营销总监工作总结(多篇)

营销总监工作总结(优选多篇)第一篇：营销总监年度工作总结本文由好范文小编写采集整理，这是一篇对于营销总监年度工作总结范文的文章，欢迎阅读借鉴！一、销售业绩回首及剖析：（一）业绩回首：、开辟了新合作客户近三十个（详细数据见有关部门统计）。2、8~12月份销售回款超出了以前3~8月的同期回款业绩。（详细数据见有关部门统计）、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐恢复健康，有了进一步拓展和提高的基础。（二）业绩剖析：、促成业绩的正面要素：①调整营销思路，对市场花费进行承包，降低新客户的合作资本门槛。固然曾一度被人背后耻笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成业绩的重要要素之一。②增强了销售人职工作的过程管理，工作实效有所提高。③用提高提成比率和开发新客户赐予额外奖赏的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的踊跃心态，也是促成业绩的重要要素之一。④对于市场遗留问题的解决，依照轻重缓急程序，采纳坚持公司利益原则，以有效依照办理的指导思路，进而使问题的解决未成触份公司的利益。、存在的负面要素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格依照终端思路开辟客户，部分客户选择方面存在必定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪水制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户能否合适公司的合作定位以及长远发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣廉价，所以好多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变为毫无优势的流通产品。④大部分代理商的等靠要看法存在，但公司的产品价钱降究竟价，已无更多收益支持市场。⑤公司的品牌定位终端，但包装缺少视觉优势，宣传促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥临时缺少品牌入市的拉动策略，不可以促成品牌的热卖。⑦销售人员不可以确实实行公司指导思路，到现在未成立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺少一致的营销培训，看法、思路、方法和工作履行力无一致和协调，常常善于市场开辟而不善于市场保护和提高。二、花费投入的回首和剖析：（一）花费回首：、营销政策调整后，市场花费得以控制，公司的盈余能力稳固，8~12月对比3~8月同期收益额增添。（详细数据见有关部门的统计）、人员花费的固定风险降低，基本扼制了人力资源的损失，8~12月对比3~8月周期人力成本降低，节余价值提高。（详细数据见有关部门的统计）（二）花费剖析：、正面要素：①公司提出市场花费承包政策以后，最大限度防备了花费圈套，花费超支现象得以控制。②公司调整并拟订了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性增强。、负面要素：①营销部没有数据统计的支持，对花费的控制较为盲目。②市场支持花费和人员花费报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理没法增强。③个他人员管理看法陈腐、守旧，不可以主动遵照层级化管理，所以整个管理缺少科学的流程。④老板一笔签的现象依旧存在。三、营销团队的建设回首及剖析：（一）团队建设业绩回首：1、销售人员的放牧式现象基本除去，营销团队的管理增强。、待遇方面，基本花费了大锅饭现象，薪水待遇的挑战性增强，标准更科学合理。、团队的履行力有所增强。、发问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。、销售人职工作主动性有所增强，工作实效提高。（二）团队建设剖析：、正面要素剖析：①采纳每天电话报到和每个月工作报告的管理形式，必定程度上能够认识销售人员在做什么？做得如何？②降低了销售人员底薪，并将提成比率跟着回款额度的增添而提高，增强了销售人员的工作挑战性。③经过提示式的罚款和个人管理信誉的建立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，所以履行力随之增强。④管理要求每一个销售人员一定提出问题的解决方法，从而强迫销售人员碰到问题时第一联想解决问题的方法。同时建立了销售人员的责任心，碰到问题找借口、找原由的现象降低，逐步建立认识决问题是职责的职业操守。⑤在管理实践中，不停地给销售人员心理压力和工作危机感，进而使得销售人员的主动性不停增强。安不忘危的心理利于工作能动性和工作实效的提高。、负面要素剖析：①公司内部的协助管理配合不到位，团队管理实效降低。②公司部份管理人员管理意识守旧，团队管理实效降低。③销售人员长远适应了听任式的管理，从看法上、心理上和行为上有必定适应期去接受较为实效的管理。④部分人存在老油条看法，有必定优胜感，所以对于公司增强管理有和稀泥的想法存在。⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的破绽。所以希望公司管理的破绽向来存在，甚至增添。⑥人性特点的广泛反应：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。