经济全球化背景下企业国际营销理念创新思考

经济全球化背景下企业国际营销理念创新思考经济全球化背景下企业国际营销理念创新思考

当今世界经济开展的重大趋势是“经济全球化〞，信息技术的飞速开展以及互联网的广泛应用使得全球经济一体化在各个领域和各个层面的开展日益加强，开展速度也在加快。国家之间的经济互补性不断加强，国家之间的经济往来也越来越频繁，企业经营活动向区域化及无国界化开展。因此中国企业欲占有国际市场的一定份额，首先要分析中国企业参与国际竞争存在的问题，认识中国营销面临的挑战，深入分析国际营销环境，不断发展创新型营销，将国际营销风险控制在合理风险水平。

一、中国企业发展国际营销存在的问题

〔一〕文化差别

经济全球化，使企业经营面临跨国界、跨区域的文化差别，无论东西方文化还是南北文化差别都是显着的，而中国企业国际化水平相对较低，对开外放的时间较短，对国外文化差别可能给企业带来的影响的重要性认识不够充沛，而文化差别对国际营销产生影响的主要因素：语言文字、宗教信仰、价值观、风俗习惯、教育水平等方面的差别。而且方化差别的影响具有长期性。这些因素是中国企业发展国际营销必须进行调查研究、分析论证。

〔二〕企业新型营销网络构建

中国企业在方案经济时代遗留下营销理念与国际营销理念相距甚远。传统的销售渠道路径长，层级多，使企业很难适应当前多元化的营销需求，企业的的营销网络针对多少变的营销环境其灵活性缺乏。

〔三〕管理方式与水平问题

传统的管理已不能适应经济全球化要求是我国企业面临的一大硬伤。具体表现在：我国企业内部控制标准性差，企业的业务程也欠标准，一体化程度低，管理效率不高。与此同时，与现代化管理技术相匹配的硬件系统设施也不完备。

〔四〕营销理念问题

中国企业在市场经济的环境成长时间太短，没有彻底摆脱方案经济下的销售理念，主动营销的理念较为淡薄，营销沟通伎俩不足创新意识。较多的注重企业内部的传统的营销伎俩，大多集中在价格、产品、渠道、促销等策略的综合运用，但在经济全球化背景下传统的营销方式必须进行创新，否那么难以适应企业开展。当今全球市场，爱护型的壁垒市场随处可见，要开辟这种市场，成功地进入某一特定市场，并在那里从事业务经营，有必要进行营销创新，以便更好的与目标市场中的各方加强合作，实现共赢。

〔五〕品牌问题

品牌是在营运和传播过程中形成的，用以将产品与消费者等关系利益团体联系起来，并可以带来新价值的一种媒介。经济全球化加剧了企业的竞争，其中十分重要的内容之一便是品牌的竞争，而中国企业缺的是品牌、品牌意识、品牌策动、品牌营销。

二、中国企业发展国际营销面临的挑战

1.随着中国参加WTO，更多中国企业融入到全球经济一体化浪潮中，将参与国际竞争，开拓国际市场，中国企业面临的营销环境将更加复杂，因此，必须了解其他国家和市场的营销环境，如经济环境、政治法律环境、社会文化环境、科学技术环境等。

2.企业面临新的贸易爱护主义和非贸易爱护主义的挑战。一方面因中国企业参与国际化的程度和时间都与西方国家企业不具可比性，诸多规那么都是被动适应，没有话语权；具体表现为关税和非关税壁垒、技术规范、卫生检疫规范、出口补贴等，使企业之间的竞争不具有公平性。而西方国家在限制进口的方式更隐蔽。为此，中国企业必须熟识国际营销惯例、研读贸易规那么及分析当地市场的文化背景，才可能进军国际市场。

3.企业面临一个竞争对手更强劲的营销环境。经济全球化的迅速开展，信息化日益加深，使各国企业之间的竞争加剧，竞争的对象也在发生变化，竞争特点也呈现出与传统竞争不一致的新特点，由单纯的顾客争夺竞争转变为资金、技术、人才及战略搭档的竞争；竞争的主体也由单个企业的竞争向跨国集团之间的竞争转化；与此同时，国与国之间的关系作为企业发展跨国营销的一个重要影响因素，使国际市场的营销活动更具有风险性和不确定性。表现特别突出的如种族冲突、地区摩擦、国家利益等。这类风险特别在不同的意识形态国家之间更大。

三、中国企业国际营销环境分析

〔一〕社会文化环境

人类的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗均属于文化范畴，文化是一个综合体。文化通过多种方式渗透于营销活动的各个方面和各个环节，市场营销业绩的优劣与文化的认同具有十分密切的关系。因此，要正确合理处理好文化的差别性，有效把握当地文化的相关动机，确定合理的行为模式，精确定位有哪些文化价值观念与本产品有关。

〔二〕经济环境

一是市场规模。企业在选定目标市场时，首先关怀的是该国的市场容量，也就是市场拥有的购置力总量。通常情况下，许多产品及效劳的市场规模都与人口数量和收入水平高度相关。二是经济开展阶段。因为一个国家所处的经济阶段不同，居民收入存在差别，顾客对产品的需求不相同，从而影响到国际市场营销。三是消费结构。发展国际市场营销，必须分析目标市场消费者的收入水平，物价通货膨胀程度，市场商品供应状况和消费偏好、储蓄动机差别等。从而为决策提供更有用的信息。

〔三〕政治法律环境

从事国际营销的企业要与不同的国家和地区打交道，采取适当方式公平合理地解决争端，这也是国际营销顺利进行的重要保证。企业进行市场营销时，经常要受到国际政治因素的影响。

〔四〕技术环境

在知识经济时代，科技创新已经成为推动经济增长的重要动力，创新已经成为除资本和劳动之外的第三要素。未来的竞争将是科技的竞争，具体体现为生产率的提高、劳动者知识水平和素质的提高。

四、企业发展创新型营销的对策

〔一〕提升核心竞争力

中国企业要增强自己的核心竞争力，积极主动参与国际竞争，首先要制定全球化的营销战略。全球营销战略是指企业从世界的角度去考察企业的生产、流通等全部营销活动，按最优化的原那么，为了实现本钱最低，就必须把不同国家中的不同企业组织起来，以最优的营销计划去占领市场。突显出比拟优势，更好的实施企业的国际化战略。

〔二〕营销伎俩创新

在信息时代，企业应尽可能充沛利用网络的市场优势，2022年11月11日淘宝交易额突破570亿人民币，这证明网络的能量是无可比较的，网络营销已经冲击到了传统的营销伎俩。阿里巴巴在美国上市，就已表明网络营销挑战传统营销的好角已经吹响。

〔三〕营销办法创新

满足消费者个性需求，合理制定产品定价的底线，注重销售渠道的变化，交流是最好的促销。这些办法都能有效促进企业销售。

〔四〕注重品牌创立与经营

品牌形象是品牌的灵魂，品牌内在的因素是企业文化。品牌传递给市场的信息是企业的经营理念。良好、鲜明的品牌形象，有利于消费者认同，否那么品牌就是一个没有实际内涵的空壳，更谈不上品牌价值。而要建立品牌形象，首先