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血液透析中下游市场分析

——中游流通：政策推动下加速并购整合流通企业在销售时采用两种不同模式：“仪器投放联动”模式适用于耗材费用较高的地区；“直接销售”模式适用于耗材费较低的地区。在“两票制”等政策催化下，流通领域企业数量将大幅减少，集中度有望得到提升。两种不同流通方式比较项目仪器投放联动销售直接销售主要特点仪器直接投放，资金压力大仪器销售，前期投入资金较少利润来源血透耗材进销差价血透器械和耗材进销差价适用地区耗材费较高的地区耗材费较低的地区资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心——下游服务：以“独立血透中心”和“医院收购”为主要模式下游服务可分为“独立血透中心”、“医院收购”和“医院合作”3种模式。一般来说，“医院合作”模式复制扩张较为困难，病人资源在医院手中。“独立血透中心”和“医院收购”前期投入大，但长期盈利能力较强，是布局血透服务的主要模式。血透服务的不同运营模式运营模式运营方式初期投入回收周期品牌塑造终端资源控制独立血透中心投入医疗器械和耗材、医生、护士、场地等较大较长很强较强收购医院模式经营医院的同时在医院内提供血透服务很大很长较强较强与医院合作投入血液透析器械，并负责护士培训较少较短很弱很弱资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心独立血透中心的投资回收测算项目具体数目（金额）血液透析器械（20台）（万元）300水处理、影像及其它设施投入（万元）250装修等其它费用（万元）200投入合计（万元）750每台每天透析病人数量（个）4年透析人次数（个）28800单次消费金额（元）400年总营收（万元）1152净利率11%年净利润（万元）126.72初始

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