支付收银通3.3集成多行业互联网服务餐饮美容美发商场娱乐连锁店超市CRM客户信息管理MIS行业管理软件优惠券会员卡积分多种行业应用帮助商户提高营收一键下载，轻松无忧...业务终端理财融资贷款3.2统一商户平台：对账、统计、管理

统一的客户管理平台

集中的交易对账系统精细数据统计分析服务为客户的运营管理提供数据支持收银通

酷云3.终端+软件平台+互联网服务服务案例智能终端定制化解决方案–

超过20个广场全新开业超过4000家商户布放云POS超过200场次开业日营销超过2000万人次开业日流量2015年万达广场行业解决方案-智慧商圈智能收银云子微信摇一摇营销导流商户收银卡券核销现场兑奖行业解决方案-案例分析东北景区联盟23个4A以上景区超过1000家商户布放云POS超过1000场次活动营销超过3000万人次全年流量微信最大摇一摇案例优惠核销云子微信摇一摇行业解决方案-智慧社区智能收银行业解决方案-农村金融柜面终端钞箱、存折打印国内最大农村金融机构合作项目全国9个省市，超过1万5000个网点3年超过50万的目标乡村覆盖全国4000万农民行业解决方案-上汽中石油智能收银最大的汽车后服务项目遍布全国超过20000个网点全国网点2年实施布放云POS覆盖全国数亿车主灵活扩展多行业应用服务餐饮美容美发商场娱乐连锁店超市行业应用一键下载，轻松无忧...业务POS&收银POS已对接行业零售/专卖：银豹、海鼎连锁超市/便利店：银豹百购：海鼎、富基融通、长益餐饮：银豹、酷餐饮服务/娱乐：银豹美业（连锁）：博卡便民：E票通、交费易、超级转账……3.终端+软件平台+互联网服务销售计划渠道与合作管理架构东芝&酷银AVNET安富利（中国）科技有限公司移动POS分销部北京区域核心经销商区域经销商南区ISV&SI西区产品经理产品&方案整合&市场宣传售前支持（开发团队、售前技术支持）业务拓展（销售、渠道、行业拓展）售后及服务售后&运维及增值服务33东芝&酷银成立四个团队负责整个合作相关的协调，相关人员进行对接，同时酷银地方销售转变为POS产品售前支持配合TGCS地方销售及渠道分销：渠道分销以Avnet配合TGCS进行渠道拓展与管理及奖励计划的实施；金牌：省会区域核心代理；关注本省重点行业客户及配合总代的渠道拓展；银牌：二三级城市每市至少发展一家区域销售代理；ISV&SI:TGCS与分销负责解决方案的合作与行业拓展；

台北香港华中北区合作团队34定价及竞争策略TGCS/酷银渠道分销价渠道代理价用户指导价大客户特价用户指导价ISV&SI合作价厂商直销价大客户特价网上直销价用户指导价厂商分销渠道35渠道价格：渠道通过奖励计划控制渠道价格体系的完整和有序。大客户价格：针对特定行业用户、通过客户项目重要程度及购买数量及合作前景制定特殊的价格优惠体系保证ISV&SI:针对行业应用开发商及集成商，开展行业捆绑应用模式，采用特殊价格保护进行深层次合作。价格体系Kool10KoolpadKool4Kool11渠道分销价￥3800￥2500￥2700渠道代理价格￥4000￥2700￥2900最低销售指导价￥4500￥2800￥3400市场指导价

￥4999

￥2999￥3699新品未定价新品未定价36注：特单体系以100台为基础，价格包含运费及一年标准保修。价格体系-第三方选件及服务37键盘钱箱打印机扫描枪Koolbox支付开发服务包应用开发服务包渠道分销价￥320￥320￥320￥450￥60000渠道代理价格￥400￥400￥400￥550￥70000最低销售指导价￥650￥80000市场指导价

￥500500￥500新品未定价￥800￥100000注：键盘、钱箱、打印机及扫描枪为第三方提供，非东芝及酷银原厂提供。支付开发服务包为酷银技术开发团队负责实施。行业扩展商业地产零售百货专卖店超市餐饮旅游医药连锁烟酒专卖家装建材物流配送金融证券保险税务海关工商质监交通医疗机场邮政福彩O2O38传统行业非传统行业客户分析：39

行业细分行业代表客户应用范围市场预估合作伙伴应用方案非传统行业政府税务国税、地税营改增

开发商、集成商KOOL4/PAD交通及高速公路交通管理局、高速收费站现场执法

开发商、交管局KOOL4公安交警现场执法、自助服务

KOOL4/PAD海关电子口岸及报关巡检

KOOL4/PAD工商质检质检总局及下属单位执法检查

开发商、客户KOOL4/PAD福利彩票福彩，体彩，地方福利彩票售卖及代办

KOOL4/PAD/10金融银行商业银行客户端、自助服务收单、租赁、外汇兑换✔

KOOL4/PAD/10保险平保，人保出险、收银

KOOL4/PAD流通机场航站楼移动商铺，机票代办、广告

KOOL4/PAD/10铁路中铁客运、货运

KOOL4/PAD邮局邮政+储蓄

KOOL4/PAD医疗

分院及社区医院药品、及收银+自助设备✔卫生局KOOL4/PAD

私人诊所/

✔卫生局KOOL4/PAD/10

美容院/牙院

✔协会KOOL4/PAD/10传统行业商业地产

万达、恒大收银、自助、广告✔开发商、银行、商户KOOL4/PAD/10零售百货

茂业、大悦城、新世界收银、自助、广告✔开发商、银行、商户KOOL4/PAD/10餐饮

海底捞、探鱼、美食城收银、自助✔开发商、商户KOOL4/PAD/10超市

苏果、红星连锁超市✔开发商、银行、商户KOOL4/PAD/10连锁专卖

屈臣氏、万宁收银、自助、广告✔开发商、银行、商户KOOL4/PAD/10旅游

迪斯尼、长隆、华侨城移动商铺✔

KOOL4/PAD/10医药连锁

海王、一致、国大、中联收银、库存、广告✔用户、药监局KOOL4/PAD/10烟酒专卖

烟草专卖收银、广告

开发商、专卖局KOOL4/PAD/10家装建材

乐安居、香江、红星美凯龙收银、广告✔物业、开发商、商户KOOL4/PAD/10物流配送

顺丰、中通查询、收银、快递✔开发商、商户KOOL4/PAD/10服装制造

百丽、富安娜收银、库存、广告✔用户KOOL4/PAD/1