S41H1产品开发需求提案书模板

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX公司设计文件文件识别号：DS41J1A201文件编号：按文件编号管理办法编写产品开发需求提案书编制/日期： 校对/日期： 审核/日期： 批准/日期： XXXXXX部门DS41J1A201目次TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1需求背景及目的 32市场分析 3细分市场趋势分析 3\o"CurrentDocument"市场对标车型分析 4定位 7品牌定位 7\o"CurrentDocument"产品风格定位 7客户群体定位 7\o"CurrentDocument"需求定义 8上市时间 8\o"CurrentDocument"价格区间 8平台 9级别参数 9性能参数 9动力总成 9质保期限 10安全级别 10\o"CurrentDocument"室内空气质量 10\o"CurrentDocument"NVH 10主要配置 10品质对标 115竞争策略 11卖点打造 11风险预估 11\o"CurrentDocument"风险防范措施 11IIDS41J1A201产品开发需求提案书1需求背景及目的伴随国内消费者购买力提高、消费需求多样化、消费理念的改变，促怫级及以上级别车型需求逐渐加大；国家出台的小排量购置税减征及优惠补贴政策停止，加快了消费升级速度，中级以上车型增长率明显提高。目前，B级车市场主要被合资品牌车型占据；而国内自主品牌已开始上攻此市场，例如瑞麒｝6、上汽荣威750、奔腾B70、广汽传祺等等，希冀产品升级带动品牌成长。通过现款XXX的市场表现来看，产品竞争力稍显不足，品质有待提高。通过XXXX产品助推企业品牌价值提升，触探豪华车市场，提高单车利润，进一步强化的品牌影响力，打造公司品牌新旗舰。2市场分析细分市场趋势分析2.1.1国内各级别车辆销量2.1.2B级车近年销量B级车近年销量及同比增长率年份20072008200920102010年1-6月2011年1-6月销量（万辆）94.5105.6134.3163.174.472.63DS41J1A201同比增长率 11.7%27.2%21.4% -2%B级车市场趋势:——由上表可见，B级车销量逐年保持平稳增长,2010年B级车销量达163万台，同比增长了21.4%,占轿车市场的11.5%；但2011年1-6月B级车销量72.6万辆，同比2010年1-6月下降了2%，主要由于日本地震影响主流日系车减产、减售，致使销量下滑，雅阁与凯美瑞同比减量3万辆，导致B级车市场同比负增长，若无上述偶发因素影响2011年增速趋缓、销量与上年持平；——随消费升级、国家小排量导向政策的逐渐退出，以及动力系统新技术的广泛运用，油耗有效降低，B级及以上车型消费需求仍保持稳定增长；——根据SSR市场调研显示，B级市场细分结构里“崇尚地位”者比例最大，而该消费群体需求稳定、销量增长平稳不容易萎缩。市场对标车型分析细分市场定位国内共有40余款B级车型（除进口），其中合资车30余款车型，自主10余款车型。30-［也迪前4750 4770 4790 4S10铝和4S50 4870 4B90 4910 4330 495tl2.2.2对标车型筛选原则DS41J1A201品牌溢价原则同等规格、配置：合资品牌价格-5万元、自主品牌价格±2万元车长/轴距相近原则4750-4950mm销量取大舍小年销量10000辆以上竞争车型定位结合品牌、轴距/车长、排量、销量等因素，确起C-2主对标车型为：广汽传祺、奔腾B90（12年年底上市）、腾翼C70（12年下半年上市）、新荣威750（12年上市）；次对标车型为：比亚迪66、瑞麒66、索纳塔八、起亚K5、昊锐（13年大改款）、迈瑞宝（11年年底上市）、海马B级车（13年上市）、广汽丰田自主B级车：车型图片长*宽*高（mm）轴距（mm）排量（L）价格（万元）2011年1-6月销量（辆）GC-2暂无4905*1830*149528052.0/2.410-180主对标车型广汽传祺4800*1819*148427101.8/2.010.98-18.983820奔腾B904875*1826*14692780 预计14-1812年年底上市腾翼C70114945*1865*148028002.0T 12年下半年上市新荣威7501 28372.0/2.0T/3.0 12年上市次对标车比亚迪G614860*1825*146327451.5T/2.07.98-11.2811年9月上市瑞麒G614968*1845*152628202.0T18.98-25.9811年8月上市DS41J1A201索纳塔八14820*1835*147527952.0/2.416.69-24.995671（11年4月上市）起亚K52-14845*1830*146027952.0/2.415.98-24.985073（11年3月上市）斯柯达昊锐1S14838*1817*146227611.4T/1.8T17.19-27.1320384迈瑞宝4869*1854*147227371.6T/2.0/2.4预计14-2011年年底前上市工1 1 --曲邛椒卯细分市场产品趋势——外观：时尚、大气，由稳重中庸的主基调向时尚、稳健不乏动感转变，注重以精致工艺、细节设计造就的“中产阶级”品味，如第八代索纳塔、起亚K5、第七代凯美瑞等；——内饰：以仪表台为中心向两端延展的“环舱”造型广泛应用；舒适性与操控性兼备，以新材料、新色彩、新科技配置为主要手段，突现社会主流精英的审美情趣，强调人性化的局部设计、空间利用，于细微处彰显差异化卖点，如K5的语音迎宾灯等；——配置：高安全配置为必备要求，已同质化，差异在于谁更易操作，更实用，显性高科技配置更易成为推广卖点，如3G人机交互系统、高品质音响系统、记忆座椅等；——现阶段热销车型排量以1.8L、2.0L为主，2.4L占市场比重较小，涡轮增压缸内直喷等技术已成为必备标准，自动挡为首选款型。销量预期原则：首年销量计算公式如下前一年主对标车型销量合计X（1+预计增长率）首年销量= H-12XN主对标车型个数+1N=年度内预计销售月数同时考虑产品生命周期的情况，进行后4年销量预估。

