家具厂市场营销方案

市场营销策略——暨发展中期销售渠道拓展方案1国内水家电市场概述—--—---—-—-—————--———————--———--———-—-——————---——————————————--————-—————-——-31．1国内市场前景--—-———-—————————-—-———-—-—-————————————————-———-—-—-—-—-——-——-————-————-——---———---31．2国内市场主要品牌--—--—-—————-———————--————-————-—————-————-—-—-———-———--——-——---——-——————————42家和美智能家居市场销售目标——--————-————---—-——-—--—-—————--——--———————--——-————-——52．1家和美智能家居未来3年的市场目标-————-——---———-—————————-—-—------—-—---—-——52．2家和美智能家居未来3年的销量目标—-—-----—---————-———--—————-—--——-——--—---—————-—--—53家和美智能家居营销策略-———-———-----————--——-—-—————-——-——--—-—-——--———-——-——--—-—-—53．1家和美智能家居的产品策略—--——---—-—--—----—--—-——-—--—-——-———----——-———-——————53．2家和美智能家居的定价策略——-————-—————-——-————-———--——————---——-—-—--——-—-———————63．3家和美智能家居的渠道策略——-———---——-—--—--———-———-----————--—-——-—-————-----———--63．4家和美智能家居的广告策略-———-—--—--——-—-——————-—--—-———-————-——————--——-——-—-—--—-73．5家和美智能家居的终端策略-—----———--——-——-———---——-—-————————--———————-——-—-——-———74家和美智能家居渠道拓展—-———-———----—-————-——-——————————-—---—————--———--———-————---—-84．1家和美智能家居的渠道建设目标-—--———-—————--—-————-——-—--—----—-—-—-———-—-—---—84．2家和美智能家居渠道发展原则——--—-—-—--------—--———--—-——---—--—————-—---—--——94．3家和美智能家居的渠道开发目标————--—-————-——————-—-————-—--—--——-—-—————-——---——94．4家和美智能家居的渠道销售任务、政策及激励—-——-—-—-——--—-——-—-——————------94．5家和美智能家居的渠道支持及管理——-————-—-—-—-————-——————--———-———--——--———---—94．6家和美智能家居市场扩展计划-———--———-——-———————-—-————--———---———————————--—-———--105家和美智能家居区域市场业务人员配置--——--————-————————---—-——————-—-—-————12国内水家电市场概述1．1市场前景在中国，“晾衣架”一般意指“升降晾衣架”,或所谓的“自动晾衣架"。分手动、电动两种.手动（手摇）较为普及。随着人们消费需求水平的不断提高,安装方便,操作简单，美观大方，智能化的电动晾衣架必将成为行业发展的必然趋势,根据国家统计局的数据分析，近3年电动晾衣架都是以33%的高速增长率发展,是目前家居品类中发展速度最为快速的一只新兴力量。行业历史及现状晾衣架是中国一大特色产品，该行业形成至今已有十多年时间,从开创至今技术不断改进和变革，其基本组成为:手摇器（负责升降、自锁)，钢丝,转向器，顶座，晾杆，衣架。手摇器是晾衣架的核心部件，相当于汽车的发动机！备受关注.经历了数年的磨合，行业质量逐渐趋向稳定。行业发展及未来晾衣架不仅仅是一个装饰品，更是一个功能性的产品。目前晾衣架的功能已经普遍得到消费者的认可，已经形成一个行业。回归产品本身--走质量、特色路线：不断改良、创新，引领行业重新重视质量。实用的产品，质量才是永恒的。只有质量被大众接收，行业才可持续健康发展。换言之,只要功能、质量普遍被认可，晾衣架将会成为居民生活一个必需品。而竞争激烈的未来,特色将是吸引顾客的重要要素！晾衣架作为每天使用的家居用品，如今已经成为许多家庭的生活必需品。作为消费者来说，选择品牌关键是货真价实.其结构、用料、做工等均是不可或缺的商品组成部分,质量和售后服务更是该行业生产商生存与发展的永恒构成.晾衣架，发展到今天，已经不仅仅是一个晾衣服的工具。除了实用性很强外,更是一个颇具装饰性的产品。它是阳台一道主要的风景线。除了要买来晾衣服，消费者也许更注重心理上的需求和满足.图2007-2010年中国电动晾衣架市场容量及其同比增长率资料来源:国家统计局1．2国内市场主要品牌：1、好太太晾衣架(中国驰名商标,领导品牌，1998年广州番禺）2、牵手晾衣架（行业领先品牌，央视上榜品牌,郑州）3、金诺卡迪