所以对能见度渐渐增强的管理有必定反抗心理。⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见机行事，左右逢缘，趁便蒙混过关，不遵照公司的管理，从头回到听任状态。⑧谁都想做好人，缺少主动做恶人的管理人员，管理原则不可以坚持，等于一纸空文。四、内部管理运作的回首及剖析：（一）运作回首：、基本解决了不按客户定单发货的现象。、公司拟订工衣，并规定着装时间，公司人员有了较一致的形象。、文职工作有了必定分工，工作程序、方法和责任逐渐明确。、拟订并实行了新的行政管理制度，逐渐规范了职工行为，出勤等管理视同一律，趋于规范化。、客户档案基本成立。、周一和周六有开例会，工作有了踊跃明确的气氛。（二）存在的负面要素剖析：、部门协作性不强，都喜爱围着老板转，喜爱把老板推到工作前线。一方面不可以形成管理层面；另一方面促成了一笔签现象，并让老板处于被动境地。逗留于小公司的思想、看法、模式和行为，是阻挡公司科学化管理进度的最大阻碍。、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完美。五、存在的主要问题：、销售管理无数据：一份正规地年度工作总结报告，应当用数据来说话，但是真实的销售管理一定包含两部份内容：一、销售回款的管理；二、销售花费的管理。进而成为真实的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心同样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不停调整而尽量达到最高目标正确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只好凭着经验去判断，去调整射击地点。所以目标的命中率可想而知！所以我以为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详细的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！、管理无层级：公司的职工常挂到嘴边的一句我要请示老板。本义没错，老板才是最后决议者！但是我以为老板花费聘用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创建节余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、担当责任。所以应当是职工主动帮老板剖析问题，解决问题，把老板藏到幕后。不然的话，做好人做恶人的都是老板！比如，某客户要申请某项支持，若公司赐予了支持，客户会以为老板不错！若因为其余原由公司未给支持，客户自然会以为老板太精了！正确在做法，我以为是永久让老板是好人，时刻保护老板的正面形象。身为公司的管理人员，是判断和办理一般问题的责任人，是帮老板做事的。假如大事小事都让老板判断和办理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！此外老板一笔签绝对正确！正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，保证老板每一笔都签得正确！第二篇：2020年营销总监工作总结我是盈众传媒的营销总监李涌。我们公司主要的业务是汽车传媒兼营平面广告，电视广告等业务。我的职责主假如负责公司新业务的展开。7月14日我司与盈众doing汽车销售有限公司签署了项目合同。7月15日我司与众赢汽车俱乐部签署了项目合同。7月16日，我司与远航汽车销售有限公司签署了项目合同。7月17日我司与厦门盈众汽车销售有限公司签署了项目合同，负责厦门盈众九周年庆的宣传策划。我司在将来将持续增强与汽车业务有关的公司的合作。任职时期不足之处：在项目合作过程中并未使合作伙伴的业务宣传达到理想成效。针对这一问题我此后会增强与合作公司间的循环合作，形成“从宣传到业务服务”的链式服务，使宣传成效显然改良。以上是我的述职报告，感谢！【2020年营销总监工作总结】有关文章：2020年市场销售工作总结销售部对于当前存在的问题提出几点建议销售渠道业务代表2020年关工作总结2020年市场业务销售人职工作总结2020年业务销售人员个人总结作好销售预估之经验总结工业品销售的几点心得领会房地产销售工作的心得领会与工作总结【返回销售工作总结栏目列表】第三篇：营销总监的工作总结远航公司作为盈众公司的旗舰店，在这一年内获得了快速的发展，为公司做出了应有的楷模作用，率领公司其余公司大踏步向行进。远航是一家汽车销售服务公司，完满的营销是公司取胜的重点之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要达成了以下工作：一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并按期实时向总经理进行报告。二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，进而大大提高公司的著名度，为公司的远航打下坚固的基础。三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小构成员展开客户需求检查，并共同研究拟订营销战略，制定营销计划方案，合时进行敦促，长远进行追踪，监察营销任务达成状况。。四、有力实践jdpo)薪酬待遇系统。薪酬待遇系统的设计能够和公司在不一样的阶段性的目标联合起来。四、培训：培训是一个特别重要的环节。没有不合格的职工，只有不合格的领导。