DS41J1A201销售预计（单位：辆）年份20132014201520162017生命周期策划改款推出年度车型推出换代车型国内年销售量0.5万1.8万2.8万3.5万3.5万总计12.1万3产品定位品牌定位XXX产品属于XXXX品牌——卓越、稳健、尊崇。产品风格定位豪华、气派、稳健、动感，备受尊崇的中高端B级车。外观：整体设计大气，典雅，彰显科技时尚风格；线条流畅、舒展、稳健扎实、高腰线。内饰：宽大空间、驾乘舒适、科技元素大量呈现，工艺精致、人性化配置丰富，简约轻松的商务氛围。风格对标车型：风格外观对标-奥迪A8风格内饰对标-2012风格对标车型：风格外观对标-奥迪A8风格内饰对标-2012款沃尔沃S80客户群体定位家用群体—性别比例：男性居多；—年龄：较集中在27-45岁；—婚姻状况：多数人已婚或有子女，家庭结构多为与配偶子女同住的3口或4口之家；—学历：中高学历；—家庭年收入：15-30万元；—行业：服务业（住宿餐饮、休闲娱乐、旅游业）、广告/媒体、计算机/互联网、金融/银行/保险、房地产/建筑DS41J1A201——职位：企业主、个体老板、中级管理人员、专业技术人员、自由职业者；——家庭平均年收入：15-35万元；——性格：成熟稳健、随和开朗、爱面子、踏实勤奋、有进取心、有责任感；——生活方式：对事业有追求，注重生活品质、身份形象，社交面较广，追求健康而有品位的生活状态；——用途：家庭日常用车、短途出行旅游；——用车需求：外观气派、大方稳重，独特；内饰温馨、做工精细、有档次感；驾驶舒适，行驶稳定，具有舒适的车内环境。公商务用车群体—群体：政府机关单位和企业的用车；—用途：中短途公务或商务出行、公商务接待；—用车需求：外观气派、大方稳重，独特；内饰温馨、做工精细、有档次感；驾驶舒适，行驶稳定，具有舒适的车内环境。4产品需求定义上市时间2013年12月价格区间预计售价：11-18万元，（现款XXXX销量较高为2.0手舒版最低售价为10.58万，所占XXXX销量比为40%）

DS41J1A201平台基于GMC技术平台的GC产品平台。4.4级别参数名称数据长*宽*高4905*1830*1495轴距2805mm车身结构承载式车身悬架系统前麦弗逊/后多连杆制动系统前后通风盘式轮胎规格215/55R174.5性能参数名称单位数据最高车速km/h三190km/h经济性（百公里综合油耗）L8.0L以内排放标准国V百公里加速时间S-最小转弯半径mW6最小离地间隙mm150动力总成

DS41J1A201上市初期后期升级6DS41J1A201上市初期后期升级64G20+6MT,64G24+6AT质保期限车型质保期限广汽传祺三年或10万公里比亚迪G6两年或6万公里瑞麒G6 索纳塔八五年或10万公里起亚K5五年或10万公里斯柯达昊锐两年或6万公里安全级别C-NCAP五星安全标准。室内空气质量7级。NVH接近起亚K5。主要配置规划原则：凸显产品定位，体现差异化并优于竞品。基本配置安全性操控性舒适性娱乐性6安全气囊定速巡航系统电动空调分区控制10扬声器TCS(牵引力控制系统)前后泊车雷达电动防夹天窗蓝牙系统ESC后备箱门电动+遥控外开启前排座椅电加热功能单碟DVD系统大灯高度可调电子式自动防眩目电动空气净化装置内置硬盘ABS+EBDEPS后侧门窗遮阳帘220V电源接口未关车门报警无钥匙进入+一键启动系统真皮座椅外接音源接口(AUS/USB/ipod)自动泊车GPS电子导航真皮多功能方向盘车载冰箱电子防盗系统可视倒车系统室内氛围灯TPMS大灯清洗装置10DS41J1A201特殊配置BMBS360°全景影像辅助系统前排头枕DVD显示屏城市预碰撞系统G-Netlink品质对标整车品质以起亚K5为标杆，在竞品范围中处于中上等水平。5竞争策略卖点打造外观凸显豪华稳重而不失大气优雅；内饰简洁、布局合理，科技功能强；高安全及人性化的配置、材质优良。风险预估—XXXXX上探至合资品牌“领地”，其品牌影响力很难给予EC8足够的支撑；—合资品牌/自主品牌新车型不断加入该细分市场，如迈瑞宝、瑞麒66、起亚K5等，竞争产品数量日渐增多、