我的看法是，合适一个公司的职工不是招来的，而是培训出来的。包含他们的心态，价值认可感，销售流程和方法等。在此我很赞成合适业务员的培训教材是，魏庆老师的动作分解。其实，不必定会教会业务员怎么做，或许做什么。我们只需掌握这个思想的流程就足以了，加上知识、经验、演讲能力，每一个人都是一个培训家。作为每个营销总监会依照自己的方式方法进行培训，进而甄选切合公司的营销人员。在此我们能够把项目管理的方法应用的培训之中。输入（新职工）---工具、技术（经过设计培训的过程和详细话述、动作等）输出（切合公司需要的营销人员）指导思想：要对对于人力资源过程的每一个细节进行控制，一一落实是比较好的方式。即对职工负责，也对公司负责。公司倡导以人为本，重点是公司提成以什么样的人为公司的根本。这个本的前提条件就是公司以什么样的价值观为标准而甄选的人。在此，我们需要防止一个误区。就是为了工作而培训，在实战中培训。不是为了培训而培训，不至于培训出来一群书傻子，反而扼杀了原有的底气。总结三：产品、产品线、品牌。对于白酒同质化的今日，花费者更多的是在关注什么？个人以为不是质量而是口味。自然一个好的口味的酒第一要具备好的质量。对于xx酒要抵花费者进行细分；分清那些花费者在意品牌：是那些送礼的、高级行政的、公关行为的。那些花费者在意口味：是城市中的工薪阶层，包含部分的白领。那些花费者是为了饮酒而饮酒的：是以县级为单位向乡、镇辐射的通路阶层。第一，鉴于上述剖析，产品/产品线应当开发2-3个系列。一个系列是以县级为标准的向乡、镇进行辐射的流通品类，特点是不追求高质量、只追求市场销量于份额的多少。重点要素是价钱与促销力度的投入。一个是以口味为基础的产品系列，特点是针对不一样地区的花费特点开发不一样的口味的产品切入当地市场。一个是品牌为基石的品牌建设系列。其次，品牌的形成应具备以下一个条件：1.多频次的广告媒体宣传。2.市场销量大的产品，且有必定的花费集体。3.时间的堆积在花费者脑筋中的印象。所以，对于现阶段的品牌建设不宜在大范围内建设，只好在局部地域建设。而且要经过广告媒体的宣传比较好。再次，需要针对不一样的系列，不一样的市场，设计合理的渠道，选择合理的渠道。快速把产品变为商品。如：公司开发三个产品线；一个是以品牌为基石的x藏、x醇系列，价钱空间应在100元以上的产品。一个是以口味为基石的鉴于中产阶层花费的产品系列，价钱空间应当在35---80元之间的。一个是以流通渠道为销售的系列，价钱应当在35元以下。性质产品价钱渠道促销形象花费人群品牌系列xxx100元以上礼物高档logo高级产品系列xxx35元-80元餐饮地级市县品味为主logo中级销量系列xxx30以下流通为主，县乡镇小对于一个新上市的品牌而言，单个的品类在招商的过程中，通路较为狭小。应当在品类的拓展上多开发几个系列，便于不一样地区，不一样经销商的选择。这里的重点点是各个环节促销礼物、措施的准备服务的到位。在产品、收益、品牌的推行方式应当调整以下：作为一个营销人员假如以廉价的产品做销售，还不如不做呢。我们要保持产品收益的最大化。在品牌推行方面选择品牌线的产品进行推行。不可以以其余两个系列进行推行。要保持公司品牌理念在宣传中的一致性和带动性。如：在招商政策中应表现出，品牌类项的广告投入的明确方式。而在其余两个类项里则不不投入。在市场投入方面，同理这样。不过比率不一样而已。总结四：市场的区分与招商启动上市的一个新品牌，必定要明确是自己运做市场仍是借助分销进行市场的开辟。假如是自行运做市场，市场选择川内为佳。借助公司在当地的短通路，能够达到快速启动市场的目的。假如选择分销就要以川外为好，借助于“川酒”的大品牌进行招商，合适于一些地域内的地产酒竞争强烈，无收益可言的前提下选择外来品牌。反之，未然。详细明确是地级市仍是县级不是重要考虑的，只需明确方向即可，应当是能够实行的就能够。在市场招商方面，更应当着重细节化，让营销人员了如指掌。经销商了如指掌。对于各方案的细节控制要明确化。政策细节化、实行细节化、兑付细节化。在市场的运做方面，公司不该当以为的提早设置一些条件，而是在市场启动后再谈条件。产品和商品是有区其余。只有在市场上流通的，花费者能够买获得的产品才叫商品。不然仍是产品。所以，想方想法使商品流通才是招商的核心内容。在产品2-3个系列中，选择此中的一个系列为打破口。进行鼎力度的招商。在市场的广告宣传上，和在促销的力度上都能够进行爆破式的运做。如：选择以品牌为主的系列进行招商的打破口。加大在市场的投入力度。对公司的长处表此刻：高举低打，提高经销商的进入门槛认识，向下延长。能够刺激经销商对公司/产品的认识；给销售人员以合适的信心；带动其余两个系列的分别招商；不影响其余系列产品的市场保护运做；等等。总结五：渠道在渠道上边必定要有一个清楚的定位。不可以摸棱两可。当白酒高度同质化后，价钱、产品包装的相同，促销的陈腐通用，已经显示不出来差别化的基本特点。剩下的能够做为竞争方式的就是公司营销渠道的建设。其余三项能够在短期内进行快速的模拟于跟进，但是一个良性运转的渠道，竞争者不行能在短期你进行复制。假如强行复制，那么付出的代价远远高出公司的财力负担。酒业而言，针对即定的3个系列的产品，拟订不一样的市场区隔，进行详细的操作。以品牌为中心：在城市运做，渠道以独家销售为主；以产品为中心：定位在中产阶层，渠道以选择性销售为主；以销量为中心：定位在县乡镇销售，渠道成立应当以宽度为主，即多家平行销售。在经销商的选择上，经销商的重要性和渠道的设计宽窄度有密切的关系。当我们选择独家销售时，对经销商的选择就显得由为重要。当我们选择多家平行销售时即宽度销售是，这个时候经销商的选择能够说不是很重要的评估。总结六：交流与管理为何我把管